Este documento resume as atividades de vendas e execução de um representante de vendas na região sul do Rio de Janeiro em fevereiro de 2023. As principais métricas de desempenho caíram no mês, com foco em realizar consumo ativado em 30 clientes. O representante realizou visitas a clientes, trocou equipamentos e negociou novos contratos, porém os volumes totais ficaram abaixo da meta devido a problemas com a liberação de boletos por parte da distribuidora.

1. N3 ON PREMISE
FRANCESCO CARNEVALE
ZONA SUL - RJ

2. Consumer
Marketing
On Premise Brasil 2013
Industry
Marketing
Availability
&
Execution
Art of
musketeerin
g

3. PNO
FOLLOW UP - MÊS ANTERIOR
Classificação Classificação
1- A-FAMILY 1- A-FAMILY
2- C 2- C
3- EVENTOS 3- EVENTOS
4- A-FAMILY 4- A-FAMILY
5- 5-
6- 6-
7- 7-
1-
2-
3-
4-
5-
6-
7-
CONCLUÍDO
EM PROCESSO
EM PROCESSO
EM PROCESSO
StatusInvestimento RealInvestimento Esperado
50 cxs/ano
16.800 latas
Apesar de negociados, os contratos
não foram feitos a tempo
Resultado Esperado
"+ 1 cliente com
exclusividade
Não houve negociações
novas. Os evento desse mês
"+5 H5
Resultado Real
13800
"+10% de volume
4000
Fazer Menu em 5 clientes A Family até o dia 10/mar
Pontos de Melhoria
Baixa %h5 nos eventos
Baixa %menu
Negociar todos os eventos nos próximos meses com H5 completo
clientes com grande volume comprando fora
Perda Shooter
SMART Objectives
Liberar boleto com a EBD para os clientes Zozo e Praia e resolver a
situação da Miroir até o dia 20/fev
Fazer proposta de exclusividade para o Shooters até o dia 20/fev
MÊS ANTERIOR PLANO DEAÇÃO
RESULTADO DA AÇÃO

4. ART OF MUSKETEERING

5. BEST PRACTICE - PS

6. BEST PRACTICE - PS
PIC YOUR RESULT HERE
PIC YOUR RESULT HERE
CLIENTE:
CLASIFICAÇÃO:
ACHIEVED: Consegui fechar o contrato com o cliente
HOW:
Utilizei emotionalization, iceberg model, spin technique.
IMPACT:
Contrato fechado com cliente A Image, com H5
negociado. Mais um cliente a image com h5.

7. SCORECARD
99% 100% 1 p.p
N/A N/A N/A
60% 0% -60 p.p
80% 76% -4 p.p
65 - 65-
7 - 7-
12 - 12-
44.400 69.076 24.676
306.532 112.458 194.074-
ACTUALTARGET
RJE_03
AVAILABILITYA+B(%) YTD
YTD
YTD
QUALITYOFMARKETING
EXECUTION
HIGH5-AFAMILY(%)
EXCLUSIVITY
EXECUTION
MÊS
SEMESTRE
VOLUME
OUTLETS+EVENTS
VOLUME
GAP
YTDPERFECTVISIBILITY(%)
YTDCONSUMPTIONACTIVATION
AoM YTDPERFORMANCECHECK
ROUTINE YTDPREPARATIONSHEET

8. AVAILABILITY & EXECUTION

9. EXECUÇÃO

10. ROTINA
-
10
- - - - - - - - - --
29
- - - - - - - - - --
10
- - - - - - - - - -
-
49
- - - - - - - - - -
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
Nº ROTAS
Visit
Night Visit
Appointment
Data Ação Visitas
05/fev reunião na Red Bull House depois boate Miroir 0
07/fev visita a Prainha (fora da carteira) 1
11/fev 3 clientes novos (Harad, Chopp time e botequim imperial) e festa da Farm de 19 as 23hs 4
18/fev reuniao com almir 1
foram visitados 8 clientes (cave, bukowisky, harad, cafofo pub, venda mineira, palaphitas gávea, miroir e mud bug palace) 8
planejamento interno porque na segunda, dia 17 foi a festa do mud bug --
visita a 6 clientes --
14
19/fev
Total

