AGENDA DEL CORSO: Introduzione e statistiche. Ordina e imposta bene il tuo profilo. Come ragiona LinkedIn nei criteri di relazione. Affina le tue relazioni. Come ricercare ottimi contatti per far crescere la propria rete. Come prendersi cura del proprio Network. Cosa si aspettano da te i tuoi Followers? Le basi per implementare una strategia di Social Selling. Tools. Q&A.

1. A cura di: Samuel Lo Gioco

2. Linkedin è ---
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4. SETTORE DI INDUSTRIA
. Banking . Investment Management . Electrical & Electronic Manufacturing
. Internet . Online Publishing . Marketing & Advertising
. Automotive . Restaurants . E-Learning
. Financial Services . Oil & Energy . Health, Wellness & Fitness
. Computer Software .Telecommunications . Information Technology and Services
. Human Resources . Import and Export . Hospitality
. Hospital & Health . Food . Graphic Design
. Education . Beverages . Civil Engeering
. Building Materiales . Fashion . Retail
. Professional Training & Coaching . Printing
. Pharmaceuticals . Nanotechnology . Military
. Medical Practice . Luxury Goods & Jewelry . Legal Services
Government Administration . Architecture & Planning . Altro…
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5. Personal branding Social Selling Search talent
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6. COME DEVO ESPRIMERMI SU
LINKEDIN?
Esperienze di lavoro
Aspirazioni
Competenze
Progetti
Formazione
Opportunità di Business
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7. ORDINA E IMPOSTA BENE IL TUO
PROFILO
4 regole base:
- Foto professionale
- Presentazione
- Job description (headline)
- Skills
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8. – 120: i caratteri della headline.
– 2000: i caratteri del riepilogo.
– 500: i caratteri massimi di una singola esperienza.
– 26: descrizione sito web.
– 100: per il campo laurea.
– 500: per il campo formazione.
– 1000: per gli interessi/riconoscimenti e premi.
– 700: massimo per i messaggi di stato.
– 30.000: le connessioni (amici) di primo livello.
– 3000: gli inviti personali per collegarsi su LinkedIn.
– 10: sono i gruppi che ogni utente può amministrare contemporaneamente.
– 20: i sottogruppi che si possono avere.
– 50: i gruppi e sottogruppi cui ogni utente può far parte.
– 1 proprietario e massimo 10 admin: possono gestire un gruppo.
– 100: i caratteri del nome dell’azienda.
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10. L’OCCHIO VUOLE LA SUA PARTE
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12. PROFILO IN LINGUA INGLESE O
ITALIANA?
italiano inglese
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13. CRITERI DI RELAZIONE
1° grado: persone con le quali sei collegato direttamente perché hai accettato il loro invito a collegarti o
perché loro hanno accettato il tuo invito.Vedrai l'icona 1° grado accanto al loro nome nei risultati di ricerca
e sul loro profilo. Puoi contattarli inviando un messaggio su LinkedIn.
2° grado: persone che sono collegate ai tuoi collegamenti di primo grado.Vedrai l'icona 2° grado accanto al
loro nome nei risultati di ricerca e sul loro profilo. Puoi inviare a queste persone un invito cliccando su
Collegati o contattarle attraverso un messaggio InMail.
3° grado: persone che sono collegate ai tuoi collegamenti di secondo grado.Vedrai l’icona 3° grado accanto
al loro nome nei risultati di ricerca e sul loro profilo:
. Se il loro nome e cognome sono visualizzati, puoi inviare loro un invito cliccando su Collegati.
. Se viene mostrata solo la prima lettera del loro cognome, non è possibile cliccare su Collegati,
ma puoi comunque contattarli attraverso un messaggio InMail.
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15. AFFINA LE TUE RELAZIONI
1. NON accettare tutte le richieste di collegamento.
2. Iscriviti a Gruppi di settore: sbloccando la visualizzazione di possibili contatti
che non sono presenti nei livelli di 1°, 2° e 3° grado di relazioni.
3. Partecipare ATTIVAMENTE alle discussioni nei Gruppi. (ATTENZIONE: settate
bene le impostazioni in ogni singolo Gruppo, altrimenti sarete tempestati da
alert su ogni aggiornamento).
