Este documento describe cuatro claves para escribir propuestas ganadoras: 1) usar una estructura persuasiva, 2) enfocarse en las necesidades del cliente, 3) demostrar el valor que recibirá el cliente, y 4) escribir con claridad para que todos en la organización del cliente puedan entenderla. El video mencionado explica estas cuatro claves en más detalle.

1. APM Propuestas Ganadoras 4 claves para escribir propuestas ganadoras - video octubre 2.011 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:mariano.paredes@advancedpm.es http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.es

2. APM – Ofertas y Propuestas Ganadoras 4 claves para escribir propuestas ganadoras- video 4 claves para escribir propuestas ganadoras - video Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. Estructura persuasiva .- Para convencer al lector (prospecto, cliente, influenciador) de que tu propuesta es la que debe elegir Mensajes centrados en el cliente .- En sus problemas, necesidades, y aspiraciones para que perciba que conoces su situación, y en consecuencia, entienda que podrás ayudarle Propuesta de Valor .- Debes demostrar al cliente lo que va a ganar si te elige a ti. Debes ser capaz de cuantificar y monetizar el beneficio para el cliente, como por ejemplo: más ingresos, menos gastos, ahorro de costes, penetración en nuevos mercados, mayor agilidad de respuesta, etc. Claridad .- Redacta de la propuesta de forma clara y sencilla para que tu mensaje pueda ser entendido por todos los ejecutivos, gestores, técnicos, y financieros, que trabajan en tu cliente

3. APM – Ofertas y Propuestas Ganadoras 4 claves para escribir propuestas ganadoras- video 4 claves para escribir propuestas ganadoras - video Recuerda cómo piensan los clientes: “ Si no me convences, no te compraré; si no demuestras que conoces mi negocio y necesidades, no te compraré; si no me dices lo que voy a ganar, no te compraré; y si no entiendo lo que escribes, no te compraré.” Podéis ver el video en Propuestas Ganadoras – 4 claves para escribir propuestas ganadoras

4. APM En contacto página mailto:mariano.paredes@advancedpm.es http://propuestasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.es

5. APM Propuestas Ganadoras 4 claves para escribir propuestas ganadoras - video octubre 2.011 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:mariano.paredes@advancedpm.es http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.es