O documento apresenta novidades e promoções da Mary Kay para o mês de dezembro, incluindo uma máscara para cílios, novas cores de batom e dicas de presentes para as festas de final de ano. O texto também convida as consultoras para seminários de capacitação e orientações online sobre o negócio independente Mary Kay.

1. applause
TM
DEZEMBRO 2011
Promoção
especial
para o verão
Surpreenda suas clientes e faça
FIQUE
ATENTA
à data de
já o seu estoque de protetor solar fechamento
deste mês
Pág. 19
FESTAS DE SEMINÁRIO
FINAL DE ANO 2012
Dicas de presentes para Faça já sua inscrição!
agradar todos os perfis As vagas são limitadas
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2. Orientação
Online
Invista no seu desenvolvimento:
participe das Orientações Online sobre o negócio
independente Mary Kay
Queridas Diretoras e Consultoras
Independentes, As orientações acontecem em diversos horários e basta apenas uma hora por mês
para que você cresça ainda mais na sua carreira independente! Se você não tiver
Mary Kay Ash dizia que temos que celebrar a vida,
acesso à internet, pode reunir um grupo de Consultoras/Diretoras que vá participar da
e o mês de dezembro é ideal para comemorações.
orientação ou ir a uma lan house de sua cidade. Não perca essa oportunidade!
As festas de final de ano combinam todos os
ingredientes de uma celebração: renovação, paz,
amor, harmonia e reflexões sobre o ano que está Esta ferramenta é fundamental
chegando ao fim.
para seu crescimento!
Dezembro também é o ultimo mês do ano, a última É muito simples se conectar. Confira o passo a passo:
oportunidade para atingir nossas metas e nossos Passo 1: Acesse o Em Sintonia pelo site da Mary Kay na data marcada (cerca de 15
sonhos. Motivo para celebrar com muita alegria, minutos antes) e clique no link disponível para a orientação. Na sequência, insira o
com muito agradecimento e entusiasmo tudo o seu código de consultora.
que foi, e ainda está por ser conquistado. Vamos Passo 2: Preencha todos os campos necessários com seus dados. Certifique-se de
terminar brilhantemente o ano no qual o Sucesso que seu nível de carreira é compatível com a orientação selecionada.
foi do Seu Jeito e em que vocês buscaram a
■ Após o login aparecerá uma janela com o vídeo e a apresentação que será usada
na orientação.
Beleza que queriam para suas vidas.
■ Ao iniciar a orientação, o apresentador fornecerá informações sobre a dinâmica.
Começar um ano novo é também renovar nossos ■ Depois de finalizada, a apresentação ficará disponível no Em Sintonia
sonhos, buscar novos objetivos e conquistar para consultoras.
tudo o que desejamos. É o começo de uma nova
oportunidade para encontrar a felicidade que Programa
queremos e aproveitar da melhor forma cada dia Nível de Carreira Data Horário
de nossa vidas. Novas Consultoras (iniciadas no mês anterior) 01 de dezembro 19h às 20h
Novas Consultoras (Iniciadas entre 01 e 10/12) 12 de dezembro 10h às 11h
Vamos celebrar juntos aquele que foi o melhor
Novas Consultoras (Iniciadas entre 11 e 20/12) 22 de dezembro 10h às 11h
ano da história da Mary Kay do Brasil, com
Novas Consultoras (Iniciadas entre 21 e 30/12) 29 de dezembro 10h às 11h
recordes em todas as métricas de nosso negócio.
E o melhor lugar para isso será no Seminário Diretoras em Qualificação (Todos os meses de qualificação) 08 de dezembro 19h às 20h
2012, nosso maior evento de reconhecimento, Diretoras em Qualificação (1º mês de qualificação) 13 de dezembro 09h às 10h
crescimento pessoal e capacitação. É também Diretoras em Qualificação (2º e 3º mês de qualificação) 13 de dezembro 11h às 12h
uma oportunidade de juntos começarmos um ano Diretoras em Qualificação (4º mês de qualificação) 13 de dezembro 15h às 16h
que será ainda mais maravilhoso. Novas Diretoras (formadas no mês vigente) 06 de dezembro 19h às 20h
Novas Diretoras (1º mês) 14 de dezembro 09h às 10h
Que as festas de final de ano tragam a vocês,
suas famílias e às suas clientes tudo o que vocês Novas Diretoras (2º mês) 14 de dezembro 11h às 12h
sonham e desejam. Novas Diretoras (3º mês) 14 de dezembro 15h às 16h
Diretoras de Vendas (que tenham DIQ’s na Unidade) 09 de dezembro 10h às 11h
Um 2012 com muita felicidade, amor e tudo mais
Exclusiva para Diretoras de Vendas –
que vocês merecem! 08 de dezembro 15h às 16h
Orientação Especial
Novas Diretoras – Imagem e Comunicação
09 de dezembro 14h às 15h
Carinhosamente, (formadas no mês da Orientação)
Alvaro e a equipe da Mary Kay do Brasil Programa - MEU NEGÓCIO ONLINE
De Consultoras de Beleza a Futuras Diretoras 06 de dezembro 9h às 10h
Diretoras de Vendas (todos os níveis) e DIQ’s
06 de dezembro 15h às 16h
(todos os meses)
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3. 4 5
LASH LOVE
Acabamento perfeito MÁSCARAS EM GEL
para os cílios E NOVAS CORES
DE BATOM
Divulgue essas
novidades para
suas clientes
7 1 13
2 e
SEMINÁRIO
2012
Inscreva-se para o
maior evento do ano
PROMOÇÃO
Aproveite as promoções
e deixe o seu estoque
pronto para as festas de
final de ano
14 15 1 1
8 9 e
MEU FECHAMENTO
CONSULTORA
FELIZ NEGÓCIO DO MÊS
Mostre sua felicidade em ser ONLINE Confira todas as informações
uma Consultora de Vendas Novas ferramentas no sobre o último dia para fazer
Independente Meu Negócio Online pedidos em dezembro
applause Dezembro 2011 3
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4. Inclua esta novidade em sua
SESSÃO DE MAQUIAGEM
A nova Máscara para Cílios Lash Love vem com um aplicador exclusivo,
que potencializa seus efeitos, deixando os cílios definidos e com o volume ideal.
