O documento fornece diretrizes sobre como se comunicar com investidores, destacando a importância de: 1) operar em um mercado com grande potencial e oportunidades; 2) ter um modelo de negócios com vantagens competitivas; e 3) contar com uma equipe de talentos com energia, visão e determinação.

1. Destaque-se
Como se comunicar com investidores

2. O que buscamos

3. 1. Um mercado repleto
de oportunidades, com
grande potencial
2

4. 2. Modelo de negócios
com vantagens
competitivas
3
Foto: Liz Barrington

5. 3. Talentos com energia, visão,
determinação e ética
4
Foto: Peter Dazeley

6. mercado com
grande potencial

7. mercado total
(genérico)
mercado
potencial
mercado
atual
6

8. Mercado Potencial =
N Quantos potenciais clientes existem?
X
Com que frequência esses clientes
Q consomem anualmente?
X
Quanto esses clientes estão
P dispostos a pagar ?
7
Foto: Robert Scarth

9. Objetivo
Grande,
Cabeludo e
Audacioso
BHAG: big hairy audacious goal
James Collins
8
Foto: Inc.Sights

10. modelo de negócio
com vantagens competitivas!

11. 1. Quem é o 2. O que ele 3. Atributos 4. Padrão de
cliente? busca? preferidos? consumo?
JAM, Business Model Generation

12. 1. Qual sua 2. Que valor 3. É
oferta? agrega? diferente?
novidade, resolve um mais barato ou
performance, problema? melhor que
design, status, satisfaz um desejo? concorrentes?
conveniência, etc.
JAM, Business Model Generation

13. 1. Como eles 2. Como eles 3. Como
sabem que chegam a você entrega
você existe? você? o produto?
físico, virtual? força
de vendas, canais,
distribuidores?
JAM, Business Model Generation

14. 1. Como 2. Como
engajá-los? fidelizá-los?
auto-serviço, assistência técnica,
individualizado, manutenção, et.
consultivo, etc.
JAM, Business Model Generation

15. 1. Quais são 2. Qual a 3. Qual o
as fontes de dinâmica de valor de um
receita? preços? cliente?
venda de produto, por segmento, por a receita é
assinatura, aluguel, volume, tabelados, recorrente?
licenciamento, negociados, etc.
publicidade, etc.

16. 1. Quais são
os recursos
críticos? a. pessoas? b. ativos? c. tecnologia?

17. 1. Quais são
as atividades
principais?
aual o processo de auais são os processos
execução e gerenciais, que visam
transformação dos garantir a execução dos
produtos e serviços? planos?

18. 1. Quem são 2. Quem são
os os parceiros
fornecedores? estratégicos?

19. 1. Qual sua 2. Tem 3. Qual o 4. Qual o
estrutura de vantagens custo de ser valor
custo? de custo? diferente? criado?
custo do produto economia de escala, funcionalidade, porque e como o
vendido, custo capacidade performance, negócio é
operacional, capital produtiva, políticas serviços, qualidade, lucrativo?
de giro, de produto, etc. etc.
investimentos

20. A única função a que se preza
uma empresa é criar valor. É
fazer algo que não estava lá
antes. E se estivesse, seria fazer
melhor, mais barato ou disponível
para mais pessoas.
19
Foto: biojobblog

21. fora de série
20

22. Pessoas Excepcionais
Energia: têm paixão pelo que fazem
Visão: sua visão motiva outras pessoas
Determinação: têm atitude em momentos difíceis
Execução: buscam a excelência
Ética: sabem fazer da forma certa
21

23. quais são as posições críticas?
a equipe
esta
completa?
22
Foto: soccergoalx

24. Capture seu modelo de
negócio em um plano de
negócios
(ou plano estratégico, como preferir chamar)
23

25. Mercado
Modelo de
negócios
é uma descrição
Equipe
qualitativa e
Hipóteses quantitativa do
Recursos e
passado, presente e
investimentos futuro da empresa
Riscos
Projeções
financeiras
24

26. A Astella investe capital, cultura e capacitações em empreendedores ousados e
determinados a mudar o mundo construindo empresas extraodinárias.
www.astellainvest.com
@astellainvest
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