Em qualquer projeto de SEO, estar alinhado com o cliente é um dos principais segredos para o sucesso. Nesta palestra vou abordar como diminuir a distância com os clientes com a ajuda de métricas. Métricas servem para muito mais que apenas relatórios! Vamos passar pela metodologia e também algumas dicas de como usar as métricas em seu favor em projetos de SEO

1. Métricas que ajudam
Como utilizar as métricas em
projetos de SEO
@gabrielEPsoto

2. Aviso:
O que vai ser passado nesta palestra tem como base a
minha experiência e a metodologia utilizada na Mídia
Digital.
@gabrielEPsoto

3. Pra quem não me conhece
• Nascido em São Paulo e moro em Curitiba. Me considero Curitibano
• Sou músico (http://mysp.ac/92K0JA)
• Também sou técnico de futebol americano (brownspiders.org)
• Comecei a trabalhar em internet e Search Marketing em 2006
• Comecei trabalhando com PPC
• Desde 2007 como analista de SEO
• Atualmente Coordenador de SEO da Mídia Digital
@gabrielEPsoto

4. Resumo da minha palestra sobre Como criar cases de sucesso
em SEO:
http://www.slideshare.net/gabrielepsoto/como-criar-cases-de-seo-gabriel-soto-tche-seo
@gabrielEPsoto

5. Sucesso em SEO é resultado de muito (mas muito)
trabalho, pesquisa, estudos, acreditar em si mesmo e
principalmente:
Relacionamento e gerenciamento
de expectativas com os clientes!
@gabrielEPsoto

6. Você precisa do apoio do
cliente, não de alguém dizendo o
que, quando e como fazer.
@gabrielEPsoto

7. Quem é o especialista?
@gabrielEPsoto

8. Traga o cliente para o seu lado!
Faça com que ele seja seu parceiro em SEO, insira
o cliente em todas as etapas do projeto de SEO!
@gabrielEPsoto

9. Como fazer isso?
• Planeje antes
• Use dados para justificar as suas escolhas
• Reporte tudo (até coisas ruins)
• Relatórios e mais relatórios!
@gabrielEPsoto

10. 70.000 2.000.000
1.800.000
60.000
1.600.000
Acessos orgânicos
50.000 1.400.000
Redes Sociais
40.000 1.200.000
1.000.000
30.000 800.000
20.000 600.000
400.000
10.000
200.000
0 0
Use Gráficos sempre que puder!
@gabrielEPsoto

11. 70.000 2.000.000
1.800.000
60.000
1.600.000
Acessos orgânicos
50.000 1.400.000
Redes Sociais
40.000 1.200.000
1.000.000
30.000 800.000
20.000 600.000
400.000
10.000
200.000
0 0
Use Gráficos sempre que puder!
DADOS
@gabrielEPsoto

12. Nesta palestra não vamos ver dicas de
configuração em Web Analytics...
@gabrielEPsoto

13. Vou falar sobre como e quais métricas são
importantes em um projeto de SEO!
@gabrielEPsoto

14. Uma pergunta:
Para que servem as métricas?
@gabrielEPsoto

15. A resposta mais normal é:
Mostrar resultados e Planejar ações.
Mas será que as pessoas tem idéia do poder das métricas?
@gabrielEPsoto

16. Pra mostrar o poder das métricas, vou fazer uma pequena
comparação:
x
Meu time Clientes
@gabrielEPsoto

17. O que ambos querem de mim?
• Ajuda profissional
• Que eu guie eles
• Resultados(Vencer Jogos e estar bem posicionado nas SERPS)
• Querem ser reconhecidos
• Que eu decida o que é melhor para eles
@gabrielEPsoto

18. Como eu mostro provo para eles
o que é melhor?
@gabrielEPsoto

19. É bem mais fácil mostrar para os
clientes...
@gabrielEPsoto

20. As métricas tem que ser a base do
nosso trabalho
@gabrielEPsoto

21. Ok, como fazemos isso?
Antes de começar, temos que definir quais são as métricas
principais do site. A seguir as métricas que considero
principais para SEO.
@gabrielEPsoto

22. Mapa de métricas em SEO
Métricas
Essenciais
Métricas de Métricas de Métricas de Link
Palavras Indexação Building
@gabrielEPsoto

