applause                                                                                     TM                           ...
Orientação                                                                               Online                           ...
4                                  5               LASH LOVE               Acabamento perfeito            MÁSCARAS EM GEL ...
Inclua esta novidade em sua                 SESSÃO DE MAQUIAGEM       A nova Máscara para Cílios Lash Love vem com um apli...
Suas clientes irão se encantar com a            Nova Máscara Hidratante            Renovadora em Gel TimeWise®            ...
DICAS ESPECIAIS DE PRESENTES            para todos os estilos            e bolsos            LEMBRANCINHAS PARA A PROFESSO...
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NOVA CONSULTORA        Benefícios exclusivos para você aumentar seus lucros!                                              ...
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U             ma caminhada rápida e consistente                   pela estrada do sucesso, marcada                   pela ...
SEMINÁRIO 2012                                                                 Faça já sua inscrição e esteja presente no ...
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inicietodos os detalhes do      Conheça              d seu jeito               KIT SESSÃOaDE favor       e utilize essa fe...
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  1. 1. applause TM DEZEMBRO 2011 Promoção especial para o verão Surpreenda suas clientes e faça FIQUE ATENTA à data de já o seu estoque de protetor solar fechamento deste mês Pág. 19 FESTAS DE SEMINÁRIO FINAL DE ANO 2012 Dicas de presentes para Faça já sua inscrição! agradar todos os perfis As vagas são limitadas01.indd 1 11/21/11 7:42 PM
  2. 2. Orientação Online Invista no seu desenvolvimento: participe das Orientações Online sobre o negócio independente Mary Kay Queridas Diretoras e Consultoras Independentes, As orientações acontecem em diversos horários e basta apenas uma hora por mês para que você cresça ainda mais na sua carreira independente! Se você não tiver Mary Kay Ash dizia que temos que celebrar a vida, acesso à internet, pode reunir um grupo de Consultoras/Diretoras que vá participar da e o mês de dezembro é ideal para comemorações. orientação ou ir a uma lan house de sua cidade. Não perca essa oportunidade! As festas de final de ano combinam todos os ingredientes de uma celebração: renovação, paz, amor, harmonia e reflexões sobre o ano que está Esta ferramenta é fundamental chegando ao fim. para seu crescimento! Dezembro também é o ultimo mês do ano, a última É muito simples se conectar. Confira o passo a passo: oportunidade para atingir nossas metas e nossos Passo 1: Acesse o Em Sintonia pelo site da Mary Kay na data marcada (cerca de 15 sonhos. Motivo para celebrar com muita alegria, minutos antes) e clique no link disponível para a orientação. Na sequência, insira o com muito agradecimento e entusiasmo tudo o seu código de consultora. que foi, e ainda está por ser conquistado. Vamos Passo 2: Preencha todos os campos necessários com seus dados. Certifique-se de terminar brilhantemente o ano no qual o Sucesso que seu nível de carreira é compatível com a orientação selecionada. foi do Seu Jeito e em que vocês buscaram a ■ Após o login aparecerá uma janela com o vídeo e a apresentação que será usada na orientação. Beleza que queriam para suas vidas. ■ Ao iniciar a orientação, o apresentador fornecerá informações sobre a dinâmica. Começar um ano novo é também renovar nossos ■ Depois de finalizada, a apresentação ficará disponível no Em Sintonia sonhos, buscar novos objetivos e conquistar para consultoras. tudo o que desejamos. É o começo de uma nova oportunidade para encontrar a felicidade que Programa queremos e aproveitar da melhor forma cada dia Nível de Carreira Data Horário de nossa vidas. Novas Consultoras (iniciadas no mês anterior) 01 de dezembro 19h às 20h Novas Consultoras (Iniciadas entre 01 e 10/12) 12 de dezembro 10h às 11h Vamos celebrar juntos aquele que foi o melhor Novas Consultoras (Iniciadas entre 11 e 20/12) 22 de dezembro 10h às 11h ano da história da Mary Kay do Brasil, com Novas Consultoras (Iniciadas entre 21 e 30/12) 29 de dezembro 10h às 11h recordes em todas as métricas de nosso negócio. E o melhor lugar para isso será no Seminário Diretoras em Qualificação (Todos os meses de qualificação) 08 de dezembro 19h às 20h 2012, nosso maior evento de reconhecimento, Diretoras em Qualificação (1º mês de qualificação) 13 de dezembro 09h às 10h crescimento pessoal e capacitação. É também Diretoras em Qualificação (2º e 3º mês de qualificação) 13 de dezembro 11h às 12h uma oportunidade de juntos começarmos um ano Diretoras em Qualificação (4º mês de qualificação) 13 de dezembro 15h às 16h que será ainda mais maravilhoso. Novas Diretoras (formadas no mês vigente) 06 de dezembro 19h às 20h Novas Diretoras (1º mês) 14 de dezembro 09h às 10h Que as festas de final de ano tragam a vocês, suas famílias e às suas clientes tudo o que vocês Novas Diretoras (2º mês) 14 de dezembro 11h às 12h sonham e desejam. Novas Diretoras (3º mês) 14 de dezembro 15h às 16h Diretoras de Vendas (que tenham DIQ’s na Unidade) 09 de dezembro 10h às 11h Um 2012 com muita felicidade, amor e tudo mais Exclusiva para Diretoras de Vendas – que vocês merecem! 08 de dezembro 15h às 16h Orientação Especial Novas Diretoras – Imagem e Comunicação 09 de dezembro 14h às 15h Carinhosamente, (formadas no mês da Orientação) Alvaro e a equipe da Mary Kay do Brasil Programa - MEU NEGÓCIO ONLINE De Consultoras de Beleza a Futuras Diretoras 06 de dezembro 9h às 10h Diretoras de Vendas (todos os níveis) e DIQ’s 06 de dezembro 15h às 16h (todos os meses)02-03.indd 2 11/21/11 8:16 PM
