1. Com fer campanyes publicitàries als cercadors d’Internet a
qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

2. PROGRAMA
9:30h: Benvinguda
Sr. Carles Revilla
Consultor Mercats Digitals – ACC1Ó CIDEM-COPCA
9:35h: “Com fer campanyes publicitàries als cercadors d'Internet a qualsevol país del
món: Search Engine Marketing (SEM)
Sr. Víctor de Francisco
Fundador de Reexporta.com i Director de Think About Export.
1. L’estratègia internacional utilitzant els cercadors
2. Els anuncis Cost per clic (SEM)
- Característiques i beneficis
- Terminologia bàsica
- Els cercadors amb CPC
3. Creació d’una campanya als principals cercadors
- Definint missatges, paraules clau i anuncis
- Definint pressuposts i acció
- Impressions, clics, CTR, posició i conversió
4. Forma de pagament i facturació
5. Posada en funcionament i activació
6. Generació d’informes i eines de control
11:30h: “2Bdigital: Internet com a eina de màrqueting internacional”
Sr. Carles Revilla
Consultor Mercats Digitals – AC1Ó CIDEM-COPCA
11:40h: Col·loqui
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

3. Sr. Víctor de Francisco
Fundador de Reexporta.com i Director de Think About Export
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

4. COM FER CAMPANYES PUBLICITÀRIES ALS CERCADORS
D'INTERNET A QUALSEVOL PAÍS DEL MÓN: SEARCH ENGINE
MARKETING (SEM)
Barcelona, 22 de maig de 2008
www.acc10.cat
¿Qué significa SEM?
Qué
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

5. La importància dels cercadors a nivell mundial
importà
Top 10 Search Providers by Searches,
August 2007
Provider Searches Share of
(000) Total
Searches
(%)
Google 4,199,495 53.6
Yahoo 1,561,903 19.9
MSN/Windows 1,011,398 12.9
Live
AOL 435,088 5.6
Ask.com 136,853 1.7
Other 275,812 5.2
Source: Nielsen/NetRatings, 2007
www.acc10.cat
#1 for Search #1 for Search #1 for Search #1 for Search #1 for Search #1 for Search
in Belgium in Denmark in France in Germany in Italy in Netherlands
% of Search % of Search % of Search % of Search % of Search % of Search
Page Views Page Views Page Views Page Views Page Views Page Views
Yahoo Other Yahoo Other MSN MSN Yahoo
Yahoo Search Other Other Libero
MSN
Search 9% Search 13% Yahoo Search 6% Recerca Search Other
Yahoo
Other
Search 3%
1%
MSN 1%
2% Search 1% MSN 3% 1% 21%
Search 4% Search 5% 1%
2% Search 3% Ask
4%
3% AOL Jeeves
Voila
Search 1%
88% Search Virgilio
83% 4%
87% 2% 88% Ricerca 80% MSN
74%
7% Search
3%
#1 for Search #1 for Search #1 for Search #1 for Search #1 for Search #1 for Search
in Norway in Spain in Sweden in Switzerland in the U.K. in the U.S.
% of Search % of Search % of Search % of Search % of Search % of Search
Page Views Page Views Page Views Page Views Page Views Page Views
MSN Yahoo MSN Other Aol Other
Other
Other Search Other Other MSN Search Search 5% 3% 8%
Yahoo! 4% MSN
20% 2.3% 0.5% 18% Search 4% Yahoo 3%
Search Yahoo 3% Search Search
Yahoo
1.2% Search 7% 6%
Search
2% 2% search.ch
Ask
ABC
66% 95% MSN 63% 8% 81% Jeeves 82% Yahoo
66%
Search 3%
Sok 5% Search
6%
17%
MSN
Eniro Web
Search
Search
7%
11%
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

6. Com sortir als cercadors?
Estratègia a curt termini
POSICIONAMENT
CPC (SEM)
POSICIONAMENT
NATURAL (SEO)
Estratègia a mig termini
www.acc10.cat
Beneficis per a la internacionalització
internacionalització
- Per a regular l'estacionalitat del producte
- Per a regular el cicle de vida d'un producte
- Per a tenir visibilitat en un curt termini, en
països destinació de les nostres exportacions
- Per a donar suport a les accions del nostre
distribuïdor i/o agent, i fins i tot per a les zones on
no en tenim.
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

