O documento discute o mercado de leilões de eqüinos no Brasil. Os principais pontos são: (1) Os leilões são importantes para a compra e venda de cavalos. (2) Existem diversos tipos de leilões diferenciados pelas características dos animais. (3) Embora existam mais de 100 empresas, os eventos estão concentrados em cerca de 5 grandes empresas.

1. AGRONEGÓCIO
O mercado de leilão de eqüinos
preparações, publicação em sites, en-
trega de catálogos, folhetos, propagan-
das, visita aos locais onde os cavalos
ficam preparados para o leilão. Em al-
guns casos são exigidos exames clíni-
cos. O leilão pode ocorrer em casas de
espetáculos, com buffet e atrações ex-
tras, o que torna o leilão muito caro.
Os custos dos leilões de grande porte
podem chegar até 1 milhão de reais, en-
volvendo de 40 a 50 pessoas na organi-
zação e realização do evento, enquanto
que os mais simples custam cerca de
30 mil reais. Hoje em dia, com o avan-
ço da tecnologia, já existem muitos lei-
lões pela internet e televisão, como o
Canal Rural, Canal do Boi e Canal Ter-
raviva. Nestes leilões, o comprador dá
o seu lance pelo telefone, logo, isso aca-
O
leilão é um importante meio de compra e ba diminuindo muito o custo do leilão.
venda no mercado de cavalos. Criadores e Embora existam mais de cem empresas atuan-
proprietários dos mais diversos tamanhos, do em leilões de cavalos, os eventos estão concen-
desde haras de grande porte até pequenos criado- trados em cerca de cinco empresas. Observa-se
res, encontram nos leilões boas oportunidades co- que as empresas leiloeiras podem ser tanto especi-
Roberto A. de merciais. alizadas em determinada raça (Figura 1) quanto
Souza Lima Existem diversos tipos de leilões, diferenciados podem realizar leilões de animais de diferentes ra-
Professor Doutor da pelas características dos animais comercializados, ças (Figura 2). Estima-se que o faturamento desta
Escola Superior de ou seja, há leilões somente de uma raça, leilões de indústria seja de R$ 19,1 milhões anuais, esse valor
Agricultura “Luiz de animais de lida, de esporte, lazer, exposição. Os lei- corresponde a 16% do valor apurado em leilões de
Queiroz” da cavalos no ano.
lões também podem ser mistos, nos quais qualquer
Universidade de São
Paulo (ESALQ/USP) animal pode ser leiloado. Além disso, os leilões po- Tanto o número de animais vendidos quanto o
raslima@esalq.usp.br dem ser organizados com cavalos de apenas um valor apurado em leilões de cavalo têm apresentado
Rudy Tarasantchi criador, sendo que muitas vezes, no mesmo even- forte crescimento nos últimos anos (Tabela 1).
Graduando da to, são comercializados cavalos de algum convida-
ESALQ/USP. do do criador promotor do leilão. Tabela 1 - Brasil: quantidade de cavalos e valor
A preparação dos cavalos para um leilão é muito apurado em leilões, 1995 a 2004.
importante, pois a imagem do cavalo ao entrar na Ano Quantidade Valor Apurado
pista é determinante no interesse dos compradores.
