1. Gootch®
Lancement d’un nouveau produit
Lina Gana
Rahua Hagos
Melles

2. Marché des montres

3. Contexte et Insight
• L’horlogerie Suisse, n°1 mondiale
• Demande très forte en Asie (PDM: 54%)
notamment dans le segment du luxe
• Arrivée des montres intelligentes mises en avant
par les géants de l’électronique
• L’horlogerie traditionnelle, peu inquiète des
objets connectés
La montre connectée : révolution ou simple mode ?
Sources : http://www.fhs.ch
VGLS

4. Politique
• Sous-traitance et délocalisations massives en Chine
• Hausse des taxes d’importations en Chine
Economique
• Domination de l’horlogerie Suisse sur le marché
mondial
• Essor phénoménal du segment du luxe
• Montée du marché d’occasion
• Incidences économiques de la contrefaçon
• Augmentation du prix des MP
• Surévaluation du franc suisse
Social
• Importance accordée au « Swiss Made »
• Attrait grandissant pour les matériaux rares
• Accessoire de mode
• Demande forte dans le segment du luxe
Technologique
• Emergence du marché des « Wearable
Technologies »
• Rareté des innovations technologiques aux
mouvements de montres
• Marché du Quartz vieillissant
Environnemental
• Économie d’énergie
• Matériaux recyclables
Légal
• Lois Anti-trust suisses
• Protection des innovations et du marketing par des
brevets

5. Politique
• Tendance de rapatriement de la
production des produits de haute
technologie
Economique
• Croissance du marché de l’Internet
des objets (devenu un marché à part
entière)
Social
• Attrait des consommateurs pour les
produits High-Tech
Technologique
• Essor des technologies nomades et
des « wearable technologies »
• Avancées technologiques dans la
miniaturisation et les systèmes
embarqués
Environnemental
• Forte consommation d’énergie des
objets connectés
Légal
• Sécurisation des objets connectés

6. Marché des montres connectées
Offre
• Sony, pionnier sur le marché avec le
lancement de la 2nde génération de sa
Smartwatch
• Samsung, a prit une longueur d’avance
avec le lancement de sa Galaxy Gear
• Sortie de la Smartwatch d’Apple prévue
pour 2014
Galaxy Gear, 299 € (2013)
Smartwatch Sony,
83 € (2007)
SW2, 189 € (2013)
I’m Watch, 249 € (2013)

7. Marchés des montres
connectées
Demande
• Indifférence du public pour la GG : 800 000 exemplaires vendus en 2 mois
(Sources : Bussiness Korea; Reuters)  tester le marché ?
• SW2 : moins chère, plus confortable, plus d’apps mais les retours restent très
mitigés…

8. Des estimations optimistes…
• 2014 : 5 millions de montres connectées seront distribuées dans le
monde, soit une hausse de 900% (Canalys)
• 25 milliards d’objets connectés à Internet en 2015 pour atteindre 50
milliards à l’horizon 2020 (Canalys)
• 36 millions de montres connectées seront vendues en 2018 (Juniper
Research)

9. Notre entreprise

10. Pourquoi Google ?
• Gros acteur sur le marché des « wearable technologies » avec sa Google
Glass
• Constructeur d’objets High Tech : tablettes, smartphones et bientôt les
consoles de jeux
 Les accessoires interactifs = prochain relais de croissance
 Idée : extension de gamme des objets connectés

11. Forces
• Géant d’Internet/ leader liens sponsorisés
• Image de marque
• Expertise dans les objets connectés
• Ressources financières
• Système d’exploitation mobile
Faiblesses
• Novice en la matière
• Trop Etiqueté « Moteur de Recherche »
Opportunités
• Développement de la technologie NFC, iMoD
et du verre incurvé
• Fort potentiel du marché de la
miniaturisation et de l’informatique
embarquée
• Internet des objets (Web 3.0)
• Incitation pour les développeurs d’applications
Menaces
• Marché embryonnaire
• Réponse hostile des concurrents
• Sécurisation des objets connectés
• Brevets d’innovation
• Forte consommation d’énergie par les
écrans tactiles
• Produits imités en Chine, moins chers

12. Objectifs
 Profiter de changements technologiques : les objets connectés
 Surfer sur une nouvelle tendance : les « Smartwatch »
 Capitaliser sur le succès des montres Suisses – Qualité, Luxe,
Précision

13. Défi ?
• Améliorer la perception du produit sur plusieurs attributs
(dimensions esthétiques et technologiques) afin d’améliorer
l’expérience utilisateur
• Concurrencer Apple avec sa future smartwatch et affronter
Sony

14. Notre produit

15. Point de départ : inconvénients
des SW existantes
• Principale lacune : autonomie insuffisante
• Réputation de gadget, cible technophile
• Prix onéreux
• Pas autonome
• Design critiqué, trop massive
• Incompatibilité importante
• Faible résistance à l’eau et à la poussière
limitée
• Quel est l’intérêt de cet accessoire ?
Notre solution ? rebondir sur ces
échecs en valorisant le produit

16. Améliorations apportées
• Une meilleure autonomie
 Technologie à modulation d’interférence (iMoD)
• Solidité de l’écran
• Une meilleure résistance à l’eau et à la poussière
- Etanchéité
• Un design produit plus élégant
• Davantage d’applications sur « PlayStore »

17. Nouveautés
Technologie :
• Compatibilité à plusieurs terminaux sous Android KitKat
• NFC
• Equipée de capteurs biométriques
• QI Wireless Charger
Fonctionnalités :
• Intégration de l’assistant personnel intelligent
• Intégration d’une application Smart Wallet
• Nouvelles applications : e-santé…
Design : inspiré des montres suisses
• Ecran incurvé
• Boitier en acier inoxydable
• Bracelet personnalisé : cuir ou silicone
• Coffret blanc en carton

18. Application « Smart Body »
Un service biométrique dans l’e-santé
Les capteurs biométriques permettent :
- de contrôler le rythme cardiaque, la température corporelle, de
calculer les calories dépensées…
 Assistant pour l’entrainement et les activités sportives, pour rester
en forme et pour se surpasser.