Em sua Sessão de Maquiagem não
se esqueça de levar os aplicadores
Indique a Máscara certa para sua cliente
descartáveis, essenciais para a
demonstração da Máscara. Além
de proporcionar o efeito ideal,
o aplicador descartável é muito
mais higiênico, mostrando às suas
clientes que você se preocupa com
a saúde e bem estar delas.
Para que sua Sessão de NOVA! IS
V E N DI
MA
DO
Maquiagem seja cada vez mais
DO
MA
IS I
VEND
Cílios mais longos
completa, é importante que você Cílios volumosos
Cílios definidos
ofereça a máscara mais indicada
para cada cliente. Por isso, tenha
sempre à mão os detalhes sobre
cada produto:
■
Ultimate: Mulheres que querem
cílios marcantes e volumosos
■
Alongadora: Mulheres que
querem cílios longos e com
pouco volume
Máscara para Cílios Lash Love, Ultimate Mascara para Cílios, Máscara Alongadora para Cílios,
■
Lash Love: Mulheres que Preço sugerido: R$ 51,00 Preço sugerido: R$ 51,00 Preço sugerido: R$ 41,00
querem cílios bem definidos Define, protege e proporciona Cílios marcantes e com muito volume. Alonga os cílios em uma só pincelada.
volume ideal. Código: 10-035651 (preta) Código: 10-017659 (preta)
e volumosos Código: 10-041481 (preta) 10-017660 (marrom)
Pontos: 25
Pontos: 25 Pontos: 21
REVISTA NOVA
A Mary Kay ganhou o Prêmio Nova 2011 na categoria
maquiagem (pele), com o Primer Facial Fixador de
Maquiagem. Essa premiação é o reconhecimento da qualidade
dos produtos Mary Kay.
Este prêmio destaca os produtos de higiene, beleza e cosmética,
lançados no último ano, que melhor atendem às expectativas da
leitora Nova. É muito importante a valorização das nossas marcas,
aproveite a oportunidade de mostrar às suas clientes.
4 applause Dezembro 2011
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5. Suas clientes irão se encantar com a
Nova Máscara Hidratante
Renovadora em Gel TimeWise®
A Nova Máscara Hidratante Renovadora em Gel
TimeWise® é ideal para esta temporada, pois proporciona
uma sensação refrescante com sua textura em gel. Para
potencializar seus efeitos, utilize a tabela explicativa de
sua Applause de novembro/2011, na qual você encontra
as melhores formas de aplicar as máscaras.
Dica de especialista
Dra. Beth Lange (Cientista-Chefe da Mary Kay)
O tamanho dos poros muda de
acordo com a idade?
“Muito se fala sobre o aumento do tamanho dos poros com o passar dos anos, mas na verdade
eles apenas tornam-se mais visíveis, devido à perda de elasticidade das paredes dos poros.
Com a diminuição do colágeno, as paredes vão ficando mais frouxas, criando formas elípticas
aos poros, tornando-os mais visíveis.
Apesar de não ser biologicamente possível diminuir o tamanho dos poros, você pode minimizar
sua aparência utilizando produtos que contenham ingredientes para conter a diminuição do
colágeno e o afrouxamento da pele, como a Máscara Hidratante Renovadora em Gel TimeWise®.”
A pele oleosa também precisa de hidratação?
“É um mito pensar que mulheres de pele oleosa não precisam de hidratação, pois a pele pode Preço Sugerido:
R$ 59,00
se desidratar independente da quantidade de óleo que produz. Na verdade, aos primeiros sinais
Código: 10-039964
de desidratação, a pele começa a produzir mais óleo para se proteger de possíveis danos, Pontos: 35
tornando-se um perigo extra para mulheres de pele oleosa.
Enquanto a pele seca não produz oleosidade suficiente e a pele oleosa produz em excesso, as
duas necessitam estar devidamente hidratadas para estar em equilíbrio. Além disso, o balanço
hídrico da pele é essencial para uma aparência jovem, já que à medida que envelhecemos a
capacidade de nossa pele se manter hidratada diminui e isso pode acarretar em uma pele com
aparência mais velha do que na verdade é. Se você consegue visualizar a diferença entre uma
uva fresca e uma uva passa, você entendeu o recado”.
NOVAS CORES DE BATOM Batom Berry Kiss em destaque
Os novos batons cremosos da Mary Kay possuem no Jornal O Globo
fórmula exclusiva, deixando nos lábios uma textura
Para quem quiser
leve e cremosa. São quatro novas cores, entre elas,
saber a cor cereja
o Sunny Citrus, o tom de laranja perfeito para a
temporada primavera/verão! dos lábios da Nina,
personagem de
Aproveite a Sessão de
Juliana Paz na novela
Maquiagem e ensine suas
NOVO! “O Astro”, aí vai a dica:
clientes a criar novos looks com
Sunny Citrus o Batom Cremoso
as cores de batons e o Lápis R$ 32,00
Retrátil para Lábios, deixando-as Berry Kiss.
Código:
lindas para a nova estação. 10-040712 Não deixe de mostrar
Pontos: 19
às suas clientes e
A modelo está usando o Blush Mineral Shy Blush Mary Kay®, o Batom Cremoso Sunny
despertar o interesse
Citrus Mary Kay® e a Sombra Mineral Crystalline Mary Kay®. Para completar o look, usa
também as Sombras Minerais Honey Spice Mary Kay® e Cinnabar, a Ultimate Máscara™ nelas também!
para Cílios Mary Kay® e Delineador Líquido Preto Mary Kay®.
