El documento describe tres fases necesarias para introducir o posicionar con éxito un nuevo producto en el mercado: 1) Conciencia-Deseo, mediante publicidad que genere aspiración y deseo en los consumidores; 2) Comunicación, asegurándose de que todos los sentidos perciban el producto; 3) Experiencia, generando una experiencia previa a la compra mediante pruebas y relatos de otros consumidores.

1. Lanzamiento de
Producto
Diciembre del 2013

2. Lanzamiento de Producto
No
podemos pensar que lanzar un nuevo producto al
mercado consta de solo tronar los dedos y
mágicamente el producto ya este posicionado.
La competencia en estos tiempos es intensa
sea directa o indirecta; están ya posicionadas
en la mente de los consumidores.
Por lo tanto debemos al menos pensar en tres fases necesarias
para introducir o posicionar nuestro producto, sea que
estemos introduciendo un nuevo producto o buscando
posicionar nuestra marca en la mente del consumidor.

3. Lanzamiento de Producto
CONCIENCIA – DESEO (Awereness)
Nuestro producto debe causar en el
consumidor aspiración, deseo.
Mediante publicidad aspiracional, se
venden las características, las ventajas y
todo aquello que tiene valor en nuestro
producto y que afectan los sentimientos
del consumidor. Nuestro cliente debe
sentir que quiere nuestro producto por esa
causa-efecto que se le ofrece.

4. Lanzamiento de Producto
COMUNICACIÓN
No se trata solo de informar que ha llegado
nuestro producto al mercado.
Comunicar implica que todos los sentidos
deben percibir nuestro producto. El
material POP debe ser capaz de darle la
opción al cliente de comparar nuestro
producto y determinar que le ofrecemos
mayores y mejores ventajas conscientes y
sub conscientes.

5. Lanzamiento de Producto
EXPERIENCIA (Sampling)
Nuestro producto no solo debe ser conocido visualmente por el
cliente, debemos generar una experiencia previa a la compra.
Degustar, probar, manejar, tomarlo
en las manos, verlo funcionar, contar
experiencias de consumidores.

6. Lanzamiento de Producto
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