  3. 3. 4 5 LASH LOVE Acabamento perfeito MÁSCARAS EM GEL para os cílios E NOVAS CORES DE BATOM Divulgue essas novidades para suas clientes 7 1 13 2 e SEMINÁRIO 2012 Inscreva-se para o maior evento do ano PROMOÇÃO Aproveite as promoções e deixe o seu estoque pronto para as festas de final de ano 14 15 1 1 8 9 e MEU FECHAMENTO CONSULTORA FELIZ NEGÓCIO DO MÊS Mostre sua felicidade em ser ONLINE Confira todas as informações uma Consultora de Vendas Novas ferramentas no sobre o último dia para fazer Independente Meu Negócio Online pedidos em dezembro applause Dezembro 2011 302-03.indd 3 11/21/11 8:17 PM
  4. 4. Inclua esta novidade em sua SESSÃO DE MAQUIAGEM A nova Máscara para Cílios Lash Love vem com um aplicador exclusivo, que potencializa seus efeitos, deixando os cílios definidos e com o volume ideal. Em sua Sessão de Maquiagem não se esqueça de levar os aplicadores Indique a Máscara certa para sua cliente descartáveis, essenciais para a demonstração da Máscara. Além de proporcionar o efeito ideal, o aplicador descartável é muito mais higiênico, mostrando às suas clientes que você se preocupa com a saúde e bem estar delas. Para que sua Sessão de NOVA! IS V E N DI MA DO Maquiagem seja cada vez mais DO MA IS I VEND Cílios mais longos completa, é importante que você Cílios volumosos Cílios definidos ofereça a máscara mais indicada para cada cliente. Por isso, tenha sempre à mão os detalhes sobre cada produto: ■ Ultimate: Mulheres que querem cílios marcantes e volumosos ■ Alongadora: Mulheres que querem cílios longos e com pouco volume Máscara para Cílios Lash Love, Ultimate Mascara para Cílios, Máscara Alongadora para Cílios, ■ Lash Love: Mulheres que Preço sugerido: R$ 51,00 Preço sugerido: R$ 51,00 Preço sugerido: R$ 41,00 querem cílios bem definidos Define, protege e proporciona Cílios marcantes e com muito volume. Alonga os cílios em uma só pincelada. volume ideal. Código: 10-035651 (preta) Código: 10-017659 (preta) e volumosos Código: 10-041481 (preta) 10-017660 (marrom) Pontos: 25 Pontos: 25 Pontos: 21 REVISTA NOVA A Mary Kay ganhou o Prêmio Nova 2011 na categoria maquiagem (pele), com o Primer Facial Fixador de Maquiagem. Essa premiação é o reconhecimento da qualidade dos produtos Mary Kay. Este prêmio destaca os produtos de higiene, beleza e cosmética, lançados no último ano, que melhor atendem às expectativas da leitora Nova. É muito importante a valorização das nossas marcas, aproveite a oportunidade de mostrar às suas clientes. 4 applause Dezembro 201104.indd 4 11/21/11 7:43 PM
  5. 5. Suas clientes irão se encantar com a Nova Máscara Hidratante Renovadora em Gel TimeWise® A Nova Máscara Hidratante Renovadora em Gel TimeWise® é ideal para esta temporada, pois proporciona uma sensação refrescante com sua textura em gel. Para potencializar seus efeitos, utilize a tabela explicativa de sua Applause de novembro/2011, na qual você encontra as melhores formas de aplicar as máscaras. Dica de especialista Dra. Beth Lange (Cientista-Chefe da Mary Kay) O tamanho dos poros muda de acordo com a idade? “Muito se fala sobre o aumento do tamanho dos poros com o passar dos anos, mas na verdade eles apenas tornam-se mais visíveis, devido à perda de elasticidade das paredes dos poros. Com a diminuição do colágeno, as paredes vão ficando mais frouxas, criando formas elípticas aos poros, tornando-os mais visíveis. Apesar de não ser biologicamente possível diminuir o tamanho dos poros, você pode minimizar sua aparência utilizando produtos que contenham ingredientes para conter a diminuição do colágeno e o afrouxamento da pele, como a Máscara Hidratante Renovadora em Gel TimeWise®.” A pele oleosa também precisa de hidratação? “É um mito pensar que mulheres de pele oleosa não precisam de hidratação, pois a pele pode Preço Sugerido: R$ 59,00 se desidratar independente da quantidade de óleo que produz. Na verdade, aos primeiros sinais Código: 10-039964 de desidratação, a pele começa a produzir mais óleo para se proteger de possíveis danos, Pontos: 35 tornando-se um perigo extra para mulheres de pele oleosa. Enquanto a pele seca não produz oleosidade suficiente e a pele oleosa produz em excesso, as duas necessitam estar devidamente hidratadas para estar em equilíbrio. Além disso, o balanço hídrico da pele é essencial para uma aparência jovem, já que à medida que envelhecemos a capacidade de nossa pele se manter hidratada diminui e isso pode acarretar em uma pele com aparência mais velha do que na verdade é. Se você consegue visualizar a diferença entre uma uva fresca e uma uva passa, você entendeu o recado”. NOVAS CORES DE BATOM Batom Berry Kiss em destaque Os novos batons cremosos da Mary Kay possuem no Jornal O Globo fórmula exclusiva, deixando nos lábios uma textura Para quem quiser leve e cremosa. São quatro novas cores, entre elas, saber a cor cereja o Sunny Citrus, o tom de laranja perfeito para a temporada primavera/verão! dos lábios da Nina, personagem de Aproveite a Sessão de Juliana Paz na novela Maquiagem e ensine suas NOVO! “O Astro”, aí vai a dica: clientes a criar novos looks com Sunny Citrus o Batom Cremoso as cores de batons e o Lápis R$ 32,00 Retrátil para Lábios, deixando-as Berry Kiss. Código: lindas para a nova estação. 