Enviar pesquisa
Carregar
Entrepreneurship - Souktel
•
6 gostaram
•
658 visualizações
Loay Qabajeh
Seguir
دورة في أساسيات ريادة الأعمال ، بتمويل من سوقتل ، وعقدت في مدينة الخليل بتاريخ 17/8/2013.
Leia menos
Leia mais
Educação
Denunciar
Compartilhar
Denunciar
Compartilhar
1 de 92
Baixar agora
Baixar para ler offline
Recomendados
Entrepreneurship june2014
Entrepreneurship june2014
Loay Qabajeh
Ideation and Team Building
Ideation and Team Building
Loay Qabajeh
intoduction to Entrepreneurship
intoduction to Entrepreneurship
Loay Qabajeh
Women Empowerment
Women Empowerment
Loay Qabajeh
Ideation
Ideation
Loay Qabajeh
2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر
2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر
Mohamed Amin Ouni
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
mazin mohammedosman
Business planning Training
Business planning Training
Loay Qabajeh
Recomendados
Entrepreneurship june2014
Entrepreneurship june2014
Loay Qabajeh
Ideation and Team Building
Ideation and Team Building
Loay Qabajeh
intoduction to Entrepreneurship
intoduction to Entrepreneurship
Loay Qabajeh
Women Empowerment
Women Empowerment
Loay Qabajeh
Ideation
Ideation
Loay Qabajeh
2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر
2012 بعث المؤسسات و ريادة الأعمال سوسة 30ديسمبر
Mohamed Amin Ouni
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
كيف تصبح رائد اعمال ناجح
mazin mohammedosman
Business planning Training
Business planning Training
Loay Qabajeh
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Ahmed Elshazly
جامعة ريادة ةالاعمال
جامعة ريادة ةالاعمال
ALI ALBDAIRI
مرحلة الفكرة
مرحلة الفكرة
adel mabrouk
استعد لبدء مشروعك
استعد لبدء مشروعك
Samed Al qudah
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
Loay Qabajeh
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
salih mahmod
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
Loay Qabajeh
Entrepreneurship 1.3.ar
Entrepreneurship 1.3.ar
Mohammed Al-Ayouti
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
رؤية للحقائب التدريبية
ريادة الاعمال لمحمود شحات
ريادة الاعمال لمحمود شحات
elwazer okka
دورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرة
Alfatih Mattar
ادارة المشاريع للشباب
ادارة المشاريع للشباب
Ayman Andijani
ورشة عمل: صمم مشوارك المهني
ورشة عمل: صمم مشوارك المهني
Al Fateh Foundation
Entrepreneurship souktel
Entrepreneurship souktel
Loay Qabajeh
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
University of Plymouth
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
Marketing Spirit
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
Mohammed Alafifi
JKD Hail Univ Pres Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
JKD Hail Univ Pres Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
Jamal Al-Dabal
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
Hatem Kameli
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Mohammad Al Sabeeh
entrepreneurship.pptx
entrepreneurship.pptx
Wall Street Consultancy
ما هي المهارات القيادية وكيف أطورها؟.pptx
ما هي المهارات القيادية وكيف أطورها؟.pptx
georgeShafikZaki
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Ahmed Elshazly
جامعة ريادة ةالاعمال
جامعة ريادة ةالاعمال
ALI ALBDAIRI
مرحلة الفكرة
مرحلة الفكرة
adel mabrouk
استعد لبدء مشروعك
استعد لبدء مشروعك
Samed Al qudah
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
Loay Qabajeh
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
salih mahmod
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
Loay Qabajeh
Entrepreneurship 1.3.ar
Entrepreneurship 1.3.ar
Mohammed Al-Ayouti
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
رؤية للحقائب التدريبية
ريادة الاعمال لمحمود شحات
ريادة الاعمال لمحمود شحات
elwazer okka
دورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرة
Alfatih Mattar
ادارة المشاريع للشباب
ادارة المشاريع للشباب
Ayman Andijani
ورشة عمل: صمم مشوارك المهني
ورشة عمل: صمم مشوارك المهني
Al Fateh Foundation
Entrepreneurship souktel
Entrepreneurship souktel
Loay Qabajeh
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
University of Plymouth
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
Marketing Spirit
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
Mohammed Alafifi
JKD Hail Univ Pres Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
JKD Hail Univ Pres Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
Jamal Al-Dabal
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
Hatem Kameli
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Mohammad Al Sabeeh
Mais procurados
(20)
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
Social Entrepreneurship - ريادة الأعمال الإجتماعية
جامعة ريادة ةالاعمال
جامعة ريادة ةالاعمال
مرحلة الفكرة
مرحلة الفكرة
استعد لبدء مشروعك
استعد لبدء مشروعك
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
Enterpreneutship - ريادة الاعمال
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
تدريب المهارات الحيانية - برنامج إجادة
Entrepreneurship 1.3.ar
Entrepreneurship 1.3.ar
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
ريادة الاعمال ومهارات النجاح
ريادة الاعمال لمحمود شحات
ريادة الاعمال لمحمود شحات
دورة المشروعات الصغيرة
دورة المشروعات الصغيرة
ادارة المشاريع للشباب
ادارة المشاريع للشباب
ورشة عمل: صمم مشوارك المهني
ورشة عمل: صمم مشوارك المهني
Entrepreneurship souktel
