IV ENCUENTRO DE DIARIOS
  POPULARES E MERCADO
      COMUNITÁRIO
         LIMA | PERU
       Instituto de Prensa
Sociedad Interamericana de Prensa
           Ricardo Mendes
O Que vamos ver
• Jornalismo Especializado Popular

• O caso Trome

• Importância da imagem e do design

• Al Dia, Guatemala

• O caso Daily Mirror

• Linguagem (fotojornalismo, texto, design
  publicidade)
TROME: A idéia original
 Lançar jornais de bairros. O projeto foi
retomado depois de 13 anos, pensando-se
          em um único título.
consultoria

www.gfkconecta.com
CONHECENDO
mercado de LEITORES
   Pesquisa de estratificação, drivers, segmentação
Benefícios esperados em 1998


• Informação confiável

• Entretenimento

• Serviço

• Leitura rápida

• Jornal para ser lido durante todo o dia. Tempo de
  leitura tomado como referência é de 15 minutos
• O público tem interesses estratificados/segmentados
Quem são os sérios (16%)

• Gostam de estar bem
  informados

• Buscam credibilidade

• Preocupados com política e
  economia

• Maior participação da classe A

• Maioria masculina
Conservadores (14%)

• O jornal ajuda a formar uma opinião
  geral
• Entretenimento através de temas
  culturais
• Busca informações úteis
• Gostam de aprender com o jornal
• 2/3 são mulheres
• Classes B e C
• Donas de casa ou estudantes
Divertidos (16%)


• Informações sobre espetáculos,
  amenidades, polícia e temas
  femininos
• Leitura rápida e fácil

• Mais de 50% são da classe C

• São os principais leitores de
  populares
Ocasionais (33%)


• Gostam de ofertas e promoções

• Preferem jornais pequenos e baratos

• 82% não tem formação superior

• Maioria da classe C
Utilitários (21%)
• Buscam informações de serviço
• Gostam da publicidade
• Gostam de economia
• Gostam de seção de Empregos e
  Carreira
• Gostam de temas culturais, turismo
  e arte
• Preferem a leitura rápida
• 53% são da classe C
Drivers de compra de jornais


• Valor = preço, tamanho, portabilidade
• Formatação = linguagem, design, fotos, infografia,
  textos curtos
• Formador = O que se aprende com o jornal
  individualmente e em família
• Multitemático = informação segmentada (política,
  negócios, tecnologia etc)
• Promocional = Revistas, sorteios, shows
Nova pesquisa em 2010
   NOVA ESTRATIFICAÇÃO/SEGMENTAÇÃO
Nova estratificação em 2010


• Globalizado
                 Não é o
                 público do
• Tradicional    Trome



• Empreendedor
• Lutadores
                   É o público
• Familiar         do Trome

• Popular
• Indifirente
Segmentar é o caminho




1998, Classe C era 70%   2010, Classe C é 65%
Divertidos 16%           Popular 9%
Ocasionais 33%           Familiar 24%
Utilitários 21%          Indiferente 15%
                         Lutador 17%
Dados curiosos


• 25 a 30% compra mais de
  um jornal
• 25% lê os jornais que
  compra, o restante vê
  títulos, fotos, entradas
• Conteúdo temático é
  cada vez menos
  importante: vale mais a
  mistura de conteúdos
O RAIO X DO TROME

•   LANÇADO EM 1998

•   TIRAGEM INICIAL DE 48 MIL
    EXEMPLARES

•   HOJE TEM TIRAGEM DE 374 MIL
    EM LIMA

•   CIRCULAÇÃO TOTAL DE 503,6
    MIL NO PERU

•   PREÇO: 0,50 DE SOLIS, O MESMO
    EM QUASE 10 ANOS

•   RESPONDE POR 40% DO
    MERCADO LEITOR

•   LIMA TEM MAIS DE 30 JORNAIS
Um raio X do Trome


• 7 DESIGNERS GRÁFICOS

• 10 FOTÓGRAFOS

• FECHAMENTO ENTRE 23 E
  23h30

• 40 JORNALISTAS (EQUIPE
  EXCLUSIVA)

• TRÊS REDESENHOS EM 9
  ANOS
UMA CIRURGIA NO
    CÉREBRO
PROMOÇÕES, marketing e
     circulação



  Tem um departamento
  com 15 profissionais
  preocupados em realizar
  três tipos de ações:
 • Sustentação da marca

 • Relacionamento com os
   leitores
 • Geração de aumento de
   circulação.
Produto agregado
Sorteio de carros
   utilitários
Festa do trome
O CONTEXTO
O jornal surgiu no contexto
em que a imprensa peruana
era muito influenciada pelo,
então, presidente Alberto
Fujimori. A credibilidade
dos veículos era questionada.
Nasce, naquela época, o tipo
de imprensa que, no Peru, foi
apelidada de Chicha: sexo e
sangue com oferta de
promoções limitadas a
fascículos colecionáveis.

