Les 7 règles d'or du Content Marketing

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Guilhem Bertholet

Invox.fr est une agence de Content Marketing : l'idée est de se faire connaître, générer des leads commerciaux, faire reconnaître son expertise, booster son trafic et son SEO (référencement naturel), engager des communautés et des influenceurs... grâce à de bons contenus, pertinents, intéressants.

7 règles d’or pour réussir
son Content Marketing !

www.invox.fr
@invox

#1

Tenir dans la durée

#2

Soigner ses titres

#3

Des noms, des noms, des noms…

#4

Penser process !

#5

PAS. DE. PUBLIREDAC.

#6

Utiliser toutes les formes de contenu
Articles, vidéos, son, infographies, ebooks, gifs…

Guilhem BERTHOLET
invox.fr
guilhem@invox.fr
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L’époque du produit roi est belle et bien terminée, désormais, c’est le client qui doit requérir toute notre attention. L’acquisition coûte cher : nous devons donc, à chaque étape de notre réflexion de marketing online, réfléchir à ses besoins et à ses attentes en fonction de sa situation dans le processus de décision d’achat, pour mieux l’attirer vers notre produit et le convertir d’un client potentiel au client acheteur. L’évolution d’internet a permis la création de nouveaux outils, notamment les réseaux sociaux, pour les entreprises pour élargir leur clientèle cible. Afin de ne pas faire uniquement une analyse sur les réseaux sociaux « webmarketing », nous allons porter notre étude sur l’application du marketing de contenu au sein des entreprises. Ce contenu qui permettra la création du trafic, la fidélisation des cibles et aussi la conversion des leads en clients. Un contenu riche aura donc pour mission de servir leur intérêt et de les aider à progresser dans leur parcours de décision d’achat. La thématique de ce mémoire permet de voir non seulement ce qui a déjà été fait par les entreprises par rapport aux réseaux sociaux, mais aussi saisir des opportunités en élaborant une stratégie marketing de contenu de valeur.

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La mise en place d’un site Internet devient de plus en plus un passage obligé pour les marques. Plus qu’une tendance, c’est une véritable révolution digitale. Révolution qui peut s’illustrer par l’augmentation continue du nombre d’internautes et du volume d’achats en ligne. Néanmoins, pour une marque, être présente sur le web ce n’est pas uniquement créer un site e-commerce et laisser les choses se faire par elles-mêmes. La marque doit sans cesse mesurer et analyser l’audience de son site afin d’en comprendre les comportements et d’optimiser sa stratégie. C’est là que tout se complique : Quelles sont les étapes du parcours client en ligne ? Qu’est ce qu’une marque performante sur le web ? Quels sont les leviers digitaux marketing que l’on peut distinguer ? Comment améliorer la performance d’une marque sur le web grâce à ces leviers ? Ce sont toutes les questions auxquelles nous avons tenté de répondre dans ce mémoire. Pour cela, une revue de littérature a été réalisée. Cette dernière présente la vision de professionnels et de scientifiques sur la question des leviers digitaux marketing. Après avoir énuméré et expliqué les leviers, nous avons défini la performance d’un site web puis nous nous sommes intéressés à savoir comment activer ces leviers afin d’améliorer cette performance. Ainsi, ce mémoire peut se résumer en quatre points : • 17 leviers digitaux marketing ont été définis afin de générer du trafic sur un site e-commerce : le display, le SEO (search engine optimization), SEA (search engine advertising), l’affiliation, l’email marketing, les réseaux sociaux, le trafic direct, les comparateurs, les places de marché, le social gaming, le retargeting, le blog, le site corporate, l’application mobile, les liens entrants, le parrainage, • 3 étapes définissant la performance d’un site e-commerce ont été détaillées : l’acquisition, la conversion et la fidélisation • 4 leviers ont été choisis pour chacune de ces étapes, afin d’en optimiser les résultats • 3 KPIs (Key Performance Indicators) ont été déterminés pour chacun des leviers pour pouvoir dire si oui ou non la stratégie de la marque est une stratégie gagnante. Notre objectif à travers ce mémoire a été d’apporter des explications et des solutions sur la question des leviers digitaux marketing et de la stratégie à adopter par les marques.

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L’année 2014 a connu de nombreuses nouveautés en matière de E-Commerce. D’innombrables opportunités ont émergé pour améliorer les ventes sur les différentes plateformes digitales. Distributeurs traditionnels ou pure players, les frontières du e-commerce bougent : convergence du on et du off dans le retail, multiplication des points d’interactions avec le consommateur, place incontournable du mobile, sont des tendances lourdes. A quoi ressemblera le E-commerce en 2015 ? Voici nos 7 tendances pour 2015 : L’explosion du digital-store, L’ascension du mobile, Rivalité Pure Players VS Click & Mortars, La prédominance de l’expérience client, L’émergence du social shopping, L’importance du content marketing & SEO, L’incontournable de la livraison et logistique dans le e-commerce Pour chacune, nous en tirons les impacts sur les consommateurs et sur les marques. Bonne lecture et partagez vos commentaires.