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6. DICAS ESPECIAIS DE PRESENTES
para todos os estilos
e bolsos
LEMBRANCINHAS PARA A PROFESSORA DA ESCOLA,
COLEGAS DE TRABALHO E AMIGO SECRETO
Caixa de Presente P
(5 unidades): R$ 16,00
Código: 01-095751
Caixa de Presentes G
(3 unidades): R$ 21,00
Código: 01-095851 Até R$
30, 00
■ Lápis Retrátil para a Área dos Olhos Mary Kay®,
R$ 30,00
■ Sombra Mineral Mary Kay®, R$ 21,00
Até R$
50, 00
■ Batom Cremoso Mary Kay®, R$ 32,00
■ Demaquilante para a Área dos Olhos Mary Kay®,
R$ 49,00
PRESENTES PARA A NAMORADA, ESPOSA, MÃE,
FILHA OU UMA AMIGA/PARENTE QUERIDA
Até R$
■
50, 00
Base Líquida acabamento matte/luminoso
TimeWise®, R$ 49,00
Até R$
■
100, 00
Bella Belara Eau de Parfum, R$ 82,00
™
Até R$
■
150, 00
Kit Introdutório ao Sistema Anti-idade (normal/
seca ou mista/oleosa), R$ 129,00 (cada)
SUGESTÕES PARA NAMORADO, MARIDO, FILHO
OU UM AMIGO/PARENTE QUERIDO
Até R$
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50, 00
Gel Refrescante Pós Barba MKMen®, R$ 31,00
Até R$
■
100,
Velocity for Him , R$ 90,00
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00
■ Sabonete Facial MKMen + Loção Hidratante
com FPS 25 MKMen, R$ 89,00
Até R$
■
150, 00
MK High Intensity Cologne Spray, R$ 113,00
™
■ Kit Mãos de Seda Satin Hands® Livre
de Fragrâncias, R$ 124,00
6 applause Dezembro 2011
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7. nova promoção
PROMOÇÕES ESPECIAIS *
PROMOÇÃO MINI ESTOJO DE PINCÉIS
Complete um pedido mínimo de R$ 2.340,00, e além de obter
,
no valor do pedido, você poderá adquirir o Mini Estojo de Pincéis
40%
Código: 10-034373
Por: R$
14,99 DICA:
Surpreenda suas
Anfitriãs e clientes
especiais com esse
lindo presente!
PROMOÇÃO VERÃO
Faça um pedido mínimo de R$ 1.340,00 sem incluir
os itens promocionais, e adquira o Protetor Solar
com FPS 30 com 30% de desconto.
De: R$
54,00
Código: 02-228551
Pontos: 28
Por: R$
38,00
PROMOÇÃO KIT INTRODUTÓRIO
EM DOBRO
Complete um pedido mínimo de R$ 1.340,00, sem incluir os itens promocionais, e
adquiria dois Kits Introdutórios ao Sistema Anti-idade de Cuidados com a Pele
TimeWise® por apenas R$ 137,00.
Código:
Mista/Oleosa 02-228751
De: R$
258,00
(duas unidades)
Normal/Seca 02-228651
Pontos: 65
Por: R$
137,00
(duas unidades)
DICA!
Aproveite a época de férias e ofereça para suas clientes como kit de viagem.
Elas irão amar essa opção!
* Promoções válidas até durarem os estoques.
applause Dezembro 2011 7
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8. NOVA CONSULTORA
Benefícios exclusivos para você aumentar seus lucros!
APROVEITE
Você Pode: GANHAR PRODUTOS DE PRESENTE
Kit Boas-vindas* Kit Próximos Passos**
VOCÊ GA VOCÊ GA Mesmo não conquistando o Kit
NHA A NH
R$ 233,00 R$ 244,00 Boas-vindas, a Nova Consultora ainda
poderá fazer um pedido mínimo
de 600 pontos (sem incluir itens
promocionais) e conquistar o Kit
Próximos Passos dentro do prazo
n 1 Creme Firmador para a Área n 1 Base em Pó estipulado. Após o término dos seis
dos Olhos TimeWise® n 1 Pincel para base em Pó meses, a Consultora perde o direito
n 1 Máscara Even Complexion n 1 Creme Redutor Linhas de de participar do programa.
TimeWise® Expressão TimeWise® A composição dos kits poderá sofrer
n 2 Bases Líquidas TimeWise® n 1 Loção Even Complexion alterações ao longo do trimestre.
TimeWise® A promoção pode ser descontinuada
sem aviso prévio.
* Complete um pedido mínimo de 600 pontos, sem itens promocionais, no mês ** Faça um pedido mínimo de 600 pontos, sem incluir itens promocionais, no 2º, 3º, 4º,
em que você iniciou na Mary Kay e receba o Kit Boas - Vindas grátis, junto com 5º ou 6º mês depois que você iniciou seu negócio independente e receba gratuitamente
o seu pedido. o Kit Próximo Passos, junto com o seu pedido.
Você Pode: ADQUIRIR AS OUTRAS
SESSÕES DE BELEZA E DEMONSTRAR TODAS AS LINHAS DE PRODUTOS
Adquira por apenas R$ 99,00 (cada) os outros modelos de Sessões de Beleza e torne o seu negócio mais completo e lucrativo!
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Cuidados com a Pele Maquiagem
por R$ 99,0 por R$ 99,0
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Fragrâncias por R$ 99,0
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AUMENTE SEU LUCRO
As Sessões são a sua chave para fidelizar clientes, oferecer um serviço
personalizado, vender mais e encantar outras mulheres com o negócio.
As Sessões Mary Kay irão impulsionar suas vendas, pois você demonstrará
todas as linhas de produtos. Quem demonstra mais, vende mais!
E lembre-se, com as vendas de uma única Sessão você pode recuperar
todo o seu investimento.
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8 applause Dezembro 2011
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9. Você tem os SEIS primeiros meses para conquistar o seu Kit Próximos Passos e
adquirir todas as Sessões. Desenvolva todo o seu potencial e aproveite todos os
benefícios exclusivos para você!
