Este documento presenta información sobre la matriz de perfil competitivo según diferentes autores como Fred David, Hernán Zabala y Charles Kepner. Explica los procedimientos para crear la matriz según cada autor y compara sus enfoques. Luego, se selecciona a Charles Kepner como el autor a seguir y se aplica su método para crear una matriz de perfil competitivo de la empresa REPAVECA como caso práctico. Finalmente, se discuten las ventajas y desventajas de la competitividad.

2. Universidad de Oriente
Núcleo de Monagas
Ingeniería de Sistemas
Planificación Estratégica
Profesora:
Yamila Gascón
Seccion:02
Bachilleres:
Cely Marihen
Rivas Carlos
Rodríguez Laura
Urrieta José Luis
Marzo/2014

3. CONTENIDO
1. PALABRAS CLAVES
1.1 Matriz
1.2 Competencia
1.3 Perfil
1.4 Organización
2. DEFINICIÓN DE MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
2.1 Según Fred Davis
2.2 Según Hernán Zabala
2.3 Según Charles Kepner
3. TABLA DE COMPARACIONES SEGÚN AUTORES
4. PROCEDIMIENTO PARA LA CREACIÓN DE LA
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
4.1 Según Fred Davis
4.2 Según Hernán Zabala
4.3 según Charles Kepner

4. CONTENIDO
5. Comparación del Procedimiento de la creación de la
Matriz según autores
6. Autor Seleccionado
7. Ventajas y Desventajas de la Competitividad
8. Caso Practico
9. Bibliografía

5. Pacero Mariángeles
1. Palabras claves
Rodríguez Laura
1.1 MATRIZ
1.2 PERFIL
1.3 COMPETENCIA
1.4 ORGANIZACIÓN

6. 2. Según autores
Rodríguez Laura
2.1 Fred David
2.2 Hernán Zavala
2.3 Charles Kepner

7. 3. Tabla de comparaciones
Rodríguez Laura
Fred David Hernán Zavala Charles Kepner
 Identifica sus
competidores
empresariales.
 Fortaleza y
debilidades.
 Incluye aspectos
interno y externo.
 ubica aspectos
internos y externos de
la empresa.
Es una herramienta
analítica.
 identifica a los
competidores
empresariales.
Fortaleza y
debilidades
Es una herramienta
analítica

8. 4. Procedimiento para la Creación de la Matriz
de Perfil Competitivo
4.1 FRED DAVID
1. Escribimos los nombres de los competidores que creamos
como más “cercanos”
2. Determinemos los IFI de todas las empresas enlistadas
3. Luego, identificamos a los competidores:
•Muy fuertes: Los que están cerca de la calificación 4
•Fuertes: Los que están cerca de la calificación 3
•Los menos débiles: Que están cerca de la 2
•Los débiles: Los que están cerca de la calificación 1
Cely Marihen

9. 4. Procedimiento para la Creación de la Matriz
de Perfil Competitivo
4.2 HERNAN ZABALA
1. Identificar los factores decisivos del éxito en el sector
del cual hace parte la organización analizada
2. Ponderar los factores. La totalidad de los factores
dispuestos tienen una valoración de 1,0
3. Clasificar las variables: tipo 1) corresponde a una
debilidad mayor; tipo 2) debilidad menor; tipo 3)
fortaleza menor; tipo 4) fortaleza mayor.
4. Realizar la comparación
5. Hacer la comparación entre competidores. Si el
resultado de la relación es mayor de 2,5, entonces, nos
hallamos en una situación de fortaleza respecto de los
competidores
Cely Marihen

10. 4.3 CHARLES KEPNER
1. identifican los factores decisivos de éxito en la industria, así como los
competidores más representativos del mercado
2. Asignar una ponderación a cada factor ponderante de éxito con el
objeto de indicar la importancia relativa de ese factor para el éxito de la
industria.
0.0 = sin importancia
1.0 = muy importante
La suma debe ser igual a 1.
3. Se asigna a cada uno de los competidores, así como también a la
empresa que se esta estudiando, al debilidad o fortaleza de esa firma a
cada factor clave de éxito.
1 = Debilidad grave 3 = Fortaleza menor
2 = Debilidad menor 4 = Fortaleza importante
4. Procedimiento para la Creación de la Matriz
de Perfil Competitivo
Rivas Carlos

11. 4.3 CHARLES KEPNER (CONTINUACION)
4. Multiplicar la ponderación asignada a cada factor clave por la
clasificación correspondiente otorgada a cada empresa.
5. Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa. El
más alto indicara al competidor más amenazador y el menor al más
débil.
4. Procedimiento para la Creación de la Matriz
de Perfil Competitivo
Rivas Carlos

