1. Comercialización 1 Lic. Matías Jaime [email_address] > 24 y 31 mayo 2011 <

2. Precio Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio . La suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

3. ¿ Qué factores influyen en la decisión de precios ? Externos Internos

4. Objetivos de marketing Estrategias para la mezcla de marketing Costos Consideraciones organizacionales Intern Factor

5. Objetivos de Marketing Supervivencia Maximizar Utilidades Calidad de Producto Participación de Mercado Intern Factor

6. Estrategia Mezcla MKT Posicionamiento sin base en precio Determinación de costos por Objetivo Intern Factor

7. Costos Límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Costos Fijos Costos Variables Costos Totales No varían con los niveles de producción o de ventas. Varían en proporción directa con el nivel de producción. Suma de CF y CV para el nivel de producción. Intern Factor

8. Consideraciones Organizacionales Intern Factor

9. Naturaleza del mercado y de la demanda Competencia Entorno Extern Factor

10. Mercado Establece el límite superior para el precio. Competencia Pura Monopólica Oligopólica Puro Regulado Monopolio Extern Factor

11. Consumidor Por su percepción de precio y valo r, es quien en definitiva es quien decidirá si el precio de un producto es el correcto . Extern Factor

12. Curva de la demanda Muestra el número de unidades que el mercado compraría en un período determinado, según los diferentes precios que podrían cobrarse. Extern Factor

13. Demanda Elástica Inelástica Extern Factor

14. Entorno Condiciones Económicas Revendedores Gobierno Inquietudes Sociales Extern Factor

15. Tipos de fijación de Precios

16. Basado en el Costo Costo + Margen Ganancia Estándar Precio = Punto de Equilibrio Costos Totales = CF + CV

17. Basado en el Valor

18. Basado en el Valor Basado en el Costo

19. EDLP Everyday low pricing Implica cobrar un precio bajo constante , todos los días, con pocos descuentos temporales, o ninguno

20. Basado en la Competencia Establecer precios con base en los precios que los competidores cobran por productos similares.

21. Nuevos Productos Estrategia de Precios

22. Crema Torta Precio alto con el fin de obtener los máximos ingresos, de segmentos dispuestos a pagar el precio alto. Menor Venta - Mayor Margen. Precio bajo a fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una participación amplia en el mercado .

23. ¿Cómo responder a cambios en el precio? ¿El competidor bajó su precio? Lanzar “Marca de Batalla” de precio bajo Mejorar calidad y aumentar precio Aumentar calidad percibida Reducir precio Mantener el precio actual; seguir vigilando el precio del competidor ¿Podemos/debemos tomar medidas eficaces? ¿Afectará negativamente la participación de mercado y utilidades? No No No Sí Sí Sí