1.
‫‪Business Plan‬‬
‫خطة العمل‬
‫إعداد :‬
‫م . احمد ف ليونة‬

2.
‫تحتوي هذه المادة التدريبية على 5 محاضرات سيتم من خاللها شرح حول كيفية‬
‫اعداد خطة العمل الخاصة بمشروعك الخاص والمحاضرات تتمثل في :‬
‫‪ ‬محاضرة ( 1 ) : خــــطـــة الــعــمـــل – مــــقــــــدمــة‬
‫‪ ‬محاضرة ( 2 ) : خــــطـــة الــعــمـــل – الخطة التسويقية‬
‫‪ ‬محاضرة ( 3 ) : خــــطـــة الــعــمـــل – الخطة االنتاجية‬
‫‪ ‬محاضرة ( 4 ) : خــــطـــة الــعــمـــل – الخطة االدارية‬
‫‪ ‬محاضرة ( 5 ) : خــــطـــة الــعــمـــل – الخطة المالية‬

3.
‫محاضرة ( 1 )‬
‫خــــطـــة الــعــمـــل – مــــقــــــدمــة‬

4.
‫الفرق بين خطة العمل ودراسة الجدوى :‬
‫دراسة جدوى المشروع هدفها اإلجابة على السؤال “هل سينجح المشروع؟”‬
‫فهي تهدف لمساعدة الريادي في التحقق من جدوى البدء في هذه المغامرة‬
‫(المشروع) أو ال ؟ ما هي المعوقات وكيف ممكن تجنبها أو حلها وهكذا ؟‬
‫خطة العمل تهدف لإلجابة على السؤال “كيف سوف تنفذ المشروع؟”‬
‫مما يعني انك (من المفروض) سوف تقوم بعمل الجدوى قبل كتابة خطة العمل .‬

5.
 Why a Business Plan ?
 Service a guide for your business .
 Gives you a direction .
 Measure progress and performance .
 Service as a documentation to obtain financing
 What are the resources ( 4 M + T ) .
 Establish consistency .

6.
‫قبل البدء بإعداد خطة العمل البد من التطرق لتحليل‬
‫المخاطر الخاصة بالمشروع‬
‫‪SWOT Analysis‬‬

7.
‫أين أنت في الحياة ؟؟‬
‫" احرص على أن تعرف نفسـك فتلك مهمه شــاقه ال تعدلها‬
‫مشـقه أى مهمة أخرى فى الـحـيـاة"‬
‫‪Miguel Cervantes‬‬

8.
‫• تعتبر عملية المسح الكامل للبيئة الداخلية والخارجية ( السوق )‬
‫للشركة عملية مهمة جدا، وكما تعتبر هذه العملية كواحدة من‬
‫أهم عمليات التخطيط االستراتيجي العام للشركات .‬
‫• تسمى العوامل الداخلية التي تؤثر على أداء الشركة بنقاط‬
‫القوة والضعف ، في حين تسمى العوامل الخارجية بالفرص‬
‫والتهديدات.‬
‫• وعند القيام بمثل هذا التحليل مستهدفا البيئة الداخلية والخارجية‬
‫للشركة يطلق عليه اسم ‪SWOT analysis‬‬

9.
SWOT Analysis

10.
‫( إن مهمتك هي أن تكون متحكما في التغيير بدالً من‬
‫ً‬
‫أن تكون ضحية له )‬
‫بريان تراسي‬

11.
‫تحليل البيئة الداخلية للمشروع‬

12.
‫1. نقاط القوة:‬
‫نقاط قوة أي شركة هي عبارة عن مصادرها وقدراتها المتوافرة‬
‫والتي يمكن استخدامها إليجاد ميزات تنافسية ، والمثال على هذه‬
‫النقاط :‬
‫• براءات االختراع التي تنفرد فيه الشركة ، مثل ‪iPod‬من أبل.‬
‫• عالمات تجارية مميزة وقوية.‬
‫• سمعة جيدة لدى الزبائن في السوق.‬
‫• شبكة توزيع واسعة في السوق.‬

13.
‫2. نقاط الضعف:‬
‫الغياب الفعلي لنقاط القوة ما هو إال نقاط ضعف تواجهها الشركة ،‬
‫فاألمور التالية هي عبارة عن نقاط ضعف :‬
‫• عدم القدرة على حماية براءات االختراع الخاصة بالشركة.‬
‫• عالمات تجارية ضعيفة.‬
‫• سمعة تجارية سيئة بين الزبائن.‬
‫• شبكة توزيع هشة في السوق.‬

14.
‫تحليل البيئة الخارجية للمشروع‬

15.
‫3. الفرص :‬
‫قد ينتج أحيانا عن تحليل البيئة الخارجية للشركة بعض الفرص‬
‫لتحقيق األرباح و النمو للشركة ، وبعض األمثلة على هذه الفرص‬
‫هي مثال:‬
‫• حاجات ومتطلبات لدى الزبائن لم يسبق ألحد من الشركات أن قام‬
‫بتلبيتها.‬
‫• التوصل إلى تكنولوجيا جديد ما.‬
‫• انخفاض في القيود القانونية التي تحيط بالمشاريع.‬
‫• إزالة لبعض القيود المعيقة للتجارة الدولية بين الدول مما يسمح‬
‫بفتح أسواق جديدة.‬

16.
‫4. التهديدات:‬
‫كما أن أي تغييرات تنشأ في البيئة الخارجية قد ينتج عنها تهديدات تؤثر على‬
‫الشركة وأدائها بشكل مباشر ، وبعض األمثلة على هذه التهديدات هو كاآلتي:‬
‫• انحراف في أذواق المستهلكين مبتعدين فيه عن المنتجات التي تنتجها الشركة.‬
‫• دخول مفاجئ لمنتج بديل لما تنتجه الشركة إلى السوق الذي تتعامل فيه‬
‫الشركة.‬
‫• قوانين معيقة جديدة تفرض على قطاع األعمال.‬
‫• زيادة في القوانين المعيقة للتجارة الدولية.‬

17.
‫يقول رايموند هولويل:‬
‫(إذا كانت قدراتك في الوقت الحاضر محدودة وطاقاتك غير‬
‫مؤثرة، فابدأ من اآلن في استغاللها بشكل أكبر وستجد أنها‬
‫قد زادت ونمت).‬

18.
‫خطة العمل‬
Business Plan

19.
‫مكونات خطة العمل‬
‫الخطة التسويقية‪Marketing Plan ‬‬
‫الخطة اإلنتاجية‪Production Plan ‬‬
‫‪ Management Plan‬الخطة اإلدارية‬
‫‪ Financial Plan‬الخطة المالية‬
‫‪ Executive summery ‬الملخص التنفيذي‬

20.
‫..… تابع محاضرة ( 2 )‬
‫خــطـــة الـعـمـل - الخطة التسويقية‬
‫للمزيد من المعلومات او االستفسارات يمكنكم التواصل من خالل :‬
‫‪www.facebook.com/Falyouna‬‬
‫‪eng.ahmedfalyouna@hotmail.com‬‬