Entrepreneurship souktel
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
الريـــــــادة والإبداع والأعمال الصغيرة
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
من فكرة ألى شركة : مقدمة في ريادة الأعمال
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
ريادة الأعمال .. كيف تبدأ مشروعك الريادي
JKD Hail Univ Pres Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
JKD Hail Univ Pres Arabic - April 27 2015 كيف تكون ريادياً مميزاً ومؤثراً
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
تصميم وإبتكار نماذج الأعمال أو النماذج الربحية Business Models
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
دورة ريادة الأعمال وبناء نماذج العمل - حول فكرتك إلى مشروع ناجح
Semelhante a Entrepreneurship - Souktel
entrepreneurship.pptx
entrepreneurship.pptx
Wall Street Consultancy
ما هي المهارات القيادية وكيف أطورها؟.pptx
ما هي المهارات القيادية وكيف أطورها؟.pptx
georgeShafikZaki
مهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريق
مهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريق
Loay Qabajeh
البروفايل العام لشركة إدارة باللغة العربية
البروفايل العام لشركة إدارة باللغة العربية
Safaa Al-Abbadi
Wadea Almedwahi Biography.pdf
Wadea Almedwahi Biography.pdf
almedwahi
دليل المدرب لبرنامج القيادرة الإدارية
دليل المدرب لبرنامج القيادرة الإدارية
tanmya-eg
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
Excellence Dayz - ملتقى التميز المؤسسي
ريادة الاعمال المجتمعية.pdf
ريادة الاعمال المجتمعية.pdf
mohamedezzat558304
ما لا تعرفه عن دراسة الجدوى
ما لا تعرفه عن دراسة الجدوى
mohamedhakeem980
ريادة الاعمال
ريادة الاعمال
رؤية للحقائب التدريبية
مفهوم الادارة
مفهوم الادارة
Dr Ghaiath Hussein
مفهوم الادارة
مفهوم الادارة
Dr Ghaiath Hussein
ادارة المشاريع التقنية.pptx
ادارة المشاريع التقنية.pptx
yaser74
المستثمرون_في_القوى_البشرية
المستثمرون_في_القوى_البشرية
Dr. Alaa Garad, EFQM, IIP, PhD
خطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغير
reham218
قائد-الفريق-الناجحppt.pptx
قائد-الفريق-الناجحppt.pptx
BenmessaoudBouabdell
استمارة التقرير الأوَّلِي للمشروع
استمارة التقرير الأوَّلِي للمشروع
Dr. Maher Al-saifi
الفصل الثاني 11 صغيرة.pptx
الفصل الثاني 11 صغيرة.pptx
monaarab2
الفارق بين القيادة و الإدارة
الفارق بين القيادة و الإدارة
Hussam Alhajji
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
رؤية للحقائب التدريبية
Semelhante a Entrepreneurship - Souktel
(20)
entrepreneurship.pptx
entrepreneurship.pptx
ما هي المهارات القيادية وكيف أطورها؟.pptx
ما هي المهارات القيادية وكيف أطورها؟.pptx
مهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريق
مهارات القيادة الفاعلة وبناء الفريق
البروفايل العام لشركة إدارة باللغة العربية
البروفايل العام لشركة إدارة باللغة العربية
Wadea Almedwahi Biography.pdf
Wadea Almedwahi Biography.pdf
دليل المدرب لبرنامج القيادرة الإدارية
دليل المدرب لبرنامج القيادرة الإدارية
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
ملتقى 2016 - اليوم الثاني: المبادئ الأساسية لقيادة المجموعات بفعالية - عبدالر...
ريادة الاعمال المجتمعية.pdf
ريادة الاعمال المجتمعية.pdf
ما لا تعرفه عن دراسة الجدوى
ما لا تعرفه عن دراسة الجدوى
ريادة الاعمال
ريادة الاعمال
مفهوم الادارة
مفهوم الادارة
مفهوم الادارة
مفهوم الادارة
ادارة المشاريع التقنية.pptx
ادارة المشاريع التقنية.pptx
المستثمرون_في_القوى_البشرية
المستثمرون_في_القوى_البشرية
خطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغير
قائد-الفريق-الناجحppt.pptx
قائد-الفريق-الناجحppt.pptx
استمارة التقرير الأوَّلِي للمشروع
استمارة التقرير الأوَّلِي للمشروع
الفصل الثاني 11 صغيرة.pptx
الفصل الثاني 11 صغيرة.pptx
الفارق بين القيادة و الإدارة
الفارق بين القيادة و الإدارة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
برنامج الاعمال الصغيرة الابتكار والبحوث و تكنولوجيا الأعمال التجارة الصغيرة
Último
الوعي المعلوماتي لدى العاملين في المكتبات و مراكز المعلومات
الوعي المعلوماتي لدى العاملين في المكتبات و مراكز المعلومات
MohamadAljaafari
سلسلة في التجويد للدورات التمهيدية والمتوسطة والمتقدمة.pdf
سلسلة في التجويد للدورات التمهيدية والمتوسطة والمتقدمة.pdf
bassamshammah
تهيئة ممتعة استراتيجية شريط الذكريات.pptx
تهيئة ممتعة استراتيجية شريط الذكريات.pptx
fjalali2
تطبيقات الذكاء الاصطناعي و استخداماتها في العلوم البيولوجية والطبية
تطبيقات الذكاء الاصطناعي و استخداماتها في العلوم البيولوجية والطبية
Mohammad Alkataan
محمد احمد سيد احمد محمد سباق عمر يوسف عبدالكريم
محمد احمد سيد احمد محمد سباق عمر يوسف عبدالكريم
elqadymuhammad
عرض تقديمي عن اسم المفعول.امل عرفات محمد العربي جامعة جنوب الوادي تربيه عام ...
عرض تقديمي عن اسم المفعول.امل عرفات محمد العربي جامعة جنوب الوادي تربيه عام ...
أمل عرفات محمد العربي . جامعة جنوب الوادي -كلية تربيه عام الفرقة الثالثة قسم اللغه العربيه
دور مجتمعات التعلم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
دور مجتمعات التعلم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
575cqhpbb7
الترادف بين اللغة العربية والإنجليزية.pptx
الترادف بين اللغة العربية والإنجليزية.pptx
ssuser53c5fe
الصف الثاني الاعدادي -علوم -الموجات .pptx
الصف الثاني الاعدادي -علوم -الموجات .pptx
v2mt8mtspw
immunology_3.ppt.................................
immunology_3.ppt.................................
hakim hassan
شكل الحرف وطريقة الرسم DOC-20240322-WA0012..pdf
شكل الحرف وطريقة الرسم DOC-20240322-WA0012..pdf
shimaahussein2003
أسامه رجب علي أحمد (عرض تقديمي عن الجمل التي لها محل من الاعراب والتي ليس لها...
أسامه رجب علي أحمد (عرض تقديمي عن الجمل التي لها محل من الاعراب والتي ليس لها...