Lima tem 9 milhões de
habitantes.
Conceito do produto

O Trome se define como um produto de notícias
curtas, linguagem direta, educativo, com formato
prático e com promoções. Sem fotos sangrentas, sem
poses exageradas de mulheres, sem vulgaridade.

O sucesso do Trome é atribuído à independência
editorial e a uma mistura de conteúdo utilitário e
promoções. A sinergia entre o jornalismo e o
marketing promocional é fundamental.
Importância da
imagem e do design
Jornalismo Popular Precisa Ser Sensacionalista?
O Que define a nossa
   realidade hoje?



         Violência
         Sentimento de Impotência
         Miséria e desigualdes
         Alienação Urbana
Entre os jovens


•Famílias desintegradas
•Desejo de ganhar dinheiro rápido
•Cinco minutos de fama
A IMPRENSA É ACUSADA

•Manipular e distorcer informações
•Inventar notícias
•Valorizar os crimes de morte
•Incentivar mais violência
•Dar destaque ao negativo
•Ser cínica e cruel
El nacional
  Caracas, venezuela
s to d e
                                              ificado  , el 17 de ago
                             c ional fue not                     tas,
El diario p rivado El Na                 ar imá   genes violen
               ro hibic  ión de public        fectar a   los lectores m
                                                                           ás
2010, de la p          escas q  ue puedan a                 ar más
sangr  ientas o grot                orden   de no public                 on
                 b ién recibió la                 de cu alquier tipo c
 jóvenes. Tam                    y publicidad                             física,
                fo rmaciones                      de ter ror, agresión
 imágenes, in                     as, mensajes                          obre
                  s angre, arm                  guerra   y mensajes s
  contenido de                   ntenidos de                               gico
                 e  utilicen co                 r el bienestar psicoló
  imágenes qu              ue p  uedan altera                  uería ilustrar
                                                                                 el
                 cesos q                              cional q
   muertes y de                      c entes. El Na                       do por
                   n iñas y adoles               El tem   a fue retoma
   de los niños,            ida  d en el país.                     cia el
   alto grad o de insegur                  ién m   uy crítico ha
                   Cual,   de tono tamb
   el diario Tal
    gobierno.
Violência está na pauta
PERGUNTAS: há dano
 ao publicar? Qual?
Como e quando
   publicar?
Caso de el salvador
A decisão
A cobertura




“Está bien entretener... pero eduquemos y
formemos mejores lectores-ciudadanos”
Homero Hinojosa
guatemala
A Guatemala lê muito: Nuestro Diario, Prensa Libre, Siglo
XXI, El Periódico, Hoy (que durou três meses) e Al Día
chegam a ter circulação de 500.000 exemplares/dia, em um
território de14 milhões de almas, das quais 70% são
menores de 35, 50% são pobres e quase 60% vivem em
áreas rurais.
EL DIA, Guatemala

A ESTRATÉGIA

Quatro edições
diárias, uma por
região, com capa
diferenciada e oito
páginas locais.
O CASO AL DIA

         A idéia fundamental
         na redação: contar
         melhor as pequenas
         histórias. E se há
         grandes histórias
         vamos contar melhor
         que qualquer outro
         jornal.
Infografia
O que apredemos
com Margarita: não
há histórias
menores. Uma boa
história pode ser
apreendida e vivida
por leitores de
qualquer região
geográfica.
O Caso daily mirror
    AS OPORTUNIDADES ESTÃO NOS
 NICHOS OU PORQUE 3 MILHÕES PODEM
     VALER MAISQUE 10 MILHÕES
EM 2008
    Mirror.co.uk
      9 milhões de usuários

