Presentación realizada en Ficod 2011sobre los Problemas y oportunidades del marketing online en el sector industrial. En concreto analizamos como ejemplos el Marketing online en el sector máquina herramienta: la asignatura pendiente y la oportunidad perdida".

1. Problemas y oportunidades del marketing online en el sector industrial Guillermo Vilarroig Madrid 22 de noviembre 2011

2. PROBLEMAS… OPORTUNIDADES… ALGUNAS IDEAS

3. La realidad de la presencia On Line en las empresas Industriales 2010 Son catálogos online 2010 empeora respecto 2009 Fuente: TIC en las Pymes y grandes empresas españolas Edición 2010 Red.es El problema…La escasa utilización del medio Var % 09 1,77 nuevo -2,77 13,73 -57,73 -41,86 nuevo 8,57 62,52 Calculados sobre sólo un 66,1% de las empresas industriales que tienen página web Los datos del 2010 empeoran respecto al 2009

4. El ecosistema… El problema…somos nosotros mismos Decision makers off line Empresas muy lentas Currelas que piensan que esto es demasiado complicado Lo que está de moda Igual no es prioritario Las empresas de tecnología quieren y necesitan vender Las agencias, freelance, consultores y gurús también A quién creo? La venta es un trauma!!

6. One year ago…SC Bilbao 2010 Nº de empresas: 85 Facturación:1.056 M€ Exportación: 69 % Empleo directo: 5.000 personas Empleo indirecto: 11.000 El problema…un ejemplo de lo que hablamos

8. Estudio de actividad online del sector de máquina-herramienta en Euskadi El problema…somos nosotros mismos

9. Cuántos perfiles tienen creados *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web) Método: Revisión manual sitio por sitio Nº de empresas: 74 + Asociación AFM El problema…somos nosotros mismos

10. El problema…somos demasiado lentos

11. La importancia de ocupar el espacio que te corresponde El problema…no ocupamos nuestro espacio

12. El problema real… El problema…Pérdida de oportunidad Factor pérdida de oportunidad El reto de la integración Ni Marketing on line ni off line. VENTAS!!!

13. ¿Pérdida de oportunidad para la MH? Año 1: 1.056 M x 0,3 % = 3,1 M Fuente facturación: AFM Año 2: 1.056 M x 0,6 % = 6,2 M Año 3: 1.056 M x 0,9 % = 9,3 M TOTAL = 18,6 M El problema…perder oportunidades??

15. PROBLEMAS… OPORTUNIDADES… ALGUNAS IDEAS

16. Empresas potentes y punteras en el sector Industrial Certificado de calidad Orientación Internetera Empresas off line 68 % 5 % Las oportunidades Empresas on line El reto de la integración Ni Marketing on line ni off line. VENTAS!!!

17. Currelas que piensan que esto es demasiado complicado

18. Las oportunidades

19. Las oportunidades

20. Las oportunidades El cliente: ¿Guillermo estás seguro de esto??? Estamos en la edad media!! Hay que hacer un viaje interestelar Hay que hacerle caso a este tipo?

21. Las oportunidades LA OPORTUNIDAD… de ocupar el espacio que NO te corresponde !!! Os acordáis de esto??

22. Las oportunidades LA OPORTUNIDAD De ser más rápido y ágil que tus competidores

23. Las oportunidades LA OPORTUNIDAD De hacerlo a un coste muy accesible y razonable , impensable hace unos años

24. PROBLEMAS… OPORTUNIDADES… ALGUNAS IDEAS

26. Ideas y conclusiones Ejecutar el plan LEVANTAR EL PROYECTO Saber de qué va esto Información para tomar decisiones TENER UN PLAN Que no se caiga el proyecto CONSOLIDARLO

27. Saber de qué va esto Información para tomar decisiones TENER UN PLAN Ideas y conclusiones

28. Ejecutar el plan LEVANTAR EL PROYECTO Ideas y conclusiones

29. Metodologia y plan de trabajo Desarrollo plan trabajos horizontales Que no se caiga CONSOLIDARLO

31. Muchas gracias Guillermo Vilarroig [email_address] #g_vilarroig