11. MAIN KPIs
• Todos os CAs cairam. Foco em fazer CA em 30 clientes.
• Aumentar o PV nas Familias A e B
118 115 113
19
118 115 113
19
118 114 113
0
#UNIVERSO #AVAILABILITY #EXCLUSIVIDADE #COMPLETEHI5
DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO
OVERVIEW DE CLIENTES
96,6% 99,1%
0%

12. MAIN KPIs
7 7 7
5
7 7 7
5
7 7 7
0
#UNIVERSO #AVAILABILITY #EXCLUSIVIDADE #COMPLETEHI5
DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO
A - TOP
10 10
9
5
10 10
9
5
10 10
9
0
#UNIVERSO #AVAILABILITY #EXCLUSIVIDADE #COMPLETEHI5
DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO
12 12 12
4
12 12 12
4
12 12 12
0
#UNIVERSO #AVAILABILITY #EXCLUSIVIDADE #COMPLETEHI5
DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO
9 9 9
2
9 9 9
2
9 9 9
0
#UNIVERSO #AVAILABILITY #EXCLUSIVIDADE #COMPLETEHI5
DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO
A - VOLUME
A - IMAGE B
• COMMENT

13. EXECUÇÃOTOTAL:
• Não houve aumento nos números porque fiz um trabalho qualitativo para o carnaval: troquei 3 geladeiras
na boate cave, 1 no devassa da praia, 1 cafofo pub, 1 Fosfobox e 1 Bukowisky.
• Consertei as geladeiras do Barzin e Bar do Adão
• Instalei 2 geladeiras no cliente prainha e fiz o cardápio completo. Mesma coisa com o cliente Harad em
Botafogo (PV, Menu e RP). Falta apenas CA nos 2 para H5 completo
• Tive negociações de contratos com clube guanabara, Miranda, Zozo e Black Bar, fechando com Miranda
e Clube Guanabara, ficando os demais em negociação.
EXECUÇÃO

14. EXECUÇÃOA FAMILY:
• COMMENT
EXECUÇÃO
7 7 7
6 6
7 5
ATOP
10 10
8
9
6
10
5
AVOLUME
12 12
7
11
5
11
4
AIMAGEM
9 9
3
7
2
8
2
B

15. EXECUÇÃO
PRIORIDADES - A FAMILY:
3 & 4 Pontos
• Foco março h5 completo: fosfobox, mud bug palace, dolce vitta, the black bar, Zozo e
Palaphitas

16. EXECUÇÃO
PRIORIDADES - A FAMILY:
1 & 2 Pontos
• Foco março/abril: Miranda

17. PLANO DE AÇÃO EXECUÇÃO - CONSOLIDADO:
FAMILIA
TOTAL
CLIENTES
MENU
VISIBILID
PERFEITA
RIGHT PRICE
CONS.
ACTIV.
HI%
COMPLETO
GAP
%HI5
ATINGIDO
A - TOP 7 6 7 7 0 0 -7 0%
A - VOLUME 10 6 8 10 0 0 -10 0%
A - IMAGE 12 5 7 11 0 0 -12 0%
TOTAL A FAM 29 17 22 28 0 15 -14 52%
FAMILIA
TOTAL
CLIENTES
MENU
VISIBILID
PERFEITA
RIGHT PRICE
CONS.
ACTIV.
HI%
COMPLETO
GAP
%HI5
ATINGIDO
A - TOP 6 0 -1 -1 6 6 0 100%
A - VOLUME 13 2 3 3 8 6 -7 46%
A - IMAGE 10 -2 -2 -2 8 3 -7 30%
TOTAL A FAM 29 0 0 0 22 15 -14 52%
FAMILIA
TOTAL
CLIENTES
MENU
VISIBILID
PERFEITA
RIGHT PRICE
CONS.
ACTIV.
HI%
COMPLETO
GAP
%HI5
ATINGIDO
A - TOP 6 6 6 6 6 6 0 100%
A - VOLUME 12 8 11 13 8 6 -6 50%
A - IMAGE 11 3 5 9 8 3 -8 27%
TOTAL A FAM 29 17 22 28 22 15 -14 52%
CONSOLIDADOREALPLANOMÊS
MENU: mudança dos clientes Barzin (era A top) e Termas Monte Carlo (era B) para A volume, aumentando o número de
clientes com Menu
VISIB PERF: mudança dos clientes Barzin (era A top), Zozo (era A Top) e Termas Monte Carlo (era B) para A
volume, aumentando o número de clientes com PV.
RIGHT PRICE: mudança dos clientes Barzin (era A top), Zozo (era A Top) e Termas Monte Carlo (era B) para A
volume, aumentando o número de clientes com PV.
CLIENTES