1.995 4.661 R$ 22.499.741
A preparação pode ser muito rebuscada, utilizando
maquiagens, pintura dos cascos, lavagens especi- 1.996 6.744 R$ 31.368.233
ais com shampoos e sabonetes, repelentes, desem- 1.997 6.185 R$ 29.098.203
baraçadores de crina e rabo, entre outros produtos. 1.998 5.863 R$ 28.436.640
Esse tipo de preparação normalmente é feito em 1.999 6.487 R$ 33.121.181
animais que vão ser leiloados com fins de exposi-
2.000 7.060 R$ 42.636.401
ção. Já um comprador em um leilão de cavalos de
2.001 8.903 R$ 67.743.322
lida considera menos a aparência do cavalo, atribu-
indo peso maior se ele vai ser funcional ou não. 2.002 8.910 R$ 74.704.569
Existem leilões simples onde o vendedor leva 2.003 10.353 R$ 111.382.268
seu animal no dia do arremate e logo o comprador 2.004 10.374 R$ 119.305.464
já o leva no mesmo dia. Porém existem os mais
Fonte: DBO Editores Associados
sofisticados que são os leilões com uma série de

2. Segundo a DBO, em 2006 foram vendidos
12.056 animais, que obtiveram um faturamento de
R$ 156.873.680 reais, com uma média de 13.012/
lote. O lote mais caro de 2006 foi vendido a 405.000
reais (no primeiro semestre de 2007, já foi atingido
o valor de R$ 512.000 em um lote). A Região Su-
deste concentra mais de 50% dos leilões, destacan-
do-se São Paulo com 60% dos eventos dessa re-
gião.
Tomando por base as duas empresas anterior-
mente citadas, que comercializaram mais de 3.000 Fig. 1: Distribuição dos leilões, por tipo, realizados pela MBA Leilões no
lotes nos últimos 18 meses (arrecadando R$ 50 período de janeiro de 2006 a junho de 2007. Total de eventos no período: 49.
milhões no período), nota-se que o valor médio dos
leilões oscila em torno de R$ 10.000, embora al-
guns leilões tenham atingido valor médio superio-
res a R$ 50.000 (Figura 3). Nota-se que há sazo-
nalidade no mercado, praticamente não ocorrendo
leilões no primeiro trimestre (janeiro a março), con-
forme pode ser observado na Figura 4.
Apesar da importância dos leilões no comércio
de cavalos, ainda há alguns pontos que necessitam
maior esclarecimento. Em primeiro lugar, a forma
de pagamento parcelado nem sempre é clara para o
comprador não habitual de leilões. Cada leilão e lei- Figura 2: Distribuição dos leilões, por tipo, realizados pela Djalma Leilões no
loeiro têm seu jeito de negociar, assim eles estipu- período de janeiro de 2006 a junho de 2007. Total de eventos no período: 27.
lam a quantidade de parcelas e como elas vão ser
pagas. A quantidade de parcelas varia, entre 10 e
24, e a forma de pagamento são as mais diversas
possíveis: 2 parcelas no ato da compra; 2 parcelas
no primeiro mês; 16 parcelas no segundo mês; 2
parcelas no terceiro mês; 2 parcelas no quarto mês;
e, muitas outras possibilidades de combinações.
Outro aspecto relevante, herança do passado
menos organizado do setor, são práticas pouco
transparentes no mercado. Como qualquer um pode
dar lance em um animal, existe a possibilidade de o
próprio vendedor o fazer, com intuito de elevar o
preço do animal, tentando assim explorar ao máxi-
mo o poder de compra dos interessados. Pode-se Figura 3: Valor médio apurado leilões da Djalma e da MBA no período de
questionar a ética, mas é comum que o próprio janeiro de 2006 a junho de 2007.
vendedor acabe comprando seu animal, uma vez
que ninguém teve interesse em cobrir o lance dado
por ele. Quando isso ocorre é chamado de defesa.
Também pode ocorrer do animal ser comercializa-
do (acertado o preço) antes do leilão. O animal, já
vendido, é apresentado no leilão onde o comprador
simula a compra por valores superiores ao real
(acertado anteriormente). Estas duas práticas, a
defesa a venda antecipada podem representar par-
cela significativa de leilões. Para o mercado como
um todo, inclusive para que seja viabilizado um
seguro eficaz dos cavalos (o que depende de um
preço de referência de mercado dos animais), é
Figura 4: Quantidade de animais leiloados e valor arrecadado em leilões da
fundamental que estas práticas de baixa transpa- Djalma e da MBA no período de janeiro de 2006 a junho de 2007.
rência não ocorram.