Existe-il une frontière entre propagande et publicité?

1. Emilien CUNAT- Olga KOROLEVA - Clément LABARRE - Lucie CHOULET - Didier PIERRE - Elisabeth DANIAU - Philippe LAVAUR

3. I – Propagande
a. Définition, principes et historique
b. Acteurs et techniques
c. Exemples de propagande
II - Propagande moderne et publicité
a. La propagande moderne
b. Les nouveaux supports du XXIe siècle
c. Propagande, publicité et relations publiques
III – Danger de la propagande et de la manipulation
a. La propagande au service du pouvoir
b. Toute propagande est-elle négative?
c. Comment se protéger de la manipulation?
Conclusion

4. a. Définition, principes et historique
• Stratégie de communication de masse
• Objectif : influencer les opinions et actions
• Propagande d’aujourd'hui : jugement de valeur sur la communication de
l'adversaire
• Neutre dans sa moralité
Un peu d’histoire
• Mot propaganda au XVIieme siècle
• L’Eglise catholique veut contrer la réforme protestante, et diffuser le
catholicisme

5. a. Définition, principes et historique
Jacques Ellul et la propagande sociologique:
• « Ensemble des manifestations par lesquelles une société tente
d’intégrer en elle le maximum d'individus, d'unifier les comportements
de ses membres selon un modèle, de diffuser son mode de vie, à
l’extérieur d'elle même, de s'imposer à d'autres groupes. Cette
propagande est identitaire, mais aussi d'expansion, puisqu'il est
nécessaire pour un groupe de se définir par un autre groupe et de les
intégrer. »
• Propagande moderne : longue, complexe
• Le secret : simplifier, répéter

6. a. Définition, principes et historique
 Les 18 commandements :
• être informé
• tenir compte de l'adversaire
• utiliser les réseaux adéquats
• rester vrai mais truquer l'information s'il le faut
• savoir ignorer l'attaque
• contrôler l'info
• utiliser la force de l'adversaire
• savoir se masquer au moment opportun
• utiliser des leaders prestigieux
• une bonne gestion du temps
• conditionner les réactions
• promettre des jours heureux
• canaliser la haine
• renforcer la foi de croyant et convaincre les indécis
• agir dans la discrétion

7. b. Acteurs et techniques
Une personne solitaire (créateur)
L’auteur d’un sujet de propagande peut être seul et isolé du reste du
monde.
Son message devra, pour toucher le plus grand nombre, tant par sa
forme que par son contenu être diffusable au plus grand nombre.
Un groupe (créateurs, propagateurs)
L’auteur peut être un groupe: La bible (plus de 40 auteurs, rédaction
sur plus de 1500 ans.)
Une propagande pour se propager rapidement doit avoir un écho le
plus audible possible. Chaque propagandé doit dans l’idéal devenir un
propagandiste. Le groupe de propagandistes sera idéalement en
constante évolution et le nombre de propagandés également.

8. b. Acteurs et techniques
 Qualification d’une propagande
La propagande blanche provient Information blanche :
d'une source ouvertement facilement accessible par tous
identifiée.
La propagande grise provient d'une Information grise: difficilement
source soi-disant neutre, mais en accessible. A forte valeur et
réalité hostile. souvent informelle
La propagande noire provient d'une Information noire : Information
source soi-disant amicale, mais en ne pouvant être acquise que de
réalité hostile. façon illégale

9. b. Acteurs et techniques
Plusieurs techniques sont utilisées dont:
• L’ APPEL À LA PEUR : J’ai peur, donc je ne réfléchis plus.
• STEREOTYPER OU ETIQUETER (ETIQUETTE PEJORATIVE) : Cette technique
essaye de réveiller les préjugés en désignant un individu ou un groupe, cibles
d'une campagne de propagande, comme des sources de dangers.
• BOUC EMISSAIRE : Jeter l'anathème sur un individu ou un groupe afin de
distraire l'attention du problème véritable.