18. CONSUMPTION ACTIVATION – PLANO MÊS SEGUINTE
R$ 15
R$ 15
MIRRIOR
720
240
PREÇO
MENU
VOL MÊS
(EM LTS)
Galeria Café
Shenaningans
Termas Monte Carlo
Botequim To Nem Ai
CRESC.
ESP. LTS
R$ 22 6000
72
24
600
Belmonte leblon
Bukowisky
Café del Mar
Casa Rosa
TOTAL
SOMA
VOL
MENSAL
SOMA
CRESC.
CLIENTES
A - Image
B
CLASSIFIC
CLIENTE
A – TOP...
VIDEO
CREATOR
TIPO (QUAL)
POSTER
FRAME
% CRESC.
ESPERAD
O
Video Creator
Editions. R$ 15
VIDEO CREATOR
MECÂNICA DA
ATIVAÇÃO
COMUNICAÇÃO DO
PREÇO DOS
EDITIONS
COMUNICAÇÃO
DOS EDITIONS
Combo de 6 latas por
108
FAZER AÇÃO PARA
VENDER RED BULL A 10
REAIS E COMUNICAR
COM TABLE TENT
FAZER COMBO
COM 6 LATAS A 90
REAIS
COMUNICAÇÃO DO
PREÇO DO RED
BULL
FAZER COMBO
COM 6 LATAS A 70
REAIS
VIDEO
CREATOR
A
VOLUME
TABLE
TENT
R$
20
A - Image
POST
FRAME
R$ 15,90
B POST
FRAME
R$ 15
A - Image TABLE
TENT
R$ 17
A
VOLUME
POST
FRAME
R$ 19
A
VOLUME
POST
FRAME
R$ 15
1400 70
480 24
720 36
480 96
1300 240
720 72

19. CONSUMPTION ACTIVATION
Não houve

20. CONSUMPTION ACTIVATION
PIC YOUR BEST PRACTICE
HERE
PIC YOUR BEST PRACTICE
HERE
• Cliente:
• Classificação:
• O quê:
• Por quê:
• Data:
• Investimento:
• Impacto:
PIC YOUR BEST PRACTICE
HERE
THE BEST CA:

21. MENU ENTRY
• Sem Menu.
• Previsão próximos cardápios:
Cliente Classificação Valor Negociado Previsão
B. Garrafa Copa C $$ Não Março/Abril
barthodomeu C (B) $$$ Sim Março
Cafofo Pub C (B) $$ Sim Fevereiro
Desacato C $ Sim Março/Abril
Emporium C (B) $$ Sim Março
Escobar A Image $$$ Não Março
Garrafeiro informal C $ Sim Fevereiro
Mariuzin A Volume (B) $ Sim Fevereiro
Miranda A Image $$$ Não Março/Abril
Mud Bug C (B) $$ Sim Fevereiro
Mud Bug Palace A Volume $$ Sim Fevereiro
Pistache B $$$ Sim Março
The Black Bar A Image $$$ Não Março/Abril
Zozo A Volume $$$ Não Março
Cardápio

