PEYEA

1. Pasos para elaborar la Matriz PEYEA según diversos autores
Pasos para preparar una matriz PEYEA Según Fred David y Antonio
Francés 1
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva
(VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una
de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables
de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión
respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz
PEYEA.
5. Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección.
Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva,
competitiva, defensiva o conservadora.
Pasos para preparar una matriz PEYEA Según Malangón Londoño,
Galán Morera y Pontón Laverde 3
1. Determine indicadores de análisis para cada factor.
2. Califique cada una de esos indicadores de 0 a 6. Siendo 0 el valor que indica una gran debilidad
o amenaza y 6 la gran fortaleza u oportunidad.
3. Obtenga el promedio de calificación del factor.
4. Registre estos promedios sobre el respectivo eje del gráfico PEYEA.
5. Una los cuatro puntos y obtenga el polígono.
6. Grafique el vector realizando las operaciones respectivas. (Es el resultado de la suma de las
cifras positivas y negativas en cada eje).
7. El vector indicara el campo de ubicación de la organización en cada cuadrante. Esa posición
será entonces el punto de partida para la formulación de las opciones estratégicas que sirvan de
base para la definición de los proyectos estratégicos.
8. Elabore un pequeño análisis de la posición estratégica y el significado de los resultados en cada
uno de los ejes.

2. Diagrama de la Matriz PEYEA 1
Las posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:
 Posición agresiva.
 Posición competitiva.
 Posición conservadora.
 Posición defensiva.
Cuando se llega a la conclusión de que la organización se encuentra en un cuadrante determinado,
será necesario definir las estrategias para mantenerse en el cuadrante o para moverse hacia un
nuevo cuadrante.

3. Cuadrante Agresivo
Ubicado en la parte superior derecha del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza
en este cuadrante, una empresa se encuentra en una posición excelente para utilizar sus
fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus
debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:
 Penetración del mercado.
 Desarrollo del producto.
 Integración vertical.
 Diversificación en conglomerados.
Cuadrante Conservador
Ubicado en la parte superior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que implicar es permanecer cerca de
las capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos. Entre las estrategias están:
 Penetración del mercado.
 Desarrollo del mercado.
 Desarrollo del producto.
 Diversificación concéntrica.
Cuadrante Defensivo
Ubicado en la parte inferior izquierdo del gráfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa se debe
centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Entre las estrategias
están:
 Atrincheramiento.
 Desinversión.
 Liquidación.
 Diversificación concéntrica.
Cuadrante competitivo
Ubicado en la parte inferior derecho del gráfico PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en
este cuadrante, indica el uso de estrategias competitivas, entre las que se encuentran:
 Integración vertical y horizontal.
 Penetración del mercado.
 Desarrollo del mercado.
 Desarrollo del producto.
 Formación de empresas de riesgo compartido.

4. Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz
PEYEA 1

5. Caso práctico de la aplicacion de la Matriz Peyea según Fred David
Descripción de la empresa en estudio: McDonald’s Corporation 5
McDonald’s Corporation es la mayor cadena mundial de hamburguesas restaurantes de comida
rápida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios en 119 países. McDonald opera más de
34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando a más de 1,7 millones de personas. McDonald’s
vende principalmente hamburguesas, hamburguesas con queso, pollo, papas fritas, desayunos,
refrescos, batidos y postres. En respuesta a los gustos cambiantes de los consumidores, la
compañía ha ampliado su menú para incluir ensaladas, pescado, wraps, batidos y frutas.
Aplicacion de los pasos para elaborar la Matriz PEYEA 4
Paso N° 1: Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
* Posición estratégica interna:
Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar.
Bajos niveles de apalancamiento.
Ventaja Competitiva (VC):
Marca bien posicionada.
Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix.
Auto Mac.
Flexibilidad en los mercados locales.
Universidad de la hamburguesa.
* Posición estratégica externa:
Estabilidad del Ambiente (EA):
Cambios en los gustos del consumidor.
Guerra en el medio oriente.
Elección del presidente de los estados unidos.
Terrorismo.
Crecimiento de los mercados asiáticos.
Fuerza de la Industria (FI):
Crecimiento sostenido de la industria de comida rápida.
Paso N° 2: Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables

6. que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor)
a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
* Posición estratégica interna:
Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar = 6
Bajos niveles de apalancamiento = 3
Ventaja Competitiva (VC):
Marca bien posicionada = -6
Mezcla adecuada y diferenciada Marketing Mix = -6
Auto Mac = -2
Flexibilidad en los mercados locales = -2
Universidad de la hamburguesa = -4
* Posición estratégica externa:
Estabilidad del Ambiente (EA):
Cambios en los gustos del consumidor = -6
Guerra en el medio oriente = -3
Elección del presidente de los estados unidos = -1
Terrorismo = -4
Crecimiento de los mercados asiáticos = -4
Fuerza de la Industria (FI):
Crecimiento sostenido de la industria de comida rápida = 2
Paso 3: Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores da dos a
las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la
dimensión respectiva.
Calificación promedio para FF = 9/2 = 4.5
Calificación promedio para VC = -20/5 = - 4
Calificación promedio para EA = -18/5 = -3.6
Calificación promedio para FI = 2/1 = 2

7. Paso 4: Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de
la matriz PEYEA.
Total Eje “X” con VC y FI = (-4) + 2 = -2
Total eje “Y” con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9
Paso 5: Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las
dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.
Total Eje “X” = -2
Total eje “Y” = 0.9
Punto de intersección “XY” = (-2, 0.9)
Paso 6: Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización
agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
Lo que da como resultado la ubicación en el II cuadrante de la matriz PEYEA que es una estrategia
Conservadora; manteniendo una relación estrecha con las estrategias de mantenimiento del nivel
de inversión.
Según la Matriz PEYEA podemos clasificar la tasa de crecimiento de la industria y la posición
competitiva, está claro para nosotros que McDonald´s tiene una posición competitiva fuerte, contra
sus competidores, cercanos y de la misma industria, sin embargo dado el incremento de la
competencia el crecimiento en el mercado es lento, por lo tanto las estrategias alternativas según
las definidas por el modelo son las siguientes:
 Diversificación horizontal.
 Diversificación concéntrica.
 Diversificación en conglomerado

8.  Y empresas de riesgo compartido.
Resumen
La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las mejores estrategias a utilizar una vez
definida su posición interna y externa. Busca también de cierta forma el crecimiento y la
participación de la organización, pero se rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su
fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la estabilidad ambiental; es decir sus
dimensiones internas y externas para que de esta forma pueda dar con el perfil que le
correspondan.
La Matriz PEYEA se emplea para conocer el desempeño competitivo actual y a futuro de toda
organización, así como también es una herramienta útil en el análisis de la misma.
Referencias Bibliográficas
1. Fred, David (2003). Conceptos de Administración Estratégica. México.: PEARSON EDUCACION
2. Antonio Francés. “Estratégias IESA 2002”.
3. Malangón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde. “Garantía de calidad en salud”.
4. (2012, 06). Peyea Mc Donald´S. BuenasTareas.com. Disponible en:
www.buenastareas.com/ensayos/Peyea-Mc-Donald-s/4590686.html
5. Descripción de Macdonald's. Disponible en: en.wikipedia.org/wiki/McDonald's