12. HERNAN ZABALA FRED DAVID CHARLES KEPNER
1. Identificar los
factores decisivos del
éxito en el sector del
cual hace parte la
organización
analizada, haciendo
un listado de las
fortalezas y
debilidades decisivas.
1. Escribimos los
nombres de los
competidores que
creamos como más
“cercanos” y los
factores claves del
éxito.
1. Se identifican los
factores decisivos de
éxito en la
industria, así como los
competidores más
representativos del
mercado.
2. Ponderar los
factores
2. Determinemos
los IFI de todas las
empresas enlistadas,
incluyendo a la de
nosotros.
2. Asignar una
ponderación a cada
factor ponderante de
éxito.
5. Comparación del Procedimiento de la
creación de la Matriz según autores
Rivas Carlos

13. HERNAN ZABALA CHARLES KEPNER
3. Clasificar las
variables. Esta
clasificación se logra
analizando las
fortalezas y
debilidades por cada
factor clave del éxito
entre los diferentes
competidores.
3. Se asigna a cada
uno de los
competidores la
debilidad o fortaleza
de esa firma a cada
factor clave de éxito.
4. Realizar la
comparación
4. Multiplicar la
ponderación asignada
a cada factor clave
5. Hacer la
comparación entre
competidores
5. Sumar la columna
de resultados
ponderados para
cada empresa.
Rivas Carlos

14. 6. Autor Seleccionado
CHARLES KEPNER
Urrieta José Luis

15. 6. Ventajas y Desventajas de la Competitividad
• Se concreta el esfuerzo en
ámbitos organizativos y de
procedimientos
competitivos.
• Consiguen mejoras en un
corto plazo
• Incrementa la
productividad y dirige a la
Organización hacia la
competitividad
• Contribuye a la adaptación
de los proceso a los
avances tecnológicos
Ventajas
Urrieta José Luis

16. • Cuando el mejoramiento se
concentra en un área
específica de las
organizaciones se pierde la
perspectiva
• Requiere de un cambio en
toda la Organización para el
éxito es necesario la
participación de todos los
integrantes
Desventajas
6. Ventajas y Desventajas de la Competitividad
Urrieta José Luis

17. 7. Caso Practico
Matriz de Perfil Competitivo de la Empresa
REPAVECA
Factores del Éxito:
 Tecnología Innovadora
 Calidad de los Productos
 Productividad
 Experiencia
 Servicio de calidad
Competidores Representativos:
o Venezolana de Reciclajes, c.a
o Reciclajes Franvennel, c.a
Urrieta José Luis

18. 7. Caso Practico
Matriz de Perfil Competitivo de la Empresa
REPAVECA
Factor Clave de
Éxito
Ponderación REPAVECA Venezolana de
Reciclajes, c.a
Reciclajes
Franvennel,
c.a
1.- Tecnología
Innovadora
0.20 3 0.60 4 0.80 2 0.40
2.- Calidad de los
productos
0.20 3 0.60 3 0.60 3 0.60
3.-Productividad 0.30 3 0.90 4 1.20 2 0.60
4.- Experiencia 0.15 4 0.60 2 0.30 2 0.30
5.-Servicio de
Calidad
0.15 2 0.30 2 0.30 3 0.45
TOTAL: 1.00 3.00 3.2 2.35
Urrieta José Luis

19. Factor Clave de Éxito REPAVECA. Venezolana de
Reciclajes, c.a
Reciclajes Franvennel,
c.a
1.- Tecnología
Innovadora
3
Tecnología actual
4
Utiliza tecnología de
vanguardia
2
Tecnología estándar
2.- Calidad de los
productos
3
Calidad aceptable a
través de los años
3
Calidad aceptable a
través de los años
3
Calidad aceptable a
través de los años
3.-Productividad 3
Productividad buena
4
Excelente proceso
productivo
2
Muchas deficiencias
en el proceso
4.- Experiencia 4
Experiencia razonable
y agresiva en el
mercado (+10 años)
2
Es mínima pero
conocen el mercado
(5 años)
2
Poca experiencia en
el mercado (3 años
5.-Servicio de
Calidad
2
Precios altos debido a
las cuentas de
importación
2
Precios justos y poco
margen de
negociabilidad al
distribuidor
3
Mantienen precios
nacionales que les
permiten competir
entre ellos
Justificación de Ponderaciones
Urrieta José Luis

20. 8. Bibliografía
• http://books.google.co.ve/books?id=kpj-
H4TukDQC&pg=PA215&dq=fred+david+planificacion+estr
ategica&hl=es-
419&sa=X&ei=9NUwU471C4rxkQepn4CADA&ved=0CB8
Q6AEwAA#v=onepage&q=fred%20david%20planificacion
%20estrategica&f=false
• http://wiki.monagas.udo.edu.ve/index.php/Matriz_de_perfil
_competitivo
• https://www.google.co.ve/search?q=hernan+zabala+planifi
cacion+estrategica&tbm=bks&tbo=1&oq=hernan+zabala+p
lanificacion+estrategica&gs_l=heirloom-
serp.3...10812.14812.0.16031.14.12.0.1.0.0.844.2563.2-
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