22. EXECUÇÃOHI5 CONTRATOS:
• COMMENT
EXECUÇÃO

23. ROTINA
VOLUME

24. VOLUME - TOTAL
• COMMENT
69.07643.382 1.128
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
RESULTADOTOTAL
Série1 Série2 Série3 Série4
112.458
YTD
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez TOTAL YTD - FEV
META 44.000 44.400 62.800 49.850 38.550 66.932 66.882 57.600 57.200 36.100 60.000 109.000 88.400
REAL 43.382 69.076 1.128 - - - - - - - - - 112.458
% REAL X META -1% 56% -98% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 27%
DESVIO META 618- 24.676 61.672- 49.850- 38.550- 66.932- 66.882- 57.600- 57.200- 36.100- 60.000- 109.000- 24.058
LY 25.632 42.678 14.141 28.324 30.662 53.775 53.324 47.560 40.388 30.174 62.852 89.672 68.310
% REAL X LY 69% 62% -92% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 65%

25. • COMMENT
VOLUME - OUTLETS
55.30631.526 1.128
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
RESULTADOOUTLETS
REAL > META REAL < META META LY
86.832
YTD
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez TOTAL YTD - FEV
META 34.000 30.000 34.000 37.850 28.950 48.932 48.882 48.000 47.600 28.900 48.000 54.000 64.000
REAL 31.526 55.306 1.128 - - - - - - - - - 86.832
% REAL X META -7% 84% -97% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 36%
DESVIO META 2.474- 25.306 32.872- 37.850- 28.950- 48.932- 48.882- 48.000- 47.600- 28.900- 48.000- 54.000- 22.832
LY 23.832 20.430 14.141 21.916 19.454 42.183 42.140 37.408 40.388 23.382 51.308 36.872 44.262
% REAL X LY 32% 171% -92% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 96%

26. VOLUME - OUTLETS
Cliente Classificação Real Fora Diferença Problema Cliente inadimplente com a EBD?
Miroir A Top 1200 6000 -4800 EBD não quer liberar Boleto Não
Zozo A Volume 0 7200 -7200 EBD não quer liberar Boleto Não
Praia A Volume 0 4800 -4800 EBD não quer liberar Boleto Não
1200 18000 -16800Total
Plano de ação do mês anterior surtiu o
efeito desejado, meta batida e Gap de
Janeiro recuperado!!!!!
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez TOTAL YTD - FEV
META 34.000 30.000 34.000 37.850 28.950 48.932 48.882 48.000 47.600 28.900 48.000 54.000 64.000
REAL 31.526 55.306 1.128 - - - - - - - - - 86.832
% REAL X META -7% 84% -97% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 36%
DESVIO META 2.474- 25.306 32.872- 37.850- 28.950- 48.932- 48.882- 48.000- 47.600- 28.900- 48.000- 54.000- 22.832
LY 23.832 20.430 14.141 21.916 19.454 42.183 42.140 37.408 40.388 23.382 51.308 36.872 44.262
% REAL X LY 32% 171% -92% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 96%

27. VOLUME - OUTLETS
• COMMENT
0%
41%
11%
16%
23%
8% 100%
A DIAMOND A TOP A VOLUME A IMAGE B C TOTAL
BUILDING BLOCK - CLASSIFICAÇÃO
Values A DIAMOND A TOP A VOLUME A IMAGE B C TOTAL
REAL - 22.992 6.168 8.856 12.624 4.666 56.098
LY - 10.488 8.664 5.016 6.780 3.804 35.718
% REAL x LY 0% 119% -29% 77% 86% 23% 57%
% PESO REAL 0% 41% 11% 16% 23% 8% 100%