Osama ragab Ali
_BIMarabia 45.مجلة بيم ارابيا نمذجة معلومات اليناء
_BIMarabia 45.مجلة بيم ارابيا نمذجة معلومات اليناء
OmarSelim27
.العروض التقديمية والرسومات التعليمية bdf
.العروض التقديمية والرسومات التعليمية bdf
فاطمة أحمد عطية كلية التربية قسم اللغه العربيه جامعة جنوب الوادى
إعادة الإعمار-- غزة فلسطين سوريا العراق
إعادة الإعمار-- غزة فلسطين سوريا العراق
OmarSelim27
دمشق تاريخ معطر بالياسمين - ماهر أسعد بكر
دمشق تاريخ معطر بالياسمين - ماهر أسعد بكر
Maher Asaad Baker
عرض تقديمي تكليف رقم (1).الرسوم التعليمية
عرض تقديمي تكليف رقم (1).الرسوم التعليمية
fsaied902
1-G9-حل درس سورة الواقعة للصف التاسع 57-74 (1).pptx
1-G9-حل درس سورة الواقعة للصف التاسع 57-74 (1).pptx
AhmedFares228976
لطلاب المرحلة الابتدائية طرق تدريس التعبير الكتابي
لطلاب المرحلة الابتدائية طرق تدريس التعبير الكتابي
fjalali2
درس المنادي للصف الاول الثانوي اعداد إسراء محمد
درس المنادي للصف الاول الثانوي اعداد إسراء محمد
جامعة جنوب الوادي
Último
(20)
الوعي المعلوماتي لدى العاملين في المكتبات و مراكز المعلومات
الوعي المعلوماتي لدى العاملين في المكتبات و مراكز المعلومات
سلسلة في التجويد للدورات التمهيدية والمتوسطة والمتقدمة.pdf
سلسلة في التجويد للدورات التمهيدية والمتوسطة والمتقدمة.pdf
تهيئة ممتعة استراتيجية شريط الذكريات.pptx
تهيئة ممتعة استراتيجية شريط الذكريات.pptx
تطبيقات الذكاء الاصطناعي و استخداماتها في العلوم البيولوجية والطبية
تطبيقات الذكاء الاصطناعي و استخداماتها في العلوم البيولوجية والطبية
محمد احمد سيد احمد محمد سباق عمر يوسف عبدالكريم
محمد احمد سيد احمد محمد سباق عمر يوسف عبدالكريم
عرض تقديمي عن اسم المفعول.امل عرفات محمد العربي جامعة جنوب الوادي تربيه عام ...
عرض تقديمي عن اسم المفعول.امل عرفات محمد العربي جامعة جنوب الوادي تربيه عام ...
دور مجتمعات التعلم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
دور مجتمعات التعلم في تحسين جودة الحياة الجامعية .pdf
الترادف بين اللغة العربية والإنجليزية.pptx
الترادف بين اللغة العربية والإنجليزية.pptx
الصف الثاني الاعدادي -علوم -الموجات .pptx
الصف الثاني الاعدادي -علوم -الموجات .pptx
immunology_3.ppt.................................
immunology_3.ppt.................................
شكل الحرف وطريقة الرسم DOC-20240322-WA0012..pdf
شكل الحرف وطريقة الرسم DOC-20240322-WA0012..pdf
أسامه رجب علي أحمد (عرض تقديمي عن الجمل التي لها محل من الاعراب والتي ليس لها...
أسامه رجب علي أحمد (عرض تقديمي عن الجمل التي لها محل من الاعراب والتي ليس لها...
_BIMarabia 45.مجلة بيم ارابيا نمذجة معلومات اليناء
_BIMarabia 45.مجلة بيم ارابيا نمذجة معلومات اليناء
.العروض التقديمية والرسومات التعليمية bdf
.العروض التقديمية والرسومات التعليمية bdf
إعادة الإعمار-- غزة فلسطين سوريا العراق
إعادة الإعمار-- غزة فلسطين سوريا العراق
دمشق تاريخ معطر بالياسمين - ماهر أسعد بكر
دمشق تاريخ معطر بالياسمين - ماهر أسعد بكر
عرض تقديمي تكليف رقم (1).الرسوم التعليمية
عرض تقديمي تكليف رقم (1).الرسوم التعليمية
1-G9-حل درس سورة الواقعة للصف التاسع 57-74 (1).pptx
1-G9-حل درس سورة الواقعة للصف التاسع 57-74 (1).pptx
لطلاب المرحلة الابتدائية طرق تدريس التعبير الكتابي
لطلاب المرحلة الابتدائية طرق تدريس التعبير الكتابي
درس المنادي للصف الاول الثانوي اعداد إسراء محمد
درس المنادي للصف الاول الثانوي اعداد إسراء محمد
Entrepreneurship - Souktel
1.
إلى مقدمة األعمال ريادة وتقديم
إعداد:قباجه أحمد لؤي 1
2.
www.trainer.ps
3.
المدرب/الميسر
4.
ًاناجح التدريب يكون
حتى www.trainer.ps
5.
هنا أنت لماذا....؟ www.trainer.ps
6.
والريادة الريادي مفهوم. الناجح
الريادي خصائص. الصغيرة للمشاريع األفكار توليد كيفية. للرياديين المطلوبة المهارات. العمل خطط إعدادالعمل ونموذج. المستثمرين أمام المشروع عرض.
7.
Entrepreneur means 7 المستثمر الريادي
المبادر …. الصغير المشروع صاحب
8.
فردي ذهني عصف/جماعي 8 الريادي
تعريف هو ما/الريادة الناجح الريادي خصائص هي ما للرياديين المطلوبة المهارات هي ما فلسطينيين رياديين على أمثلة
9.
الريادة هيالبراعةفياإلنتباهللفرصوالقدرةعلى استثمارهافيالوقتالمناسبمعالتنفيذالعملي لألفكاروالطموحات.
10.
الريادة خصائصوسلوكيات تتعلقباالبتداءبعمل والتخطيطالسليمله وتنظيمهبدقةوتحمل مخاطرهواإلبداعفي إدارته.
11.
الريادة
12.
هيإنشاءمشروعإستثماريقائمعلىتحسينأو إستحداثمنتجأوخدمةبهدفحلالمشاكلالتي يواجههااألفرادفيالمجتمعأولتحسينمستواهم المعيشي.ويتمذلكمنخاللحشدالمصادرالمالية والبشريةوبذلالجهدوالمغامرةالمحسوبة.
13.
الريادي هو من13
14.
الفرصمقابلالمشاكل 14 الريادي:هوالشخصالذييمتلكخصائص شخصيةوكفاياتمهنيةوإداريةتجعلهًاقادر علىالبدءبمشروعهالخاص.فهويرىماال يراهاآلخرونمنفرصويقومبتحويل اإلبتكاراتواألفكارإلىأعمالناجحةومربحة إقتصاديا.