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16. COME PROCACCIARE NUOVI
COLLEGAMENTI
“” virgolette: Utilizza le virgolette per cercare una frase esatta. Es: “ResponsabileAcquisti” “Sales
Manager”. E’ inoltre possibile utilizzare questo modificatore di ricerca in sinergia con altri che
seguono.
Parentesi: Se devi effettuare una ricerca complessa non puoi fare a meno di utilizzarle. ES. Sales
AND (direttore AND responsabile) . In questo caso la ricerca si tradurrà includendo nei risultati sia
chiunque abbia nel proprio profilo la qualifica di Direttore che quella di Responsabile .
OR: Esattamente l’opposto di quanto detto prima. OR serve per generare risultati di uno dei due
diversi termini. ES: "Helpdesk" OR “Customer Service”.
NOT: consente di escludere una particolare parola o una frase dai risultati di ricerca. ES.Vuoi
ricercare in una azienda tutte le figure escludendo i commerciali? Dovrai scrivere (azienda) NOT
Account NOT Sales.
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22. CAMPI DI RICERCA
1. Headline.
2. Job title corrente.
3. Job title precedente.
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23. COME PRENDERSI CURA DEL
PROPRIO NETWORK
Tag: utilizzando i tag hai la possibilità di categorizzare, per settore merceologico o
interesse, i tuoi collegamenti (EX: studio legale, agenzie viaggi, abbigliamento uomo, etc).
Come sei entrato in contatto: puoi inserire informazioni utili come: tempo e fonte.
Note: aggiungere delle note di contatto o dettagli aggiuntivi (EX: contattato 2/06/2015-
presentata l'azienda e listino dei servizi. Contattare 9/2015 per proporre preventivo).
Promemoria: è uno strumento fantastico.Capita di contattare una persona, presentare
l'azienda e servizi per poi presentare un preventivo. Ecco, questo sistema permette di avere
dei promemoria di una data persona che possono essere programmabili.
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25. COSA SI ASPETTANO I TUOI
FOLLOWERS?
•Umiltà.
•Contenuti di valore.
•Possibilità di apprendimento
•Rafforzativo di un incontro live.
•Fare Business.
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26. BASI PER IMPLEMENTARE
UN'ATTIVITÀ DI SOCIAL SELLING
1. Tempo.
2. Interazione nei Gruppi.
3. Preparazione di testi: richiesta di collegamento, accettazione al collegamento,
promozione di un’iniziativa.
4. Utilizzo di InMail.
5. Esportazione della lista dei tuoi contatti su CSV
6. Importazione lista CSV su Fan Page Facebook.
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27. TOOLS: Rapportive
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29. ELENCO CORSI
«BASE»
•Introduzione e statistiche
•Ordina e imposta bene il tuo profilo
•Come ragiona LinkedIn nei criteri di
relazione.
•Affina le tue relazioni.
•Come ricercare ottimi contatti per far
crescere la propria rete.
•Come prendersi cura del proprio
Network.
•Cosa si aspettano da te i tuoi Followers?
•Le basi per implementare una strategia
di Social Selling.
«AVANZATO»
•Analisi della tua popolarità su LinkedIn.
•Verificare che le attività del tuo profilo
suscitino interesse nel tuo target di
riferimento.
•Analisi dell’engagement.
•Statistiche delle migliori attività che
rendono popolare il tuo profilo.
•Esercitazione nelle attività di social
selling.
•Come generare Lead grazie ai Gruppi.
•Caratteristiche del servizio a pagamento
InMail.
•Introduzione alla licenza «Sales
Navigator LinkedIn».
•Esportazione lista dei collegamenti per
creare una Mailing List.
«AZIENDE»
•Importare la lista dei collegamenti nella
Fan Page aziendale di Facebook.
•Curare organigramma dell’azienda su
LinkedIn.
•Ogni dipendente è un’Agenzia di
Comunicazione.
•Strategie per promuovere la Fan Page a
costo 0.
•ADV: advertising su LinkedIn.
•Pagine aziendali e pagine vetrina: qual è
la differenza?
•LinkedIn Analytics.
•Come creare engagement tramite la Fan
Page.
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