  107% de crescimento no ano

59% da audiiência no Reino Unido
Fontes de receitas




                         35% PUB
                                    LICIDAD
60 % BINGO                                     E

    COLAPSO DO CPM = COLAPSO DO ENVOLVIMENTO
Fontes de receitas
ARGUMENTOS A FAVOR



1: Re-engage the user
2: Integrate digital and print teams
 3: Concentrate content
 4: Create new brands
 5: Add new dimension to cross media deals
 6: Open new revenue streams
ARGUMENTOS CONTRA



1: Loss of traffic from mirror.co.uk
2: Development costs for new platform
3: Different agendas across Trinity Mirror
4: “Agencies won’t care”
5: And anyway, what’s so special about
Mirror Football?
60 MILHÕES DE FOTOS
60 MILHÕES DE FOTOS
O QUE HÁ DE TÃO ESPECIAL NO FUTEBOL?
ANTECIPAÇÃO E NOSTALGIA
MIRROR FOOTBALL
WEBTV
RESULTADOS
EQUIPE




8 jornalistas (6 meses)
 2 jornalistas (full time)
1 arquivista (full time)
Resultados
Resultados
entretenimento
Entretenimento



        •   8% dos acessos são
            via os buscadores
        •   12% vem do
            twitter
        •   3 vezes pageviews
            que mirror.co.uk
conclusão
linguagem
Fotojornalismo, Texto e Publicidade
COMO FAZER PUBLICIDADE
    PARA LEITORES
CIRCULAÇÃO
PROMOÇÕES
ANTES E DEPOIS
ANTES E DEPOIS
DESIGN
DESIGN
DESIGN
DESIGN
AL DIA, GUATEMALA
AGREGADO EDITORIAL
LAI E EL DEBATE, MÉXICO

LAI TEM 60 MIL EXEMPLARES DIÁRIOS
EL DEBATE CRESCE 12% AO ANO
LAI E SUA ESTÉTICA


O que faz do La I um líder? A liderança
é conquência do modelo que promove a
sinergia entre as 8 redações do Grupo.
Mas a fotografia tem um papel
fundamental na construção da imagem
do produto para o público
Lai, México
Lai, méxico
Lai, mexico
Lai, méxico
Lai, méxico
Qual o diferencial

¿Qué tienen las fotos de La i?Tienen
humanidad. La I ha logrado conciliar el
respeto, con el arte y la información dura.
Trabajan entre la pintura y el periodismo, entre
la estética y la noticia, con todos los riesgos que
implica ser fotógrafo en un territorio que lleva
más de 1000 ejecutados en 2010, y 178 en julio.

