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A Génese: Aveiro e a R2C2
A ideia nasce em 20101. Francisco Mendes e Jorge Pinto, estudantes
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Ambição: “Porquê Parar por Aqui?”
Francisco Mendes e Jorge Pinto juntaram-se
a mais dois sócios e, com suporte financeiro
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Prémio de Produto Tecnológico
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Tecnologia: Camada por Camada
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Características da BEETHEFIRST
Design excelente
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Diferenciação
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Modelo de Negócio: Exemplo
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Modelo de Negócio: A Vossa Vez!
Apelo à criatividade Pirata: Sugiram modelos de negócio
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Fontes
• BEEVERYCREATIVE no Boa Tarde SIC:
https://www.youtube.com/watch?v=TRa0qHV8A74#t=85
• TVI: http://www.tvi24.iol.pt...
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PtPirates Case Challenge - BEEVERYCREATIVE

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Neste slideshow a PtPirates dá a conhecer a BEEVERYCREATIVE (www.facebook.com/beeverycreative), uma startup Portuguesa que desenvolveu e comercializa a primeira impressora 3D portuguesa, a BEETHEFIRST.

Fundada há cerca de 2 anos e meio em Aveiro, a empresa conta hoje já com 32 pessoas na equipa. A BEETHEFIRST ganhou o prémio de Produto Tecnológico do Ano 2013 pela Exame Informática, sendo esta a primeira vez que uma empresa portuguesa recebe este prémio. Foi já também indicada como a impressora 3D mais Sexy do mundo. A BEEVERYCREATIVE foi também identificada como uma das 50 startups tecnológicas mais excitantes para trabalhar na Europa e pela CNN Money como uma das 4 empresas no mundo melhor preparadas para o futuro Mass Market de impressoras 3D.

O desafio que o PtPirates coloca à sua comunidade é simples: Enviem-nos ideias para o modelo de negócio da impressora BEETHEFIRST. Quais os clientes alvo que escolheriam? Que canais de distribuição? Como comunicar e estabelecer um relacionamento com tais clientes alvo? Alguma sugestão para o modelo de preço e receitas?

Esta é a primeira vez que o PtPirates testa a criatividade da comunidade pirata. Estamos todos curiosos para ver as vossas sugestões.

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PtPirates Case Challenge - BEEVERYCREATIVE

