Modelos de Negocios baseados em Software Livre

Modelos de Negócios baseadosModelos de Negócios baseados
em Software Livreem Software Livre
Fábio Prudente
fprudente.blogspot.com
I SENAI-TEC

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Frase do dia...
“Essa ondade software livre nunca
vai ganhar força, porque não
tem apelo de mercado!”
(profissional de TI, anônimo)

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Roteiro
 Um pouco de História...
 Modelos de Negócios
 Exemplos

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Um pouco de História...
1951 - 1958: EDVAC-I
46 unidades vendidas, a U$1.000.000,00 cada
(fonte: http://www.computermuseum.li/Testpage/UNIVAC-1-FullView-A.htm)

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1964 - 1977: IBM System/360
2000 unidades vendidas, ~ U$250.000,00
(fonte: http://www-03.ibm.com/ibm/history/exhibits/mainframe/mainframe_profiles.html)

6
 Durante as décadas de 50 e 60:
 Computadores custavam muito caro
 Eram vendidos em pequenas quantidades
 Dezenas de fabricantes, incompatíveis entre si
 Programação extremamente complexa
 Portanto...
 Não havia interesse comercial no software
 Software era desenvolvido por pesquisadores, em
processo colaborativo, geralmente caracterizado
como domínio público.

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Surge o Microcomputador
1976 - 1984: Apple II
2.000.000+ unidades vendidas, a U$1.300,00
(fonte: http://oldcomputers.net/appleii.html)

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Surge o Microcomputador
 Com o surgimento do Microcomputador:
 Custo do hardware diminui vertiginosamente
 Mais recursos (tela colorida, som, interatividade...)
 Programação mais fácil
 Software vendido para o usuário final
 Portanto...
 Surge grande demanda por software

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O que é Software, afinal???
Compilador
Código-fonte
Código Executável

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A nova “onda”
1976:1976:
Bill Gates, fundador daBill Gates, fundador da
MicroSoft, divulgaMicroSoft, divulga
carta criticando ocarta criticando o
hábito de compartilharhábito de compartilhar
software – ao que elesoftware – ao que ele
chama de “roubar”chama de “roubar”..
Surge a “onda” doSurge a “onda” do
software proprietáriosoftware proprietário

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Reflexão:
 É justo que uma empresa:
 tenha lucro com seu produto
 tenha o direito de proteger seu trabalho intelectual
(copyright)
 Entretanto, não é justo:
 que se registrem criações de domínio público como
direto privado!
 que definam padrões fechados para os dados

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Reação:
1985:1985:
Richard StallmanRichard Stallman
cria a Fundaçãocria a Fundação
do Software Livredo Software Livre..

CopyleftCopyleft
●
Projeto GNUProjeto GNU

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Filosofia:
 Conhecimento é patrimônio da humanidade:
 deve ser compartilhado livremente
 Software = conhecimento
 Desenvolvimento Colaborativo:
 Pessoas e empresas se organizam
espontaneamente
 Interesse comum
 Cada um contribui com o que pode
 Contribuição de um disponível a todos

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Copyleft:
 Usa a lei de copyright para garantir:
 Liberdades:
 usar,
 copiar,
 estudar o código-fonte,
 modificar o código-fonte,
 redistribuir
 Obrigações:
 Reconhecimento autoral, manter a mesma licença...
 Copyleft ≠ domínio público
 GPL: Licença Pública Geral

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Além da GPL / FSF
 OSI – Open Source Initiative
 www.opensource.org
 Organização criada em 1998
 Objetivo:
 Coordenar e catalogar diversas licenças
 70+ modelos de licenças para software livre
 FOSS = “Free & Open Source Software”

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Livre ↔ Gratuito?
NÃO !!!

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Posso vender Software Livre?
SIM !!!

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Negócio → Competição
 Vantagens Competitivas
 Força
 Monopólio, Influência Política, Capacidade de
Desenvolvimento...
 Estratégia
 Marketing, Originalidade, Valor Agregado...
 Conhecimento
 “Conhecimento é poder”
 “O Segredo é a Alma do Negócio”

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É possível ser o detentor de um
segredo, em plena era da
Informação ???
A questão é:

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Complexidade...
 Usuários cada vez mais exigentes...
 Necessidade crescente de adicionar
funcionalidades
 Desenvolver novos sistemas, com tantas
funcionalidades, torna-se muito difícil
 Desenvolvimento → custo!!!