15.
الريادي:هوالشخصالذييتخذقرارالمخاطرةبرأس المالوالجهدفيسبيلتحقيقفكرةيؤمنبها.وهو يخططويديرجميعالمواردليحققالنجاحبشكل،مبدع ويمتلكالرؤيةالمستقبليةلتطويرمشروعهوتحقيق مزيدمناألرباح.. 15 النجاحوالمخاطرة
16.
؟ ريادي شخص
انت هل16 http://goo.gl/CCWzyH
17.
الريادي خصائص 17 مزايا شخصية مهارات إدارية فنية كفايات
18.
للريادي الشخصية المزايا القدرةعلىتحملالمخاطرالمدروسةسواءكانتمهنيةأو شخصيةأوماليةأونفسية.(مغامروليسمقامر) المبادرة:مدفوعًاذاتيبحيثيقومباألعمالدونأنيطلبمنه ذلك،ويأخذبزماماألمورفيالمواقفالصعبة. اإلصراروالمثابرة:يعملبجدويقومبجهودإستثنائيةمنأجل النجاح. البحثعنالمعلوماتالالزمةللعمل:الريادييسعىللحصولعلى المعلوماتالالزمةلتنفيذالخططوإنجاحها. اإللتزامبالعملوالمتابعة:الريادياليدخرًاجهدلإليفاء بإلتزاماته. 18
19.
للريادي الشخصية المزايا الفاعلية:دائمالبحثعنطرقلتحسينكفاءةالعمل. التخطيطالمنظم:يحددأهدافهبوضوحويضعالخططلتنفيذهاكما يحسنإستثماروقتهوتنظيمأولوياته. حلالمشكالت:يسعىإلىتحويلالمشكلةإلىفرصةاستثمارية.فما يعتبرهاآلخرونفشاليعتبرههوفرصةللتعلمواإلستثمار. الثقةبالنفس:يسعىإلىاإلستقالليةوالتخلصمنسلطةوسيطرة اآلخرين.يدرسخياراتهومنثميقومبإتخاذقراراتهومنثم يتحملمسؤولياتنجاحهأوفشله. الحزم:يواجهالرياديالمشاكلمباشرةواليتركاالمجاكيتحيد األمورعنمسارهاالصحيح. 19
20.
ملتزم الريادي 20
21.
الرياديين صفات من oالقدرةعلىالتحكمالذاتيواالعتقادبأنمصيرهم يحدودنهبأنفسهمويحبوناالستقالليةوإدارةأنفسهم. oيتمتعونبطاقةعملهائلةويعملونبجدواجتهاد ومثابرةورغبةبالتميزوالنجاح. oالشعوربحاجةكبيرةلتحقيقإنجازاتمتميزة. oيسعونوراءتحقيقأهداففيهاقدركبيرمنالتحدي ويستفيدونمنالتغذيةالعكسيةألدائهمالمتميز. oيتقبلونحاالتالغموضويتحملونالمخاطرالمدروسة. 21
22.
الرياديين صفات من ثقةعاليةبالنفسوالشعوربأنلديهمطاقةكبيرة للمنافسةواستعدادالتخاذقراراتفيمواقفصعبة. صبورونويهتمونباألفعالأكثرمناألقوالويركزون علىحلالمشاكلوعدمتضييعالوقت. االستقالليةوعدماإلتكالعلىاآلخرينفهميحبونأن يكونوامدراءأنفسهمواليتبعونآلخرين. مرونةبالتفكيروالعملواستعدادلقبولحاالتالفشلومن ثمالتصحيحوتغييرالخططباستمراروديناميكية. 22
23.
الريادي طريق في
صعوبات 23 الجهل-يبدأ كيف يعرف ال الخوف–الشجاعة يملك ال الملل–وااللتزام الصبر عدم الكسل–الجاد العمل يحب ال العامة الثقافة–الوظيفة عبودية
24.
قصيرة إستراحة
25.
حول خاطئة تصوراتالرياديين الرياديينيولدونوال
بموهبةيصنعون. الرياديينومقامرون مغامرون. األموالالنجاح مفتاح هيللرياديين. يكون أن يجبالرياديًاشابالسن صغير أو. يكون أن يجبًالحام الرياديتخصص في جامعية لشهادة معين. الجدد للرياديين وأفكار فرص يوجد ال. 25
26.
الريادية األعمال أهمية(الصغيرة
المشاريع) توفيراإلستقاللالوظيفيوحريةإتخاذالقرار. إتاحةالفرصةللفردلتوظيفمهاراتهالشخصية والمعرفيةوالتقنية. إحداثفرقإيجابيفيالمجتمعمنخاللالمساهمة فياإلقتصادالوطنيوإيجادفرصعمل. توفيراإلستقاللالمالي. توفيرفرصةلإلبداعوالتعبيرعنالذات. 26
27.
الريادية األعمال نجاح
مقومات إمتالكالمعرفةوالخبراتالالزمةللبدءبالمشروعوإدارته. التأكدمنتوفرالبنيةالتحتيةللمشروع. إدارةالمواردالماليةبشكلصحيح. ترجمةفكرةالمشروعإلىخطةعملمكتوبة. القدرةعلىالعملمعاآلخرينضمنفريق. القدرةعلىالتعاملمعاألمورالطارئةبإيجابية. البعدعنالتقليداألعمى. 27
28.
الصغيرة المشاريع تفشل
لماذا نقصالخبرةالفنيةواإلدارية. عدموجوداستراتيجيةواضحةللعمل. عدموجودالقيادةالواعيةللمحيطالبيئيالمتغير. رقابةماليةوإداريةغيركفوءة. النموالسريعغيرالمسيطرعليه. قلةااللتزامبالعملوعدمتكريسوقتلمتابعته وتسليمالعمللشخصآخر. المشاكلاألخالقية. 28
29.
الريادية األعمال محاذير عدمثباتالدخل. المغامرةبخسارةاإلستثمار. ساعاتعملطويلةومضنيةوخاصةفيالبدايات. مستوىمعيشيمتدنحتىيتمتأسيسالعمل. التعرضلدرجاتعاليةمنالضغطوالتوتر. 29
30.
األعمال تواجه التي
التحدياتالريادية اإلبداعالرياديــة والروح المستمر. إدارةالصغير المشروع نمو. اختيارالملكية شكل. التمويل. كتابةاألعمال خطة. الفعال التسويق. 30
31.