10-040712 Não deixe de mostrar Pontos: 19 às suas clientes e A modelo está usando o Blush Mineral Shy Blush Mary Kay®, o Batom Cremoso Sunny despertar o interesse Citrus Mary Kay® e a Sombra Mineral Crystalline Mary Kay®. Para completar o look, usa também as Sombras Minerais Honey Spice Mary Kay® e Cinnabar, a Ultimate Máscara™ nelas também! para Cílios Mary Kay® e Delineador Líquido Preto Mary Kay®.05.indd 5 11/21/11 7:44 PM
  6. 6. DICAS ESPECIAIS DE PRESENTES para todos os estilos e bolsos LEMBRANCINHAS PARA A PROFESSORA DA ESCOLA, COLEGAS DE TRABALHO E AMIGO SECRETO Caixa de Presente P (5 unidades): R$ 16,00 Código: 01-095751 Caixa de Presentes G (3 unidades): R$ 21,00 Código: 01-095851 Até R$ 30, 00 ■ Lápis Retrátil para a Área dos Olhos Mary Kay®, R$ 30,00 ■ Sombra Mineral Mary Kay®, R$ 21,00 Até R$ 50, 00 ■ Batom Cremoso Mary Kay®, R$ 32,00 ■ Demaquilante para a Área dos Olhos Mary Kay®, R$ 49,00 PRESENTES PARA A NAMORADA, ESPOSA, MÃE, FILHA OU UMA AMIGA/PARENTE QUERIDA Até R$ ■ 50, 00 Base Líquida acabamento matte/luminoso TimeWise®, R$ 49,00 Até R$ ■ 100, 00 Bella Belara Eau de Parfum, R$ 82,00 ™ Até R$ ■ 150, 00 Kit Introdutório ao Sistema Anti-idade (normal/ seca ou mista/oleosa), R$ 129,00 (cada) SUGESTÕES PARA NAMORADO, MARIDO, FILHO OU UM AMIGO/PARENTE QUERIDO Até R$ ■ 50, 00 Gel Refrescante Pós Barba MKMen®, R$ 31,00 Até R$ ■ 100, Velocity for Him , R$ 90,00 ® 00 ■ Sabonete Facial MKMen + Loção Hidratante com FPS 25 MKMen, R$ 89,00 Até R$ ■ 150, 00 MK High Intensity Cologne Spray, R$ 113,00 ™ ■ Kit Mãos de Seda Satin Hands® Livre de Fragrâncias, R$ 124,00 6 applause Dezembro 201106.indd 6 11/21/11 7:47 PM
  7. 7. nova promoção PROMOÇÕES ESPECIAIS * PROMOÇÃO MINI ESTOJO DE PINCÉIS Complete um pedido mínimo de R$ 2.340,00, e além de obter , no valor do pedido, você poderá adquirir o Mini Estojo de Pincéis 40% Código: 10-034373 Por: R$ 14,99 DICA: Surpreenda suas Anfitriãs e clientes especiais com esse lindo presente! PROMOÇÃO VERÃO Faça um pedido mínimo de R$ 1.340,00 sem incluir os itens promocionais, e adquira o Protetor Solar com FPS 30 com 30% de desconto. De: R$ 54,00 Código: 02-228551 Pontos: 28 Por: R$ 38,00 PROMOÇÃO KIT INTRODUTÓRIO EM DOBRO Complete um pedido mínimo de R$ 1.340,00, sem incluir os itens promocionais, e adquiria dois Kits Introdutórios ao Sistema Anti-idade de Cuidados com a Pele TimeWise® por apenas R$ 137,00. Código: Mista/Oleosa 02-228751 De: R$ 258,00 (duas unidades) Normal/Seca 02-228651 Pontos: 65 Por: R$ 137,00 (duas unidades) DICA! Aproveite a época de férias e ofereça para suas clientes como kit de viagem. Elas irão amar essa opção! * Promoções válidas até durarem os estoques. applause Dezembro 2011 707.indd 7 11/21/11 7:49 PM
  8. 8. NOVA CONSULTORA Benefícios exclusivos para você aumentar seus lucros! APROVEITE Você Pode: GANHAR PRODUTOS DE PRESENTE Kit Boas-vindas* Kit Próximos Passos** VOCÊ GA VOCÊ GA Mesmo não conquistando o Kit NHA A NH R$ 233,00 R$ 244,00 Boas-vindas, a Nova Consultora ainda poderá fazer um pedido mínimo de 600 pontos (sem incluir itens promocionais) e conquistar o Kit Próximos Passos dentro do prazo n 1 Creme Firmador para a Área n 1 Base em Pó estipulado. Após o término dos seis dos Olhos TimeWise® n 1 Pincel para base em Pó meses, a Consultora perde o direito n 1 Máscara Even Complexion n 1 Creme Redutor Linhas de de participar do programa. TimeWise® Expressão TimeWise® A composição dos kits poderá sofrer n 2 Bases Líquidas TimeWise® n 1 Loção Even Complexion alterações ao longo do trimestre. TimeWise® A promoção pode ser descontinuada sem aviso prévio. * Complete um pedido mínimo de 600 pontos, sem itens promocionais, no mês ** Faça um pedido mínimo de 600 pontos, sem incluir itens promocionais, no 2º, 3º, 4º, em que você iniciou na Mary Kay e receba o Kit Boas - Vindas grátis, junto com 5º ou 6º mês depois que você iniciou seu negócio independente e receba gratuitamente o seu pedido. o Kit Próximo Passos, junto com o seu pedido. Você Pode: ADQUIRIR AS OUTRAS SESSÕES DE BELEZA E DEMONSTRAR TODAS AS LINHAS DE PRODUTOS Adquira por apenas R$ 99,00 (cada) os outros modelos de Sessões de Beleza e torne o seu negócio mais completo e lucrativo! Kit Sessão de Kit Sessão de Cuidados com a Pele Maquiagem por R$ 99,0 por R$ 99,0 0 0 Kit Sessão de Fragrâncias por R$ 99,0 e Spa 0 AUMENTE SEU LUCRO As Sessões são a sua chave para fidelizar clientes, oferecer um serviço personalizado, vender mais e encantar outras mulheres com o negócio. As Sessões Mary Kay irão impulsionar suas vendas, pois você demonstrará todas as linhas de produtos. Quem demonstra mais, vende mais! E lembre-se, com as vendas de uma única Sessão você pode recuperar todo o seu investimento. Imagens ilustrativas. 8 applause Dezembro 201108-09.indd 8 11/22/11 11:05 AM