Especializadopopular

  • 1.
    IV ENCUENTRO DEDIARIOS POPULARES E MERCADO COMUNITÁRIO LIMA | PERU Instituto de Prensa Sociedad Interamericana de Prensa Ricardo Mendes
  • 2.
    O Que vamosver • Jornalismo Especializado Popular • O caso Trome • Importância da imagem e do design • Al Dia, Guatemala • O caso Daily Mirror • Linguagem (fotojornalismo, texto, design publicidade)
  • 3.
    TROME: A idéiaoriginal Lançar jornais de bairros. O projeto foi retomado depois de 13 anos, pensando-se em um único título.
  • 4.
  • 5.
    CONHECENDO mercado de LEITORES Pesquisa de estratificação, drivers, segmentação
  • 6.
    Benefícios esperados em1998 • Informação confiável • Entretenimento • Serviço • Leitura rápida • Jornal para ser lido durante todo o dia. Tempo de leitura tomado como referência é de 15 minutos • O público tem interesses estratificados/segmentados
  • 7.
    Quem são ossérios (16%) • Gostam de estar bem informados • Buscam credibilidade • Preocupados com política e economia • Maior participação da classe A • Maioria masculina
  • 8.
    Conservadores (14%) • Ojornal ajuda a formar uma opinião geral • Entretenimento através de temas culturais • Busca informações úteis • Gostam de aprender com o jornal • 2/3 são mulheres • Classes B e C • Donas de casa ou estudantes
  • 9.
    Divertidos (16%) • Informaçõessobre espetáculos, amenidades, polícia e temas femininos • Leitura rápida e fácil • Mais de 50% são da classe C • São os principais leitores de populares
  • 10.
    Ocasionais (33%) • Gostamde ofertas e promoções • Preferem jornais pequenos e baratos • 82% não tem formação superior • Maioria da classe C
  • 11.
    Utilitários (21%) • Buscaminformações de serviço • Gostam da publicidade • Gostam de economia • Gostam de seção de Empregos e Carreira • Gostam de temas culturais, turismo e arte • Preferem a leitura rápida • 53% são da classe C
  • 12.
    Drivers de comprade jornais • Valor = preço, tamanho, portabilidade • Formatação = linguagem, design, fotos, infografia, textos curtos • Formador = O que se aprende com o jornal individualmente e em família • Multitemático = informação segmentada (política, negócios, tecnologia etc) • Promocional = Revistas, sorteios, shows
  • 13.
    Nova pesquisa em2010 NOVA ESTRATIFICAÇÃO/SEGMENTAÇÃO
  • 14.
    Nova estratificação em2010 • Globalizado Não é o público do • Tradicional Trome • Empreendedor • Lutadores É o público • Familiar do Trome • Popular • Indifirente
  • 15.
    Segmentar é ocaminho 1998, Classe C era 70% 2010, Classe C é 65% Divertidos 16% Popular 9% Ocasionais 33% Familiar 24% Utilitários 21% Indiferente 15% Lutador 17%
  • 16.
    Dados curiosos • 25a 30% compra mais de um jornal • 25% lê os jornais que compra, o restante vê títulos, fotos, entradas • Conteúdo temático é cada vez menos importante: vale mais a mistura de conteúdos
  • 17.
    O RAIO XDO TROME • LANÇADO EM 1998 • TIRAGEM INICIAL DE 48 MIL EXEMPLARES • HOJE TEM TIRAGEM DE 374 MIL EM LIMA • CIRCULAÇÃO TOTAL DE 503,6 MIL NO PERU • PREÇO: 0,50 DE SOLIS, O MESMO EM QUASE 10 ANOS • RESPONDE POR 40% DO MERCADO LEITOR • LIMA TEM MAIS DE 30 JORNAIS
  • 18.
    Um raio Xdo Trome • 7 DESIGNERS GRÁFICOS • 10 FOTÓGRAFOS • FECHAMENTO ENTRE 23 E 23h30 • 40 JORNALISTAS (EQUIPE EXCLUSIVA) • TRÊS REDESENHOS EM 9 ANOS
  • 19.
  • 20.
    PROMOÇÕES, marketing e circulação Tem um departamento com 15 profissionais preocupados em realizar três tipos de ações: • Sustentação da marca • Relacionamento com os leitores • Geração de aumento de circulação.
  • 21.
  • 22.
    Sorteio de carros utilitários
  • 23.
  • 24.
    O CONTEXTO O jornalsurgiu no contexto em que a imprensa peruana era muito influenciada pelo, então, presidente Alberto Fujimori. A credibilidade dos veículos era questionada. Nasce, naquela época, o tipo de imprensa que, no Peru, foi apelidada de Chicha: sexo e sangue com oferta de promoções limitadas a fascículos colecionáveis. Lima tem 9 milhões de habitantes.
  • 25.
    Conceito do produto OTrome se define como um produto de notícias curtas, linguagem direta, educativo, com formato prático e com promoções. Sem fotos sangrentas, sem poses exageradas de mulheres, sem vulgaridade. O sucesso do Trome é atribuído à independência editorial e a uma mistura de conteúdo utilitário e promoções. A sinergia entre o jornalismo e o marketing promocional é fundamental.
