1. Polityka cenowa

2. 1. Ustalenie ceny finalnej produktu metodą narzutu
na koszty.
2. Ustalenie różnych rodzajów dyskonta
– nazwa, w jakiej wysokości, dla kogo.
3. Przeprowadzenie analizy progu
rentowności.

3. NISKA Ceny Wartość WYSOKA
CENA konkurencji CENA
Koszty postrzega-
oraz inne na przez
Przy tej produktu Przy tej
czynniki konsumen- cenie brak
cenie brak
zysku zew. i wew. tów popytu

4. Wybór przybliżonego poziomu ceny
Metody Metody Metody Metody
popytowe kosztowe zyskowe konkurencyjne
Standardowy narzut Zysk docelowy Cena
Skimming
Ustalanie ceny Cena docelowej przyzwyczajenia
Cena
penetracyjna
metodą koszt plus rentowności Cena rynkowa,
Cena prestiżowa Cena krzywej sprzedaży „powyżej
Cena doświadczenia rynkowej”,
asortymentowa Cena docelowej „poniżej rynkowej”
Cena odd – even rentowności Lider strat
Cena popytowa inwestycji
Cena wiązana

5. Metody popytowe
 Koncentrują się na gustach i preferencjach
nabywców. Inne czynniki, takie jak
koszt, zysk czy też konkurencja, mają
charakter drugoplanowy.

6. Skimming
 Ustalenie najwyższej ceny produktu na
początku jego sprzedaży, aby tylko
rzeczywiście zdecydowani klienci byli w
stanie ją zapłacić.
 Stopniowe obniżenie ceny, gdy popyt tej
grupy konsumentów zostanie już
zaspokojony.

7. Cena penetracyjna
 Ustalenie na nowy produkt niskiej ceny
początkowej, mającej na celu natychmiastowe
dotarcie do masowego odbiorcy.
Cena prestiżowa
 Ustanowienie wysokiej ceny na produkt w celu
przyciągnięcia konsumentów o odpowiednim
statusie i skłonieniu ich do zakupu.

8. Cena asortymentowa
 Ustalenie kilku poziomów cen przez firmę, która
nie sprzedaje pojedynczego produktu.
Cena odd-even
 Ustalenie ceny poniżej równej, okrągłej cyfry – o
jeden do kilku złotych, dolarów, groszy lub
centów.

9. Cena popytowa
 Dostosowanie składu i jakości komponentów
potrzebnych do wytworzenia produktu tak, aby
cena detaliczna była akceptowana przez
konsumenta.
Cena wiązana
 Sprzedaż dwóch lub więcej produktów w jednym
„pakiecie” cenowym.

10. Metody kosztowe
 Firma kładzie nacisk na podażowy lub kosztowy
wymiar ceny. Cena jest ustalana na podstawie
analizy kosztów produkcji i marketingu.
Następnie dodawana jest kwota, która musi
pokryć koszty ogólne i planowany zysk.

11. Standardowy narzut
 Dodanie stałego procentu do kosztu każdej z
pozycji w określonej klasie produktu.
Metoda koszt plus
 Obliczenie całkowitego kosztu jednostkowego
produktu lub usługi i dodanie do kosztu pewnej
kwoty.

12. Cena krzywej doświadczenia
 Jednostkowy koszt wielu produktów i usług
zmniejsza się o 10-30% za każdym razem, kiedy
doświadczenie firmy w produkcji i sprzedaży
podwaja się.
Metody zyskowe
 Podejście zorientowane na zysk. Metody te wymagają
albo określenia docelowej wielkości zysku w jednostkach
pieniężnych, albo wyrażają zysk docelowy jako procent
sprzedaży lub inwestycji.

13. Zysk docelowy
 Firma ustala roczny docelowy zysk w złotówkach.
Cena docelowej rentowności sprzedaży
 Ustalenie standardowych cen, które pozwolą
firmie osiągnąć zysk w określonym
procencie, np. 1% od wielkości sprzedaży.

14. Cena docelowej rentowności inwestycji
 Ustalenie standardowych cen, które
pozwolą firmie osiągnąć zysk w
określonym procencie, np. 1% od
wielkości inwestycji.

15. Metody konkurencyjne
 Metoda skupia się na uwarunkowaniach
konkurencyjnych danego rynku.
Cena przyzwyczajenia
 Cena produktu dyktowana jest przez
tradycję, rozumianą jako cena utrzymywana na
rynku przez dłuższy czas, standardowy kanał
dystrybucji lub inne czynniki konkurencyjne.

16. Cena rynkowa, „powyżej/poniżej ceny
rynkowej”.
 Firma wykorzystuje cenę rynkową jako punkt
odniesienia w kształtowaniu własnej ceny.
Lider strat
 Sprzedawanie swoich towarów poniżej ceny
tradycyjnej, aby dzięki temu wywołać dodatkowe
zainteresowanie konsumentów.

17. Metoda narzutu na koszty:
CENA = jednostkowy koszt stały + jednostkowy koszt zmienny + narzut
 Narzut – różnica między ceną sprzedaży a kosztem, wyrażona jako
procent ceny lub kosztu.
 Koszty całkowite = koszty stałe + koszty zmienne
 Koszty stałe – są to koszty, które przedsiębiorstwo ponosi w danym
okresie niezależnie od rozmiarów produkcji.
 Koszty zmienne – są to koszty, które ulegają zmianie wraz ze
zmianami wielkości produkcji.

18. Dyskonto
 Jest to redukcja ceny w zamian za
zwiększenie zakupów przez nabywcę
(rabat). W praktyce spotykamy kilka
rodzajów rabatów.

19. Rodzaje rabatów:
 Ilościowy – przy większej ilości zakupionego towaru
 Prosty (gotówkowy) – przy krótkich terminach płatności
 Funkcjonalny (handlowy) – rabat dla pośredników za
realizację przez nich funkcji producenta (np.
dystrybucyjnych, promocyjnych)
 Sezonowy – redukcja ceny produktu, poza sezonem
jego konsumpcji.

20. Analiza progu rentowności (opłacalności) :
 Ustalanie ceny, która pozwala na pokrycie kosztów
wytworzenia i marketingu produktu lub umożliwia
osiągnięcie zysku docelowego.
PRÓG Koszty stałe
=
OPŁACALNOŚCI Cena jednostkowa – jednostkowy koszt zmienny

21. Koszty i
przychód (tyś.
zł.) Przychód
Próg całkowity
rentowności
Koszty
całkowite
Koszty
stałe
Wielkość sprzedaży ( tyś. sztuk)