O documento resume: 1) A Kaspersky, suas soluções de segurança e público-alvo, incluindo PMEs; 2) Os riscos cibernéticos atuais como ransomware e as necessidades do público-alvo; 3) A solução Kaspersky Endpoint Security Cloud Pro, com recursos como proteção para Office 365 e controle de nuvem.

1. Kaspersky
Endpoint Security
Cloud Pro
Como vender proteção
ágil para o mercado atual
Elisandra Silva

2. 2
Sumário
• Quem é a Kaspersky
• Cenário atual
Ameaças e impactos financeiros
• Público Alvo
Perfil e necessidades
• Produto – KES Cloud Pro
O que tem de novidade?
• Cenário Competitivo
Diferenciais
• Licenciamento
• Resumo - Benefícios

3. Quem é a Kaspersky

4. Nossa missão é simples –
construir um mundo mais
seguro.
Para cumprir essa missão, trabalhamos
para sermos líderes globais em
cibersegurança, protegendo a tecnologia
para garantir que as possibilidades que ela
traz se tornem oportunidades para cada
um de nós.
Viva infinitas possibilidades.
Viva um futuro mais seguro.
Viva tudo isso com confiança
Eugene Kaspersky, CEO

5. O básico
Fundada em 1997, é liderada
por Eugene Kaspersky
Presente em 6 continentes, em quase
200 países e territórios
Fornece soluções e serviços
inovadores de segurança de TI para
empresas e consumidores
Números
Mais de 14 milhões de
produtos ativados por ano
Mais de 4.500 especialistas
altamente qualificados
US$ 704 milhões — receita
global não-auditada em
2020
* A empresafoi classificada em quinto lugar no IDC ‘Worldwide EndpointSecurity Market Shares, 2018: Grandesfornecedoresescrevemuma narrativa de novo mercado (Doc # US45055519, maio de 2019).
** A principal solução de segurançade usuário domésticoda Kaspersky - KasperskyInternetSecurity - foi homenageada como prêmio Product of the Year 2020 pela impressionante sextavez, em um relatório anual divulgadopelo laboratório de teste independente AV-Comparatives.A Kaspersky foi reconhecidaà
frentede 16 concorrentesao conquistaros prêmios Advanced + em setetestes rigorosos, paraclassificar a empresacom a melhorclassificação geral entre osprodutos de segurança do Windowsparticipantes.
Sucesso e
reconhecimento
Um dos seis maiores fornecedores de
segurança de endpoints *
O Kaspersky Internet Security foi
homenageado com o prêmio Produto do
Ano 2020 pelo laboratório de teste
independente AV-Comparatives ***.
Fatos e números

6. > 240.000 Clientes corporativos no mundo
> 400.000.000 Usuários no mundo inteiro são
protegidos por nossas tecnologias
Consumidores
Empresas
muito
pequenas
Pequenas e médias
empresas
Grandes
corporações
Instalações
industriais
Nossas soluções e serviços da próxima geração estão disponíveis
para diversos clientes: de usuários domésticos individuais a
pequenas e grandes organizações, inclusive corporações de
grande porte, redes de infraestrutura crítica e governos.
Alcance
de clientes

7. 200 países e territórios
em que operamos
34 escritórios
regionais de
representação
América
do Sul
Brasil
Europa
Áustria
República
Tcheca
Dinamarca
França
Alemanha
Israel
Itália
Países Baixos
Polônia
Portugal
Romênia
Rússia (Matriz)
Espanha
Suíça
Reino Unido
Ásia
China
Hong Kong
Índia
Japão
Cazaquistão
Malásia
Singapura
Coreia do Sul
Turquia
EmiradosÁrabes Unidos
América
do Norte
México
EUA
África
África do Sul
Austrália
Centros de transparência
Zurique, Suíça
Madri, Espanha
São Paulo, Brasil
Kuala Lumpur, Malásia
Tóquio, Japão
Singapura
Woburn, EUA
Distribuição geográfica

