Girisimcilikte Basari Icin Onemli Beceriler

1. Girişimcilikte Başarı İçin Önemli
Beceriler
Avea
17 Şubat, 2012
Bu sunum önde gelen melek yatırımcılardan ve Türkiye’deki bir
çok genç girişimcinin sevilen mentorü Ziya Boyacıgiller
tarafından hazırlanmıştır. Herkesin yararına olması için web
ortamında paylaştığımız sunumun kullanımı ücretsizdir, ancak
bu sunumun herhangi bir kısmını kullanırken lütfen Ziya
Boyacıgiller’i kaynak olarak belirtiniz. Ziya Boyacıgiller’in
Türkiyedeki girişimcilik eko-sistemine katkıları hakkında daha
fazla detay almak için www.ziyaboyacigiller.com adresini ziyaret
edebilirsiniz.

2. Girişimcilikte Başarı için
Önemli Beceriler
Ziya G. Boyacıgiller
Sabancı Üniversitesi
Avea Kurumsal Eğitim
17 Şubat 2012

3. Eğitim  Genç Beyinleri Şekillendirmek?

4. Soytarılık etme !

5. …ciddi olalım !

6. Çizgilerin içinde kal !
Kalmayani tenkit et !

8. Kalemi hic kaldirmadan ve sadece 4 düz cizgi ile aşağıdaki 9
noktanın her birinin ustunden gecebilir misiniz?
8

9. Ne görüyorsunuz ?

11. Neurons (Beyin Hücreleri)

12. Tipik bir
nöron ağı

13. Algılama
DÜNYA
KAYNAK: Edward De Bono, Mechanisms of Mind

14. Yan Yol– Baskın Yol
Yaşlı Kadın
Genç Kadın
KAYNAK: Edward De Bono, Mechanisms of Mind

15. Baskın yolunuz hangisi ?

17. Some Assumptions
•
BUYUK ÇADIR KUCUK CADIR
HAYVANLAR HAYVAN YOK
UCUZ BILET PAHALI BILET
CIGIRTKANLAR ESYA SATIYOR CIGITKANLAR YOK
BIRKAC GOSTERI AYNI ANDA YER
ALIYOR
TEK GOSTERI
EGLENCELI BASIT MUZIK SANATSAL MUHTESEM ETKILEYICI
MUZIK
PALYACOLAR PALYACO YOK
KOMEDYENLER VAR
PATLAMIS MISIR PATLAMIS MISIR YOK
ONEMLI TEK GOSTERI, BIRCOK YAN GOSTERI

18. NÖRON AĞI

19. BEYNINIZ KARMAKARIŞIK
MI?

20. ÖRNEKLER
20
SINIF
KIZ
ERKEK SINIF
>1.80m
<1.80m
SINIF
SAĞLAK SOLAK
SAĞLAK
VE SOLAK

21. Karabiberlikten akan miktari yeni bir
tasarimla nasil arttirabilirim?
21
?

22. Tasarim / Yenilesim Yapmak
Dur – Dusun
Secenekler Uret

23. YENİLEŞİM : 4 Eylem Tablosu
23
YARAT ARTIR
AZALT YOKET
YARAR 
MALİYET 
DEGER = YARAR / MALİYET

24. KARABİBERLİK TASARIMI
24

25. Problem Cozmek

26. Problem Çözmek - Kök Neden
1. Durumu incele ve sorunun kok nedenini bul.
a. Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele.
b. Kok nedenler aciklayacak varsayimlar olustur.
c. Varsayimi test etmek icin gerekli bilgi ve anketleri belirle.
d. Irdeleyerek kok nedeni belirle (ayiklama yontemi kullan)
2. Cozumleri uret.
a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.
b. Eylemleri onceliklendir.
c. Uygulama plani yap.
26

27. Cazİstan
• Hepsi 3 sene once Tarkan konseri ile basladi…
• Umit + Betul + Erhan  Cazİstan
• Okul Spor Salonu – Cumartesi
• Uc ayda uc konser – Okulda 500 insan var…
– Gelenler: Konser 1: 15 – Konser 2: 15 – Konser 3:
15 ????
27KAYNAK: PROBLEM SOLVING 101, Ken Watanabe