  • 26.
    Importância da imagem edo design Jornalismo Popular Precisa Ser Sensacionalista?
  • 27.
    O Que definea nossa realidade hoje? Violência Sentimento de Impotência Miséria e desigualdes Alienação Urbana
  • 28.
    Entre os jovens •Famíliasdesintegradas •Desejo de ganhar dinheiro rápido •Cinco minutos de fama
  • 29.
    A IMPRENSA ÉACUSADA •Manipular e distorcer informações •Inventar notícias •Valorizar os crimes de morte •Incentivar mais violência •Dar destaque ao negativo •Ser cínica e cruel
  • 30.
    El nacional Caracas, venezuela
  • 31.
    s to de ificado , el 17 de ago c ional fue not tas, El diario p rivado El Na ar imá genes violen ro hibic ión de public fectar a los lectores m ás 2010, de la p escas q ue puedan a ar más sangr ientas o grot orden de no public on b ién recibió la de cu alquier tipo c jóvenes. Tam y publicidad física, fo rmaciones de ter ror, agresión imágenes, in as, mensajes obre s angre, arm guerra y mensajes s contenido de ntenidos de gico e utilicen co r el bienestar psicoló imágenes qu ue p uedan altera uería ilustrar el cesos q cional q muertes y de c entes. El Na do por n iñas y adoles El tem a fue retoma de los niños, ida d en el país. cia el alto grad o de insegur ién m uy crítico ha Cual, de tono tamb el diario Tal gobierno.
  • 32.
  • 33.
    PERGUNTAS: há dano ao publicar? Qual?
  • 34.
    Como e quando publicar?
  • 35.
    Caso de elsalvador
  • 36.
  • 37.
    A cobertura “Está bienentretener... pero eduquemos y formemos mejores lectores-ciudadanos” Homero Hinojosa
  • 38.
    guatemala A Guatemala lêmuito: Nuestro Diario, Prensa Libre, Siglo XXI, El Periódico, Hoy (que durou três meses) e Al Día chegam a ter circulação de 500.000 exemplares/dia, em um território de14 milhões de almas, das quais 70% são menores de 35, 50% são pobres e quase 60% vivem em áreas rurais.
  • 39.
    EL DIA, Guatemala AESTRATÉGIA Quatro edições diárias, uma por região, com capa diferenciada e oito páginas locais.
  • 40.
    O CASO ALDIA A idéia fundamental na redação: contar melhor as pequenas histórias. E se há grandes histórias vamos contar melhor que qualquer outro jornal.
  • 41.
  • 43.
    O que apredemos comMargarita: não há histórias menores. Uma boa história pode ser apreendida e vivida por leitores de qualquer região geográfica.
  • 44.
    O Caso dailymirror AS OPORTUNIDADES ESTÃO NOS NICHOS OU PORQUE 3 MILHÕES PODEM VALER MAISQUE 10 MILHÕES
  • 45.
    EM 2008 Mirror.co.uk 9 milhões de usuários 107% de crescimento no ano 59% da audiiência no Reino Unido
  • 46.
    Fontes de receitas 35% PUB LICIDAD 60 % BINGO E COLAPSO DO CPM = COLAPSO DO ENVOLVIMENTO
  • 47.
  • 50.
    ARGUMENTOS A FAVOR 1:Re-engage the user 2: Integrate digital and print teams 3: Concentrate content 4: Create new brands 5: Add new dimension to cross media deals 6: Open new revenue streams
  • 51.
    ARGUMENTOS CONTRA 1: Lossof traffic from mirror.co.uk 2: Development costs for new platform 3: Different agendas across Trinity Mirror 4: “Agencies won’t care” 5: And anyway, what’s so special about Mirror Football?
  • 53.
  • 54.
  • 55.
    O QUE HÁDE TÃO ESPECIAL NO FUTEBOL?
  • 56.
  • 57.
  • 58.
  • 59.
  • 60.
    EQUIPE 8 jornalistas (6meses) 2 jornalistas (full time) 1 arquivista (full time)
  • 61.
  • 62.
  • 63.
  • 64.
    Entretenimento • 8% dos acessos são via os buscadores • 12% vem do twitter • 3 vezes pageviews que mirror.co.uk
  • 65.
  • 66.
  • 67.
  • 68.
  • 69.
  • 70.
  • 71.
  • 72.
  • 74.
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  • 78.
  • 79.
    LAI E ELDEBATE, MÉXICO LAI TEM 60 MIL EXEMPLARES DIÁRIOS EL DEBATE CRESCE 12% AO ANO
  • 81.
    LAI E SUAESTÉTICA O que faz do La I um líder? A liderança é conquência do modelo que promove a sinergia entre as 8 redações do Grupo. Mas a fotografia tem um papel fundamental na construção da imagem do produto para o público
  • 82.
  • 83.
  • 84.
  • 85.
  • 86.
  • 87.
    Qual o diferencial ¿Quétienen las fotos de La i?Tienen humanidad. La I ha logrado conciliar el respeto, con el arte y la información dura. Trabajan entre la pintura y el periodismo, entre la estética y la noticia, con todos los riesgos que implica ser fotógrafo en un territorio que lleva más de 1000 ejecutados en 2010, y 178 en julio.