8. 8
Por que escolher a Kaspersky?
Proteção inigualável para
qualquer dispositivo
A Kaspersky alcançou mais primeiros lugares
em testes independentes do que qualquer
outro fornecedor de segurança. E isso
acontece todos os anos.
www.kaspersky.com.br/top3
A mais recomendada
A Kaspersky foi nomeada Gartner Peer
Insights Customers’ Choice para
plataformas de proteção de endpoints
pelo 4o ano consecutivo.
A mais transparente
Com o nosso primeiro Centro de
Transparência já em atividade e o
processamento estatístico sediado na
Suíça, a soberania dos seus dados é
garantida de uma forma que nenhum outro
fornecedor consegue fazer.
• Satisfação dos clientes garantida
• Menos questões de resolução
de problemas
• Menos tickets de suporte
• Fechamento de negócios mais rápido

9. 9
Mais testada e bem avaliada
Em 2021, os produtos da
Kaspersky participaram de
75 testes e análises
independentes. Nossos
produtos foram
classificados 57 vezes em
primeiro lugar
TOP 3 84% dos testes!
https://www.kaspersky.com/top3

10. 10
PESSOAS

11. Cenário atual
Ameaças e Impactos financeiros

12. Ransomware
Ataques cresceram mais de 200% na
América Latina – Brasil está entre os
países mais atacados
8.000.000.000 de ataques
cibernéticos detectados pela
Kaspersky em 2021
400.000 mil (2021 - 360.000 mil)
novos arquivos maliciosos
detectados pela Kaspersky a cada dia
Cenário de ameaças Atual

13. Nossa equipe excepcional de especialistas em segurança está na vanguarda da proteção de
pessoas do mundo inteiro das ameaças cibernéticas mais sofisticadas e perigosas.
Esse know-how reforça nossas avançadas tecnologias de proteção, proporcionando uma
qualidade sem igual.
50% de nossos
funcionários são
especialistas em P&D
Mais
de 40
dos melhores
especialistas
em segurança do mundo:
nosso grupo de elite
> 4.500 especialistas
altamente
qualificados
Experiência

14. 14
Riscos e pontos críticos
Alertas de proteção de endpoints podem deixar
muitas perguntas sem resposta
O profissional de TI não tem as ferramentas
necessárias para ver e entender o que aconteceu
Ameaças evasivas:
ransomware, malware, spyware financeiro...
• Fácil de obter
• Difícil de detectar
• Mais perigosas
57% das violações foram realizadas
por atores externos1
US$ 105 mil - o custo das violações de dados
para SMBs2
60% das pequenas e médias empresas
hackeadas encerram as atividades em
até seis meses3

15. Público alvo
Perfil e necessidades

16. 16
Público-alvo
• Empresa com 25 a 250 usuários
• Administrador único de TI para todas as tarefas de TI
• Habilidades básicas de cibersegurança
• Baixo orçamento
• Escassez de recursos de TI, ou seja, hardware, pessoal, tempo
• Baixa maturidadepara desenvolver e implementar novas políticas
de cibersegurança
• Precisa alcançar resultados rapidamente
• Familiaridade com SaaS – migrando ou considerando
(MS Office 365, SalesForce, Adobe Creative Cloud, backup na
nuvem, compartilhamento de arquivos, colaboração etc.)
• Funcionários usam dispositivos móveis para o trabalho
(pessoal ou corporativo)

17. 17
Preocupações dos clientes
Funcionalidade
Solução tudo em um para
todas as necessidades
de segurança de TI, sem
complementos, fácil
de usar
Mercado PME
Preços razoáveis,
despesas menores e o
mínimo de habilidades
de cibersegurança
necessárias
Tecnologia de ponta
Proteção do
investimento com a
adoção das tecnologias
certas

18. 18
Insights sobre o público-alvo
Fonte: Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers, Geoffrey A. Moore
O que eles querem
Eles são impulsionados por uma forte sensação
de praticidade.
Eles querem comprar melhoria de produtividade
para as operações existentes.
O objetivo desses pragmáticos é fazer uma
melhoria percentual — progresso incremental,
mensurável e previsível.
Eles estão procurando manter ao máximo o jeito
antigo de fazer as coisas.
Como eles compram
Eles estão satisfeitos em esperar para ver como
as outras pessoas vão se sair antes de comprar.
Eles querem ver referências bem-estabelecidas
antes de fazer investimentos significativos.
A única referência adequada para um cliente
majoritário inicial é outro membro da mesma
categoria.
Nenhum membro da maioria inicial comprará sem
antes ter consultado várias referências adequadas.