Como conquistar tudo isso:
* Sem incluir itens promocionais
1º mês 2º mês 3º mês 4º mês 5º mês 6º mês A Nova Consultora poderá adquirir apenas uma das Sessões a cada
600 pontos (sem incluir itens promocionais). Ou seja, ela poderá adquirir
Kit Boas-vindas duas Sessões em um único pedido mínimo de 1.200 pontos ou em
Pedido mínimo de 600 pontos* no mês em que se iniciou dois pedidos mínimos de 600 pontos (sem incluir itens promocionais).
Kit Próximos Passos Ela só poderá adquirir as duas Sessões diferentes da escolhida para
Pedido mínimo de 600 pontos* no 2º, 3º, 4º, 5º ou 6º mês depois que se iniciou incluir em seu Kit de Beleza.
Importante! A composição dos Kits das Sessões de Beleza pode
Sessão de Cuidados com a Pele ser alterada sem aviso prévio. Cada nova Consultora tem direito de
Pedido mínimo de 600 pontos* entre o 1º e o 6º mês adquirir um único Kit Sessão de Cuidados com a Pele, um único Kit
Sessão de Maquiagem e um único Kit Sessão de Fragrâncias e Spa
Sessão de Maquiagem pelo preço especial.
Pedido mínimo de 600 pontos* entre o 1º e o 6º mês
Promoções válidas para as novas Consultoras iniciadas a partir de 1º
Sessão de Fragrâncias e Spa de outubro de 2011. As Consultoras iniciadas antes desta data contam
Pedido mínimo de 600 pontos* entre o 1º e o 6º mês com os bônus e promoções publicados nas edições anteriores da
revista Applause.
Siga essa receita de sucesso:
Exemplo de 1º Pedido
Com a ajuda da Faça um novo
1º
mês
sua Iniciadora ou
Diretora, faça o seu
primeiro pedido com
pelo menos 600
2º
mês
pedido com pelo
menos 600
pontos e ganhe
o Kit Próximos
pontos e ganhe o Passos.
Kit Boas-vindas. Aproveite e adquira
+ +
uma nova Sessão
de Beleza.
DICA! Nesse momento, foque seu
pedido nos produtos que você demonstrará DICA! Balanceie seu pedido entre os Kit
na sua Sessão e já pratique a pronta produtos da sua Sessão inicial e da nova Próximos
entrega! Sessão que você irá adquirir. Passos
Kit Boas-Vindas
Realize um pedido um
3º 4º
Realize um novo
pouco maior, alcance 40%
pedido de 40%
de desconto e aproveite
de desconto e
todas as promoções do
mês mês! Adquira também uma mês aproveite todas as
promoções do
nova Sessão de Beleza.
mês!
+ +
DICA! Com um pedido maior, faça um DICA! Uma Sessão sempre leva a outra,
bom estoque para a pronta entrega dos produtos por isso convide as participantes para um
das suas três Sessões. Nesse momento, você já segundo e um terceiro encontro, conhecendo
poderá demonstrar todas as linhas de produtos! outras linhas.
Para apoiá-la nessa receita de sucesso, siga alguns passos importantes:
n Estude o Guia da Consultora e o DVD Sessões de Beleza n Uma Sessão sempre leva a outra! Convide as participantes de um encontro para uma
n Assista a três Sessões da sua Iniciadora ou Diretora segunda ou terceira Sessão, para que conheçam todas as linhas de produtos disponíveis.
n Faça a sua Lista de 25 contatos – essas serão as suas primeiras clientes. Agende suas n Realize o Plano de Acompanhamento 2+2+2.
primeiras Sessões com essas pessoas. n Participe da Reunião de Unidade da sua Diretora – lá você encontrará orientações,
n Conheça as suas clientes! Para isso, peça para que elas preencham o Perfil do Cliente – sua motivação e reconhecimentos.
chave para um serviço personalizado. Seguindo estes passos, você estará no caminho certo para se tornar uma
n Demonstre todas as linhas de produtos e aumente os seus lucros. Para isso, adquira todas as Consultora Estrela e conquistar muitos prêmios. Veja mais informações no
Sessões de Beleza. folheto Desafio Trimestral.
Imagens ilustrativas
applause Dezembro 2011 9
08-09.indd 9 11/22/11 11:05 AM

10. enriquecendo vidas
Uma vida
equilibrada
e feliz
Luciana Dragone Del Papa
completou apenas dois
anos na carreira em vendas
independente, porém nesse
curto espaço de tempo já
conseguiu estabelecer um
equilíbrio entre as atividades
profissionais e pessoais e está
mais feliz do que nunca em
poder enriquecer sua vida e a
de outras pessoas
10 applause Dezembro 2011
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11. U ma caminhada rápida e consistente
pela estrada do sucesso, marcada
pela dedicação, persistência e amor
em tudo o que faz. Esse pode ser um brevíssimo
resumo da história de Luciana Dragone Del Papa
Dedicação e empenho
em ajudar as pessoas,
sejam elas clientes
ferramenta de transformação da equipe, pois toda
a Unidade consegue usufruir do reconhecimento.