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Le titre de cette présentation et interview est trompeur. Il laisse entendre que nous allons parler de marketing automation et de PME. En réalité, nous allons parler de marketing automation, mais nous allons surtout parler de votre chiffre d’affaires. Comment le consolider et l’augmenter? Comment concevoir des campagnes marketing performantes pour augmenter votre chiffre d’affaires? Il existe plusieurs moyens, et le marketing automation en est un, que nous avons testé pour nos propres besoins avec la solution Getplus et Marketo, et qui s’est avéré redoutablement efficace.

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Pour démarrer cette nouvelle année professionnelle du bon pied, WSI vous propose de vous aider à mettre en place une Stratégie Marketing Digital orientée client (Customer Centric), adaptée à votre entreprise qui intégrera les différents leviers du Digital (Site web, Référencement, Mobile, Social) pour augmenter votre retour sur investissement. Inscrivez-vous et participez gratuitement à notre atelier du webmarketing en ligne « DÉFINIR une Stratégie Marketing Digital». Deux experts WSI vous donneront toutes les clés pour être visible sur la toile et des conseils pour développer votre image de marque. A tous les décideurs d’entreprise, professionnels de la communication et du marketing nous répondrons à ces questions que vous vous posez certainement : Internet peut-il m’aider à faire une analyse stratégique (analyse du marché, analyse de la concurrence, …) ? Quels sont les éléments clés à intégrer dans ma stratégie digitale ? Est-ce que le Web peut vraiment m’aider à acquérir de nouveaux clients ? Quel est le coût d’une solution de marketing digital « rentable » ? Quelles sont les compétences clés que je dois impérativement internaliser ?

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Apprenez à mettre en place et à animer votre newsletter. Cela vous permettra de garder le lien avec vos contacts, générer de nouveaux leads, pratiquer le nurturing marketing... et mettre à profit le Content Marketing pour mieux développer vos ventes et fidéliser vos clients existants. Au menu : - pourquoi faire une newsletter ? - quels contenus mettre dans une newsletter ? - quelles métrics suivre ? - quels outils utiliser ? - quelles bonnes pratiques pour l'envoi et l'optimisation des retombée d'une newsletter ? - et quelques exemples de newsletter !

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Guilhem Bertholet

Que peut-on apprendre des jeux pour améliorer la formation et l'éducation ? Cette présentation revient sur les principes de Gamification tels que développés dans le livre La Gamification, ou l'Art d'utiliser les mécaniques de jeu dans votre business (Eyrolles), puis donne des pistes d'amélioration des formations grâce à la Gamification. Trois pistes sont évoquées : - la gestion de la progression des apprentissages - la capacité du jeu à rendre "fun" les choses répétitives - l'énorme créativité du jeu en termes de récompenses / feedback / sanction http://www.amazon.fr/gamification-dutiliser-m%C3%A9canique-votre-business/dp/2212558449

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Guilhem Bertholet

Compte-rendu de la première rencontre "Médecins du Travail & Qualité de Vie au Travail" organisée en mai 2014 par JaimeLeLundi.com. Animation par : - Thierry Bourgeon - Symbiosis Consultants - Frédéric Niollet - Marco-Polo Group - et Docteur Benoît Ducourau - Ribosome Conseil JaimeLeLundi.com est LE magazine spécialiste de la Qualité de Vie au Travail et du Bien-Être en Entreprise. www.jaimelelundi.com et @vivelelundi sur Twitter !

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Guilhem Bertholet

Présentation sur l'impérieuse nécessité pour les acteurs du logiciel et du SaaS de "faire des contenus intéressants" autour de leur logiciel et d'intégrer ainsi blogs, magazines web, newsletters, slideshares... dans leur stratégie de Content Marketing. Points clés : - l'évolution du SEO et la place des contenus - le cycle de prise de décision du client face à une offre de logiciels - le découpage des étapes de vente dans le funnel commercial SaaS / B2B - la nécessité de mettre en place du "nurturing marketing" pour accompagner tous les prospects qui ne sont pas encore en phase d'achat "pur" (mais le seront dans quelques mois si l'on fait bien son travail). Présenté lors de B2BRocks 2014 par Guilhem Bertholet - Fondateur de l'Agence de Content Marketing Invox + d'infos : http://www.invox.fr

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