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3) É importante analisar se há venda real de produtos, esforço de vendas e riscos claramente explicados para identificar possíveis pirâmides financeiras.
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1) A inteligência comercial é importante para monitorar concorrentes e gerar listas qualificadas de leads;
2) Os prospectores devem abordar leads de forma assertiva via email para gerar interesse em menos de 5 minutos;
3) Os representantes de desenvolvimento de vendas trabalham para converter leads qualificados em pro
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Créditos: Trabalho, desenvolvido por: Aloizio Ziareski; Everson Silveira; Marcos Magnum; Michel Zanon, e apresentado a disciplina de Empreendedorismo, da Faculdade INEC - Castro, Professor Jorge Soistak.
Resumo
O presente estudo busca investigar o mercado de franquias com foco na área de chocolates finos. Como objeto de pesquisa foi proposto à empresa ‘Cacau Show’ uma jovem e conceituada indústria e rede de franquias de chocolates que vem crescendo de forma instigante e inspiradora, a intenção deste estudo é elencar os aspectos mais relevantes no que toca a questão do sistema de franquias, sistemas de gestão e perfil empreendedor, para tanto foi utilizado o método de pesquisa exploratória, a qual nos trouxe a elucidação do foco de estudo, o material ainda nos incita a conhecer o espírito empreendedor de um dos homens que pode ser considerado de maior sucesso em nosso país. Em suma o presente estudo tem por objetivo esclarecer e ampliar o know-how acerca do fator Empreendedorismo.
Palavras chave: Cacau Show; Empreendedorismo; Redes de Franquia; Gestão de Marca.
Summary
The present study investigates the market franchises with a focus in the area of fine chocolates. As the object of research was proposed to the company 'Cacao Show' a young and renowned industry and franchise network of chocolates that has grown so exciting and inspiring, the intent of this study is to list the most important aspects regarding the issue of system franchising, management and entrepreneurial profile, was used for both exploratory research method, which brought us to clarify the focus of study, the material still encourages us to know an enterprising men who can be considered more success in our country. In summary the present study aims to clarify and expand the know-how about the factor Entrepreneurship.
Keywords: Cacao Show, Entrepreneurship, Franchise Network, Brand Management.
Obs.; Os diagramas expostos neste estudo expressão a compreenção dos autores acerca da concorrencia, sendo idealizado por Marcos Magnum e trabalhado pela equipe em conjunto.
O Case e as referencias podem ser visualizadas na integra no endereço: http://grupoadmconsultorias.blogspot.com.br/2012/04/case-cacau-show-estudo-dos-sistema-de.html
Cacau Show
A história de Alexandre Costa começou ajudando a mãe a vender produtos porta a porta. Em 1987, aos 17 anos, ele já vendia chocolates caseiros com sucesso. Anos depois, fundou a Cacau Show, que começou pequena e hoje é a maior rede de lojas de chocolates finos do mundo, com mais de 1100 lojas. Costa sempre manteve o foco em preços acessíveis para as classes C e D.
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