  9. 9. Você tem os SEIS primeiros meses para conquistar o seu Kit Próximos Passos e adquirir todas as Sessões. Desenvolva todo o seu potencial e aproveite todos os benefícios exclusivos para você! Como conquistar tudo isso: * Sem incluir itens promocionais 1º mês 2º mês 3º mês 4º mês 5º mês 6º mês A Nova Consultora poderá adquirir apenas uma das Sessões a cada 600 pontos (sem incluir itens promocionais). Ou seja, ela poderá adquirir Kit Boas-vindas duas Sessões em um único pedido mínimo de 1.200 pontos ou em Pedido mínimo de 600 pontos* no mês em que se iniciou dois pedidos mínimos de 600 pontos (sem incluir itens promocionais). Kit Próximos Passos Ela só poderá adquirir as duas Sessões diferentes da escolhida para Pedido mínimo de 600 pontos* no 2º, 3º, 4º, 5º ou 6º mês depois que se iniciou incluir em seu Kit de Beleza. Importante! A composição dos Kits das Sessões de Beleza pode Sessão de Cuidados com a Pele ser alterada sem aviso prévio. Cada nova Consultora tem direito de Pedido mínimo de 600 pontos* entre o 1º e o 6º mês adquirir um único Kit Sessão de Cuidados com a Pele, um único Kit Sessão de Maquiagem e um único Kit Sessão de Fragrâncias e Spa Sessão de Maquiagem pelo preço especial. Pedido mínimo de 600 pontos* entre o 1º e o 6º mês Promoções válidas para as novas Consultoras iniciadas a partir de 1º Sessão de Fragrâncias e Spa de outubro de 2011. As Consultoras iniciadas antes desta data contam Pedido mínimo de 600 pontos* entre o 1º e o 6º mês com os bônus e promoções publicados nas edições anteriores da revista Applause. Siga essa receita de sucesso: Exemplo de 1º Pedido Com a ajuda da Faça um novo 1º mês sua Iniciadora ou Diretora, faça o seu primeiro pedido com pelo menos 600 2º mês pedido com pelo menos 600 pontos e ganhe o Kit Próximos pontos e ganhe o Passos. Kit Boas-vindas. Aproveite e adquira + + uma nova Sessão de Beleza. DICA! Nesse momento, foque seu pedido nos produtos que você demonstrará DICA! Balanceie seu pedido entre os Kit na sua Sessão e já pratique a pronta produtos da sua Sessão inicial e da nova Próximos entrega! Sessão que você irá adquirir. Passos Kit Boas-Vindas Realize um pedido um 3º 4º Realize um novo pouco maior, alcance 40% pedido de 40% de desconto e aproveite de desconto e todas as promoções do mês mês! Adquira também uma mês aproveite todas as promoções do nova Sessão de Beleza. mês! + + DICA! Com um pedido maior, faça um DICA! Uma Sessão sempre leva a outra, bom estoque para a pronta entrega dos produtos por isso convide as participantes para um das suas três Sessões. Nesse momento, você já segundo e um terceiro encontro, conhecendo poderá demonstrar todas as linhas de produtos! outras linhas. Para apoiá-la nessa receita de sucesso, siga alguns passos importantes: n Estude o Guia da Consultora e o DVD Sessões de Beleza n Uma Sessão sempre leva a outra! Convide as participantes de um encontro para uma n Assista a três Sessões da sua Iniciadora ou Diretora segunda ou terceira Sessão, para que conheçam todas as linhas de produtos disponíveis. n Faça a sua Lista de 25 contatos – essas serão as suas primeiras clientes. Agende suas n Realize o Plano de Acompanhamento 2+2+2. primeiras Sessões com essas pessoas. n Participe da Reunião de Unidade da sua Diretora – lá você encontrará orientações, n Conheça as suas clientes! Para isso, peça para que elas preencham o Perfil do Cliente – sua motivação e reconhecimentos. chave para um serviço personalizado. Seguindo estes passos, você estará no caminho certo para se tornar uma n Demonstre todas as linhas de produtos e aumente os seus lucros. Para isso, adquira todas as Consultora Estrela e conquistar muitos prêmios. Veja mais informações no Sessões de Beleza. folheto Desafio Trimestral. Imagens ilustrativas applause Dezembro 2011 908-09.indd 9 11/22/11 11:05 AM
  10. 10. enriquecendo vidas Uma vida equilibrada e feliz Luciana Dragone Del Papa completou apenas dois anos na carreira em vendas independente, porém nesse curto espaço de tempo já conseguiu estabelecer um equilíbrio entre as atividades profissionais e pessoais e está mais feliz do que nunca em poder enriquecer sua vida e a de outras pessoas 10 applause Dezembro 201110-11.indd 10 11/21/11 7:50 PM
  11. 11. U ma caminhada rápida e consistente pela estrada do sucesso, marcada pela dedicação, persistência e amor em tudo o que faz. Esse pode ser um brevíssimo resumo da história de Luciana Dragone Del Papa Dedicação e empenho em ajudar as pessoas, sejam elas clientes ferramenta de transformação da equipe, pois toda a Unidade consegue usufruir do reconhecimento. Por isso sempre diz que quando recebeu o carro a “Unidade Brilho da Lua, brilhou como nunca, pois todas estiveram envolvidas na busca na carreira de vendas independente, que já a ou consultoras, são desse objetivo”. levou ao patamar de Diretora Sênior de “Os reconhecimentos Mary Kay são fantásticos, Vendas Independente. fundamentais para mas como explicar o sentimento de subir ao Nascida em Franca, no interior de São Paulo, o crescimento na palco e ser reconhecida como Rainha da Corte de Luciana morou em São Paulo e Campinas e agora Iniciação?”, questiona emocionada: “Lembro-me vive há oito anos em Ribeirão Preto. As mudanças carreira de vendas de cada detalhe, de cada movimento, dos sons, foram em função do trabalho do marido Marcello, independente meu coração quase parou quando ouvi meu funcionário da Petrobras. Em todas essas cidades, ela nome... é indescritível”. E a conquista deve ser desenvolveu