Por isso sempre diz que quando recebeu
o carro a “Unidade Brilho da Lua, brilhou como
nunca, pois todas estiveram envolvidas na busca
na carreira de vendas independente, que já a ou consultoras, são desse objetivo”.
levou ao patamar de Diretora Sênior de “Os reconhecimentos Mary Kay são fantásticos,
Vendas Independente.
fundamentais para mas como explicar o sentimento de subir ao
Nascida em Franca, no interior de São Paulo, o crescimento na palco e ser reconhecida como Rainha da Corte de
Luciana morou em São Paulo e Campinas e agora Iniciação?”, questiona emocionada: “Lembro-me
vive há oito anos em Ribeirão Preto. As mudanças carreira de vendas de cada detalhe, de cada movimento, dos sons,
foram em função do trabalho do marido Marcello, independente meu coração quase parou quando ouvi meu
funcionário da Petrobras. Em todas essas cidades, ela nome... é indescritível”. E a conquista deve ser
desenvolveu algum trabalho, como colaboradora de mesmo muito comemorada, já que começou a
empresa ou como empreendedora. Em Campinas, iniciar em março de 2010 e para ser a Rainha
por exemplo, esteve à frente de um “varejão” – Rainha de Iniciação de Iniciação no Seminário Brasil 2011 só mesmo
como se define na região um armazém de médio Na Mary Kay, Luciana encontrou o que nunca com muito comprometimento e foco.
porte para venda de frutas, verduras e legumes. havia imaginado existir no mundo corporativo: Feliz demais com sua “nova” vida, Luciana
“Esse era um sonho antigo, pois meu pai tinha um as prioridades Fé, Família e Carreira, o Espírito agradece ao seu pai, Pantaleone – que não
negócio semelhante quando morávamos em Franca. de Ajuda e a Regra de Ouro. “Sigo firmemente está mais com ela, mas junto a Deus vibrando
Porém, quando mudei para Ribeirão, com duas filhas esses conceitos e são pontos fundamentais para com suas conquistas – e a sua mãe Maria
pequenas e sem a rentabilidade desejada, resolvi desenvolver não só uma carreira de sucesso, Helena. Um agradecimento especial ao seu
empreender com cosméticos”, relembra Luciana. mas um trabalho que me dê plena satisfação, marido Marcello, grande incentivador; e às filhas
Apesar da enorme dedicação ao negócio, os contribuindo para aumentar a autoestima de Carolina e Giovanna, seus anjos. Um grande
resultados não aconteciam e a situação financeira minhas clientes, concretizar os sonhos de minha carinho à Diretora Nacional Sênior de Vendas
estava crítica. Incentivada pela Diretora de Vendas equipe e realizar desejos pessoais e de minha Independente Luciana Spirandelli, peça-chave na
Independente Cathia Spolaor, que vislumbrou família, sempre com muita harmonia”, sua iniciação, à Diretora de Vendas Independente
em Luciana potencial para desenvolver a carreira explica Luciana. Cathia Spolaor, por não desistir dela, e às amigas
de vendas independente, iniciou timidamente Ela lembra do primeiro sonho pessoal concretizado: Diretoras. Finalmente, uma mensagem especial
como Consultora em novembro de 2009. contribuir com as despesas de casa. Depois, lista para Unidade Brilho da Lua: “Façam Mary Kay
“Sinceramente no início não acreditei que a uma sucessão de conquistas, como a viagem a com muito amor, respeito e dedicação. Vocês
Oportunidade Mary Kay fosse real; porém, o Comandatuba e o Troféu Sobre Rodas. Luciana fazem parte da minha história, vamos construir
momento decisivo foi estar no début da Cathia, reconhece que o carro cor-de-rosa foi uma juntas a nossa área Nacional!”
em março de 2010. Meu marido, que estava
comigo, comentou: ‘Não entendi bem o que
aquelas mulheres estavam fazendo ali, mas se eu
fosse você procuraria saber’. Foi um despertar,
pressenti que aquele negócio mudaria minha vida
para muito melhor!”
Sem perder tempo, Luciana ligou no dia seguinte
para sua iniciadora e mergulhou de cabeça na
carreira. “O caráter de urgência se instalou em
mim. Daí para frente não parei mais, sempre
focada nos resultados e disposta a concretizar
todos os meus sonhos. Agradeço a Deus por
colocar essa empresa maravilhosa no caminho
da minha família. Hoje sou uma pessoa mais
paciente, feliz e realizada como mulher, mãe e Da esquerda para direita, a filha mais velha, Carolina Dragone Del Papa, o marido, Marcello Del Papa, e a filha mais nova,
profissional”, comenta. Giovanna Dragone Del Papa.
applause Dezembro 2011 11
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12. SEMINÁRIO 2012
Faça já sua inscrição e esteja presente no
momento mais importante do ano:
seu reconhecimento!
Serão momentos de muita integração, diversão e aprendizado.
Teremos lançamentos incríveis e orientações espetaculares
com as Diretoras Nacionais de Vendas Independentes!
O Seminário do Brasil entrará para o
hall dos mega eventos com muitas
novidades e atrações especiais. Nesta
edição, conseguiremos reunir cerca de
5 mil Consultoras e Diretoras de Beleza
Independentes Top em um só lugar,
com muita energia e entusiasmo!
h30
N a za : 19h - 23
oite da RedoleMaridos**:
■
s
■ Atividade
Agenda 9h - 12h
Dia 21/01/12 itório INSCRIÇÃO REGULAR:
Dia 19/01/12 A d
Evento no 9hu 13h
R$ 400,00
■
Retirada dos Pr incipal : -
■ Secretarias:/8h - 12h30 o ra
Envelope uditório Principal : *Exclusivanpas das Cor tes (Até 05 de janeiro de 2012*)
Evento – A p articip te maridos
v para
■
13h - 19h **Exclusis o o Seminário O valor regular é de R$ 400,00. Com esse
rito n
Dia 20/01/12 insc valor de inscrição, você terá direito a dois cafés
ara Diretoras: érica Expo da manhã e um almoço, além de receber um
Orienta ção Especial p Local: Transam ário presente especial na recepção do evento!
■
r. M
8h -9h : 9h - 13h30 Center (Av. D rigues,
es xclusivas
OrientaçõGeE l e Especial : Villas Boas Rod aro, * Você que é uma Nova Consultora, aproveite
■
■Almoço15h00 ra m
387 - Santo A ) para se inscrever no valor promocional
13h30 - : 14h00 - 15h São Paulo - SP
■
da Joias*
Retirada da sRealeza*: (R$ 300,00) durante esse período, no mês
■ Coquetel de cadastro e no mês seguinte.
17h - 18h30 Caso ainda existam vagas após o término do prazo de inscrição, elas
serão abertas novamente somente no local do evento, sem direito a
reconhecimentos.
