V České republice je 37 000 eshopů a celkový obrat ecommerce byznysu činí 43 miliard. Eshopové podnikání se jeví jako dobrý byznys. fskutečnosti ale na spodní tři čtvrtiny eshopů zbývá jen 5 % veškerého obratu. Malé eshopy jsou neprofitabilní a koluje o nich spousta bullshitů. Přednáška ukazuje data od Zboží.cz a příklady malých eshopářů. Principiálně od malých eshopů odrazuji, ale nabízím i čtyři modelové příklady, kdy podnikání v malých eshopech má smysl.

1. Barcamp Brno, 15. 6. 2013
Bullshity
o malých
eshopechPavel Šíma, @pavel_sima, www.pavelsima.cz

3. 37 000 eshopů v ČR

6. Shoptet.cz

7. ByznysWeb.cz

8. Shoptet: Http://www.youtube.com/watch?v=LzEYnai4Vrw

9. Shoptet.cz, OxyShop.cz, Eshop-rychle.cz

10. Shoptet.cz

11. Začněte vydělávat

12. OKAMŽITĚ

13. Je to tak snadné

14. 37 000 eshopů v ČR

15. Obrat 43 miliard

16. 98 % online populace

17. Shoptet.cz, OxyShop.cz, Eshop-rychle.cz

18. bla bla bla hype hype

19. fskutečnosti

21. Let’s do some basic math

22. Měsíční obrat na 1 eshop
43 000 000 000 : 37 000 : 12 = 96 833
eshopu

23. v

24. CR

25. (dle

26. APEK)
rocni

27. obrat

28. eshopu

29. v

30. CR 12

31. mesicu

32. Průměrný zisk 1 eshopu za měsíc
96 833 : 0,8 - 96 833 = 24 208
marze

33. 25

34. %

35. Průměrný čistý zisk 1 eshopu za měsíc
24 208 x 0,2 = 4 841
naklady

36. na

37. marketing,

38. provoz

39. a

40. zamestnance

41. spolknou

42. 80

43. %

44. ze

45. zisku

46. Cistý osobní mesícní príjem
70000
65000
60000
55000
50000
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
Frekvencevýskytu
200.0
150.0
100.0
50.0
0.0
14677.0
Mean = 14677.22
Std. Dev. = 7717.112
N = 862
Průměrný čistý příjem Čechů
(CVVM, duben 2013)

47. Následující slide vám přináší
Seznam.cz

48. Počet kliků na
Zboží.cz
Podíl eshopů Počet eshopů
10 % 0,1 % 33
20 % 0,5 % 136
30 % 1,1 % 310
40 % 2,0 % 567
50 % 3,4 % 940
60 % 5,3 % 1 474
70 % 8,1 % 2 254
80 % 12,3 % 3 454
90 % 19,8 % 5 569
100 % 100 % 27 927

49. $

50. 3/4 českých eshopů si rozděluje
5 % obratu z ecommerce byznysu

51. 0%#
20%#
40%#
60%#
80%#
100%#
5%# 10%# 15%# 20%# 25%# 30%# 35%# 40%# 45%# 50%# 55%# 60%# 65%# 70%# 75%# 80%# 85%# 90%# 95%# 100%#
Podílčeskýcheshopů
Podíl kliků na Zboží.cz

52. Průměrný čistý zisk 75 % českých
eshopů za měsíc
4 841 x 0,05 = 242 Kč
95

53. %

54. vsech

55. kliku

56. na

57. Zbozi.cz

58. sezere

59. ctvrtina

60. nejvetsich

61. eshopu

62. BS #1: malým eshopem
se dá rozumně (při)vydělat
fskutečnosti 242 Kč

64. BS #2: potřebné know-how
se dá načerpat zdarma na netu
fskutečnosti se žádní odborníci
nebudou zaobírat eshopy s tak
malými obraty

65. Odborné diskuse se vedou
o TOP 1 000 eshopech (12 %)

66. Zbylých 27 000 ignorujeme

68. www.fashiontasteshop.cz
https://www.facebook.com/fashionTasteShop
Obrat 1 000 Kč/měsíc
Já: Co je to SEO?
Eva: Někde jsem to četla, ale už nevím.
Já: Co jsou to PPCčka?
Eva: Není to něco s články?
Já: Počítala sis ROI?
Eva: Nic jsem nepočítala.

69. BS #3: podnikat s vlastním
eshopem je vzrušující a zábavné
fskutečnosti si budete chtít
prostřelit hlavu

70. BS #4: do pěti minut můžete začít
fskutečnosti 50 hodin

71. BS #5: musíte dokonale znát svůj
produkt a dělat eshop srdcem
fskutečnosti vůbec

72. BS #6: zákazníci se chovají
racionálně. Testujte a analyzujte
fskutečnosti kikoti

73. BS #6: zákazníci se chovají
racionálně. Testujte a analyzujte
“Lidé si věc za 40 Kč nechají poslat
na dobírku, která je dvakrát dražší
než samotné zboží místo, aby
využili platbu přes účet, a tím měli
levnější poštovné.”

75. www.civil-steampunk.cz
Obrat cca 10 000 Kč/měsíc,
steampunkvá móda a módní
doplňky,
autorky samy šijí a vyrábějí.
“Jde hlavně o načerpání nových
zkušeností, měly jsme k
dispozici nápad a možnost
realizovat ho za malý obnos.
A navíc nás to i baví.”
Hana Pláteníková

76. Jde to #1: eshop jako koníček

77. www.cominvest.cz
Zavedená firma na trhu 18 let.
Prodává nástroje, brusivo,
vrtačky, stoje, kolejovou
techniku, nářadí.
“Mít eshop jako doplněk k
dalším formám prodeje,
nespoléhat se na něj.”
Tomáš Havránek

78. Jde to #2: eshop jako doplňkový
kanál kamenného prodeje

79. www.geog.cz
Obrat cca 200 000 Kč/měsíc,
vše pro Geocaching,
návratnost investice do půl
roku,
reklama na komunitních fórech
a word-of-mouth,
“Nejvíc funguje šeptanda.”
Vladislav Liška

80. Jde to #3: eshop v niche trhu

81. url nemám povoleno uvést.cz
Obrat cca 250 000 Kč/měsíc,
majitelku podvedl bývalý
zaměstnavatel,
několik let dělala profesionálně
PPCčka,
je v trvalé invaliditě.
“Prostě už nechci v životě nikomu
dělat trotla.”
Eshopářka, která si nepřeje být
zveřejněna
?

82. Jde to #4: Jsem online markeťák
a nemám do čeho píchnout

83. Závěr: Nedělejte
malé eshopy

85. Nedělejte malé eshopy, pokud
pro vás neplatí aspoň jedno z:
Mám eshop jako koníček, žeru svůj produkt a
stejně bych se kolem toho ochomejtal.
Jsem zběhlý v online marketingu a nemám do
čeho píchnout.
Našel jsem si niche a to neskutečně nechutně
vytěžím.
Mám silný kamenný prodej a otevření eshopu pro
mě nebude znamenat skoro žádné výdaje navíc.

86. Původní článek:
http://twobigeggs.blogspot.cz/
2013/05/10-lekci-maly-eshop.html
fskutečnosti:
@pavel_sima
www.pavelsima.cz
Díky
Barcamp Brno, 15. 6. 2013