algum trabalho, como colaboradora de mesmo muito comemorada, já que começou a empresa ou como empreendedora. Em Campinas, iniciar em março de 2010 e para ser a Rainha por exemplo, esteve à frente de um “varejão” – Rainha de Iniciação de Iniciação no Seminário Brasil 2011 só mesmo como se define na região um armazém de médio Na Mary Kay, Luciana encontrou o que nunca com muito comprometimento e foco. porte para venda de frutas, verduras e legumes. havia imaginado existir no mundo corporativo: Feliz demais com sua “nova” vida, Luciana “Esse era um sonho antigo, pois meu pai tinha um as prioridades Fé, Família e Carreira, o Espírito agradece ao seu pai, Pantaleone – que não negócio semelhante quando morávamos em Franca. de Ajuda e a Regra de Ouro. “Sigo firmemente está mais com ela, mas junto a Deus vibrando Porém, quando mudei para Ribeirão, com duas filhas esses conceitos e são pontos fundamentais para com suas conquistas – e a sua mãe Maria pequenas e sem a rentabilidade desejada, resolvi desenvolver não só uma carreira de sucesso, Helena. Um agradecimento especial ao seu empreender com cosméticos”, relembra Luciana. mas um trabalho que me dê plena satisfação, marido Marcello, grande incentivador; e às filhas Apesar da enorme dedicação ao negócio, os contribuindo para aumentar a autoestima de Carolina e Giovanna, seus anjos. Um grande resultados não aconteciam e a situação financeira minhas clientes, concretizar os sonhos de minha carinho à Diretora Nacional Sênior de Vendas estava crítica. Incentivada pela Diretora de Vendas equipe e realizar desejos pessoais e de minha Independente Luciana Spirandelli, peça-chave na Independente Cathia Spolaor, que vislumbrou família, sempre com muita harmonia”, sua iniciação, à Diretora de Vendas Independente em Luciana potencial para desenvolver a carreira explica Luciana. Cathia Spolaor, por não desistir dela, e às amigas de vendas independente, iniciou timidamente Ela lembra do primeiro sonho pessoal concretizado: Diretoras. Finalmente, uma mensagem especial como Consultora em novembro de 2009. contribuir com as despesas de casa. Depois, lista para Unidade Brilho da Lua: “Façam Mary Kay “Sinceramente no início não acreditei que a uma sucessão de conquistas, como a viagem a com muito amor, respeito e dedicação. Vocês Oportunidade Mary Kay fosse real; porém, o Comandatuba e o Troféu Sobre Rodas. Luciana fazem parte da minha história, vamos construir momento decisivo foi estar no début da Cathia, reconhece que o carro cor-de-rosa foi uma juntas a nossa área Nacional!” em março de 2010. Meu marido, que estava comigo, comentou: ‘Não entendi bem o que aquelas mulheres estavam fazendo ali, mas se eu fosse você procuraria saber’. Foi um despertar, pressenti que aquele negócio mudaria minha vida para muito melhor!” Sem perder tempo, Luciana ligou no dia seguinte para sua iniciadora e mergulhou de cabeça na carreira. “O caráter de urgência se instalou em mim. Daí para frente não parei mais, sempre focada nos resultados e disposta a concretizar todos os meus sonhos. Agradeço a Deus por colocar essa empresa maravilhosa no caminho da minha família. Hoje sou uma pessoa mais paciente, feliz e realizada como mulher, mãe e Da esquerda para direita, a filha mais velha, Carolina Dragone Del Papa, o marido, Marcello Del Papa, e a filha mais nova, profissional”, comenta. Giovanna Dragone Del Papa. applause Dezembro 2011 1110-11.indd 11 11/21/11 7:50 PM
  12. 12. SEMINÁRIO 2012 Faça já sua inscrição e esteja presente no momento mais importante do ano: seu reconhecimento! Serão momentos de muita integração, diversão e aprendizado. Teremos lançamentos incríveis e orientações espetaculares com as Diretoras Nacionais de Vendas Independentes! O Seminário do Brasil entrará para o hall dos mega eventos com muitas novidades e atrações especiais. Nesta edição, conseguiremos reunir cerca de 5 mil Consultoras e Diretoras de Beleza Independentes Top em um só lugar, com muita energia e entusiasmo! h30 N a za : 19h - 23 oite da RedoleMaridos**: ■ s ■ Atividade Agenda 9h - 12h Dia 21/01/12 itório INSCRIÇÃO REGULAR: Dia 19/01/12 A d Evento no 9hu 13h R$ 400,00 ■ Retirada dos Pr incipal : - ■ Secretarias:/8h - 12h30 o ra Envelope uditório Principal : *Exclusivanpas das Cor tes (Até 05 de janeiro de 2012*) Evento – A p articip te maridos v para ■ 13h - 19h **Exclusis o o Seminário O valor regular é de R$ 400,00. Com esse rito n Dia 20/01/12 insc valor de inscrição, você terá direito a dois cafés ara Diretoras: érica Expo da manhã e um almoço, além de receber um Orienta ção Especial p Local: Transam ário presente especial na recepção do evento! ■ r. M 8h -9h : 9h - 13h30 Center (Av. D rigues, es xclusivas OrientaçõGeE l e Especial : Villas Boas Rod aro, * Você que é uma Nova Consultora, aproveite ■ ■Almoço15h00 ra m 387 - Santo A ) para se inscrever no valor promocional 13h30 - : 14h00 - 15h São Paulo - SP ■ da Joias* Retirada da sRealeza*: (R$ 300,00) durante esse período, no mês ■ Coquetel de cadastro e no mês seguinte. 17h - 18h30 Caso ainda existam vagas após o término do prazo de inscrição, elas serão abertas novamente somente no local do evento, sem direito a reconhecimentos. 12 applause Dezembro 201112-13.indd 12 11/21/11 7:58 PM