7. Terminologia bàsica
bà
- Impressions: el nombre de vegades que s'ha
mostrat un anunci.
- Clics: el nombre de vegades que els usuaris
han fet clic en un anunci.
- CPC: el cost per clic mig.
- Cost: la quantitat total pagada per aquests clics.
- CTR: percentatge, que es calcula dividint el
nombre de clics entre el nombre d'impressions.
- ROI: Retorn de la inversió, calculat com
Ingressos.
www.acc10.cat
Operativa posicionament CPC
Google Adwords
https://adwords.google.es/
Yahoo! Search Marketing
http://searchmarketing.yahoo.es/
Però abans…. estratègia!
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

8. Les xarxes també conten
també
Maps
Directory - Google
Froogle Directory Yahoo
Groups Groups
Images Images
Local Local
News News
…. ….
http://labs.google.com/ http://next.yahoo.com/
www.acc10.cat
No oblideu ...
•Eines de control
•Política d’actualització
•Retorn de la inversió
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

9. Gracies per la vostra atenció …
atenció
Víctor de Francisco
Director de REEXPORTA. Think About Export,s.l.
vdf@reexporta.com
Per CONEIXEMENT visiteu: www.comercio-exterior.es
Per ESTRATÈGIA visiteu: www.reexporta.com
Per POSICIONAMENT visiteu: www.cursos-adwords.es
C/ Herrera, 70 M5
08301 – Mataró. BARCELONA.
Tels. 937905946 Fax. 937575285
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

10. Sr. Carles Revilla
Consultor Mercats Digitals i coordinador del Programa 2BDigital
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

11. “Programa 2Bdigital: Internet com a eina de
Màrqueting Internacional”
Carles Revilla – Responsable del programa 2Bdigital
www.acc10.cat Àrea d’assessorament Internacional
OBJECTIUS DEL PROGRAMA
Incrementar el nombre de contactes comercials a través d’Internet
Enfocar el web cap els mercats i públics objectiu
Millorar el posicionament als principals cercadors
Controlar la rendibilitat de la inversió a Internet
Trobar noves oportunitats de negoci
Potenciar la imatge de l’empresa a nivell internacional
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

12. METODOLOGIA
El programa de consultoria es desenvolupa en dues fases:
• FASE 1: PLA ESTRATÈGIC DE L’EMPRESA A INTERNET: 30h
• FASE 2: PLA DE MÀRQUETING DIGITAL: 30h
EL CONSULTOR: Expert en Comerç Internacional i Màrqueting Digital
www.acc10.cat
FASE 1: PLA ESTRÀTEGIC DE L’EMPRESA A INTERNET
Objectiu: Ajudar l’empresa a
plantejar la seva presència a
Internet, d’una forma estratègica
i a nivell internacional.
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

13. FASE 1: PLA ESTRÀTEGIC DE L’EMPRESA A INTERNET
ANÀLISI
Situació del client
Situació del sector
Situació de la competència
Situació de l’empresa
www.acc10.cat
FASE 1: PLA ESTRÀTEGIC DE L’EMPRESA A INTERNET
OBJECTIUS
Definició
dels
mercats i
públics
objectiu
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

14. FASE 1: PLA ESTRÀTEGIC DE L’EMPRESA A INTERNET
ESTUDI DE LA WEB ACTUAL
OBJECTIUS
ESTRUCTURA
CONTINGUT
PROGRAMACIÓ
www.acc10.cat
FASE 1: PLA ESTRÀTEGIC DE L’EMPRESA A INTERNET
REDISSENY DEL WEB
Definició i reestructuració del
web, enfocat als mercats i els
públics objectius seleccionats
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

15. FASE 2: PLA D’ACCIÓ – PLA DE MÀRQUETING DIGITAL
Objectiu: Ajudar l’empresa en
la realització d’un pla d’acció a
Internet per atraure visites de
potencials clients al seu web i
convertir-les en negoci.
www.acc10.cat
FASE 2: PLA DE MÀRQUETING DIGITAL
ATRACCIÓ DE VISITES
PUBLICITAT A POSICIONAMENT
CERCADORS A CERCADORS
(SEM) (SEO)
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