23. Mapa de métricas em SEO
Métricas
1º nível de importância
Essenciais
Métricas de Link
Métricas de Palavras 2º nível dede Indexação
Métricas importância
Building
@gabrielEPsoto

24. Mapa de métricas em SEO
• Acessos
• Impressões (em caso de sites que
Métricas vendam anúncios)
• Conversões
Essenciais • Vendas
• Retorno (em caso de e-commerce)
• Taxa de conversão
@gabrielEPsoto

25. Mapa de métricas em SEO
• Palavras que geram acessos
• Palavras que convertem
Métricas de • Taxa de conversão por palavra
Palavras • Volume de busca por palavra
• Ranking
• Análise de LP – palavras que geram
acessos por página
• Palavras que geram acesso – PPC
• CTR
@gabrielEPsoto

26. Mapa de métricas em SEO
• Páginas indexadas
• Páginas que geram acessos
Métricas de
• Diretórios bem indexados
Indexação • Cruzamento: Pgs Indexadas / Pgs que
geram Acessos
• Erros de rastreamento
• Numero de palavras que geram acessos
@gabrielEPsoto

27. Mapa de métricas em SEO
• Numero de requisições
Métricas de Link • Numero de links aprovados
• Ranking (mudança de ranking)
Building
• Potencial / Dificuldade
• Links que apontam para o site
@gabrielEPsoto

28. Outras métricas interessantes
• Comparação SEO x PPC
• ROI (Investimento em SEO / Retorno)
• Tempo na página
• Taxa de rejeição
@gabrielEPsoto

29. Agora, como aplicar estas
métricas em projetos de SEO.
@gabrielEPsoto

30. Não use dados apenas em relatórios
@gabrielEPsoto

31. Use durante todo o projeto, para
guiar suas ações...
@gabrielEPsoto

32. No inicio do projeto
(briefing e prospecção)
@gabrielEPsoto

33. Ranking
Volume de pesquisas Posição Posição
Palavras-chave global mensal Cliente Concorrente
blackberry 83100000 33 8
motorola 37200000 x 13
telefone 11100000 x 12
telefonia 7480000 x 3
internet service 2240000 12 24
internet 1500000 x 22
blackberry 2 301000 3 1
telefonia celular 201000 x 4
chip celular 165000 x 1
motorola v300 165000 21 1
recarga celular 110000 3 1
@gabrielEPsoto

34. Páginas indexadas
350.000
300.000 Pgs Indexadas Pgs Acessos
Semana Google Google
01/set 130.000 34.000
250.000
08/set 128.000 33.000
200.000 15/set 200.000 29.000
22/set 300.000 27.000
Pgs Indexadas Google
150.000 29/set 330.000 24.500
Pgs Acessos Google 06/out 250.000 22.000
100.000 13/out 260.000 19.500
50.000
0
01/set 08/set 15/set 22/set 29/set 06/out 13/out
@gabrielEPsoto

35. Acessos, se disponível
350.000
300.000
250.000
200.000
Acessos totais
150.000 Acessos Google
100.000
50.000
0
01/set 08/set 15/set 22/set 29/set 06/out 13/out
@gabrielEPsoto

36. Planejamento
@gabrielEPsoto

37. Score card
Razoável
No Ponto de Avaliação Nota
Conteúdo
1Nome do Domínio 2
2Títulos únicos por página. 3
3Palavra-chave no titulo 2
Urls amigáveis, sem utilização de ids, ?
4ou #. 2
5Palavra-chave na Url 1
Estrutura da url: quantidade de / até o
6arquivo. 1
H1, e utilização de palavra-chave no
7H1 2
8H2 e H3 3
9Quatidade de palavras por página 2
Quantidade de palavra-chave no
10conteúdo da página. 1
Muitas keywords gerando acessos para
11a mesma pág. 1
@gabrielEPsoto