  13. 13. par Último a co mê Promoções Especiais de Iniciação nqu s ista r ! Promoção Almoço Especial Participe de um almoço exclusivo elaborado especialmente para você no dia 20 de janeiro de 2012! Será um momento muito agradável em que você poderá se integrar ainda mais com Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes de muito sucesso! REQUISITOS Serão ganhadoras desse reconhecimento incrível todas as Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes que tiverem feito, no mínimo, seis inícios qualificados* durante o período de 1º de outubro a 31 de dezembro de 2011. Promoção especial Tarde de Celebridade Participe de uma tarde maravilhosa de SPA para relaxar e ganhe ainda uma produção com Tarde de cabelo e maquiagem, e um reconhecimento Celebridade no palco do Seminário! Você vai arrasar na Noite da Realeza com um look especial! REQUISITOS As cinco Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes que tiverem conquistado o Almoço Especial com o maior número de inícios qualificados*, no período de 1º de outubro a 31 de dezembro de 2011, ganharão esse super reconhecimento. INFORMAÇÕES IMPORTANTES: ■ Promoção válida somente para Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes Mary Kay ■ O SPA, o cabeleireiro e o maquiador serão escolhidos pela Mary Kay ■ O direito de usufruir da promoção é intransferível ■ A promoção só tem validade para o dia 20 de janeiro de 2012 no horário estipulado pela Mary Kay ■ Válido somente para as ganhadoras inscritas e presentes no Seminário ■ Em caso de empate entre as primeiras colocadas, o desempate será realizado através do bônus das novas iniciadas no período da promoção * Inícios qualificados – Iniciada com um pedido pessoal mínimo de 600 pontos, durante o período de 1º de outubro a 31 de dezembro de 2011. applause Dezembro 2011 1312-13.indd 13 11/21/11 7:58 PM
  14. 14. Seja uma Consultora Feliz E UMA CONSULTORA ESTRELA Lembre-se do seu Caminho para a Ser uma Consultora Felicidade e pratique-o todos os meses! Estrela significa amar os seus produtos, 1 8 2 oferecer um ótimo inícioês do m serviço e ganhar conh Crescimento e ecim Dezembro muito com isso! Prêmios Iniciação ento exclusivos também fazem 7 parte dessa conquista, mas a sua grande recompensa é operar o negócio com uma relação com as clientes 3 planejamento Novembro base sólida de clientes e vendas 4 constantes, realizando os seus Outubro SONHOS e tornando-se uma CONSULTORA FELIZ. agendamento 5 comunic 4 pedid o ação A pulseira segue com o pedido de 40% de desconto. Quer mais dicas sobre como ser uma Consultora Estrela? Confira a seguir: 1 COMUNIQUE-SE A comunicação é a melhor maneira de transformar clientes em potencial em consumidoras de verdade. Quanto mais clientes, mais vendas! Fale sobre os lançamentos, os benefícios dos produtos e sobre a oportunidade. Convide as amigas para experimentar e dar sua opinião sobre os produtos. 2 MANTENHA CONTATO COM AS CLIENTES Faça o Plano de Acompanhamento 2+2+2 pós-venda: depois de dois dias, saiba se ela está usando o produto da maneira adequada; depois de duas semanas, saiba se ela está gostando dos resultados e apresente uma nova linha; e a cada dois meses, realize reposições e apresente novidades. Use o Perfil do Cliente para ter esse controle. Você pode enviar e-cards dos lançamentos, o Catálogo On-line e fazer ligações. 3 SEU OBJETIVO É OFERECER UM SERVIÇO INESQUECÍVEL Mostre para suas clientes que o que você faz por elas é tão exclusivo que elas nunca mais poderiam pensar em comprar produtos com outra pessoa! Considere os benefícios de ter sempre à mão os produtos que elas mais gostam (lembre-se do Perfil do Cliente). Reforce a Garantia de 100% de Satisfação e, se você precisar oferecê-la, honre-a com todo entusiasmo! Procure entregar os seus produtos e o mais rápido possível. 14 applause Dezembro 201114-15.indd 14 11/21/11 7:59 PM
  15. 15. DESCUBRA O SEU NÍVEL 4 DE FELICIDADE TRABALHE DESAFIOS PARA SE MANTER MOTIVADA Quando você divide a sua meta em partes, fica muito mais fácil alcançá-la. Faça o teste abaixo e assinale todas as Alguns reconhecimentos, por exemplo, ajudam você a dividir o Desafio respostas que estão de acordo com você. Trimestral em pequenas partes, trabalhando a seu favor! Depois, confira o resultado! Este pode ser um indicador do seu nível de felicidade, mas também indicará o caminho que você precisa traçar para alcançar o nível máximo. Compare com as suas respostas do mês anterior! Eu faço pedidos todos os meses Eu sou uma Consultora Estrela e ganho prêmios no Desafio Trimestral Eu sempre aproveito as promoções do mês Eu adquiro os lançamentos do trimestre Eu realizo pelo menos 3 Sessões de Beleza por semana Eu realizo o Plano de Acompanhamento 2+2+2 com minhas clientes APROVEITE! Minhas clientes participaram do último Concurso para Clientes As Consultoras e Diretoras que conquistaram Eu já estou inscrita no Seminário 2012 qualquer nível do Desafio Trimestral em outubro e novembro receberão antecipadamente a Bolsa Eu já participei de um evento Sucesso do seu Jeito Carteira junto com o pedido que realizarem neste ano em dezembro. Eu participo das Reuniões de Unidade da minha Diretora Ao realizar um pedido de 40% de desconto em dezembro, você receberá uma pulseira especial, Eu li as três últimas revistas Applause completas que será um símbolo para mostrar o quanto Eu acesso periodicamente o Em Sintonia para me você é feliz! Quem tiver conquistado