  1. 1. Dar Vida a Ideias com uma Revolucionária Impressora 3D + Um Desafio aos Portuguese Pirates... Apresentação baseada em informação disponível publicamente na Internet. As apresentações PTPirates servem apenas para fomentar discussão no nosso blog e página FB. A apresentação não deve ser utilizada como fonte de informação ou dados e não deve ser interpretada como endorsement ou como ilustração de práticas de gestão eficazes ou ineficazes.
  2. 2. A Génese: Aveiro e a R2C2 A ideia nasce em 20101. Francisco Mendes e Jorge Pinto, estudantes do mestrado em Automação Industrial da Universidade de Aveiro decidem criar a primeira impressora 3D em Portugal2. O primeiro passo foi fundar uma startup, a BitBox, que alojaram na Incubadora de Empresas da Universidade de Aveiro e onde criaram a R2C2, uma placa controladora de impressão 3D que pretendia ser a mais avançada e rápida do mercado1,2. 1. http://www.sparpointgroup.com/Blogs/Continental-View/Startup-profile--3D-printing-bit-by-bitBOX/ 2. http://marketeer.pt/2012/01/30/estudantes-de-aveiro-criam-primeira-impressora-3d-portuguesa/ Imagem: http://www.bitbox.pt/?q=content/produtos
  3. 3. Ambição: “Porquê Parar por Aqui?” Francisco Mendes e Jorge Pinto juntaram-se a mais dois sócios e, com suporte financeiro de um investidor que acreditou na ideia, fundam a A empresa, com sede junto à ria de Aveiro, conta hoje com uma equipa de 32 colaboradores dedicados ao desenvolvimento e comercialização de impressora 3D portuguesa... Imagem: https://www.beeverycreative.com/en/press-kit
  4. 4. Surge a Impressora 3D BEETHEFIRST Prémio de Produto Tecnológico do Ano 2013 pela Exame Informática Considerada a Impressora 3D mais Sexy do mundo
  5. 5. Tecnologia: Camada por Camada https://www.youtube.com/watch?v=JlTszPHIJ38 Passo 1: Carregar um “object file” contendo um desenho do modelo 3D no Beesoft printing software. Passo 2: Ajustar a resolução e densidade, adicionar uma base/suporte para imprimir o objeto. Passo 3: A impressora usa bobines de filamentos com 300 gr de PLA (um termoplástico à base de amido de milho) e cria o objeto desejado, camada por camada (ver video) 
  6. 6. Características da BEETHEFIRST Design excelente Simples de instalar e de utilizar Excelente qualidade de impressão a alta resolução Impressora muito portátil e compacta Preço Correto/Atual: EUR 1618 + IVA US$ 2188 + Taxes 1. As bobines de filamento não são só proprietárias; 2. A versão atual imprime sem estar connectada ao PC, (o chamado modo “autónomo”) 3. Bugs no software foram resolvidos desde a publicação desta review, pelo que a fragilidade com o Windows já não existe.
  7. 7. Modelo de Negócio? Proposta de Valor e Diferenciação Canais de Distribuição Relacionamento e Comunicação com os Clientes Mercado(s) Alvo (Segmentos) Parceiros Concorrência Estrutura de Custos Fontes de Receitas Versão simplificada da Business Model Canvas de Alex Osterwalder (e incluindo concorrência!!), para o original ver: http://foresightcards.files.wordpress.com/2012/05/business-model-canvas.jpg ou http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
  8. 8. Modelo de Negócio: Exemplo Nota: Trata-se apenas de um exemplo criado pelo PTPirates que não pretende representar as escolhas e estratégias da BEEVERYCREATIVE. Este modelo de negócio está propositadamente incompleto (ex: além de arquitectos podemos pensar nas indústrias criativas como um todo. O modelo “razor and blades” pode não ser fiável dado que os consumíveis são muito acessíveis. O desafio (ver próximo slide) é pedir-vos que enviem ideias melhores que esta . Obrigado pela vossa criatividade. Proposta de Valor e Diferenciação: Impressora 3D compacta e fácil de utilizar. Amiga do ambiente (termoplástico à base amido de milho*). Maquetes de alta qualidade (alta definição). Software compatível com Windows mas também com Linux e Mac OS (bastante utilizado por Arquitectos) Canais de Distribuição: Força de Vendas  Gab. Arq. Lojas Especializadas (Grande Distribuição?) Relacionamento e Comunicação com os Clientes: - Publicidade em Revistas Especializadas - Força de Vendas Informada e Com Relacionamento Personalizado? Mercado Alvo: Arquitetos Parceiros: Faculdades de Arquitectura? Gabinetes Famosos (exº: Siza Vieira, Ram Koolhas, ...) Concorrência (exemplos): Rapide – 3d (em fase de projeto) Estrutura de Custos: Força de Vendas Publicidade Produção e Distribuição das Impressoras Produção e Distribuição das Bobines ... Fontes de Receitas: Razor and Blades: Impressora a custo barato + lucros sobretudo com as bobines (se difíceis de replicar...; modelo “Nespresso”) Formação e Treino para Arquitectos? * Potencial desafio: Amido de milho concorre com a cadeia alimentar? Se sim, certos clientes podem ser sensíveis... Versão simplificada da Business Model Canvas de Alex Osterwalder (e incluindo concorrência!!), para o original ver: http://foresightcards.files.wordpress.com/2012/05/business-model- canvas.jpg ou http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
  9. 9. Modelo de Negócio: A Vossa Vez! Apelo à criatividade Pirata: Sugiram modelos de negócio alternativos para a BeeTheFirst. Quais seriam, na vossa opinião, as melhores aplicações para a impressora 3D BeeTheFirst? Duas opções para resposta: - Via slide PPT: Copiem o slide 7 ou 8 desta apresentação e preencham com as vossas ideias. Depois façam um print screen do slide e incluam num comentário no FB como imagem. - Via comentário (texto) no FB: Escrevam um cometário com (1) Mercado(s) Alvo (Segmentos) = <<indicar entre 1 a 4 clientes alvo>>, (2) Proposta de Valor/Diferenciação = << a vossa ideia de como criariam valor com esta tecnologia/ 1 slogan >>, etc… Muito obrigado e um abraço Pirata! 
  10. 10. Fontes • BEEVERYCREATIVE no Boa Tarde SIC: https://www.youtube.com/watch?v=TRa0qHV8A74#t=85 • TVI: http://www.tvi24.iol.pt/503/tecnologia/3d-impressao-impressora- tecnologia-tvi24-ultimas-noticias/1564323-4069.html • http://www.pcmag.com/article2/0,2817,2456981,00.asp • http://www.cmjornal.xl.pt/detalhe/noticias/outros/domingo/querida- imprimi-para-os-miudos • http://marketeer.pt/2012/01/30/estudantes-de-aveiro-criam-primeira- impressora-3d-portuguesa/ • http://www.cienciahoje.pt/index.php?oid=52767&op=all • http://www.sparpointgroup.com/Blogs/Continental-View/Startup- profile--3D-printing-bit-by-bitBOX/ • http://3dprintingindustry.com/2013/11/06/worlds-sexiest-3d-printer/ • http://rapide-3d.com/rapide-3d.php • https://www.facebook.com/beeverycreative • https://www.beeverycreative.com/en/press-kit • https://www.youtube.com/user/BEEVERYCREATIVE • http://www.bitbox.pt/?q=content/produtos • http://www.3dprinting-r2c2.com/

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