A Nissan criou uma mala-direta personalizada para apresentar a nova Frontier, destacando seu motor potente. A mala-direta mostrava onde o cliente poderia chegar com a Frontier comparado a outros modelos, oferecendo um bônus na troca. Isso resultou em um retorno de investimento de 360%, superior ao grupo de controle.

1. COMO LEVAR A FORÇA
E A AUTONOMIA DO NOVO
FRONTIER AOS CLIENTES
NISSAN?

2. Após 10 anos de fabricação,
a Nissan criou uma versão
comemorativa do Frontier.
Como apresentar a nova Nissan
Frontier aos clientes, destacando
seus atributos?
BRIEFING

3. A estrutura consistente e confiável de DBM
possibilitou a identificação dos atuais
proprietários de Nissan Frontier
e proprietários de veículos concorrentes
em períodos de recompra.
A MELHOR ESCOLHA PARA QUALQUER DESAFIO
SOLUÇÃO

4. Assim, foi desenvolvida uma mala-direta
interativa e personalizada para cada público,
ressaltando o principal atributo do Nissan
Frontier: a força do motor.
SOLUÇÃO

5. SOLUÇÃO
Em poucos passos, o cliente
ia descobrindo por que o Nissan
Frontier é superior aos outros veículos
da categoria e a melhor opção para
levá-lo a novas aventuras.

6. SOLUÇÃO
Além disso, a mala-direta oferecia
um bônusespecial na troca da pick-up antiga
pela nova.

7. V
A mala abria em
3 etapas. Em
cada uma delas,
o cliente poderia
ver onde
chegaria com
uma pick-up.

8. V
Assim como
as pick-ups
concorrentes,
os picotes
emperravam
no meio
do caminho.

12. V
Mas, ao revelar
a qualidade da
Nissan Frontier,
ele conseguiria
abrir a
mala-direta
e chegar ao seu
destino.

13. Para cada real investido
o retorno foi de
R$ 3,60
ROI:
360%
RESULTADO
Resultado superior ao
grupo de controle:
205%