28. TOP 20 MÊS:
VOLUME - OUTLETS
• COMMENT

29. TOP 20 YTD:
VOLUME - OUTLETS

30. TOP 20 MÊS:
VOLUME - OUTLETS
• COMMENT

31. Performance de Contratos
VOLUME - OUTLETS
• COMMENT
Cliente Previsão - Bonific Realizado - Bonif Duração Início Fim Meta cx Total Restante Bonfic Devida/Meta %Meta dez/13 jan/14 fev/14
Boy Bar 50 50 18 abr-10 out-11 180 184 -4 51 102% 25 0 4
La Girl 50 50 18 abr-10 out-11 360 178 182 25 49% 0 0 0
Café Del Mar 145 113 24 abr-11 abr-13 1200 851 349 103 71% 0 0 0
Vinicius 1 para 2 0 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 35 - 0 - 1 2 2
Galitos Ipanema 1 para 2 15 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 46 - 0 - 8 0 6
Garota de Copacabana 1 para 2 0 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 19 - 0 - 1 1 4
Garota do flamengo 1 para 2 4 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 26 - 0 - 0 5 3
Garota da Urca 1 para 2 8 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 53 - 0 - 1 2 4
Garota de ipanema 1 para 2 7 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 49 - 0 - 0 3 8
Filé do Lira 1 para 2 5 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 8 - 0 - 1 0 4
Garota da Gávea 1 para 2 9 12 ago-11 ago-12 compra2 ganha1 59 - 0 - 0 0 3
Lord Jim 30 20 24 ago-11 ago-13 250 191 59 23 76% 6 8 2
Studio Rj 100 21 24 set-11 set-13 2300 627 1673 27 27% 83 24 0
Termas Solarium 240 120 24 jun-12 jun-14 1920 958 962 120 50% 5 0 135
Barbarella 292 153 30 jun-12 dez-14 1650 1003 647 178 61% 0 0 50
Pistache 70 40 24 nov-12 out-14 960 300 660 22 31% 39 13 19
Casa Rosa 150 70 18 nov-12 abr-14 1260 446 814 53 35% 8 10 12
Galeria Café 170 65 12 mar-13 fev-14 600 375 225 106 63% 28 29 57
Shenanigans 32 8 12 mar-13 fev-14 300 93 207 10 31% 9 6 5

32. Performance de Contratos
VOLUME - OUTLETS
• COMMENT
Cliente Previsão - Bonific Realizado - Bonif Duração Início Fim Meta cx Total Restante Bonfic Devida/Meta %Meta dez/13 jan/14 fev/14
Belmonte Leblon 0 24 mai-13 abr-15 96 63 33 0 66% 50 0 13
Belmonte Flamengo 0 24 mai-13 abr-15 96 0 96 0 0% 0 0 0
Belmonte Ipanema 0 24 mai-13 abr-15 96 0 96 0 0% 0 0 0
Belmonte JB 24 24 mai-13 abr-15 96 141 -45 0 146% 0 0 111
Belmonte Copa 0 24 mai-13 abr-15 96 0 96 0 0% 0 0 0
Boteco da Garrafa Copa 0 24 mai-13 abr-15 96 0 96 0 0% 0 0 0
Belmonte Urca 0 24 mai-13 abr-15 96 115 -19 0 120% 50 0 25
Miroir 0 6 24 mai-13 abr-15 10800 2282 8518 0 21% 245 50 375
Tw o lounge 88 28 20 mai-13 dez-14 540 161 379 26 30% 11 20 27
Fosfobox 240 30 24 jul-13 jun-14 1680 311 1369 44 19% 44 50 42
Barzin 293 0 12 jul-13 jun-14 1320 461 859 102 35% 20 20 124
00 750 0 24 jul-13 jun-15 4800 1213 3587 190 25% 4 231 264
Praia 732 251 12 set-13 ago-14 3600 25 3575 5 1% 0 0 0
Bukow isky 300 60 24 set-13 ago-15 2400 508 1892 64 21% 71 187 10
Palaphitas Gávea 90 101 12 nov-13 dez-14 360 543 -183 136 151% 96 160 186
The Black Bar 64 72 24 mai-11 mai-13 480 737 -257 98 154% 23 28
Complexo 111 0 - 24 dez-13 dez-15 360 0 360 0 0% 0 0