28. 1a - Soruna neden olabilecek butun kok nedenleri listele.
28
Ogrenciler ve
Ogretmenler
Konserden
haberi olanlar
Konsere gelenler
Konsere duzenli
gelenler
Konsere gelip
sonra
gelmeyenlerKonsere
gelmeyenlerKonserden
haberi
olmayanlar
KONSERDEN
HABERLERI
VAR MI?
HIC
KONSERE
GELMISLER
MI?
DUZENLI
KONSERE
GELIYORLAR
MI?

29. 1b. Kok nedenler icin bir varsayim olustur.
29
Ogrenciler ve
Ogretmenler
Konserden
haberi olanlar
Konsere gelenler
Konsere duzenli
gelenler
Konsere gelip
sonra
gelmeyenlerKonsere
gelmeyenlerKonserden
haberi
olmayanlar
COK AZ
INSANA
HABER
VERDIK…
CAZ SEVIYOR
VE KONSERE
GIDIYORLARS
A GELIRLER…
KONSERE BIR
GELEN BIR
DAHA
GELIYOR…
%100
%0
%95
%60
%40
%100
%5

30. 1c. Varsayimi test etmek icin gerekli
bilgi ve anketleri belirle.
• #1: Her bolumde kac kisi var?
– Siniflarda el kaldirarak:
• Konserlerden haberiniz var mi?
• Haberi olanlardan giden var mi?
• Duzenli hepsine giden var mi?
• #2: Neden konserden haberi olanlar gelmiyor?
– Bes Kisiyle konus...
• #3: Neden insanlar duzenli gelmiyorlar?
– Bes kisiyle konus…
30

31. Ogrenciler ve
Ogretmenler
Konserden
haberi olanlar
Konsere gelenler
Konsere duzenli
gelenler
Konsere gelip
sonra
gelmeyenlerKonsere
gelmeyenlerKonserden
haberi
olmayanlar
1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle
(ayiklama yontemi kullan)
31
BEKLEDIGIMIZD
EN COK INSAN
KONSERLERDEN
HABERDAR…
KONSERLERDEN
HABERI OLUP
GELMEYENLER
COK VAR…
BAZI INSANLAR
KONSERLERE
TEKRAR
GELMIYOR.
%100
%0 / 20
%95 / 70
%60 / 10
%40 / 90
%100 / 80
%5 / 30
#1:

32. 1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle
(ayiklama yontemi kullan)
32
• #2:
1. Evet konserleri duydum ama ne kadar iyi muzik yaptiginizi
bilmiyorum…
2. Konserleri duydum. Ama, yani, siz kimsiniz…?!?
3. Dalga mi geciyorsunuz, Cumartesi aksami olur mu konser…
Hem kimse sizin iyi oldugunuzu dusunmuyor ki…
4. Ben gelmek istiyorum ama Cumartesi oglen benim basketim
var… Ali ve Veli de o nedenle gelemiyorlar…
5. Ben muzikle pek ilgili degilim… Evde bile muzik dinlemem ki
konsere geleyim…
 A: Bizim ne kadar iyi muzik yaptigimizi bilmiyorlar. B: Zaman
kotu. C: Muzikle ilgilenmiyorlar.

33. 1d. Irdeleyerek kok nedeni belirle
(ayiklama yontemi kullan)
33
• #3:
1. Sizlere bayiliyorum. Her konsere gelecegim…
2. Umit’in sesi muthis… Hep geliyorum konserlere….
3. Herkes ne kadar iyi oldugunuza inanamiyor… Ama hep ayni
sarkilari soylerseniz insanlar bence sıkılırlar gelmezler…
4. Nefis piyano caliyorsun Betul… Cok seviyorum konserleri ama
bazen baska isim cikiyor gelemiyorum…
5. Bence nefis muzik, ama her konser ayni olursa sikilmaya
basliyorum…
 A: Gelenler muzikten memnun. B: Gelmeyenler degisiklik istiyorlar…