19. 19
O desafio de "Shadow IT" do trabalho remoto
O SHADOW IT ESTÁ EVOLUINDO
"... é muito fácil para os funcionários usar soluções de colaboração 'não
sancionadas', que podem criar problemas de suporte e riscos
de segurança."
70%
dos gestores das pequenas
empresas concordam que suas
soluções de comunicação e
colaboração ajudam a
melhorar a produtividade
Apenas 38%
das aquisições de tecnologia são
agora gerenciadas, definidas
e controladas pelos líderes
de negócios
61%
das PMEs concordam
fortemente que sua empresa
incentiva e recompensa a
colaboração
Fonte: Make the Best of Shadow IT
Tendências em colaboração, comunicação e mobilidade para pequenas e médias empresas: qual é a sua estratégia?

20. 20
Desafios do cliente e possíveis soluções
Não é adequado para PMEs
Soluções possíveis
CASB (Corretor de Segurança de Acesso à Nuvem)
Atualmente, os recursos CASB são fornecidos
apenas com soluções de nível corporativo
Os CASBs exigem recursos extensos em termos de:
• Preço
• Expertise na implementação e no gerenciamento
• Tempo e habilidades de implementação
Desafios do cliente
O que meus usuários estão fazendo com os
serviços na nuvem?
• Os usuários estão batendo papo em
serviços de mensagens da Web
• Os usuários estão desperdiçando tempo de
trabalho nas redes sociais
• Os usuários estão compartilhando dados
corporativos em unidades de nuvem
pessoais
Como resultado:
• Nenhuma visibilidade sobre o uso da nuvem
• Nenhum controle de dados na nuvem
• Falta de clareza sobre o destino do tráfego
corporativo

21. 21
CASB X KES Cloud – compra e implementação
*De acordo com: Análises do Gartner Peer Insight sobre o mercado de corretores de segurança de acesso à nuvem
CASBs tradicionais* KES Cloud
Teste Resposta ao RFP, POC Avaliação gratuita
Implementação API ou integração reversa de proxy
Baseado em endpoints
Vem pronto para usar
Implementação
Com fornecedor ou provedor de
serviços de terceiros
Autonomia - basta apertar o ‘iniciar’
Tempo até implementação 3 - 6 meses em média Minutos
Recursos de TI
necessários
Equipe de TI Único administrador de TI
Preço
Preços de nível empresarial. Custo do
CASB básico = preço da nuvem KES
completa.
Funcionalidade do tipo CASB incluída
sem custo extra

22. Produto
Kaspersky Endpoint Security Cloud Pro

23. 23
‘Cloud Discovery’ do KES Cloud
Primeiro CASB acessível
para empresas de menor
porte
• Baseado em endpoints
• Dispensa instalação
• Sem implementação
• Basta ativar o 'iniciar'
Análise de uso em nuvem
• Painel
• Widgets
• Relatórios
Imponha ações
• Educando os funcionários
• Bloqueando usuários
• Criando lista de proibição para
serviços
• Criando categorias de bloqueio
E-MAIL
DA WEB
COMPARTILHA
MENTO
DE ARQUIVOS
REDES SOCIAIS,
SERVIÇOS DE MENSAGENS