33. Renovação de contratos
VOLUME - OUTLETS
• COMMENT
CLIEN TE SITUAÇÃO Compra Mensal Compra Anual Bonificação Incentivo/ Verba Situação Previsão entrega
miranda WIN 35 420 25% sobre a compra --- Fechado Março
guanabara WIN 120 1440 20% sobre a compra --- Fechado Março
Mud Bug RENOVAÇÃO 100 1200 367 (2 anos de contrato) Fechado Março
Rota 66 WIN 30 360 -- 7.200,00R$ Fechado Março
Barthodomeu WIN 12 144 33 --- Fechado Março
zozo WIN 350 4200 879 --- negociando março
centaurus WIN 100 1200 20% sobre a compra --- Fechado Março
the black bar RENOVAÇÃO
Cicciolina RENOVAÇÃO
emporio RENOVAÇÃO
Cave WIN
A N EGO CIAR

34. VOLUME - EVENTS
• COMMENT
11.856 13.770
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
RESULTADOEVENTS
REAL > META REAL < META META LY
25.626
YTD
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez TOTAL YTD - FEV
META 10.000 14.400 28.800 12.000 9.600 18.000 18.000 9.600 9.600 7.200 12.000 55.000 24.400
REAL 11.856 13.770 - - - - - - - - - - 25.626
% REAL X META 19% -4% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% -100% 5%
DESVIO META 1.856 630- 28.800- 12.000- 9.600- 18.000- 18.000- 9.600- 9.600- 7.200- 12.000- 55.000- 1.226
LY 1.800 22.248 - 6.408 11.208 11.592 11.184 10.152 - 6.792 11.544 52.800 24.048
% REAL X LY 559% -38% 0% -100% -100% -100% -100% -100% 0% -100% -100% -100% 7%

35. PIC YOUR EVENT HERE
PIC YOUR EVENT HERE
• Nome do evento: POOL PARTY AUSLANDER
• Local e Data: 22/FEV – CASA DO WOLF MAYA - JOÁ
• Público: 200 PAX
• Volume (Em lts): 528
• Investim.ento (Em Lts): 240
• Per capta: 2,64
• High Five: ÑÃO
Perfect Serve: Visibilidade Pf: Ativ.
Consumo:
Menu Comp: Preço Correto: Qual C.A:
:
VOLUME - EVENTS
PIC YOUR EVENT HERE

36. PIC YOUR EVENT HERE
PIC YOUR EVENT HERE
• Nome do evento: Bailinho
• Local e Data: : 2, 09, 16 e 23 de Fevereiro - MAM
• Público: 3600 PAX
• Volume (Em lts): 4056
• Investim.ento (Em Lts): 1368
• Per capta: 1,12
• High Five: ÑÃO
Perfect Serve: Visibilidade Pf: Ativ.
Consumo:
Menu Comp: Preço Correto: Qual C.A:
:
VOLUME - EVENTS
PIC YOUR EVENT HERE