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Devo manter o código fechado?
 Se você possui:
 tecnologia inovadora
 grande vantagem sobre concorrentes
 margem de lucro suficiente para manter
desenvolvimento
 Então,
 pode continuar com código fechado

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 Caso contrário...
 se a tecnologia usada em seus produtos é comum
 se você está em igualdade com seus concorrentes,
ou
 sua margem de lucro não lhe permite investir para
manter velocidade de desenvolvimento
 Então
 Melhor pensar em código aberto
Devo manter o código fechado?

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Por que código aberto???
 Reduzir custo de desenvolvimento e
manutenção
 Ganhar visibilidade
 marketing viral
 aumentar a base de usuários e desenvolvedores
 ganhar em compatibilidade, flexibilidade
 Dedicar-se ao que realmente interessa

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O que abrir?
 Módulos comuns a diversas aplicações:
 Frameworks,
 Middlewares,
 GUI,
 BD...
 Aplicações comuns:
 gerenciamento de locadora de DVD;
 controle de estoque
 codificador / decodificador MP3...

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O que manter fechado???
 O seu “segredo de negócio”
 componentes exclusivos, que só você possui
 componentes que você consegue manter, com a
equipe que pode pagar

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Alguns exemplos históricos
 Novell
 1983 ~ 1993:
 NetWare; Unix (AT&T); WordPerfect; Quattro Pro;
(softwares proprietários)
 decadência do NetWare frente ao Windows NT
 perda de receita
 2003 – adquiriu Ximian
 desenvolvedora de FOSS para Linux
 SUSE Linux
 2006 – Acordo com a Microsoft
 Interoperabilidade Linux / Windows

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 Sun (JVM – Máquina Virtual Java)
 1995: Licença Mista:
 Especificação aberta / código fechado
 2002 – .Net Framework (MS)
 2006 – JVM sob GPL

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 Netscape
 1993 / 95 – 90% do mercado de navegadores
 1995 – IE 1.0 junto com Windows
 1998 – Abertura do Communicator 4.0
 Origem do projeto Mozilla
 1998 – AOL compra Netscape
 2002 – IE detém 96% do mercado
 2008 – Netscape oficialmente descontinuado
 Mozilla Firefox vive, e cresce!!!

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 Fundação Mozilla
 Sem fins lucrativos
 Desenvolve Firefox, Thunderbird...
 2006: receita = U$66M
 85% = Google (search royalties)

31
 Adobe
 1996 – Flash Player 1.0 (Macromedia)
 código fechado
 2005 – Adobe compra Macromedia
 2006 – Adobe e Mozilla anunciam:
 Tamarin: Implementação aberta do ActionScript
 2007 – Microsoft anuncia Silverlight 1.0
 Silverlight 2.0 integrará com .Net

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 Microsoft
 Processos da UE: interoperabilidade
 MS paga U$2,7B (2004 a 2007)
 MS abre portal Open-Source
 Abertura de APIs
 Protocolos
 Interoperabilidade

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E eu com isso???
 SL para o pequeno desenvolvedor
 Visibilidade
 Carlos Morimoto; Marcelo Tosatti...
 Customização / Suporte
 SaaS – “Software as a Service”
 Aceleração do desenvolvimento
 não perder tempo reinventando a roda
 concentrar no que realmente interessa

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Além do Software
 Hardware também é conhecimento
 VHDL, Verilog, SystemC
 Linguagens de descrição de Hardware
 Open Sparc
 Implementação aberta do processador Sparc, da Sun
 Open Cores
 Diversos projetos abertos de núcleos (cores) de hardware

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 OpenMoko
 Projeto aberto de telefone celular
 (hardware + software)
 VIA OpenBook Mini-Note
 Projeto completo de Mini-Notebook
 (hardware + software + CAD)
Além do Software

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Conclusão:
“Essa onda de software livre
nunca vai ganhar força, porque
não tem apelo de mercado!”
(profissional de TI, anônimo)

38
Conclusão:
 Software Aberto/Livre ou Fechado/Proprietário:
 decisão técnica, não passional
 profissional tem que conhecer todos os lados
 sem preconceitos

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Conclusão:
 Desenvolvimento colaborativo traz:
 Redução de custos
 Velocidade de desenvolvimento
 Sinergia
 Visibilidade
 Código Aberto traz:
 Segurança
 Confiabilidade
 Compatibilidade

OBRIGADO !
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