9 Pasos para crear startups con éxito

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Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs

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Webinar 9 pasos para
crear #Startups con #Éxito
vía @iebschool
por @RTouzaDavid

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Resumen ejecutivo
Lanzar una startup al mercado con éxito no es para
nada sencillo sin seguir un proceso estructurado
paso a paso que te permita encontrar un modelo de
negocio que funciona.
Por ello en este Webinar trataremos todos los pasos
que debe seguir un emprendedor – empresario para
crear una empresa con las máximas garantías y el
menor riesgo posible.

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Objetivos
Principales
• Conocer e interiorizar la metodología Lean Startup.
• Conocer e interiorizar un proceso estructurado para
lanzar una startup al mercado con éxito.
Secundarios
• Conocer la situación actual de tu startup con
respecto al proceso idóneo.

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Índice Webinar
Presentación Roberto Touza David
¿Dónde estamos?
1. Introducción a Lean Startup
2. 9 pasos para crear Startups con éxito
3. Siguientes pasos
4. Interacción con IEBS y con Roberto Touza David
Resumen Final

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Roberto Touza David
#Startups, #Empresas y
#Administración
#Startups, #Inversores e
#Inversión
roberto.touza.david
@RTouzaDavid
es.linkedin.com/in/rtouzadavid
www.startupsinversores.com http://nadielabs.es

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Clientes

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¿Dónde estamos?
#eventoiebs #9pasosCrearStartupsÉxito
#eventoiebs #9pasosCrearStartupsÉxito
#eventoiebs #ciudad #país @oscarfuente @iebschool @RTouzaDavid

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Webinar - Contenido
Aprendizaje incremental
Sumar
Restar
Multiplicar
Dividir 1º. Proceso
2º. Herramientas y Técnicas
3º Puesta en Práctica

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1. Intro Lean Startup

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Se creía que una STARTUP era una versión
pequeña de una gran empresa

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Plan Empresa: 6-9 meses Consigue dinero
Gástalo en crear tu [genial] producto y en
secreto, para que nadie te lo copie
Lanzamiento a Gran Escala con
publicidad en todos los
medios posibles

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9/10 planes de empresa
fracasan al primer
contacto con el
mercado. Bod Dorf

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Plataforma manifestaciones sociales
Podcasting y compartir audio
Juego multijugador roleplaying
Sitio de Citas
Fabrica de baraja de cartas
Criptografía pagos sobre PDA
Curso online sobre acústica

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Plan de Empresa Lean Startup

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2. 9 pasos para crear
Startups con éxito

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• Clasificación Clientes
• Entrevista Problema
• Entrevista Solución
• Embudo Conversión
• Test Mercado
• Landing page
• VideoPreventas – CrowdFunding
• Servicios
• Concierge Test
• Store-Telling
• Test Mago de Oz
• Test Puerta Falsa
• ….

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1. Evaluación interna

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Objetivos
• Identificar las aptitudes y/o conocimientos
necesarios que tu empresa necesita
• Conocerás tú perfil, tus puntos fuertes y
débiles
• Conocerás en que áreas debes
complementarte (equipo interno o apoyo
externo - freelances)

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[23]
Competencias Emprendedor - Empresa
• Compromiso
• Vocación
• Trabajo
• Constancia
• Entusiasmo
• Capacidad mando
• Visión
• Autocrítica
• Independencia
• Iniciativa
• Wordpress
• Excel
• Contaplus
• Marketing
• Comercialización
• Finanzas
• Redes Sociales
• Blogging
• Patentes
• …

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[26]
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2. Mercado y Tendencias

[27]
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Objetivos
• Conocerás:
– Situación de tu sector
– Tendencias
– Innovaciones
– Principales players

[28]
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¿Qué buscamos?
Sobrecarga Informativa Búsqueda selectiva
Prima CALIDAD vs Cantidad

[29]
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Mercado, Tendencias
• Tu Experiencia y conocimiento
• Google Trends
• Google Adwords
• Google Alerts
• Webs referencia
• Blogs, Foros, Comunidades
• Redes Sociales: Social Mention

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3. Competencia

[31]
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Objetivos
• Conocerás quienes son tus principales
competidores, funcionamiento de su
empresa, principales clientes y/o tipo de
cliente
• Podrás descubrir sus puntos fuertes y débiles
• Copiar lo que hacen bien, desechar lo que
hacen mal.

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¿Qué buscamos?
Sobrecarga Informativa Búsqueda selectiva
Prima CALIDAD vs Cantidad

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Competencia
• Tu Experiencia y conocimiento
• Google Alerts
• Webs referencia
• Blogs, Foros, Comunidades
• Redes Sociales
• Cámara Comercio, Bases de Datos…
• Clientes de la competencia: Opiniones redes sociales, entrevistas personales
con clientes.
• Competencia: Web, blog, empleados, compra/contrata el producto,
experiencia de usuario

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4. Validación Clientes

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



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Objetivos
• No orienta tu negocio en la dirección
equivocada
• Conocer principales necesidades de tus
clientes
• Diseñar un producto / servicio para un cliente
concreto

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Clientes
Sin un cliente que
te compre,
NO tienes empresa.

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Clientes
Cliente
+
Propuesta
Valor
>>

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Clientes
Los productos se venden
porque resuelven un problema,
solucionan una necesidad o
satisfacen una pasión.