38. TOTAL PEOPLE REACHED
30
COST
R$ 2.000,00
OFFSETWHEN?
17/02
STAKEHOLDER
Outlet
staff
ACTIVITY
INCENTIVE
HOW WAS THE SUCCESS MEASURED?
CUSTOMER BENEFITS
WHAT?
Premiação
do Bar
Battle
• Integração entre os funcionarios, experiencia
única Red Bull, motivação para o Staff
• A premiação do Bar Battle foi uma festa na
Red Bull House para a casa que mais vendeu
(Mud Bug Palace). Foi um churrasco com bebida
liberada. Todos se divertiram e no
final, passei um video mostrando o WORB.
• Teve até um post onde uma funcionária repete
a frase que o Felix fala antes de saltar da
estratosfera.
• Foi ótimo para o relacionamento com a
brigada, aproximando ainda mais o Staff da
Red Bull • Estreita os laços com o Staff, aumentando o
cuidado que eles terão com a marca na casa e
tornando mais fácil a execução. Motiva a
vender mais o produto.
OUTLET PRAÇA RESULTADO BARBATTLE
1 Mud Bug Palace Copacabana 1787
2 The Black Bar Leblon 915
3 Belmonte Leblon Leblon 518
4 Shenaningans Ipanema 373
5 Boteco da Garrafa Copacabana 117
6 Cafofo Pub Botafogo 110
7 Belmonte Copacabana Copacabana 74
8 Mud Bug Paula Freitas Copacabana 56
9 El born Copacabana 38
3988TOTAL
OUTLET PRAÇA CLASSIFICAÇÃO #BRIGADA VOLUME MENSAL RESULTADO BAR BATTLE AUMENTO %
Mud Bug Palace Copacabana A VOLUME 30 18 1440 1787 24%
The Black Bar Leblon A IMAGE 8 600 915 53%
Belmonte Leblon Leblon A IMAGE 15 360 518 44%
Shenaningans Ipanema B 10 360 373 4%
Boteco da Garrafa Copacabana C 10 96 117 22%
Cafofo Pub Botafogo C 12 96 110 15%
Belmonte Copacabana Copacabana C 8 96 74 -23%
Mud Bug Paula Freitas Copacabana C 6 96 56 -42%
El born Copacabana C 5 24 38 58%
TOTAL 92 3168 3988 26%
RED BULL BENEFITS

41. CONSUMER MARKETING
SUL
Tiago
Freitas 900 400 0,44R$ 30.0000 R$30.00025/09ANZU
• XXXXXX
PIC THE EVENT HERE

42. PIC THE EVENT HERE PIC THE EVENT HEREPIC THE EVENT HERE
CONSUMER MARKETING

43. • COMMENT
PIC THE EVENT HERE
CONSUMER MARKETING

44. COMMUNICATION COMMUNICATION
CONSUMER MARKETING

45. MATRIZ PNO - MÊS ATUAL
Classificação Classificação
1- A-FAMILY 1- A-FAMILY
2- A-FAMILY 2- A-FAMILY
3- 3- A-FAMILY
4- 4- A-FAMILY
5- 5-
6- 6-
7- 7-
Classificação
1- A-FAMILY
2- A-FAMILY
3- A-FAMILY
4-
5-
6-
7-
Pontos de Melhoria
Zozo e Praia devendo
Baixo número de H5
Pontos de Destaque
atingimento da meta de volume
Negociações fechadas de contrato com os clientes de acordo comercial
Baixo número de perfect visibility
Baixo Numero de CA
Inclusão de 12 clientes novos, podendo gerar aumento de volume e de % de h5
Pontos de Oportunidade
Implementar distribuição de Editions
Fazer CA
OPORTUNIDADES
POSTIVOS NEGATIVOS

46. PNOPLANO DE AÇÃO - MÊS ATUAL
Classificação Classificação
1- A-FAMILY 1- A-FAMILY
2- A-FAMILY 2- A-FAMILY
3- A-FAMILY 3- A-FAMILY
4- A-FAMILY 4-
5- 5-
6- 6-
7- 7-
Classificação Ínicio
1- A-FAMILY 13-mar
2- A-FAMILY 13-mar
3- A-FAMILY 13-mar
4-
5-
6-
7-
Fazer pelo menos 30 ativações de consumo até o final do mês de
março
Incluir os 12 novos clientes na carteira até o dia 15/março
Fazer pelo menos 10 ativações de consumo de editions até o final do
mês de março
Fazer ação no Bukowisky para aumentar a venda de editions
2 meses
3 meses
SMART Objectives
20 dias
DuraçãoResultado EsperadoInvestimento
atingimento de, no mínimo,
70% da meta de h5
aumento da % de h5 e do
atendimento na região
aumento de 5% nas vendas de
editions
Baixo número de perfect visibility
Baixo Numero de CA
Inclusão de 12 clientes novos, podendo gerar aumento de volume e de % de h5
Pontos de Melhoria Pontos de Oportunidade
Zozo e Praia devendo
Baixo número de H5
Implementar distribuição de Editions
Fazer CA
NEGATIVOS OPORTUNIDADES
PLANO DEAÇÃO