10. c. Exemples de propagande
 Cinéma
Le cuirassé Potemkine, 1925, de Serguei Eisenstein
• Vante le régime mis en place par Lénine
• But : tenter de rallier les masses illettrées au
combat des Bolcheviks
• Façon de filmer : gros plans sur les visages
plans de foules / plans des personnages
• Montage  impact visuel
- Scène de l'Odessa : intensité émotionnelle,
effet dramatique

11. c. Exemples de propagande
 Presse
Der Stürmer
• Journal allemand, hebdomadaire nazi (1923
à 1945)
• 1927 : 27 000 exemplaires / 1935 : 400 000
• Antisémite : « Die Juden sind unser
Unglück »
• But : amener à la haine des juifs

12. c. Exemples de propagande
 Radio
Radio Paris, sous le contrôle des nazis dès Juillet 1940
• Outil de propagande très efficace pendant la
2nde Guerre Mondiale
• Objectif : objectif clair : convaincre les
Français de collaborer avec les Allemands.
• Manipulation des Français par de fausses
informations
• N'a pas l'apparence d'un média
propagandiste : émissions non politiques,
importance de la musique...

13. c. Exemples de propagande
 Affiches et Caricatures
Affiche américaine de propagande
Seconde Guerre Mondiale
• Incite les Américains à soutenir l’effort
de guerre
• Japon = le mal / USA = victime
• Image du japonais : agresseur

14. c. Exemples de propagande
 Les caricatures pendant la Guerre Froide
Affiche de l'URSS
Critique de la liberté Américaine
Affiche du Mouvement Paix et Liberté
Critique de l'invasion du communisme
en Europe

15. c. Exemples de propagande
 Télévision
Désinformation, fausses images, montage...
• Vraies images mais montage malhonnête : Interview de Fidèle Castro par
PPDA sur TF1 en 1991
• Fausses images et fausses
informations : affaire des charniers de
Timisoara en Roumanie

16. a. Nouvelle propagande
 La propagande moderne
Edward Bernays (1891-1995) Illustration vidéo
• Considéré comme le père de la propagande moderne
• Inspiration : Gustave Le Bon et Wilfred Trotter  psychologie des foules
Sigmund Freud  psychanalyse
Propaganda (1928) : Comment manipuler l'opinion en démocratie ?
• Ceux qui parviendront à influencer les masses détiendront le pouvoir
• La foule a besoin d'une élite pour être contrôlée
• La propagande est née au cœur même de la démocratie libérale américaine.
• Ne critique pas la propagande
• Nouvelle méthode qui repose sur les mécanismes sociaux, les leaders d'opinion et les
contagions du conformisme
• Bernays réinvente la publicité, la communication, et institutionnalise les relations publiques
• La fabrique du consentement ou comment passer du citoyen au consommateur

17. a. Nouvelle propagande
“De nos jours, la propagande intervient nécessairement dans tout
ce qui a un peu d’importance sur le plan social, que ce soit dans le
domaine de la politique ou de la finance, de l’industrie, de
l’agriculture, de la charité ou de l’enseignement. La propagande
est l’organe exécutif du gouvernement de l’ombre.”
(Edward Bernays, 1928)
• Caractère intemporel de l'oeuvre
• L’efficacité de tout ce qui touche à la communication repose
avant tout sur une bonne compréhension de l’humain
• Les techniques de propagande inventées par Bernays sont
toujours utilisées

18. a. Nouvelle propagande
 XXI siècle : la propagande n'a pas disparue
• Livre de coloriage pour enfant sur les attentats du 11
Septembre
"We Shall Never Forget 9/11: The Kids' Book of Freedom"
• Michael Moore, engagé et propagandiste
 Réalisateur américain, connu et controversé
 Spécialité : les docu-fictions
 diabolisation de l'adversaire / émotion à outrance
 techniques malhonnêtes : montage, image sans
contexte, fausse information

19. a. Nouvelle propagande
Bowling for columbine, 2002 :
• Scène de la banque : un compte acheté, un fusil offert
• NRA = KKK ?
Dessin animé présentant de façon humoristique l'histoire des USA
Illustration avec la vidéo Bowling for Columbine