38. Score card
Razoável Bom
No Ponto de Avaliação Nota No Ponto de Avaliação +/-
Conteúdo Conteúdo
1Nome do Domínio 2 1Nome do Domínio Negativo
2Títulos únicos por página. 3 2Títulos únicos por página. Positivo
3Palavra-chave no titulo 2 3Palavra-chave no titulo Positivo
Urls amigáveis, sem utilização de ids, ? Urls amigáveis, sem utilização de ids, ?
4ou #. 2 4ou #. Positivo
5Palavra-chave na Url 1 5Palavra-chave na Url Positivo
Estrutura da url: quantidade de / até o Estrutura da url: quantidade de / até o
6arquivo. 1 6arquivo. negativo
H1, e utilização de palavra-chave no H1, e utilização de palavra-chave no
7H1 2 7H1 Negativo
8H2 e H3 3 8H2 e H3 Negativo
9Quatidade de palavras por página 2 9Quatidade de palavras por página Negativo
Quantidade de palavra-chave no Quantidade de palavra-chave no
10conteúdo da página. 1 10conteúdo da página. Negativo
Muitas keywords gerando acessos para Muitas keywords gerando acessos para
11a mesma pág. 1 11a mesma pág.
@gabrielEPsoto

39. Score card
Muito Bom
No Ponto de Avaliação +/- Comentário Review Geral da Análise
Conteúdo
1Nome do Domínio Negativo não tem como alterar
2Títulos únicos por página. Positivo
3Palavra-chave no titulo Positivo
4Urls amigáveis, sem utilização de ids, ? ou #. Positivo
5Palavra-chave na Url Positivo 40% Total de Pontos
6Estrutura da url: quantidade de / até o arquivo. negativo mais de 5 barras até o arquivo Positivos
7H1, e utilização de palavra-chave no H1 Negativo o H1 está na logo Total de Pontos
8H2 e H3 Negativo não existem essas tags 60%
Negativos
9Quatidade de palavras por página Negativo pouco conteúdo em texto
Quantidade de palavra-chave no conteúdo da
10página. Negativo pouco conteúdo em texto
Muitas keywords gerando acessos para a
11mesma pág. não temos acesso ao GA
@gabrielEPsoto

40. Score card
Excelente... Review Geral da Análise
Concorrente
Review Geral da Análise
Cliente
36%
Total de Pontos Positivos
40% Total de Pontos Total de Pontos Negativos
Positivos
64%
60% Total de Pontos
Negativos
@gabrielEPsoto

41. Matriz
Cliente
Concorrente
@gabrielEPsoto

42. On-page
@gabrielEPsoto

43. Gap de indexação
350.000
300.000 Pgs Indexadas Pgs Acessos
Semana Google Google
01/set 130.000 34.000
250.000
08/set 128.000 33.000
200.000 15/set 200.000 29.000
22/set 300.000 27.000
Pgs Indexadas Google
150.000 29/set 330.000 24.500
Pgs Acessos Google 06/out 250.000 22.000
100.000 13/out 260.000 19.500
50.000
0
01/set 08/set 15/set 22/set 29/set 06/out 13/out
@gabrielEPsoto

44. Análise de LP
@gabrielEPsoto

45. Indexação por diretório
domínio
Data principal /ps3 /nintendo-wii /xbox-360
01/set 130000 15000 8000 17000
08/set 128000 13400 8500 13000
15/set 200000 13900 8200 12500
22/set 300000 14200 8050 11900
29/set 330000 15200 8000 12300
06/out 250000 16000 7800 12500
13/out 260000 16500 7500 12300
@gabrielEPsoto

46. Erros de rastreamento
@gabrielEPsoto

47. Títulos duplicados
@gabrielEPsoto

48. Off-page
@gabrielEPsoto

49. Palavras por página de resultado
@gabrielEPsoto

50. Comparação mês-a-mês (top 10)
@gabrielEPsoto

51. Links aprovados
Cliente
@gabrielEPsoto

52. Oportunidades em Lkb
Palavras-chave Acessos Agosto 2010 Possibilidade % aproveitado Estimativa de acessos
economia 2293 60200 4% 6% 3440
previsao do tempo 256 49200 1% 2% 984
noticias 24 horas 1 9900 0% 2% 198
notícias 1005 8100 12% 19% 1508
noticias curitiba 32 6620 0% 2% 132
economia mundial 51 2960 2% 3% 77
campeonato paranaense 250 1080 23% 35% 375
noticias economia 1 1080 0% 2% 22
últimas notícias 261 880 30% 44% 392
eventos nova curitiba 22 720 3% 5% 33
noticias futebol 0 580 0% 2% 12
restaurante curitiba 75 480 16% 23% 113
notícias do dia 8 480 2% 3% 12
bares em curitiba 14 380 4% 6% 21
teatro curitiba 31 260 12% 18% 47
4300 7362
@gabrielEPsoto