المعرفةوالخبرةفيعمومياتاإلدارةكالتخطيطوالتنظيموالتوجيه واإلشرافوالرقابةوتقويماألداء. مهاراتالقيادةوالتشبيكواإلتصالالفعال. مهاراتالعملالجماعيضمنفريق. القدرةعلىحلالمشاكلوإتخاذالقرارات. مهاراتالتفاوضوحلالنزاعات. توليأكثرمنعملفيآنواحد.وتحملالمسؤولية. ...... 31
32.
المعرفةوالخبرةفيبعضاألساسياتالماليةكحساباألرباح ،والخسائرحسابالتكاليف،وحسابنقاطالتعادلوغيرها. إعدادالقوائمالماليةوقوائمالدخل. وضعالموازناتوإعدادالميزانياتوالتقاريرالمالية. التحليلالماليواتخاذالقراراتالمالية. ..... 32
33.
فلسطين من ريادي33
34.
ريادية مشاريع على
أمثلة شركةلتطويرالتطبيقاتللهواتفالذكيةوالحواسيباللوحية. موقعللسياحةاالفتراضية. موقعتفاعليللتدريبااللكتروني. شركةللتسويقااللكترونيوبناءتطبيقاتللشبكاتاالجتماعية. مرشدأعماللذوياالحتياجاتالخاصة. عيادةمتنقلةلصيانةمعداتوبرمجياتالحاسوب. مختبرحاسوبتعليميمتنقل. ...... 34
35.
قصيرة إستراحة
36.
الريادي المشروع حياة
دورة 36 فكرة المشروع نموذج بناء العمل العمل خطة تمويل المشروع تنفيذ المشروع
37.
المشروع فكرة استكمال مشروع تطوير مشروع فكرة جديدة 37
38.
االتصاالتالشخصيةمعالوالدينواألهلواألصدقاءوزمالء العملوالدراسة. قراءةالصحفأوالمجالتالمتخصصة. مشاهدةالمعارضواألسواقالتجارية. زيارةالمؤسساتالمعنيةبتطويرالمشاريعاالقتصاديةالصغيرة. االنترنتوالمحطاتالفضائية. دراسةقائمةالسلعالمستوردة/المصدرة. ........ 38
39.
39 المشاريعفكار أ لمنطلقات المشاكل التي نالحظها التي الحاجة يطلبها المجتمع المهارات نتقنها التي التي
األشياء نملكها
40.
يكون قد المشروع 40 لمشكلة
حل أو منتج مفقودة خدمة هواية تطوير لمشروع مكملة سلعة منفعة مجتمعية ..... لسوق سلعة ناشيء ابتكار
41.
األعمال إقامة آلياتالريادية البدءبعملجديدتماما. شراءعملقائم. تغييراختصاصالعمل. الشراكةمعاآلخرين. االمتيــاز 41
42.
األفكار حماية يمكنلألفراداالستفادةمنقانونالملكية الفكريةلحمايةأفكارهمالمبتكرةوالتيتتمتع باألصالةوالتفرد.وتشملالحمايةأعمالالفكر اإلبداعيةأياالختراعاتوالمصنفاتاألدبيةوالفنية والموسيقيةوالرموزواألسماءوالصوروالتصاميم المستخدمةفيالتجارة. البدمناإلشارةإلىأنالحمايةوطنيةفقط. 42
43.
األفكار حماية....تتمة وتنقسمالملكيةالفكريةإلىفئتينهما: الملكيةالصناعيةالتيتشملاالختراعات(البراءات) والعالماتالتجاريةوالرسوموالنماذجالصناعية. حقالمؤلفالذييضمالمصنفاتاألدبيةوالفنيةمثل القصائدوالرواياتوالمسرحياتواألفالموالمصنفات الموسيقية،المصنفاتالفنيةمثلالرسومالصورواللوحات والتماثيلوالتصميماتالمعمارية. 43
44.
القانونية األشكالالريادية للمشاريع يعداختيارالشكلالقانونيللمشروع-الشركةمنالقراراتالمهمة التيتواجهرواداألعمال،وذلكالرتباطالقراربتحديدالمسؤولية القانونيةفيمختلفالمعامالتسواءبينالمساهمينأوالشركاءأو بيناإلدارة،والعاملينأيمنالمسؤولااقانونيأمامالغيرعن المعامالتالتيتتمفيالمشروع،كالدائنينأوالعمالءأوالموردين. عنداإلنتهاءمنتحديدالشكلالقانونيللمشروعالبدمنالقيام بتسجيلالشركةمعالجهاتالمسؤولة.ولكلدولةقانونينظم األعمالالتجاريةفيهامنحيثاألشكالالقانونيةللشركاتوالقواعد التيتحكمالمعامالتالتجارية. 44
45.
الفردي المشروع هوالمشروعالذييمتلكهشخصواحدويديرهبنفسه يقومالمالكبتدبيرالمالالالزموباستئجارأوبناءالمكانوتسجيله لدىالدوائرالرسمية. يتحملمسؤوليةتجهيزالمشروعبالموادوالمعدات،المطلوبة وتوظيفمنيساعدهعلىالعملفيهواإلعالنعنافتتاحهومباشرة العمل.ويتحملوحدهالمسؤوليةعننجاحأوفشلالمشروع. يمتازهذاالنوعمنالمشاريعبسهولةتشكيلهلحاجتهإلىرأسمال قليلاانوعما.كماويسهلتسجيلهمنالناحيةالقانونية.يمتلك صاحبالمشروعحريةاتخاذالقرار. 45
46.
الفردي المشروع محددات صعوبةالحصولعلىالتمويلفيحالةالتوسعإذتحجمالبنوكعن إقراضصاحبهلعدموجودضماناتكافيةفيكثيرمناألحيان. مالحقةالدائنينلألموالالخاصةلصاحبالمشروعفيحالةعدم كفايةأموالالمشروعلتسديدمستحقاتهم. ارتباطاستمراريةالمشروعبحياةصاحبهففيحالةوفاتهقدينتهي المشروع. 46
47.