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13. par Último
a co mê
Promoções Especiais de Iniciação nqu s
ista
r !
Promoção
Almoço Especial
Participe de um almoço exclusivo elaborado especialmente
para você no dia 20 de janeiro de 2012! Será um momento
muito agradável em que você poderá se integrar ainda mais
com Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes de
muito sucesso!
REQUISITOS
Serão ganhadoras desse reconhecimento incrível todas
as Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes que
tiverem feito, no mínimo, seis inícios qualificados* durante o
período de 1º de outubro a 31 de dezembro de 2011.
Promoção especial
Tarde de Celebridade
Participe de uma tarde maravilhosa de SPA
para relaxar e ganhe ainda uma produção com
Tarde de cabelo e maquiagem, e um reconhecimento
Celebridade no palco do Seminário! Você vai arrasar na
Noite da Realeza com um look especial!
REQUISITOS
As cinco Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes que
tiverem conquistado o Almoço Especial com o maior número de inícios
qualificados*, no período de 1º de outubro a 31 de dezembro de 2011,
ganharão esse super reconhecimento.
INFORMAÇÕES IMPORTANTES:
■ Promoção válida somente para Consultoras e Diretoras de Vendas
Independentes Mary Kay
■ O SPA, o cabeleireiro e o maquiador serão escolhidos pela Mary Kay
■ O direito de usufruir da promoção é intransferível
■ A promoção só tem validade para o dia 20 de janeiro de 2012 no horário
estipulado pela Mary Kay
■ Válido somente para as ganhadoras inscritas e presentes no Seminário
■ Em caso de empate entre as primeiras colocadas, o desempate será
realizado através do bônus das novas iniciadas no período da promoção
* Inícios qualificados – Iniciada com um pedido pessoal mínimo de 600 pontos, durante o período de 1º de outubro
a 31 de dezembro de 2011.
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14. Seja uma Consultora Feliz
E UMA CONSULTORA ESTRELA
Lembre-se do seu Caminho para a
Ser uma Consultora Felicidade e pratique-o todos os meses!
Estrela significa amar
os seus produtos,
1
8 2
oferecer um ótimo inícioês
do m
serviço e ganhar conh
Crescimento e ecim
Dezembro muito com isso! Prêmios Iniciação
ento
exclusivos também fazem
7
parte dessa conquista, mas
a sua grande recompensa é
operar o negócio com uma relação com
as clientes
3
planejamento
Novembro base sólida de clientes e vendas
4
constantes, realizando os seus
Outubro
SONHOS e tornando-se uma
CONSULTORA FELIZ. agendamento 5
comunic
4
pedid
o
ação
A pulseira segue com o pedido de 40% de desconto.
Quer mais dicas sobre como ser uma Consultora Estrela? Confira a seguir:
1 COMUNIQUE-SE
A comunicação é a melhor maneira de transformar clientes em potencial em consumidoras de verdade. Quanto mais clientes, mais vendas!
Fale sobre os lançamentos, os benefícios dos produtos e sobre a oportunidade. Convide as amigas para experimentar e dar sua opinião sobre
os produtos.
2 MANTENHA CONTATO
COM AS CLIENTES
Faça o Plano de Acompanhamento 2+2+2 pós-venda: depois de dois dias, saiba se ela está
usando o produto da maneira adequada; depois de duas semanas, saiba se ela está gostando
dos resultados e apresente uma nova linha; e a cada dois meses, realize reposições e
apresente novidades.
Use o Perfil do Cliente para ter esse controle. Você pode enviar e-cards dos lançamentos,
o Catálogo On-line e fazer ligações.
3 SEU OBJETIVO É
OFERECER UM SERVIÇO INESQUECÍVEL
Mostre para suas clientes que o que você faz por elas é tão exclusivo que elas nunca mais poderiam pensar em comprar produtos com
outra pessoa! Considere os benefícios de ter sempre à mão os produtos que elas mais gostam (lembre-se do Perfil do Cliente).
Reforce a Garantia de 100% de Satisfação e, se você precisar oferecê-la, honre-a com todo entusiasmo! Procure entregar os seus
produtos e o mais rápido possível.
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15. DESCUBRA O SEU NÍVEL
4 DE FELICIDADE
TRABALHE DESAFIOS
PARA SE MANTER MOTIVADA
Quando você divide a sua meta em partes, fica muito mais fácil alcançá-la. Faça o teste abaixo e assinale todas as
Alguns reconhecimentos, por exemplo, ajudam você a dividir o Desafio respostas que estão de acordo com você.
Trimestral em pequenas partes, trabalhando a seu favor! Depois, confira o resultado! Este pode ser
um indicador do seu nível de felicidade, mas
também indicará o caminho que você precisa
traçar para alcançar o nível máximo. Compare
com as suas respostas do mês anterior!
Eu faço pedidos todos os meses
Eu sou uma Consultora Estrela e ganho prêmios no
Desafio Trimestral
Eu sempre aproveito as promoções do mês
Eu adquiro os lançamentos do trimestre
Eu realizo pelo menos 3 Sessões de Beleza por semana
Eu realizo o Plano de Acompanhamento 2+2+2 com
minhas clientes
APROVEITE! Minhas clientes participaram do último Concurso
para Clientes
As Consultoras e Diretoras que conquistaram
Eu já estou inscrita no Seminário 2012
qualquer nível do Desafio Trimestral em outubro
e novembro receberão antecipadamente a Bolsa Eu já participei de um evento Sucesso do seu Jeito
Carteira junto com o pedido que realizarem neste ano
em dezembro. Eu participo das Reuniões de Unidade da minha
Diretora
Ao realizar um pedido de 40% de desconto em
dezembro, você receberá uma pulseira especial, Eu li as três últimas revistas Applause completas
que será um símbolo para mostrar o quanto Eu acesso periodicamente o Em Sintonia para me
você é feliz! Quem tiver conquistado todas as manter atualizada
pulseiras: outubro, novembro e dezembro, será Eu tenho inícios pessoais todos os meses
reconhecida no Seminário 2012.