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Clasificación Clientes

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Clasificación clientes

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Lienzo Propuesta Valor

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Ejemplo Método del Caso

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5. Modelo Negocio

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Objetivos
• Identificar todas las partes relevantes de tu negocio
• Innovar en áreas de tu negocio
• Conocer las áreas de tu negocio que son más
importantes
• Defenderte de la competencia mediante innovación

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Lienzo Modelo de Negocio
" Un modelo de negocio describe las bases sobre las
que una empresa crea, proporciona y capta valor. "

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Ejemplo Método del Caso_2

[55]
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Ejemplo Método del Caso_2

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El Proceso – Lienzo Modelo Negocio

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El Proceso – Lienzo Modelo Negocio

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6. Producto Mínimo Viable

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Objetivos
• Confirmar tu propuesta de valor y/o Modelo
de Negocio con el menor coste posible.
• Vender tu producto/Servicio sin haberlo
construido.
• Reducir la incertidumbre y los riesgos de
cualquier inversión.

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Producto Mínimo Viable
Un producto mínimo viable será la
versión mínima de tu nuevo producto
que te permita recolectar, con el
menor esfuerzo posible, la máxima
cantidad de conocimiento validado
sobre tus [potenciales] clientes.

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• Test Mercado
– Landing page
– Video
– Preventas – CrowdFunding
• Servicios
– Concierge Test
– Store-Telling
– Test Mago de Oz
– Test Puerta Falsa
• Productos
– Papel, Cartón
– Prototipos Aplicaciones-Webs-Software
– Prototipos 3D
– Hardware

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Landing Page

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CrowdFunding - Preventas

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CrowdFunding - Preventas

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Test Mago de Oz

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Test Mago de Oz

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Software - Hardware

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Hay que animarse a emprender
https://www.youtube.com/watch?
v=mE14n0jIir8

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Y tú, ¿Qué harías?
#eventoiebs
#9pasosCrearStartupsÉxito
#PMV
#Roberto Touza David
#eventoiebs #PMV
@RTouzaDavid
@iebschool
#eventoiebs
#9pasosCrearStartupsÉxito
#PMV
#Roberto Touza David
Aplicando #LeanStartup y #ProductoMínimoViable,
¿qué harías para confirmar que hay mercado
para restaurante saltamontes fritos?

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7. Plan de Empresa

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Objetivos
• Dedicar esfuerzos y tiempo a lo importante en
el momento oportuno.
• Desarrollar un plan de empresa cuando
conoces todo lo relevante de tu empresa.
• Trasladar todo el aprendizaje del proceso a un
documento - plan de acción.

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Trabajo realizado
+

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[76]
Plan Empresa
No más de 30 hojas // No más de 3 semanas de trabajo

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Plan de Empresa
1. Introducción: Definición y posicionamiento del negocio
2. El Mercado. La necesidad y los clientes
3. La solución: Producto y beneficio central
4. Posición competitiva: Quién es la competencia y cuáles son
tus defensas frente a ellas
5. Marketing/Ventas/Apoyo: Canales y aptitudes necesarias
6. Estrategia de Negocio. Cómo planificas tu crecimiento más
allá del lanzamiento
7. Proyecciones financieras. Ingresos, Gastos, Rentabilidad
8. Equipo de gestión. Integrantes, experiencia relevante
9. Estrategia de salida

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8. Inversión

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Objetivos
• Conocer tipo de inversiones
• Prepararte y preparar herramientas para
buscar inversión
• Inversor, ¿amigo o enemigo?

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Inversión Startups
Fuentes Financiación
• Pública: Enisa, CDTI
• Privada: Bancos
• Pública - Privada: Aceleradoras
• CrowdLending
• CrowdFunding
• CrowdInvesting
• Inversión Privada: Business Angels

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Inversión
Planificación
• ¿A donde puedo llegar con la gasolina que
tengo?
• ¿Qué inversores me interesan?
• Practicar

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Inversión
Herramientas para la aventura:
• Plan de Negocio
• Presentación
• Pitch

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Inversores

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Inversión
Los Inversores ayudan a hacer crecer el
negocio pero quieren algo a cambio.

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La Recompensa del Inversor
Solo hay dos maneras
de rentabilizar una
inversión:
– Dividendos o
– Revalorización
participación

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[86]
Inversores, ¿si / no?
Prefiero tener un 20% de algo que vale 1.000.000€ que un
100% de algo que vale 10.000 €

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Solo o acompañado

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9. Lanzamiento

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Objetivos
• No aplicar estrategias equivocadas en
momentos incorrectos.
• Características del Crecimiento
exponencial para tu startup.

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Lanzamiento [Gran Escala]
• Marketing [a gran Escala]
• Grow Hacking [viral]

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Marketing [Gran Escala]

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Ejemplo [Gran Escala]
¿ ?

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Growth Hacking
Combinación de analítica, creatividad y curiosidad para hacer crecer
el número de usuarios de una start-up en forma de palo de hockey
El growth hacking no es una combinación de herramientas y técnicas
sino más bien una forma diferente de ver y atacar un mercado.
Nace de la necesidad de identificar formas de crecimiento más allá
de gastarse dinero en marketing para hacer crecer tu negocio

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Growth Hacking
En el momento de lanzar la campaña llegaron a
2,8 millones de recomendaciones al mes!
500 MB de espacio gratuito
por recomendar la
herramienta a tus amigos

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3. Siguientes pasos

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Siguientes pasos

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Siguientes pasos

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4. Interacción con IEBS y con
Roberto Touza David

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Interacción con IEBS y Roberto Touza David
Mail a: info@nadielabs.es
asunto Webinar IEBS
Dudas, opiniones, discusión sobre herramientas,
técnicas, ideas empresariales, inversión…
O inclusive una invitación a una cerveza cuando visite
vuestra ciudad ;-)

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Resumen Final

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Aprendizaje Incremental
Sumar
Restar
Multiplicar
Dividir
1º. Proceso
2º. Herramientas y Técnicas
3º Puesta en Práctica

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9 pasos para crear Startups con Éxito

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¡Gracias por aguantarme 1
hora, por vuestra atención y
espero que os haya resultado
interesante y os haya
aportado valor!

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