16. FASE 2: PLA DE MÀRQUETING DIGITAL
PUBLICITAT A CERCADORS (SEM)
Plantejament de campanyes
de publicitat a través de
cercadors, per paraules clau, i
control de resultats gràcies a
l’opció de cost per clic.
SEARCH ENGINE MARKETING
www.acc10.cat
FASE 2: PLA DE MÀRQUETING DIGITAL
POSICIONAMENT A CERCADORS (SEO)
Estudi de posicionament de l’empresa
respecte de la seva competència.
Estudi per paraules clau als cercadors
més importants.
Pla d’acció per obtenir un millor
posicionament orgànic del web en els
principals cercadors.
SEARCH ENGINE OPTIMIZATION
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

17. FASE 2: PLA DE MÀRQUETING DIGITAL
WEB 2.0: NOVES EINES DE MÀRQUETING
Xarxes socials: Facebook, Myspace
Blogs: Blogger, Wordpress
Comunitats: Youtube, Flickr, Lastfm
Wikis: Wikipedia, Urban dictionary
LA WEB 2.0
www.acc10.cat
FASE 2: PLA DE MÀRQUETING DIGITAL
WEB 2.0: NOVES EINES DE MÀRQUETING
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

18. FASE 2: PLA DE MÀRQUETING DIGITAL
CONVERTIR VISITES EN CONTACTES
Hem d’aconseguir que les visites
s’interessin pels nostres productes.
Hem de definir les eines d’usabilitat i
persuasió.
www.acc10.cat
FASE 2: PLA DE MÀRQUETING DIGITAL
CONVERTIR VISITES EN CONTACTES
USABILITAT: Estudi de
l’ús d’un web per part de
l’usuari a qui està destinat.
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

19. FASE 2: PLA DE MÀRQUETING DIGITAL
CONVERTIR VISITES EN CONTACTES
PERSUASIÓ: Hem
d’aconseguir que el client
ens deixi les seves dades:
formulari, registre d’usuaris,
butlletins, serveis d’avisos
personalitzats, etc.
www.acc10.cat
FASE 2: PLA DE MÀRQUETING DIGITAL
EINES DE CONTROL
Hem de controlar el rendiment del nostre web
amb l’objectiu d’optimitzar les nostres inversions
als mercats digitals.
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

20. REQUISITS PER PARTICIPAR EN EL PROGRAMA
Empreses agrícoles, industrials o de serveis a la
internacionalització.
Empreses amb una facturació superior a 100.000 € o
amb un volum d’exportació superior a 60.000 €.
www.acc10.cat
DESPESES I AJUTS DEL PROGRAMA
PROGRAMA COMPLET
DESPESES
60 hores de consultoria: 4.200 €
Redisseny del web
Promoció on-line
AJUTS
50% de la consultoria: Cost final 2.100€.
30% de les despeses de confecció/redisseny del web, amb un màxim de
3.000€.
50% de les despeses derivades de la promoció on-line, amb un màxim de
1.000€.
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

21. DESPESES I AJUTS DEL PROGRAMA
1ª FASE
DESPESES
30 hores de consultoria: 2.100 €
Redisseny del web
AJUTS
50% de la consultoria: Cost final 1.050€.
30% de les despeses de confecció/redisseny del web, amb un màxim de
3.000€.
www.acc10.cat
SOL·LICITUD DEL PROGRAMA
1. Entrevista amb consultor del programa, Pre-diagnosi.
2. Signatura Conveni: Empresa-COPCA-Consultor.
3. Sol·licitud de l’ajut a través de L’Anella Internacional.
Termini màxim de sol·licitud 25/11/2008
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)

22. Per a més informació:
www.acc10.cat
www.copca.com/2bdigital
www.anella.cat
Àrea d’Assessorament Internacional
ACC1Ó | CIDEM | COPCA
Sr. Carles Revilla
crevilla@gencat.cat
Tel. 934 849 667
www.acc10.cat
Com fer campanyes de publicitat als cercadors d’Internet a qualsevol país del món: Search Engine Marketing (SEM)