Pep'up convergence vous aide à y voir plus clair dans votre stratégie marketing. Présentation Joël Diez de Théran

1. Balance de
la valeur
perçue

2. Évaluez
votre
offre

3. Évaluez
votre
offre
Comment vos
clients et
prospects
perçoivent-ils
vos produits
ou services ?

4. Évaluez
votre
offre
Comment vos
clients et
prospects
perçoivent-ils
vos produits
ou services ?
Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?

5. Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Suis-je
concerné ? »

6. Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« En quoi cela me
concerne-t-il ?
Quel bénéfice cela
m’apporte-t-il? »

7. Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Pourquoi
serait-ce mieux
chez vous ?»

8. Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Pourquoi
devrais-je vous
croire ?»

9. Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Combien çà
me coûte ?»

10. Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Est-ce
compliqué ?»

11. Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Est-ce long à
mettre en
place,
à livrer ?»

12. Répondre
aux questions
que se posent
vos cibles ?
« Qu’est-ce qui
pourrait ne pas
marcher ?»

13. « Suis-je concerné ? »
« En quoi cela
me concerne-t-
il ?
Quel bénéfice
cela m’apporte-
t-il? »
« Pourquoi
serait-ce mieux
chez vous ?»
« Pourquoi
devrais-je vous croire ?»
« Combien çà me coûte ?»
« Est-ce
compliqué ?»
« Est-ce
long à
mettre en
place,
à livrer ?»
« Qu’est-ce
qui
pourrait ne
pas
marcher ?»

14. « Suis-je concerné ? »
« En quoi cela
me concerne-t-
il ?
Quel bénéfice
cela m’apporte-
t-il? »
« Pourquoi
serait-ce mieux
chez vous ?»
« Pourquoi
devrais-je vous croire ?»
« Combien çà me coûte ?»
« Est-ce
compliqué ?»
« Est-ce
long à
mettre en
place,
à livrer ?»
« Qu’est-ce
qui
pourrait ne
pas
marcher ?»
Justification
DifférencePromesse
Prix
Effort Temps Risque
Cible

15. Établir la
balance de
la valeur
perçue
Définir en
quelques mots
chaque
module
opérationnel

16. Évaluer la
cohérence.
Améliorer si
nécessaire