24. 24
O Data Discovery dá a seus clientes a
visibilidade e o controle de que eles
precisam para impedir vazamentos de
dados e manter a conformidade sem
nenhum contratempo.
Examina compartilhamentos de arquivos
no Microsoft SharePoint Online,
OneDrive, Teams
Esta é outra oportunidade para começar a
falar sobre o KES Cloud.
Os seus clientes estão preocupados em
atender aos padrões de proteção de
dados locais e/ou do setor?
Atender aos requisitos de conformidade acabou de ficar muito mais fácil
Difícil vender um DLP avulso?
O descomplicado Data Discovery está
incluído no KES Cloud Plus e Pro
A Kaspersky atingiu uma
taxa de descoberta de
100% sem falsos positivos
Saiba mais
1. Prevenção de perda de dados
1

25. 25
Inclui a proteção avançada para o Microsoft Office 365
Proteção completa para todos os principais serviços
de comunicação e colaboração da O365 suite.
Impede phishing, spoofing, malware, spam e anexos
indesejados.
Kaspersky
Segurança para
Microsoft
Office 365
Proteção do SE Labs Email Security Services

26. 26
Análise de causa-raiz e visibilidade
Onde?
Mostra exatamente o que ocorreu,
em qual host e com qual usuário
Como?
A visualização do caminho de propagação
do ataque ajuda você a ver e analisar rapidamente
como a ameaça se desenvolveu no host
O quê?
Usando todos os dados avançados e ferramentas
de visualização, você pode entender a causa-raiz
da ameaça e determinar se ações de resposta
adicionais que precisam ser adotadas
*Análise da causa-raiz – novo nome para preview do EDR.

27. 27
Resposta automatizada
Responda a uma ameaça com apenas alguns
cliques no cartão de alerta e reaja às ameaças
analisadas instantaneamente
• Verificação de IoC
• Isolamento de rede
• Impedir a execução de arquivos
• Colocar o arquivo em quarentena
• Verificar áreas críticas
Reação imediata
Opções de resposta automatizada
*IoC – Indicador de comprometimento
Novo

28. 28
Reduzir a superfície de ataque
Controle
da Web
Controle
centralizado sobre o
acesso a recursos
da Web suspeitos
ou não relacionados
ao trabalho
Controle de
dispositivos
Restringe o acesso do
usuário a vários
dispositivos para
proteger os dados
contra
armazenamento,
transferência ou
conversão ilegal
Controle de
aplicativos
Gerencia a
inicialização de
aplicativos nos
computadores dos
usuários. Reduz o risco
de contaminação
restringindo o acesso
a aplicativos
Novo
Controle
adaptativo
de anomalias
Técnicasde Machine
Learningaplicadas para
estudaro comportamento
dos usuários e aprendera
bloquearcenários
incomuns.
Novo

29. 29
Treinamento Kaspersky Cybersecurity for IT Online
Interativo e divertido
Uma mistura de exercícios práticos
em um ambiente interativo e teoria
útil – o administrador não ficará
entediado.
Os treinamentos estão disponíveis
no mesmo console da Web do
administrador de segurança.
Crie
relacionamentos
sólidos
Com o treinamento CITO, você
poderá ajudar os clientes a
dominar ameaças evasivas e
técnicas de mitigação à medida
que sua segurança de TI
amadurece.
Upgrade de
habilidades
Generalistas de TI e
administradores de sistemas
precisam lidar com muitos
desafios – a cibersegurança é
apenas um deles e requer
habilidades específicas.
Novo

30. 30
Treinamento Kaspersky Cybersecurity for IT Online Novo
• Software mal-intencionado
• Noções básicas de investigação
• Segurança de servidores
• Segurança do Active Directory
• Resposta a incidentes de phishing
• Programas potencialmente indesejados
• O administrador de TI obtém um
certificado para cada módulo em que foi
aprovado
6 módulos:

31. 31
Kaspersky
Endpoint Security
Cloud
Kaspersky
Endpoint Security
Cloud Plus
Kaspersky
Endpoint Security
Cloud Pro
CONJUNTO DE RECURSOS DE SEGURANÇA
Proteção contra ameaças em arquivos, e-mails e na Web ✓ ✓ ✓
Firewall ✓ ✓ ✓
Bloqueador de Ataques de Rede ✓ ✓ ✓
Prevenção contra ransomware e exploits ✓ ✓ ✓
Avaliação de vulnerabilidades ✓ ✓ ✓
Cloud Discovery ✓ ✓ ✓
Controle adaptativo de anomalias ✓
Prevenção de ataques BadUSB ✓
CONJUNTO DE RECURSOS DE GERENCIAMENTO
Bloqueio de nuvem ✓ ✓
Data Discovery
Proteção para Microsoft Office 365
✓ ✓
Controle da Web, controle de dispositivos ✓ ✓
Criptografia e gerenciamento de correções ✓ ✓
Controle de aplicativos ✓
Limpeza remota ✓
CONJUNTO DE RECURSOS DE INVESTIGAÇÃO E RESPOSTA
Análise de causa-raiz* ✓ ✓
EDR (varredura de IoC, resposta automatizada, isolamento com um clique) ✓
Treinamentos CITO ✓
Novo
Comparativo de níveis
*Análise da causa-raiz – novo
nome para preview do EDR.
Benefícios do nível Pro:
• O EDR proporciona
visibilidade, ferramentas
de investigação simples
e opções de resposta
• Treinamento CITO
Desenvolve habilidades
em cibersegurança
• O controle de aplicativos
e o controle adaptativo
de anomalias ajudam a
reduzir a superfície de
ataque

32. Cenário Competitivo
Nossos diferenciais

33. 33
O cenário competitivo
As principais vantagens competitivas
• Três níveis para escolher - os clientes usam apenas os recursos
que precisam no momento
• Custos reduzidos com o nível básico e segurança estendida
com os níveis superiores
• O único fornecedor a bloquear 100% dos ataques de ransomware
• Os parceiros têm mais maneiras de incrementar as vendas
• Proteção de dispositivos móveis – Dois dispositivos por licença,
oferta imbatível para a concorrência
• Proteção para Microsoft Office 365
• O Cloud Discovery reduz os riscos de Shadow IT
• Data Discovery para que os clientes possam prevenir vazamentos
de dados e manter a conformidade
• Crie uma postura de cibersegurança corporativa sólida com o
treinamento Cybersecurity for IT Online (CITO) da Kaspersky
• XDR Trend Micro Worry-Free
• Sophos Intercept X Advanced
com XDR
• Bitdefender GravityZone
Business Security
• ESET Protect Entry
• Microsoft 365 Business
Premium

34. 30th Sept 2021
https://www.kaspersky.com.br/blog/ransomware-protection-test-2021/18224/

35. 35
Análise Kaspersky x Principais concorrentes

36. Licenciamento

37. 37
LICENCIAMENTO
100
usuários
200 dispositivos
móveis
ou
100 computadores
ou servidores de arquivos
150 caixas de
correio/usuários
Treinamento CITO
O cliente comprou 100 licenças para o nível mais alto
Kaspersky Security
for Microsoft
Office 365

38. Resumo - Benefícios

39. 39
Vem pronto para usar
Uma solução automatizada para
reduzir os custos de TI e liberar
recursos
• Sem provisionamento de hardware ou software
• Sem atualizações manuais
• Sem estimativas de dimensionamento
• Basta se inscrever em cloud.kaspersky.com
• Proteção instantânea com políticas de segurança
predefinidas, criadas por nossos especialistas em
segurança
Proteção para os funcionários
remotos onde quer que eles
estejam
• Gerencie usuários remotos com um console
baseado em nuvem e aplicação de políticas
remotas
• Duas licenças grátis para cada usuário

40. 40
Muito mais do que simples proteção de endpoints
Educação da equipe
• Higiene cibernética
• Treinamento de cibersegurança
Segurança na nuvem
• Controle de "Shadow IT"
• Proteção contra vazamento de dados
• Proteção de colaboração na nuvem
Proteção de
endpoints
• Proteja PCs e servidores Windows
e dispositivos Mac OS
• Economize tempo em operações de
rotina
Gerenciamento de
dispositivos móveis
• Gerenciamento de dispositivos
Android e iOS
Com uma única solução, você pode coletar orçamentos de diferentes fontes

