"Como financiar startups", charla de Carlos Blanco en UPC School (Septiembre 2014)

2. • 45 años, padre de 3 hijos
• Emprendedor desde los 13 años
• Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) en
IESE Business School (BCN 2012)
• Informática de Gestión
• Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia
(UAB), Dirección Proyectos (ICT)
• “Mejor emprendedor España 2014” X Premios
PYME Expansión & IFEMA
• 500 personas más influyentes España (El Mundo,
2012-2013)
• Entrenador de Fútbol / Director Deportivo (RFEF)
CARLOS BLANCO

3. • Fundador de First Tuesday en España
• Fundador de First Tuesday BAN
• Vocal Junta Directiva de AEBAN
• Vicepresidente eCommerce & Tech Barcelona
• Vicepresidente jDigital (Asociación Juego Online)
• Mentor en varias aceleradoras: Plug & Play, Wayra,
Founder Institute, SeedRocket, ...
• Profesor y ponente en varias universidades:
– IESE Business School, IE Business School, ESADE,
La Salle URL, IDEC-UPF, UPM, UEM, CETT (UB),
UAB, UDG, UIC, ...
CARLOS BLANCO

4. Los principales errores de los emprendedores

5. • Akamon Entertainment
• Grupo Itnet
• Conector Startup Accelerator
MIS NEGOCIOS

6. DIGITAL CONTENT

7. MIS INVERSIONES

8. FIRST TUESDAY (EVENTS & BAN)
Organización sin ánimo de lucro internacional
Mayor red de emprendedores e inversores del ámbito
digital
+ Proyecto invertible
+ Sector digital
+ Modelo negocio
probado
Formación y
networking
Contacto emprendedores e
inversores
Emprendedores.
• Evento mensual
• 13,000 emprendedores
• Networking
Business Angels Networking
• Muy cualificada
• Foros inversión c. 2 meses
• BA más activos España
• Acuerdos de financiación

9. First Tuesday (http://www.FirstTuesday.es)

10. Ecosistema de startups : La clave del éxito de Barcelona
• El ecosistema: La clave del éxito
–Emprendedores
–Inversores
–Incubadoras
–Aceleradoras
–Escuelas de negocio
–Universidades

11. ¿Quiero ser Rey
O
Quiero ser Rico?
Antes de emprender ...

12. Consejos: Analizar el momento personal

13. Repitiendo consejos ...
Tiene que haber líder

14. LÍDER
–Capacidad de liderazgo
–Buen comunicador
–Networking
–Experiencia
–Confiabilidad
Consejos: Líder

15. LA IDEA = ENEMIGO
–Emprendedor: 30-40%
–Sector: 20%
–Equipo: 15%
–Ecosistema: 15%
–Idea: 5-10%
–Activos: 5-10%
Consejos: Sobre la Idea

16. •Felicidad
•Networking
•Talento
•Ecosistema
•Reconocer errores
•Paciencia
Claves del éxito

17. • Sólo ¿Auto-empleo?
• Con otros socios
– Aceleradora
– Inversores
• Incubadora
– ¿Idea?
• Desde una corporación / empresa
– Intra-emprendedor
¿Como emprender?

18. • Emprendedor / FFF
• Business Angels / BAN’s / Inversores privados
• VC’s (Capital riesgo)
– Seed
– Growth
• Bancos
• Financiación pública
• Crowd-funding / Plataformas de inversión
• Media for Equity / Work for Equity
• Aceleradoras
Tipos de Inversión / Financiación

19. CONECTOR STARTUP ACCELERATOR
• Mentoring de verdad
• Más de 80 mentores
• Ayuda a la financiación
• Duración programa 4-6 meses.
• Barcelona y Madrid / Virtual
• Lanzamiento verticales y corporativas
• Media
• Gaming
• Mobile apps
• eCommerce
• SAAS
• …
+ Proyecto ambicioso
+ Equipo FT
+ Producto beta
- Modelo negocio ?
- Métricas ?

20. • Aceleración de 64 startups en Mobile Internet
• Subvención hasta 100.000€
• Servicios durante 6meses
• Training
• Mentoring
• Ayuda a búsqueda inversión
IMPACT – Mobile Accelerator

21. MEDIA FOR EQUITY
START-UP
GRUPO MEDIA
• Valor de mercado campañas
• Acciones detalladas
• Conversión
• Análisis cualificado (cash)
• Métricas probadas y potencial
escalabilidad
• Co-inversión
• Conversión
CPM / CPC / CPL (casos
concretos)
Apuesta por Brandcontent
Temáticas: Mujer, niño,
ocio, deportes, games
MEDIA FOR EQUITY
• Standard de inversión grupos media –
Gestoras propias
• Starups en fase growth
ASPECTOS A
VALORAR

22. • Unión de talento (research & weekend)
• Ideas pre-validadas
• Infraestructura y Servicios
• Software Base: ERP, CRM, CMS, ECOMM, ...
• Senior Advisor Team
• Pre-inversión en fase MVP
• Media for Equity pre-pactado para obtención métricas
• Atracción de inversores en cada fase
– 1ª Ronda: Semilla
– 2ª Ronda: Crecimiento
– 3ª Ronda: Internacionalización
NEW INCUBATOR

23. • Con un buen líder; habitual ponente en conferencias
• Con un buen equipo: donde haya gente buena en distintas áreas de
negocio.
• Con ruido mediático; notas de prensa, artículos en blogs importantes,
redes sociales, …
• Con paciencia; conseguir inversores es igual que un ligoteo, hay varias
fases de seducción …
• Con confianza en ti mismo; las dudas generán una energía negativa con
los inversores.
• Utilizando tu network; tener buenos contactos en la industría y que
hablen bien de tí ayuda a que los inversores quieran conocerte.
• Ser persistente pero sin ser agresivo; los inversores huímos de los
pesados.
• Ser muy transparente en el destino del dinero; indicar claramente que
parte para para producto, marketing y operaciones.
• Y sobre todo … con DATOS y METRICAS; no nos gustan las opiniones.
Claves para atraer a inversores

24. • Tener un buen abogado.
• Definir bien los objetivos.
• Conseguir unos buenos pactos de control de la
sociedad.
• No permitir clausulas que perjudiquen a la gestión.
• Definir bien el tiempo o la duración en determinados
pactos.
• Dejar claras las condiciones laborales y personales.
• Evitar al máximo los vetos.
• Definir recompras de acciones por los
emprendedores en situaciones determinadas.
Claves para NEGOCIAR con inversores

25. Carlos Blanco: Datos de contacto
@carlosblanco
http://es.linkedin.com/in/carlosblanco
http://www.facebook.com/carlosblanco.grupoitnet
carlos.blanco@gmail.com
http://www.CarlosBlanco.com