العامة العادية الشركة وتسمىشركةالتضامن(الشركةالعائلية). وهيالشركةالتييتمإنشاؤهاباتفاقشريكينأوأكثربحيثال يتجاوزعددالشركاءفيهاعشرينااشخص. تكونمسؤوليتهمجميعهمبالتضامنوالتكافلأمامالغيرفيحالة تصفية،الشركةأومطالبةالدائنينبديونهم.بمعنىأنهيحقللدائنين الرجوعأليشريكمنالشركاءبدوناستثناءفيحالةعدمالتزام الشركةبالسدادأوعدمقدرتهاعلىالسداد. ولكناليجوزلدائنشركةالتضامنالرجوعإلىاألموالالخاصة قبلالرجوعإلىأموالالشركة. 47
48.
العامة العادية الشركة يتمتأسيسالشركةالعاديةالعامةبموجبعقدمكتوبيتضمنأسماء الشركاء،وعناوينهمومركزالشركةالرئيسونوعالشركةوغايتها ومقداررأس،المالوحصةكلشريك،فيهوكيفيةإداراتهاوأسماء الشركاءالمفوضينبإدارةالشركةوالتوقيععلىالمعامالتفيها وكيفيةانتقال،الحصصوكيفيةتوزيعاألرباح،والخسائرإلىغير ذلكمناألمورالتيتخصالمشروعالمنويتحقيقه،والشروط التياتفقعليهاالشركاء. ومنالضروريأنيشتملالعقدعلىتنظيموضعالشركةفيحالة وفاةأحدالشركاءأوإفالسهأوفقدأهليتهإذارغبالشركاءفي استمرارالشركةفيمابينهمرغمذلك. 48
49.
التضامن شركات ومحددات
مميزات يمتازهذاالنوعمنالشركاتبسهولةتكوينهحيثيتطلبااقدر اامحدودمناإلجراءاتالقانونيةوسهولةالحصولعلىالتمويلفي حالةالتوسعاانظرلوجودعددمنالشركاءمقارنةمعالمشروع الفردي. أمامحدداتالشركةالعاديةالعامة: أو الشركاء أحد بانسحاب المشروع استمرارية ارتباط احتمالوفاته. صعوبةالشركاء جميع موافقة ذلك يتطلب حيث الملكية نقل. 49
50.
المحدودة العادية الشركة هيالتيتشملنوعينمنالشركاء:األولشريكعاماوأكثر مسؤولينبصفةشخصيةوبالتكافلوالتضامنعنديونالشركة وجميععقودهاوالتزاماتهاوالثانيشريكأوأكثرمحدود المسؤولية.كلمنهممسؤولبرأسمالهالذييدفعهفيالشركة. الشريكأوالشركاءالمحدودونمسؤوليتهممحدودةبقدرحصتهم. ويمنعورودأسمائهمفيعنوانالشركةويحظرتدخلهمفيإدارة شؤونها.اَّمأإذااشتركوافيإدارة،أمورهافيكونوامسؤولينعن جميعالديونوااللتزاماتالتيتحملهاالشركةأثناءاشتراكهمفي إدارتها 50
51.
الشركةالمحدودة الخاصة المساهمةالمسؤولية كثيرةاإلنتشارفيالحياةالعمليةفيفلسطينإذيفضلهاأصحاب المشاريعاالقتصاديةالصغيرةوالمتوسطةويكونعددأعضائهامابين شخصينإلىخمسينااشخص. فّلتأرأسمالهامنأسهمالطرحُتلالكتتابالعام.وتكونمسؤولية المساهمينفيهامحدودةبمقدارمساهمةكلمنهمبرأسمالالشركة. لذمةالماليةللشركةالمساهمةمستقلةعنالذممالماليةلكلمساهموتعد الشركةوحدهابموجوداتهاوأموالهامسؤولةعنديونهاوالتزاماتها وخسائرها. تقتصرمسؤوليةالمساهمينعنخسائرالشركةوالتزاماتهاعلىمقدار مساهمتهمفيها.ويجبأناليقلرأسمالالشركةعنعشرةآالف دينار. 51
52.
الشركةالمحدودة الخاصة المساهمةالمسؤولية ويتولىإدارةالشركةهيئةعامةمكونةمنجميعالشركاء.والبد مناإلتفافعلىطريقةإدارة،الشركةوصالحيةالمديروشروط التنازلعنالحصصفيالشركةوإجراءاتذلكوعلىكيفية توزيعاألرباحأوالخسائربينالشركاءوإجتماعاتالهيئةالعامة ،للشركاءوإجراءاتعقدها. ينصحبوضعقواعدوإجراءاتتصفيةالشركةإذالزماألمر.وإذا توفيأحدالشركاءتنتقلحصتهإلىورثته. 52
53.
الشركةالمساهمةالمحدودة العامة 53 تعدشركاتالمساهمةالعامةالمحدودةمنأهمدعائماالقتصاد الوطنيوأهمأنواعالشركاتمنالناحيةاالقتصادية.فهيبقدرتها علىتجميعرؤوساألموالالضخمةتستطيعالقيامبمشاريع استثماريةتجاريةوصناعيةكبيرة.تسهمفيالتطوراالقتصاديمن خاللزيادةمعدلتشغيلاألفرادفيالمجتمعوبالتاليتقليص البطالة. ويتألفرأسمالالشركاتالمساهمةالعامةالمحدودةمنأسهمقابلة للتداولحَطرُتولالكتتابالعاموتكونمسؤوليةالمساهمينفيها محدودةبمقدارمساهمةكلمنهمبرأسمالالشركة.
54.
الشركةالمساهمةالمحدودة العامة 54 ذمةالشركةمستقلةعنذمم،الشركاءويقتصرفقطعلىرأسمال ،الشركةفإذااستغرقتديونالشركةأموالهاالتتعدىخسارةالشريك المبلغالذيدفعه. َبَأوجعُِّشرمالأنيكونللشركةالمساهمةالعامةمجلسإدارة.كما نظمهيئاتعدةتتولىالرقابةواإلشرافعليهاوهيالهيئةالعامة العاديةوالهيئةالعامةالغيرعاديةومدققوالحساباتاالفضعنالرقابة الحكوميةمنقبلمراقبالشركات.
55.
الشركاتالمدنية الشركاتغيرالربحية الشركاتالقابضة الشركاتاألجنبيةالمساهمةوالعادية 55
56.
الريادي المشروع تمويل56
57.
فلسطينية تمويل طرق تمويلذاتيشخصي/الجمعياتالدوارة. تمويلالبنوك(قرض،مرابحة). تمويلشركاتالتمويلالصغير(قروض،تمويلإسالمي). حاضناتاألعمال. رأسالمالالموالي/المغامر. مسابقاتخططاألعمال ..... 57
58.