41. 41
Solução pronta para usar
Tudo o que você precisa é de um navegador e
uma conexão com a internet
Inscreva-se em
cloud.kaspersky.com
Adicione dispositivos
a serem protegidos
Gaste 15 minutos
por semana (aprox.)
no gerenciamento
Crie um espaço de trabalho
e implemente software de
endpoints.
Uma política padrão é aplicada
automaticamente a todos os
dispositivos conectados.
Crie uma conta em
cloud.kaspersky.com
E pronto!
Os usuários estão
protegidos.
Avaliação
integrada
de 30 dias
1 2 3

42. 42
O produto de endpoint que garante a confiança em vendas futuras
7 de 10 clientes optam por renovar o produto
Três níveis para aumentar o volume médio dos contratos
Clientes direcionados à nuvem
Baixo esforço para a aquisição de novos clientes
Complementa outras soluções de nuvem para aumentar
o tamanho médio do negócio
Ferramentas de segurança integradas na nuvem
Oferece suporte à migração de clientes de plataformas locais
para a nuvem
Os três níveis oferecem mais oportunidades de vendas para
construir relacionamentos de longo prazo com os clientes

43. 43
Cloud Discovery
Veja o uso não controlado de serviços
na nuvem, bem como o tempo
desperdiçado em redes sociais e
aplicativos de mensagens.
Segurança na nuvem
Bloqueie o acesso de usuários a recursos da
nuvem inapropriados e não autorizados, redes
sociais e mensagens instantâneas.
Atenda à conformidade protegendo dados
pessoais e credenciais de cartões
de pagamento armazenadas em
compartilhamentos de arquivos
do Microsoft Office 365.
Verificação de
vulnerabilidades
Veja as correções disponíveis para
atualizar os aplicativos para as versões
mais recentes.
Gerenciamento de
segurança
Automatize a aplicação de patches para
manter os aplicativos sempre atualizados para
as versões mais recentes.
Garanta os dispositivos de integridade de
dados usando gerenciamento remoto de
criptografia.
Reduza a superfície de ataque com o controle
de dispositivos e da Web.
Valor agregado com o Kaspersky Endpoint Security Cloud Plus
Cloud Cloud Plus

44. 44
Análise da causa-raiz
Ajuda a entender o caminho de propagação do ataque e o que fez
com que a detecção fosse acionada
Resposta automatizada
Minimiza o tempo para investigação e reação
com opções de remediação como isolamento
de hosts, varredura de áreas críticas,
varreduras de IoC
Gerenciamento de segurança
Automatiza tarefas de patching e gerenciamento de criptografia
Reduz a superfície de ataque com o controle de dispositivos e da
Web
Proteção avançada
Reduz o risco de contaminação dos
computadores restringindo o acesso
a aplicativos e bloqueando comportamento
anormal
Previne ataques BadUSB em dispositivos
Windows
Treinamento de
cibersegurança
Aprimora as habilidades de cibersegurança
com treinamentos CITO interativos integrados
Valor agregado com o Kaspersky Endpoint Security Cloud Pro
Cloud Plus Cloud Pro

45. 45
Movendo o cliente suavemente pelo funil
Conscientização
Interesse
Consideração
Avaliação
Compra
A mais recomendada
Licença por usuário
Proteção grátis para
dispositivos móveis
Não é necessária
assistência de pré-venda
Não são necessárias
mudanças de infraestrutura
Transição suave para o uso
comercial após a avaliação,
basta adicionar a licença
A mais testada.
A mais premiada.
Economia em recursos
Vem pronto para usar
Demonstração fácil de
experimentar
Avaliação de teste fácil
Proteção instantânea
Dois níveis para escolher –
e incrementar a venda para

46. 46
Case Studies
Precisamos de
Casos de Sucesso!
Let´s do it
together.

47. R$1.026,00
R$513,00

48. 48
Campanha vigente
até 30/09/2022

49. Obrigada!
Perguntas?
elisandra.silva@kaspersky.com
11 94226-6742