47. AÇÕES
COPA DO MUNDO
• Período onde todos os brasileiros estarão juntos vendo os
jogos, principalmente nos bares.
• O Rio de Janeiro tem muita tradição em relação aos encontros
nos bares da cidade
• Aproveitando estas oportunidades, negociarei com as principais
redes e bares a diminuição de preço do Red Bull
• Preço deve ficar entre R$ 7,99 e R$ 10
• Caso a rentabilidade seja menor do que no mesmo período do
ano passado, a Red Bull irá pagar a diferença em produto.
• O projeto será iniciado antes da copa, porque fica difícil
mensurar se houve aumento ou não durante o período dos
jogos, uma vez que existe um grande evento acontecendo que não
ocorreu no ano passado. Caso tenha sucesso, se manterá até o
final da copa do mundo
• Período: 10/abr a 11/mai
• Bares participantes: rede informal, rede garotas, rede
belmonte, Barthodomeu, Rota 66, Baixo Gávea, Baixo
Leblon, Baixo Copa, Esquina 111, Veloso e rede Mud Bug
• Além do preço, faremos ativações de consumo com o
Neymar, através de Post Frame, Table Tent e jogos americanos
comunicando o preço

48. AÇÕES
Incremento de editions
• O cliente Bukowisky usualmente faz degustação de alguns
produtos que são vendidos na casa na fila, fazendo com que a
espera não seja tão ruim para os clientes.
• O gerente da casa me falou que sempre quando faz ações com
bebidas na porta, ele tem um aumento do consumo da mesma
durante a noite.
• As ações serão focadas em editions, sendo cada dia um sabor.
Isso serve para incentivar ainda mais o conhecimento dos
clientes, sem criar dúvidas em relação a qual sabor está
tomando.
• Misturar busca vida/santa dose com o Silver. Essa mistura foi
sinalizada por algumas empresas de bar (delicias da vida e LOG)
de que o público está gostando.
• 3 caixas por dia – total de 9 caixas
• Acompanhamento da venda na noite
• Ativação de consumo focada no sabor do dia através de post
frames

49. AÇÕES
RED BULL INFO SESSIONS
• A Red Bull House é uma ferramenta muito boa, porém pouco
usada para fazer Lobby com os principais Stakeholders.
• O conceito seria criar uma noite para reunir os principais
Stakeholders e incentivar a troca de informações entre eles
• Momento ótimo para os produtores conhecerem os artistas e
estes poderem apresentar o seu trabalho para os principais
contratantes da cidade.
• Possibilidade de fazer uma festa no último dia de treinamento
do Behind the Music
• Zé do Roque será o curador e intermediador ente a Red Bull e os
artistas
• Evento fechado e para poucos, não entra sem nome na porta
• Fazer uma reunião com a Perestroika para montar um workshop
de interesse de todos, que não durasse mais que 3hs. Com mais 1h
para debate e perguntas.

50. AÇÕES
Pagamento incentivo Palaphitas
• O Palaphitas da gávea se tornou a principal referência da noite
carioca, principalmente.
• Aproveitando esse ótimo momento fiz um bar battle interno, onde o garçom que
vendesse mais iria ganhar 4 ingressos para a área vip de um evento apoiado pela Red
Bull com direito a 1 mesa e 1 combo.
• Foi feito um treinamento com a Wings Luiza Andrade para auxiliar no aumento das
vendas e incentivar os participantes
• Encerramento da campanha no dia 13/mar
• Pagamento deve ser feito até o final do mês de março (Rocka Rocka) – primeiro uma
pré night na Red Bull House e depois todos partem para o evento.
96 120
408
1800
2312
3840
4464
ago set out nov dez jan fev
PALAPHITAS
Venda
Mês Venda
ago 96
set 120
out 408
nov 1800
dez 2312
jan 3840
fev 4464

51. THANK YOU