Busco tornar o meu negócio mais lucrativo
Eu já li o Guia da Consultora, o Folheto Carreira e assisti
o DVD das Sessões
5
OUÇA
Seu objetivo não é vender a qualquer preço, mas sim ouvir a sua cliente, NÍVEL DE FELICIDADE
entender o que ela quer, descobrir seu tipo de pele e recomendar os
Se você assinalou:
produtos corretos para ela. Você é uma Consultora de Beleza Independente,
por isso preste um serviço de consultoria! Entre 10 e 15
Parabéns, você é uma Consultora Feliz!
Continue praticando o seu negócio com muito entusiasmo e,
caso ainda haja algum item que não foi preenchido, trabalhe
6
para alcançá-lo!
VENDAS Você pode alcançar tudo aquilo o que você deseja! Siga estas
A SEU FAVOR orientações e pratique cada vez mais a sua felicidade!
Quanto mais você vende, mais habilidosa Entre 5 e 9
você fica. E não pare! Quando você está Você está no caminho certo!
super entusiasmada depois de realizar Continue agendando as suas Sessões e apresente os
uma venda, aproveite o momento, use lanaçamentos para suas clientes. Procure adquirir sempre as
promoções e edições limitadas que a Mary Kay oferece como
essa energia e contate alguns clientes forma de atingir um nível maior de desconto e aumentar ainda
em potencial. Eles ficarão tomados com mais a lucratividade do seu negócio.
seu entusiasmo e certamente irão adorar
experimentar os produtos que você tem Até 4
para oferecer. Se tornar uma Consultora Feliz é muito fácil!
Agende mais e mais Sessões e mantenha uma base de
clientes extensa e realize o acompanhamento 2+2+2.
Acompanhe cada uma delas e procure estar sempre informada
Seja uma através da sua Revista Applause, do Em Sintonia. Inscreva-se
Consultora no Seminário e participe da Reunião de Unidade da sua
Diretora, lá você encontrará conhecimento, motivação e
Feliz
reconhecimentos que vão levá-la ao topo! Apresente para suas
clientes os lançamentos do trimestre e aproveite as promoções
para atingir um maior nível de desconto e tornar o seu negócio
mais lucrativo.
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16. inicietodos os detalhes do
Conheça
d seu jeito
KIT SESSÃOaDE favor
e utilize essa ferramenta seu
MAQUIAGEM
PÚBLICO POTENCIAL
n Pessoas que amam maquiagem
n Pessoas jovens
n Maquiadores e profissionais do ramo
n Pessoas que conhecem muitas mulheres interessadas em
maquiagem
BENEFÍCIOS
Quantidade. Essa é a maior dentre todas as linhas de produtos
da Mary Kay e conta com mais de 130 itens no total. Com mais
produtos, você tem ainda mais possibilidades de vendas!
Maquiagem? Toda mulher quer! Em geral, as
mulheres têm receio de reproduzir as técnicas adequadas para aplicar
os produtos. Você pode oferecer tudo isso para as suas clientes em uma
Sessão divertida, onde elas poderão experimentar produtos antes de Kit Sessão de Maquiagem
comprar e conferir como fazer um look. Acessórios, Descartáveis e Amostras: Display para Maquiagem, Pincel para Sombra e Lábios,
Aplicador com Ponta de Esponja, Aplicador para Máscara, Espátulas e Amostra do Creme de Limpeza
3 em 1 TimeWise®.
Mudanças na Sessão de Maquiagem ATUAL: Produtos: Batom Cremoso (2 unidades), Sombra Mineral (4 unidades), Blush Mineral (2 unidades),
Cód: 02-193551 Pó Mineral Compacto, Máscara para Cílios e Demaquilante para a Área dos Olhos.
Fiquem atentas às mudanças nos materiais da Sessão Descrição: Guia
de Maquiagem ao longo do mês de dezembro. Os Sessão de Maquiagem
novos materiais não contêm mais o Guia Sessão de + Folheto Escolha seu
Maquiagem, e o Folheto Escolha seu Look agora vem Look (5 unidades)
Preço: R$ 4,50
MAQUIAGEM: INÚMERAS
com 30 unidades. Todas as informações sobre o novo
material já foram inseridas no novo Guia da Consultora. NOVO: POSSIBILIDADES
Cód: 01-097751 Sua Sessão de Maquiagem pode ser sempre atualizada de acordo com a estação,
O novo folheto Escolha seu Look dá dicas de cores de
Descrição: Folheto
maquiagem para cada tipo de pele e estilo. Escolha seu Look tendências ou datas comemorativas. Isso gera mais experimentação e vendas! Atualize
Incentive suas clientes a levá-lo para casa, (30 unidades) as suas clientes com as suas Sessões de Maquiagem especiais. A seguir, confira
aproveitando todas as dicas! Preço: R$ 5,50
algumas sugestões:
n Sessão de atualização de linha: novas cores e edições limitadas
E MAIS!
n Sessão das tendências da estação
n Sessões das festas de casamento e Sessão de Maquiagem das Madrinhas
As Novas Consultoras também podem iniciar com n Sessão de Maquiagem Pré-balada
outros dois Kits de Beleza: Kit Sessão de Cuidados n Sessão de Maquiagem para o Réveillon
com a Pele e Kit Sessão de Fragrâncias e Spa. n Sessões para Datas Comemorativas: Aniversário, Carnaval, Dia das Bruxas e Natal
n Sessões dos Looks das Famosas: copie makes usados no Oscar, no Emmy Awards,
Confira os detalhes de cada kit no Em Sintonia.
em filmes e em novelas
O que as Novas Consultoras estão falando?