20. b. Les nouveaux supports du XXIe siècle
Les TIC ou l’âge d’or de la propagande et de la manipulation à grande échelle !
• La publicité sur internet
• La publicité au cinéma et les apports du 3D
• Mariage de la politique de la publicité sur internet
• La politique fiction sur internet
• Publicité, téléphonie, tablettes numériques et autres supports (Ipad,
IPhone, panneaux pub numériques, annonces audio, affichages publiques,
écrans de stations essence …)

21. b. Les nouveaux supports du XXIe siècle
 La publicité sur internet
Pourquoi faire de la publicité sur Internet ?
Elle vise 3 objectifs :
• augmenter la notoriété d’une entreprise
• augmenter le trafic vers son site Internet
• augmenter son chiffre d’affaires
 Stratégie de communication multi canal global
 Traçabilité de l’internaute (géolocalisation par l’adresse IP) :
Aide à la recherche ou manipulation ?
Toucher la sensibilité des internautes

22. b. Les nouveaux supports du XXIe siècle
 La publicité sur internet
• Fréquentation du web en augmentation
• L'Observatoire de l'e-pub SRI-CAPGEMINI confirme que le marché de la
publicité en ligne reste dynamique : + 9% en 2010, 11% en 2011

23. b. Les nouveaux supports du XXIe siècle
 La publicité sur internet
Statistiques des marchés : pubs en lignes, e-mailing et e-commerce

24. b. Les nouveaux supports du XXIe siècle
 La publicité au cinéma et les apports du 3D
Explosion de la publicité en 3D au cinéma
Impact fort sur le public

25. b. Les nouveaux supports du XXIe siècle
Politique et publicité sur internet

26. b. Les nouveaux supports du XXIe siècle
 Politique fiction sur internet
…Ou comment influencer le public dans des décisions capitales !
Sur le moteur de recherche Google vous tapez
« politique fiction hollande » le premier site à
proposer un article traite de l’élection de
François Hollande de manière très orientée (18
avril 2012)
Son contenu est « illustré » de deux images,
« symbole » fort associant le socialisme à des
idées reçues.
Liberté d’expression ? Manipulation ?...

27. b. Les nouveaux supports du XXIe siècle
Publicité sur IPhone, Ipad… A quoi ressemble une pub sur IPhone?
De grosses pubs sur l’IPhone?
Quelle bonne nouvelle !
Entre traçage et confidentialité

28. b. Les nouveaux supports du XXIe siècle
Les TIC : l’âge d’or de la propagande et de la manipulation à
grande échelle !
• Grâce aux TIC une information peut être transmise en temps réel sur tous les
supports numériques en même temps.
• L’individu ne peut (en principe) échapper au matraquage médiatique
• Deux conséquences intéressantes pour un groupe d’influence (lobbying)
• Atteindre l’individu où qu’il se trouve
• Normaliser l’accès à l’information selon deux critères :
a) Si l’information apporte une connaissance, un plaisir, une donnée utile :
elle sera payant
b) Si l’information a vocation à faire connaître un produit manufacturé elle
sera gratuite mais construite de sorte que sa répétitivité conduise l’individu
à acheter le produit (marketing de manipulation).

29. c. Quel lien entre propagande, publicité, communication?
Illustration avec la vidéo Anti Communist - Propaganda

30. c. Quel lien entre propagande, publicité, communication?
 Les trois moyens de la manipulation
• La propagande : technique de manipulation par influence sur le subconscient :
diffusion d’informations fausses ou réelles et suggestions d’idées.
• Les Relations Publiques : spécificité de la communication. Il s’agit d’influencer
quelqu’un en utilisant tous les ressorts possibles, et en faisant pénétrer
inconsciemment une argumentation réfléchie à la cible.
• La publicité : manière dont va s’apprécier
positivement un produit en concentrant l’attention
sur l’objet publicitaire.