53. Exemplo
Não tenho como mostrar detalhes, mas garanto que é real!
@gabrielEPsoto

54. 4 termos head (uma ou duas palavras)
Que juntos geravam poucas visitas orgânicas
(2.478 acessos) por mês
Atualmente, um dos termos sozinho, gera mais
acessos mensais do que esses 4 termos juntos
geravam @gabrielEPsoto

55. A oportunidade:
É muito fácil fugir de termos head, visto que a concorrência é
muito grande.
Você não precisa correr atrás de todos os
termos head! Vá atrás daqueles que valem a
pena!
@gabrielEPsoto

56. Foram mais de 300 palavras analisadas, para
chegar nos 4 termos escolhidos!
@gabrielEPsoto

57. O que foi feito:
Pesquisa de palavra
Palavra Volume de Busca
Palavra 1 50.000
Palavra 2 40.000
Palavra 3 110.000
Palavra 4 246.000
@gabrielEPsoto

58. O que foi feito:
CTR (ver no webmaster central)
Palavra CTR Volume de Busca
Palavra 1 1% 50.000
Palavra 2 3% 40.000
Palavra 3 8% 110.000
Palavra 4 Menos de 0,5% 246.000
@gabrielEPsoto

59. O que foi feito:
Posição
Palavra Posição CTR Volume de Busca
Palavra 1 2ª pág. 1% 50.000
Palavra 2 2ª pág. 3% 40.000
Palavra 3 5ª - 10ª 8% 110.000
Palavra 4 Depois da 2ª pág. Menos de 0,5% 246.000
@gabrielEPsoto

60. O que foi feito:
Otimização on-page (arrumar a casa antes de conseguir links)
• Revisão de títulos, descriptions e tags H1
• Análise de landing-page
(ver qual é a melhor página para se trabalhar)
• Ajustes de conteúdo na página
• Canonical (ter uma url muito forte para esta palavra)
@gabrielEPsoto

61. O que foi feito:
Otimização off-page
• Iniciamos com diretórios (funciona)
Foram mais de 300 links aprovados em 6 meses (por palavra)
• Quando chegamos no top 5, iniciamos lkb em SM e Blogs
• Mesmo quando nosso objetivo era apenas os termos
escolhidos, fazíamos links com anchor texts relacionados ao
termo e com combinações!
@gabrielEPsoto

62. Resultados (após 6 meses de trabalho)
Palavra Acessos Inicio Acesso Atuais % de aumento Posições
Palavra 1 145 3.000 2069% Top 3
Palavra 2 237 5.500 2321% Top 3
Palavra 3 2.000 20.000 1000% Top 3
Palavra 4 96 27.000 28125% Top 3
Total 2478 55.500
@gabrielEPsoto

63. Só conseguimos este case, porque
utilizamos métricas como base de
escolha.
@gabrielEPsoto

64. Como proceder em outros
projetos?
@gabrielEPsoto

65. 1) Entenda as KPI’s
Qual é o objetivo do site? O que é conversão?
Branding, vendas, ligações, etc...
@gabrielEPsoto

66. 2) Mapeie as métricas
Inicie com as métricas principais e parta para as demais métricas
importante para este projeto. Não perca tempo com métricas que não
ajudam.
@gabrielEPsoto

67. 3) Use essas métricas antes, durante e
depois
Uma vez mapeadas as métricas necessárias, se organize e comece a
registrar dados. Use para guiar as suas ações e alterar o desenvolvimento
da campanha, se necessário.
@gabrielEPsoto

68. E se lembre sempre:
O cliente quer
saber de dinheiro
@gabrielEPsoto

69. OBRIGADO!
Gabriel Soto
Gabriel@midiadigital.com.br
@gabrielEPsoto
@gabrielEPsoto