Business Plans األعمال خطط58
59.
األعمال خطط هي
ما خطةالعملهيأداةإدارةتعدلغرضإنشاءأوشراءأوتوسعة مشروعتجاري.يتممنخاللهاتوثيقأهدافالمشروعوتوضيحآلية تحقيقها-تاريخ،البدءالشكلالقانوني،للمشروعكيفيةالتغلبعلى المخاطر،المصاحبةوتحقيقالربح. وتصبحخطةالعملبمثابةالبوصلةالتيتعرفمنخاللهامدى التزامكبمقوماتنجاحمشروعكوتساعدكعلىتداركأيةمفاجآت. كماوتلعبدورارئيسيافيحصولكعلىالدعمالماليالمطلوبمن المستثمرينوالموردين. 59
60.
خطة إعداد فوائدالعمل ترتيباألفكار تقييمالجدوىاالقتصادية. فرصةللتعرفأكثرعلىالسوقوعنقرب. بحثاالحتماالتالممكنةلتمويلوتنفيذوتسويقالمشروع. التخطيطووضوحالطريق التحققمنالجاهزية. 60
61.
خطة إعداد فوائدالعمل استطالعالصعوباتالمتوقعةواالستعدادلهاواالحتياطللطوارئ. تحديدالمتطلباتبشكلأكثردقةوواقعية إظهارالجديةفيالعمل تسهيلتقييمالمشروعللحصولعلىدعمأوتمويلأومشاركة التقليلمناحتماليةاإلخفاقأوالفشلأوالخسائر التحكموضبطالتكاليف. 61
62.
العمل خطة تقدم
لمن مستثمرمحتمل حاضنةأعمال مسابقةأعمال ممول شريك. .... 62
63.
خطة إعداد خطواتالعمل وأهدافه
المشروع وصف الوضع وتحليل الطلب دراسة ناحية من وتحليله السوق دراسة التنافسي المقدمة الخدمة أو المنتج لتسويق خاصة استيراتيجية رسم التالي وتشمل واإلنتاج التشغيل خطة وهي الفنية الدراسة: اإلنتاجية الطاقة تحديد المستخدمة التكنولوجيا اختيار والمعدات المكان اختيار والمدخالت المواد تحديد 63
64.
خطة إعداد خطواتالعمل المالية
الدراسة التمويل:التمويل استراتيجية ،المطلوب التمويل تحديد(،مستثمرون ،بنوك)... المالحق:وغيرها المالية والقوائم ،البيانية كالرسومات 64
65.
العمل نموذج مخطط Business
Model Canvas65
66.
Business Model Canvas 66
67.
Business Model Canvas 67
68.
Business Model Canvas…
Example 68
69.
العمل نموذج مخطط العمالء
شرائح العمالء عالقات القنوات المضافة القيمة األنشطةاألساسية 69 الموارداألساسية األساسيون الشركاء الدخل مصادر هيكليةالتكاليف
70.
العمالء شرائح عندالبدءبتطبيقنموذجالعملالخاص،بكمنالضروريالبدأبشرائح العمالءألنهمهممنيمثلونحجراألساس. مندونعمالءيمكنللشركةالتربح،منهماليمكنأليشركةالصمود علىالمدىالطويل. منخاللتقسيمالعمالءإلىشرائحمختلفةذاتاحتياجاتمشتركةأو تصرفاتمتشابهةيمكنللشركةأنتضمنرضاالعمالءمنخالل التعاملمعكلشريحةعلىحدة. يمكنلشركةواحدةأنتخدمشريحةواحدةأوأكثرمعاألخذباالعتبار أنالمخططسوفيصمماابناءعلىالفهمالمطلقالحتياجاتشرائح العمالء. 70
71.
شرائح تقسيم عواملالعمالء إختالفاحتياجاتالعمالءوبالتاليالحاجةلعروضأوخدماتمختلفة. الوصولللعمالءيتطلباستخدامقنواتمختلفةأوغيرتقليدية. نوعيةالعالقاتالمطلوبإقامتهامعالعمالءمختلفة. إختالفالشرائحمنحيثإختالفطريقةالحصولعلىالربح. إستعداديةالعمالءفيكلشريحةمختلفةللدفعمقابلجوانبأوإضافات فيالمنتجأوالخدمةالمقدمة. 71
72.
القيمةالمضافة بعدتحديدشرائحالعمالءيتماإلنتقاللتحديدالقيمة المضافةوهيمجموعةالخدماتاوالمنتجاتالتيتقدم القيمةالمضافةلشريحةمعينةمنالعمالء. القيمةالمضافةهيالسببالتيتدفعالفردألنيصبح عمياللهذهالشركةوليس،ألخرىوذلكعنطريق حلمشكلةمعينةأوإرضاءحاجةملحةلدىالعميل. 72
73.
الزبائن عالقات بعدتحديدالقيمةالمضافةيهتمهذاالركنمننموذج األعمالبتعريفطبيعةالعالقةبينالشركةوبين الزبونأوشريحةمنالزبائن. عندالبدءبتنفيذمخطط،االعماليجبعلىالشركة تحديدطبيعةالعالقةبينالشركةوبينشرائحالزبائن المختلفة. 73
74.
عالقات أنواعالعمالء مساعدشخصيPersonal Assistant الخدمةالذاتيةSelf-Service الخدمةاآلليةAutomated
Service المجتمعاتالمغلقةClosed Communities المشاركةCo-Creation 74
75.
التواصل قنوات والتيمنخاللهاستصلوتتخاطبمعالزبائنلتوفرلهمأو تعرضعليهمالقيمةالمضافةالتيستقدمهاشركتك.قنواتالبيعو التوزيعوالتخاطبهيالواجهةالتيمنخاللهايتواصلزبائن شركةمامعالشركة.جودةهذهالقنواتتحددلحدماجودةتجربة الزبون. تعتبرعمليةالعثورعلىخليطمناسبمناألساليبوالطرقالتي تطوعهاالشركةللوصولللزبائنوتوصيلوالتعريفبالقيمة المضافةأمرفيغايةاألهمية.هذاويمكنللشركةاالختبارمن بينالوصولللزبائنمنخاللالقنواتالخاصةبهاأومنخالل القنواتالخاصةبالشركاءأوبالطريقتينمعا. 75
76.