34. 2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.
34
Iletisim Insanlar
Basim
Ilan Tahtasi
TV
Radyo
Telefon
FAX
CD
Internet
Baska…

35. 2a. Sorunu cozmek icin butun cozumleri listele.
35
YONTEM FIKIR DUYURUR? ISTETIR?
1- CazIstan Siniflarda arada cal E E
2- Izleyenler Arkadaslarini getirmelerini soyle… E E
3- Okul gazetesi Soylesi yayinlat, konser ilanlari ver E E
4- Poster Alimli posterler as okulda… E e
5- Brosur Okul kapisinda dagit… E e
6- Ilan Tahtasi Konser bilgilerini as E H
7- Okul radyosu Sarkilarini caldirt, konser reklam ettir… E E
8- CD CD hazirlat, dagit, konser gunlerini tanit E E
9- e-posta Konser bilgilerini dagit E H
10- web Site yap, klipler ve muzisyenleri tanit… E E
11- Konser baslama saatini 17ye al…
12- Yeni sarkilar ekle, degisik sirada cal….
13- Sarki aralarinda konusup eglendirelim…

36. 2b. Eylemleri onceliklendir.
36
KOLAY ZOR
YUKSEK
DUSUK
KOLAYLIK
ETKINLIK
1
8
7
3
10
4
11
5 9
13 12
6
2

37. 37
KOLAY ZOR
YUKSEK
DUSUK
KOLAYLIK
ETKINLIK
1
8
7
3
10
4
11
5 9
13 12
6
2
2c. Uygulama plani yap.

38. Dorduncu CazIstan Konseri
38
Ucuncu Konser Dorduncu Konser
Varsayim Anket Sonuc
1- Konserden haberiniz
var mi?
%5 %30 %90
2- Hic konsere gittiniz
mi?
%60 %10 %50
3- Konserlere duzenli
gidiyor musunuz?
%100 %80 %90
TOPLAM KATILIMCI 15 15 200+

39. Karar Vermek

40. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Karşılaştırma” Yöntemi
40
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı
İşlek Cadde
İş Hanı
1: Butun
secenekleri
siralayin…

41. 41
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı Cok kalabalik
Sicak susatiyor
Icen bir daha iciyor
Parasi onemli degil
Rekabet cok
Eve uzak
Guneste kaliyorum
İşlek Cadde Cok kalabalik
Limonata satan yok
Golge yer var
Bazi saatler tenha
Icecek satan cok
Fiyat onemli
Eve daha yakin
İş Hanı Fiyat onemli degil
Icen bir daha iciyor
Eve cok yakin
Limonata satan yok
Iceride, sicakta degil
Cok kalabalik degil
Cok merdiven cikmak
gerekiyor
Cam bardak yikamasi zor
2: Seceneklerin
iyi ve kotu
yanlarini
siralayin…
Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Karşılaştırma” Yöntemi

42. AGIRLIKLARINI DEGERLENDIRIN
• +++/--- COK IYI/KOTU
• ++/-- BIRAZ IYI/KOTU
• +/- COK AZ IYI/KOTU
42
HEDEF MÜŞTERI SEÇIYORUZ
“KARŞILAŞTIRMA” YÖNTEMI

43. 43
İyi Yanı Kötü Yanı
Deniz Kenarı (-1) Cok kalabalik ++
Sicak susatiyor +
Icen bir daha iciyor ++
Parasi onemli degil +++
Rekabet cok ---
Eve uzak ---
Guneste kaliyorum ---
Toplam: +8 Toplam: -9
İşlek Cadde (-2) Cok kalabalik ++
Limonata satan yok ++
Golge yer var +++
Eve daha yakin ++
Bazi saatler tenha --
Icecek satan cok ---
Fiyat onemli ---
Guvenli degil ---
Toplam: +9 Toplam: -11
İş Hanı (+5) Fiyat onemli degil +++
Icen bir daha iciyor ++
Eve cok yakin +++
Limonata satan yok ++
Iceride, sicakta degil +++
Cok kalabalik degil ---
Cok merdiven cikmak
gerekiyor --
Cam bardak yikamasi zor –
Icerde olmak can sıkıcı --
Toplam: +13 Toplam: -8
Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Karşılaştırma” Yöntemi

44. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
44
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

45. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
45
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK
SUSATAN MEKAN
COKLU SATIS
FIYAT ONEMSIZ
REKABET AZ
EVE YAKIN
GUNES YOK
RAHAT MEKAN
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

46. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
46
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3
SUSATAN MEKAN 3
COKLU SATIS 3
FIYAT ONEMSIZ 3
REKABET AZ 3
EVE YAKIN 2
GUNES YOK 1
RAHAT MEKAN 1
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

47. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
47
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3
SUSATAN MEKAN 3 3
COKLU SATIS 3 3
FIYAT ONEMSIZ 3 3
REKABET AZ 3 2
EVE YAKIN 2 1
GUNES YOK 1 1
RAHAT MEKAN 1 1
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

48. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
48
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 2 1
SUSATAN MEKAN 3 3 2 1
COKLU SATIS 3 3 1 2
FIYAT ONEMSIZ 3 3 1 3
REKABET AZ 3 2 2 3
EVE YAKIN 2 1 2 3
GUNES YOK 1 1 2 3
RAHAT MEKAN 1 1 2 2
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

49. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
49
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3
SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3
COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6
FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9
REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9
EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6
GUNES YOK 1 1 1 2 2 3 3
RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2
TOPLAM:
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

50. Hedef Müşteri Seçiyoruz
“Ağılıklı-Değerlendirme” Yöntemi
50
KISTASLAR
(GELIR MODELINE
OLUMLU ETKI)
A
Ğ
I
R
L
I
K
Deniz Kenarı İşlek Cadde İş Hanı
KALABALIK 3 3 9 2 6 1 3
SUSATAN MEKAN 3 3 9 2 6 1 3
COKLU SATIS 3 3 9 1 3 2 6
FIYAT ONEMSIZ 3 3 9 1 3 3 9
REKABET AZ 3 2 6 2 6 3 9
EVE YAKIN 2 1 2 2 4 3 6
MEKAN
GOLGEDE
1
1 1 2 2 3 3
RAHAT MEKAN 1 1 1 2 2 2 2
TOPLAM: 46 32 41
(EN AZ = 1, AZ = 2, EN COK = 3 )

51. Yeni Cüzdan Tasarlıyoruz
51

52. Proje Plani

53. Öğrenmenin Dört Aşaması
53
BİLİNÇSİZ BİLİNÇLİ
YETENEKSIZYETENEKLI
“…PABUCUNU
BAGLA…”
“…NASIL
BAGLANIR
BU?…”
“…ÖNCE
ÜSTTEN,
SONRA
ALTTAN…”
“…NASIL
BAGLIYORUM
BUNU BEN
YAA…”
1
BURADAN
BAŞLAYINIZ

54. Yetenek / Hedef Secimi
ve
İş Hayatında Dört Aşama
HEDEF
BECERI
ENDIŞE
SIKINTI
1
2
3
4
BURADAN
BAŞLAYINIZ

55. “Bence basarinin tanimi,
olabileceginizin en iyisini olmak icin mumkun olan cabayi
verdiginizi bilmekten gelen gonul rahatligidir.
Simdi, biz hepimiz bu konuda esitiz.
Zeka konusunda esit degiliz… Vucutlarimiz konu oldugunda esit
degiliz. Gorunusumuz konusunda esit degiliz. Hepimiz esit
firsatlara sahip degiliz. Ayni sartlar veya ortamda dogmus degiliz…
Ama, kendimizi baskalari ile karsilastirip onlarda olanlar neden
bende yok demek yerine elimizdeki firsatlardan en buyuk yarari
saglayabilmek, kesinlikle hepimizin elindedir…
(Basari icin bu cok onemlidir.)”
John Wooden, UCLA's legendary basketball coach, who died at age 99 (1910-2010)