19. Stratégie marketing
Segmentation :
• Critères sociodémographiques : âge (25-55 ans)
• Critère psycho graphiques : early adopters, les professionnels, les adeptes du jogging…
• Critères liés aux bénéfices recherchés
Stratégie de ciblage :
 Stratégie de spécialisation sélective
Stratégie de positionnement :
 Positionnement produit
- Les services rendus par le produit
- La création d’une nouvelle catégorie de produit

20. Marketing Mix

21. Caractéristiques du produit
• Dimensions
• Poids : 70 g
• Etanchéité : indice IP67
• Compatibilité : Smartphones sous Android
• Autonomie de la batterie : 5 jours
• Normes : Bluetooth 3.0, Android KitKat, NFC
• Matériel : écran incurvé traité anti rayures, capteurs
biométriques
• Apps : gestion des appels, SMS/MMS, emails, Smart
Wallet, réseaux sociaux, agenda, météo, galerie photos,
applications e-santé…

22. Modélisation du packaging
• Coffret : Smartwatch, bracelet
interchangeable, câble USB,
oreillettes bluetooth, QI wireless
charger

23. Le prix
Sony
Samsung
Google
0
50
100
150
200
250
300
350
400
0 0.5 1 1.5 2 2.5
Prixeneuros
Technologie
Compte tenu d’une technologie plus
élaborée, d’un design plus perfectionné et
du prix fixé par la concurrence :
Fixer un prix un peu plus élevé que la
concurrence
 Fixer un prix cohérent avec la cible et le
positionnement
PRIX ESTIME : 329 euros

24. La distribution
• Au lancement (1ère phase) : distribution sélective
- Points de vente de l’horlogerie classique.
Exemple : « Colette paris » et magasins équivalents dans le monde
- Distribution On line « B to C »
Après le lancement (2ème phase) : généralisation
- Points de vente spécialisés dans les produits High Tech
Exemple : La Fnac
- e-commerce sur les sites spécialisés

25. La communication
Stratégie de communication
• Communication médias :
- Presse, TV, Internet, affichages urbains
 Objectifs : valoriser la marquer et créer un effet rapide sur la notoriété du produit
• Communication hors médias :
- Relations publiques & relations presses, foires et salons, PLV (écrans interactifs)
 Objectifs : multiplier les retombées presse, impliquer et recruter de nouveaux acheteurs

26. Brief de communication
Cible Cœur de cible : les CSP+ âgés entre 25 et 55 ans
Objectifs Campagne de lancement et d’image
Supports de
communication
& Planning
Avant le lancement : Sept 2014 Pendant le lancement Après le lancement : Déc 2014
- Teasing sur Youtube
- Salons IFA, CES & IBA
- Mise en avant de
célébrités
- Magazines Mode, design
& business
- Affichages urbains Doodle
- Site internet, réseaux
sociaux, YouTube
- Spots publicitaires TV
(KitKat)
- PLV
- Publicité display D
- Bannières internet
« Make the time »
- Revues spécialisées
- Réseaux sociaux
- Mise en avant avec Nexus
Budget 250 millions de dollars sur un an

27. Affichage urbain
« teasing »

28. Conclusion
• Marché très jeune
• Convergence entre le marché des montres et celui des objets connectés
• Concentré de technologie associant praticité et style
 Tous les atouts pour s’octroyer une large part de marché

29. Sources bibliographiques
• http://www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/2013/08/27/01007-20130827ARTFIG00383-le-marche-des-montres-connectees-
en-phase-de-decollage.php
• http://www.lefigaro.fr/societes/2013/09/06/20005-20130906ARTFIG00329-l-horlogerie-ne-panique-pas-face-a-l-arrivee-
des-montres-connectees.php
• http://www.leparisien.fr/informations/le-marche-des-montres-connectees-pourrait-gagner-3-000-d-ici-2018-29-08-2013-
0.php
• http://lesclesdedemain.lemonde.fr/revue-de-web/l-internet-des-objets-passera-par-la-miniaturisation_a-54-2852.html
• http://www.01net.com/editorial/600051/le-marche-de-la-montre-intelligente-exploserait-en-2014/
• http://www.themavision.fr/jcms/rw_381609/la-sante-connectee-attire-les-investisseurs
• http://www.pcworld.fr/peripheriques/actualites,galaxy-gear-samsung-dea-oit-utilisateurs-americains,543327,1.htm
• http://www.presse-citron.net/securite-reseaux-sociaux-objets-connectes-et-applications-mobiles-au-coeur-des-prochaines-
menaces
• http://www.itespresso.fr/smartwatch-nokia-prototype-facet-69052.html
• http://www.zone-numerique.com/microsoft-une-montre-connectee-translucide-en-preparation.html
• http://www.numerama.com/magazine/27538-la-montre-samsung-galaxy-gear-fait-un-flop.html
• http://www.idboox.com/etudes/plus-de-150-millions-de-smartwatch-dans-4-ans/

30. Merci de votre
attention