Este documento apresenta 5 exercícios relacionados à gestão de uma empresa de serviços. O primeiro estima as vendas diárias, semanais e mensais necessárias para não ter lucro ou prejuízo. O segundo elabora uma demonstração de resultados previsional para um mês. O terceiro calcula a melhor percentagem de margem de lucro. O quarto preenche uma fatura com descontos sucessivos. O quinto verifica a proporcionalidade entre vendas e número de clientes.

1. CENTRO NOVAS OPORTUNIDADES
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SANTO TIRSO – 402916
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1. Estimar a média de vendas (ou prestações de serviço) diárias, semanais e mensais para
as empresas de serviço.
Despesas Valores
Imobilizados 11.600,00€ - Despesa Fixa (esta, é só para inicio de actividade)
Existências 14.500,00€ - Despesa variável
Pessoal 4.000,00€ - Despesa fixa (mensal)
Rendas 800,00€ - Despesa fixa (mensal)
I.S.E. (Diversos) 200,00€ - Despesa fixa (mensal)
Total 19.500,00€
19.500,00€ / 22 (dias úteis) = 886,00€
Para não termos lucro nem prejuízo temos de vender em média 886,00€ diários a preço de custo.
Vendas diárias com 40% sobre o preço de custo
14.500,00€ / 22 = 660,00€
660,00€ x 1,4 = 924,00€
Vendas mensais
924,00 x 22 = 20.328,00€

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2. Elaboração de uma demonstração de resultados previsional (mês) tendo em conta o
seguinte esquema:
Operações Valores
1. Vendas (ou prestações de serv.) 20.328,00 €
2. Gastos comerciais variáveis
2.1.Comissões 0,00 €
2.2.Transportes 250,00€
3. Vendas líquidas de g.c. variáveis 20.078,00€
4. Custo dos produtos vendidos 14.500.00€
5. Margem bruta das vendas 5.578,00€
6. Gastos não industriais (serviços
comerciais, administrativos e
5.000,00€
financeiros)
7. Resultado antes de impostos 578,00 €

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3. Calcular a percentagem que melhor serve a empresa (sobre o preço de venda ou sobre
o preço de custo);
Preço compra = 660,00€ - aplicamos 40% de margem de lucro sobre o preço de custo.
a) Pv = Pc + L b) Pv = Pc + L
Pv = 660 + 0.4 x 660 Pv = 660 + 0.4 x Pv
P = 660 + 264 Pv – 0.4 X Pv = 660
Pv = 924 0.6 x Pv = 660
Pv = 660 / 0.6
Pv = 1.100
É mais vantajoso para a empresa utilizar uma percentagem sobre o preço de venda, como
acabamos de demonstrar (de acordo com a alínea b)).
4. Preenchimento de uma factura e aplicar os conhecimentos adquiridos sobre descontos
sucessivos (por ex: 10%+3%);
O preenchimento da factura está anexo nesta proposta de trabalho.

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5. Verificar se existe proporcionalidade entre o montante de vendas diário e o número de
clientes atendido. (Ex: 300 €, 5 clientes; 2100 €, 36 clientes).
Clientes Volume de vendas
50 500
100 1.500
150 1.950
50 5
= = 0,1
500 50
100 1 Não existe proporcionalidade directa porque o nº de
= = 0,0666 clientes não coincide com o volume de vendas.
1.500 15
150 15
= = 0,0769
1.950 195

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Clientes Volume de vendas
50 500
100 1.000
150 1.500
50 5
= = 0,1
500 50
100 1 Existe proporcionalidade directa porque o nº de
= = 0,1 clientes coincide com o volume de vendas.
1.000 10
150 15
= = 0,1
1.500 150

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