10 mandamentos ANTES DE EXPORTAR
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Este documento fornece 10 mandamentos para futuros exportadores, cobrindo tópicos como: 1) entender que a exportação requer uma abordagem integrada entre setores e colaboração entre governo e empresas; 2) não se apoiar apenas em vendas temporárias, mas sim em planejamento estratégico de longo prazo; 3) não produzir somente para exportar sem demanda comprovada; 4) estabelecer parcerias sólidas com compradores.
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10 mandamentos ANTES DE EXPORTAR
- 2. OBJETIVO INSTRUIR OS FUTUROS EXPORTADORES COM QUESTÕES INDISPENSÁVEIS, OBSERVANDO RISCOS E VANTAGENS, GERANDO ASSIM UM PROCESSO CONTINUO E ESTRATÉGICO ANTES DE INICIAR SUAS OPERAÇÕES PARA O EXTERIOR.
- 4. 1. A EXPORTAÇÃO É UMA ATIVIDADE INTEGRADA • CONHECIMENTO INTEGRADO ENTRE SETORES • COLABORADOR ATIVO NA ÁREA DO COMEX • GOVERNO – EMPRESA • REUNIÕES PERIÓDICAS SOBRE NOVIDADES E POSSÍVEIS AVANÇOS • CRESCIMENTO POR IGUAL
- 5. 2. TAPA BURACO (MOMENTÂNEO) • SUPRIR DEMANDA, MAS NÃO UMA NECESSIDADETÁTICA • PLANEJAMENTO ESTRATEGICO • CONTINUIDADE NAS OPERAÇÕES • POS-VENDA • IDENTIDADE NO EXTERIOR • PADRÃO
- 6. 3. PRODUÇÃO SOMENTE PARA A EXPORTAÇÃO • FALSA CONFIANÇA • GASTOS IRREPARÁVEIS • PRODUÇÃO EMPURRADA
- 7. 4. PARCERIA FORNECEDOR-COMPRADOR • CÂMARAS DE COMÉRCIO INTERNACIONAL • TRATAMENTO PÓS-VENDA • GARANTIA • CERTIFICAÇÕES
- 8. 5. EXPORTAÇÃO NÃO TERMINA COM O EMBARQUE DA MERCADORIA • RESPONSABILIDADE • RISCOS • CUSTOS • SEGURANÇA EX: CONTAINER CAIU NO MAR. DE QUEM É O PREJUIZO?
- 9. 6. ANÁLISE DE RISCO • NEGOCIAÇÃO • IDONEIDADE DO EXPORTADOR • FICHAS DE CADASTRO • PAÍS-ALVO • LUCRO MÍNIMO EX: CALOTE
- 10. 7. ESPECIALIZAÇÃO • DEPARTAMENTO DE COMÉRCIO EXTERIOR • CONHECIMENTO BÁSICO NOS PROCESSOS • ESTUDO DO MERCADO-ALVO • FEIRAS E CONGRESSOS EX: COMMODITIES, REFERÊNCIA DE MERCADO, MILHO.
- 11. 8. CONCORRÊNCIAS ACIRRADAS • VOCÊ NÃO É O PRIMEIRO OU SEGUNDO... • TABELADO • DIFERENCIAÇÃO MÃO DE OBRA EX: IDENTIDADE E COMPROMISSO NO EXTERIOR, HAVAINAS.
- 12. 9.CONHECER FINANCIAMENTOS DIRECIONADOS PARA EXPORTAÇÃO. • EXPORTAÇÃO SEM CAPITAL É POSSIVEL. • LINHAS DE CREDITO. • ESTUDO DO FINANCIAMENTO. EX: Heading
- 13. 10 . ENTENDER OS GANHOS A CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO NO COMÉRCIO EXTERIOR. • PLANEJAMENTO ANUAL. • CUSTOSTOTAIS DA EXPORTAÇÃO. • DEFINIÇÃO DE META. • DIVISÃO DA PRODUÇÃO.