31. c. Quel lien entre propagande, publicité, communication?
• la propagande influe sur l’individu sans argument
logiquement fondé.
• La publicité donne l’information sur le produit ou le
service de manière à accrocher l’intérêt du
récepteur, de l’acheteur et pour qu’il l’estime à sa
juste valeur
• La communication à propos du lobbying donne
l’information de toutes les sources alternatives
possibles avec les idées primitives standardisées

32. c. Quel lien entre propagande, publicité, communication?
 Les technologies de manipulations
Publicité
• payée entièrement par les compagnies
Relations Publiques
• On acquitte la création du prétexte
informationnel
• Adressées à la formation d’une image
précise d’organisation
Illustration avec la vidéo DOVE

33. c. Quel lien entre propagande, publicité, communication?
RP et Propagande
« Dans presque tous nos actes de la vie
quotidienne, que cela soit dans la sphère
politique ou commerciale, notre conduite
sociale ou notre pensée éthique, nous
sommes dominés par une portion
relativement petite de personnes… qui
comprennent le processus mental et le
schéma social des masses. C’est eux qui
tirent les ficelles qui contrôlent l’opinion
publique… » - Edward Bernays .
Illustration avec la vidéo d’Edward Bernays –
Propaganda = Public relations
« Torches of Freedom »

34. c. Quel lien entre propagande, publicité, communication?
Lobbying Propagande
Objectif : Influencer la conscience humaine et propager l’information essentielle pour le commanditaire
a tendance à s’adapter aux au contraire, fait tout son
situations quotidiennes qui sont possible pour changer ces
déjà dans la société. conditions pour ses propres
objectifs.

35. a. La propagande au service du pouvoir
Les principaux aspects de la propagande dans une
démocratie :
• influence médiatique
• valorisation sémantique
• manipulation de l'opinion publique
• falsification de l'image
• autocensure des rédactions
• informations partiales.

36. a. La propagande au service du pouvoir
• Exemple de la Guerre Froide
• La manipulation de l’opinion publique en démocratie : le Storytelling
• Exemple de storytelling : vidéo de Sarkozy annonçant sa candidature
Illustration avec la vidéo : Storytelling – Nicolas Sarkozy
• Les médias souvent proche d’intérêts politiques, financiers, etc
• Exemple : TF1 et Bouygues
• Nouvelle forme de propagande investi par des logiques du marketing
et du capitalisme

37. b. Tout propagande est-elle négative?
• Propagande noire pendant la seconde Guerre
Mondiale
• Propagande noire : qui provient d'une source en
apparence amicale, mais en réalité hostile.
• Deux radios : Radio-Atlantik et Soldatensender
Calais
• La propagande noire a donc participé en partie à la
chute de l’empire Nazi

38. c. Comment se protéger de la manipulation?
Sommes-nous tous manipulés?
Quels sont les signes principaux d’une personne manipulatrice?
• Le pouvoir : établir un rapport de force pour maîtriser la situation
• La séduction : développer une panoplie de comportements pour avoir ce que
l’on veut !
• La domination : je suis fort, je ne me considère donc pas comme un faible!

39. c. Comment se protéger de la manipulation?
Quelles sont les armes d’une personne manipulatrice?
• La culpabilisation : Frapper là où ça fait mal!
• Refus d’endosser des responsabilités : Rien n’est jamais de sa faute !
• Utilisation d’une communication pervertie : Laisser planer le doute
Manipulation : Trahison, mensonge de l’autre?
Duper l’autre par un certain nombre d’artifices et de comportements
manipulatoires.

40. c. Comment se protéger de la manipulation?
Comment ne pas être pris au jeu de la manipulation?
Un comportement manipulatoire induit un sentiment de résistance auprès de
l’interlocuteur  prise de décision qui n’est pas en accord avec votre prise de
décision habituelle
• Prendre du recul
• Sortir de la sphère émotionnelle
• Analyser les choses de manière relationnelle et pragmatique
 Est-ce bon pour moi?