todas as manter atualizada pulseiras: outubro, novembro e dezembro, será Eu tenho inícios pessoais todos os meses reconhecida no Seminário 2012. Busco tornar o meu negócio mais lucrativo Eu já li o Guia da Consultora, o Folheto Carreira e assisti o DVD das Sessões 5 OUÇA Seu objetivo não é vender a qualquer preço, mas sim ouvir a sua cliente, NÍVEL DE FELICIDADE entender o que ela quer, descobrir seu tipo de pele e recomendar os Se você assinalou: produtos corretos para ela. Você é uma Consultora de Beleza Independente, por isso preste um serviço de consultoria! Entre 10 e 15 Parabéns, você é uma Consultora Feliz! Continue praticando o seu negócio com muito entusiasmo e, caso ainda haja algum item que não foi preenchido, trabalhe 6 para alcançá-lo! VENDAS Você pode alcançar tudo aquilo o que você deseja! Siga estas A SEU FAVOR orientações e pratique cada vez mais a sua felicidade! Quanto mais você vende, mais habilidosa Entre 5 e 9 você fica. E não pare! Quando você está Você está no caminho certo! super entusiasmada depois de realizar Continue agendando as suas Sessões e apresente os uma venda, aproveite o momento, use lanaçamentos para suas clientes. Procure adquirir sempre as promoções e edições limitadas que a Mary Kay oferece como essa energia e contate alguns clientes forma de atingir um nível maior de desconto e aumentar ainda em potencial. Eles ficarão tomados com mais a lucratividade do seu negócio. seu entusiasmo e certamente irão adorar experimentar os produtos que você tem Até 4 para oferecer. Se tornar uma Consultora Feliz é muito fácil! Agende mais e mais Sessões e mantenha uma base de clientes extensa e realize o acompanhamento 2+2+2. Acompanhe cada uma delas e procure estar sempre informada Seja uma através da sua Revista Applause, do Em Sintonia. Inscreva-se Consultora no Seminário e participe da Reunião de Unidade da sua Diretora, lá você encontrará conhecimento, motivação e Feliz reconhecimentos que vão levá-la ao topo! Apresente para suas clientes os lançamentos do trimestre e aproveite as promoções para atingir um maior nível de desconto e tornar o seu negócio mais lucrativo. applause Dezembro 2011 1514-15.indd 15 11/21/11 8:00 PM
  16. 16. inicietodos os detalhes do Conheça d seu jeito KIT SESSÃOaDE favor e utilize essa ferramenta seu MAQUIAGEM PÚBLICO POTENCIAL n Pessoas que amam maquiagem n Pessoas jovens n Maquiadores e profissionais do ramo n Pessoas que conhecem muitas mulheres interessadas em maquiagem BENEFÍCIOS Quantidade. Essa é a maior dentre todas as linhas de produtos da Mary Kay e conta com mais de 130 itens no total. Com mais produtos, você tem ainda mais possibilidades de vendas! Maquiagem? Toda mulher quer! Em geral, as mulheres têm receio de reproduzir as técnicas adequadas para aplicar os produtos. Você pode oferecer tudo isso para as suas clientes em uma Sessão divertida, onde elas poderão experimentar produtos antes de Kit Sessão de Maquiagem comprar e conferir como fazer um look. Acessórios, Descartáveis e Amostras: Display para Maquiagem, Pincel para Sombra e Lábios, Aplicador com Ponta de Esponja, Aplicador para Máscara, Espátulas e Amostra do Creme de Limpeza 3 em 1 TimeWise®. Mudanças na Sessão de Maquiagem ATUAL: Produtos: Batom Cremoso (2 unidades), Sombra Mineral (4 unidades), Blush Mineral (2 unidades), Cód: 02-193551 Pó Mineral Compacto, Máscara para Cílios e Demaquilante para a Área dos Olhos. Fiquem atentas às mudanças nos materiais da Sessão Descrição: Guia de Maquiagem ao longo do mês de dezembro. Os Sessão de Maquiagem novos materiais não contêm mais o Guia Sessão de + Folheto Escolha seu Maquiagem, e o Folheto Escolha seu Look agora vem Look (5 unidades) Preço: R$ 4,50 MAQUIAGEM: INÚMERAS com 30 unidades. Todas as informações sobre o novo material já foram inseridas no novo Guia da Consultora. NOVO: POSSIBILIDADES Cód: 01-097751 Sua Sessão de Maquiagem pode ser sempre atualizada de acordo com a estação, O novo folheto Escolha seu Look dá dicas de cores de Descrição: Folheto maquiagem para cada tipo de pele e estilo. Escolha seu Look tendências ou datas comemorativas. Isso gera mais experimentação e vendas! Atualize Incentive suas clientes a levá-lo para casa, (30 unidades) as suas clientes com as suas Sessões de Maquiagem especiais. A seguir, confira aproveitando todas as dicas! Preço: R$ 5,50 algumas sugestões: n Sessão de atualização de linha: novas cores e edições limitadas E MAIS! n Sessão das tendências da estação n Sessões das festas de casamento e Sessão de Maquiagem das Madrinhas As Novas Consultoras também podem iniciar com n Sessão de Maquiagem Pré-balada outros dois Kits de Beleza: Kit Sessão de Cuidados n Sessão de Maquiagem para o Réveillon com a Pele e Kit Sessão de Fragrâncias e Spa. n Sessões para Datas Comemorativas: Aniversário, Carnaval, Dia das Bruxas e Natal n Sessões dos Looks das Famosas: copie makes usados no Oscar, no Emmy Awards, Confira os detalhes de cada kit no Em Sintonia. em filmes e em novelas O que as Novas Consultoras estão falando? “Já tinha usado as maquiagens e me apaixonado e sabia que minhas “Adquiri o Kit Sessão de Maquiagem porque eu já sou maquiadora amigas também iam gostar. Já fiz dois pedidos e estou fazendo as e interessei-me pela qualidade dos produtos (...) Já estou pensando Sessões. Vendi bastante e estou muito feliz com o retorno. Vendo em adquirir uma próxima Sessão, porque cuidados com a pele é todos os dias e estou super ansiosa para fazer um terceiro pedido.” indispensável para uma boa maquiagem.” Eloá Geovana Rosa Talita Cunha Doswaldo Gomes Consultora de Beleza Independente desde outubro de 2011 Consultora de Beleza Independente desde outubro de 2011 Joinville / SC Santos / SP 16 applause Dezembro 201116.indd 16 11/22/11 11:03 AM