قنوات مراحلالتواصل لقنواتالتواصلعدةمراحلتمربهاوهي: الوعي:كيفيمكنللشركةأنتقومبزيادةالوعيبالشركةوالنتجات أوالخدماتالتيتقدمها. التقييم:كيفيمكنللشركةأنتقومبمساعدةالعمالءفيعمليةتقييم القيمةالمضافةالتيتقدمهاالشركة. عمليةالشراء:كيفيمكنللشركةأنتساعدالعمالءفيطلبو الوصولإلىالمنتجاتو/أوالخدماتالتيتقدمها. التوصيل:كيفيمكنللشركةأنتقومبايصالالقيمةالمضافةللعمالء. خدمةمابعدالشراء:كيفيمكنللشركةأنتقدمخدماتمابعدالبيع للعمالء. 76
77.
األساسية األنشطة الركنالتاليالذييجبتعبئتهفيمخططاألعمالهوركن األنشطة،االساسيةويصفهذاالركنأهماالنشطةالتييجب علىالشركةالناشئةااللتزاموالعملبهالضماننجاحنموذج العملوأيضالنجاحالشركة. تختلفاألنشطةباختالفطبيعةنموذج،العملفاألنشطة االساسيةلشركةتطويربرامجتختلفتماماعناالنشطة االساسيةلشركةتصنعوتبيعآجهزةالكترونية. 77
78.
األساسية الموارد يمثلركنالموارداألساسيةالمواردالتيمندونهااليمكن لنموذجاألعمالأنينجح. هذهالمواردتساهمفيإيصالالقيمةالمضافةللشريحة المستهدفةعنطريقالقنواتالمختارة قدتتنوعوتختلفالمواردوأنواعهامنمادية(كالمنتجات)، ،ماليةفكرية(براءاتاإلختراعأوحقوقالملكيةمثال)،أو مواردبشرية. قدتكونممتلكةللشركةأومؤجرةأومستخدمةعنطريقأحد الشركاء. 78
79.
األساسيون الشركاء ركنالشركاءاألساسيونيصفالشراكاتالمهمةوالموردون األساسيونالذينمندونهماليمكنلنموذجاألعمالأنينجح. فيبعضأنواعنماذجاألعماليشكلالشركاءحجراألساس الذيمندونهاليمكنتشغيلالنموذجأوتطبيقهبنجاح. تلجأالشركاتفيكثيرمناألحيانلعملتحالفاتوانشاء شراكاتمنأجلتحسيننوذجالعملأوتقليلالمخاطرأو التكاليفالمتعلقةبأيجانبمنجوانبنموذجالعملأومن أجلاستجالببعضأوكلالموارداألساسية. 79
80.
الدخل مصادر ركنمصادرالدخليمثلالسيولةالنقديةوالدخلالمولدمنكلشريحة منشرائحالعمالء(يجبانقاصالتكلفةمنالدخللمعرفةالربح الصافي). عندالبدءبشركتكالناشئةمنالضروريطرحسؤالمحددوهو: ماهيالقيمة(المبلغ)التيمنأجلهاتكونشريحةمنشرائحالعمالء مستعدةللدفع؟االجابةبشكلصحيحومبسطعلىهذاالسؤاليمثل قدرةالشركةالناشئةعلىضمانمصدردخلوحيدأوأكثر. اااعتمادعلىشرائحالعمالء،المختلفةمنالممكنانيكونلكلمصدر دخلتسعيرات،مختلفةمثالأسعارثابتةأومساومةأومزادأو تسعيراتتعتمداماعلىوضعالسوقالحاليةأوعلىحجمالطلب. 80
81.
مصادر تنوعالدخل المنتج بيع االستخدام
رسوم االستئجار رسوم الترخيص إعالنات ..... 81
82.
التكاليف هيكلة بعداالنتهاءمنجميعأركاننموذج،العمليتبقىركنهيكلة التكاليفويمثلالتكاليفالمستحقةمنتشغيلوتطبيق نموذجالعمل. فخلقوايصالالقيمةالمضافةللعمالءمنخاللالقنوات المحددةيولددخلكماأنهفينفسالوقتيتطلبتكاليفا لذلك. منالممكنحسابالتكلفةبسهولةبعدتحديدالنشطة ،االساسيةالموارداالساسيةوالشركاءاألساسيون. 82
83.
إعدادمخطط نموذجالعمل لمشروعما جماعي تمرين83
84.
الريادي المشروع عرض84
85.
حديثالمصعدElevator Pitch سميبحديثالمصعدألنهلوصادفوأنقابلتشخصامهمامثال فيالمصعدوكانلكالوقتلالنتقالإلىالدورالتاليمعافإنما لديكهو(30إلى60)ثانيةتستطيعفيهااستغاللهذاالوقت لعرضمالديكأوالتعريفبنفسكومهاراتكوعرضخدماتك حديثالمصعديسمىأيضابرسالتكالتسويقيةسواءلنفسكأو لمنتجتقومبتسويقهومنالممكناعتبارخدماتكومهاراتكأيضا كمنتجلتقومبتسويقهاعننفسيأقومباستخدامحديثالمصعد بشكلكبيروخصوصاعندماأقابلالمشهورينأوأصحابالنفوذ وذلكلشدانتباههملماأقدمهوهذاوفرليالكثيرمنفرصالعمل والعالقات 85
86.
ااجاذب ااخطاب تقدم
كيف حددماهيالمنتجاتأوالخدماتاوالمهاراتالتيسوفتقدمها أوتسوقهاوقدتقومببناءأكثرمنجملةبناءعلىخدمات المتنوعة. عرفبنفسكومنتجكأوخدمتك. كتبجملتكالتسويقيةلكيتستطيعصياغتهابأفضلوأقصرجمل لتكونمفهومة. دربعلىخطابكأوخطاباتكلكيتصبحجزءمنكوتستطيع إلقائهابعفويةواختيارالفرصةالمناسبةلها 86
87.
المصعد حديث–هو ما
88.
المصعد حديث–مثال
89.
89 المعجزات يصنع التدريب
90.
www.trainer.ps
91.
Evaluation91 بموضوعية النموذج تعبئة
الرجاء
92.
مهمة مراجع www.slideshare.net/loayq
http://sites.birzeit.edu/nzitce/bsc/ http://hub.iespuqu.org/business-model 92
Baixar agora