“Já tinha usado as maquiagens e me apaixonado e sabia que minhas “Adquiri o Kit Sessão de Maquiagem porque eu já sou maquiadora
amigas também iam gostar. Já fiz dois pedidos e estou fazendo as e interessei-me pela qualidade dos produtos (...) Já estou pensando
Sessões. Vendi bastante e estou muito feliz com o retorno. Vendo em adquirir uma próxima Sessão, porque cuidados com a pele é
todos os dias e estou super ansiosa para fazer um terceiro pedido.” indispensável para uma boa maquiagem.”
Eloá Geovana Rosa Talita Cunha Doswaldo Gomes
Consultora de Beleza Independente desde outubro de 2011 Consultora de Beleza Independente desde outubro de 2011
Joinville / SC Santos / SP
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17. Novidades para o
seu negócio independente
Para tornar o seu negócio independente ainda mais ágil,
trouxemos mais uma novidade para você:
a partir de agora será possível fazer seus pagamentos para
a Mary Kay por meio de transferências online com depósito
identificado. A nova ferramenta está disponível nos bancos
Itaú e Bradesco.
Para transferências realizadas até às Veja mais detalhes abaixo:
14h de qualquer dia últil, o crédito BRADESCO
ficará disponível para compras
em até 24 horas. Para transações Código Consultora
realizadas após às 14h, o prazo é de
Dados Pagamento
até 48 horas.
Lembre-se: é muito
importante informar o seu Valor Transferência
código de Consultora na
identificação bancária.
Data Transferência
ITAÚ
Com essa novidade, você pode Dados pagamento
evitar imprevistos como greves Valor de transferência
Código Consultora
em bancos e inconvenientes como
Data da
filas e deslocamento até uma Transferência
agência bancária.
VOCÊ AINDA MAIS SEGURA AGENDA 2012
AO DEMONSTRAR
Comece 2012 preparada para
Adquira o DVD Sessões de Beleza Mary Kay!
vender ainda mais e atingir suas
metas! E para ajudá-la a se Nova! Agenda Mary
Aprenda na prática: organizar, adquira já sua Agenda Kay 2012
Código: 01-095551
■ Descubra como montar e conduzir os três Mary Kary 2012!
Preço: R$ 42,00
modelos de Sessões Estabeleça as atividades mais
■ Saiba mais a respeito dos benefícios dos
importantes do seu dia, controle as Novo! Refil Agenda
produtos que você irá compartilhar vendas realizadas, projete atividades Mary Kay 2012
■ Descubra como superar as objeções mais Código: 01-095651
Novo DVD
futuras e muitos mais.
frequentes Preço: R$ 24,00
Sessões de Ela está disponível em duas versões:
■ Realize contatos de agendamento, Beleza Mary Kay
agenda completa (capa e refil) e
fechamentos individuais e entrevistas de Código: 01-096551
iniciação com perfeição Preço: R$ 15,00 somente refil.
Adquira a sua pelo Pedido On-line.
applause Dezembro 2011 17
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18. Miss Novidade na ferramenta
Go-Give MEU NEGÓCIO ONLINE!
Outubro de 2011
O que já era bom ficou ainda melhor!
A importância deste A ferramenta Meu Negócio Online, que já revolucionou o dia a dia das
reconhecimento
atividades de todas as Consultoras de Beleza Independentes Mary Kay, está
Procurar doar ao invés de receber e fazer
a diferença nesse mundo – esse é com uma novidade.
o Espírito de Ajuda!
A partir do dia 05 de dezembro toda Consultora que tiver, pelo menos, uma
Doar sem esperar nada em troca é uma ação
extremamente importante e tem o maravilhoso Iniciada Direta Ativa poderá enviar e-mails e e-cards diretamente por meio do
poder de fazer a diferença no nosso negócio Meu Negócio Online, usando a Lista de Atividades.
e na vida das pessoas, inclusive na sua!
Veja um passo a passo de como utilizar esse novo recurso:
Por isso, vamos reconhecer o Espírito
1
de Ajuda! Acesse sua Lista de Atividades.
Encaminhe mensalmente seu voto
e depoimento para Diretora Go-Give para
Selecione aquelas Consultoras
o e-mail: gogive.brasil@mkcorp.com que você deseja reconhecer,
Envie o seu voto! motivar, parabenizar ou
celebrar e selecione a opção
“ Enviar email para todas
Denise Dantas
Diretora Sênior de Vendas Independente as Consultoras” ou “Enviar
email para as consultoras
selecionadas”.
2
Selecione a mensagem que
você deseja compartilhar.
Clique em “Selecionar”.
Quando iniciei na Mary Kay, fiquei encantada
3
com os princípios e valores dessa companhia Você poderá customizar
fantástica, mas confesso que tinha minhas a sua mensagem com suas
dúvidas sobre o Programa de Adoção. Em próprias palavras.
fevereiro deste ano, eu e meu esposo nos
mudamos de Uberlândia para Goiânia, em função
de novas oportunidades de trabalho, e, desde
então, tenho ficado cada vez mais deslumbrada
com esta empresa e tudo o que pregamos. Hoje
eu posso dizer com ainda maior convicção: é
4
verdade! Vivemos nossa filosofia! Desde que me Selecione a data que deseja
mudei a Diretora Sênior de Vendas Independente enviar a mensagem para cada
Denise Dantas tem feito um trabalho de super
uma das Consultoras.
mãe com minhas consultoras de Uberlândia.
Dica: Use essa opção para
Cuidando de cada uma com um carinho e
programar os e-mails de
dedicação sem limites, elas se sentem acolhidas
e cuidadas e isso não tem preço! Ela é minha
aniversários, por exemplo.
“irmã” Mary Kay e um verdadeiro anjo que Deus
colocou em minha vida, doando-se sem reservas
5
e sem esperar nada em troca, o que faz dela
uma pessoa única! E este é apenas um dos Pronto, você se comunicou
vários motivos pelos quais esta grande amiga é com o seu time de forma
merecedora de uma homenagem tão singela. prática, rápida e personalizada!
Desfrute de mais esse
Lorena Angélica Lemes Ribeiro
Diretora Sênior de Vendas Independente benefício!
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