  17. 17. Novidades para o seu negócio independente Para tornar o seu negócio independente ainda mais ágil, trouxemos mais uma novidade para você: a partir de agora será possível fazer seus pagamentos para a Mary Kay por meio de transferências online com depósito identificado. A nova ferramenta está disponível nos bancos Itaú e Bradesco. Para transferências realizadas até às Veja mais detalhes abaixo: 14h de qualquer dia últil, o crédito BRADESCO ficará disponível para compras em até 24 horas. Para transações Código Consultora realizadas após às 14h, o prazo é de Dados Pagamento até 48 horas. Lembre-se: é muito importante informar o seu Valor Transferência código de Consultora na identificação bancária. Data Transferência ITAÚ Com essa novidade, você pode Dados pagamento evitar imprevistos como greves Valor de transferência Código Consultora em bancos e inconvenientes como Data da filas e deslocamento até uma Transferência agência bancária. VOCÊ AINDA MAIS SEGURA AGENDA 2012 AO DEMONSTRAR Comece 2012 preparada para Adquira o DVD Sessões de Beleza Mary Kay! vender ainda mais e atingir suas metas! E para ajudá-la a se Nova! Agenda Mary Aprenda na prática: organizar, adquira já sua Agenda Kay 2012 Código: 01-095551 ■ Descubra como montar e conduzir os três Mary Kary 2012! Preço: R$ 42,00 modelos de Sessões Estabeleça as atividades mais ■ Saiba mais a respeito dos benefícios dos importantes do seu dia, controle as Novo! Refil Agenda produtos que você irá compartilhar vendas realizadas, projete atividades Mary Kay 2012 ■ Descubra como superar as objeções mais Código: 01-095651 Novo DVD futuras e muitos mais. frequentes Preço: R$ 24,00 Sessões de Ela está disponível em duas versões: ■ Realize contatos de agendamento, Beleza Mary Kay agenda completa (capa e refil) e fechamentos individuais e entrevistas de Código: 01-096551 iniciação com perfeição Preço: R$ 15,00 somente refil. Adquira a sua pelo Pedido On-line. applause Dezembro 2011 1717.indd 17 11/21/11 8:02 PM
  18. 18. Miss Novidade na ferramenta Go-Give MEU NEGÓCIO ONLINE! Outubro de 2011 O que já era bom ficou ainda melhor! A importância deste A ferramenta Meu Negócio Online, que já revolucionou o dia a dia das reconhecimento atividades de todas as Consultoras de Beleza Independentes Mary Kay, está Procurar doar ao invés de receber e fazer a diferença nesse mundo – esse é com uma novidade. o Espírito de Ajuda! A partir do dia 05 de dezembro toda Consultora que tiver, pelo menos, uma Doar sem esperar nada em troca é uma ação extremamente importante e tem o maravilhoso Iniciada Direta Ativa poderá enviar e-mails e e-cards diretamente por meio do poder de fazer a diferença no nosso negócio Meu Negócio Online, usando a Lista de Atividades. e na vida das pessoas, inclusive na sua! Veja um passo a passo de como utilizar esse novo recurso: Por isso, vamos reconhecer o Espírito 1 de Ajuda! Acesse sua Lista de Atividades. Encaminhe mensalmente seu voto e depoimento para Diretora Go-Give para Selecione aquelas Consultoras o e-mail: gogive.brasil@mkcorp.com que você deseja reconhecer, Envie o seu voto! motivar, parabenizar ou celebrar e selecione a opção “ Enviar email para todas Denise Dantas Diretora Sênior de Vendas Independente as Consultoras” ou “Enviar email para as consultoras selecionadas”. 2 Selecione a mensagem que você deseja compartilhar. Clique em “Selecionar”. Quando iniciei na Mary Kay, fiquei encantada 3 com os princípios e valores dessa companhia Você poderá customizar fantástica, mas confesso que tinha minhas a sua mensagem com suas dúvidas sobre o Programa de Adoção. Em próprias palavras. fevereiro deste ano, eu e meu esposo nos mudamos de Uberlândia para Goiânia, em função de novas oportunidades de trabalho, e, desde então, tenho ficado cada vez mais deslumbrada com esta empresa e tudo o que pregamos. Hoje eu posso dizer com ainda maior convicção: é 4 verdade! Vivemos nossa filosofia! Desde que me Selecione a data que deseja mudei a Diretora Sênior de Vendas Independente enviar a mensagem para cada Denise Dantas tem feito um trabalho de super uma das Consultoras. mãe com minhas consultoras de Uberlândia. Dica: Use essa opção para Cuidando de cada uma com um carinho e programar os e-mails de dedicação sem limites, elas se sentem acolhidas e cuidadas e isso não tem preço! Ela é minha aniversários, por exemplo. “irmã” Mary Kay e um verdadeiro anjo que Deus colocou em minha vida, doando-se sem reservas 5 e sem esperar nada em troca, o que faz dela uma pessoa única! E este é apenas um dos Pronto, você se comunicou vários motivos pelos quais esta grande amiga é com o seu time de forma merecedora de uma homenagem tão singela. prática, rápida e personalizada! Desfrute de mais esse Lorena Angélica Lemes Ribeiro Diretora Sênior de Vendas Independente benefício! 18 applause Agosto 201118.indd 18 11/21/11 8:03 PM

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