SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 9
Андрей Нужин,
заместитель
генерального директора «Авиком»
28 мая 2014 года
Возможности ProjectMate
для управления эффективностью
юридической фирмы.
Живая демонстрация.
Аналитика в ProjectMate
Сложные,
непонятные,
разномастные
отчеты
Курс на упрощение
+
мировые практики
Серия «Новая
бизнес-аналитика»
Подготовка: сбор мнений
Экспертный
опрос на сайте
Комментарии
и замечания
Финальная
версия отчета
Теория, мой друг, суха,
Но зеленеет жизни древо
– «Фауст», Гете
Эффективность продажпоклиенту: данные
Утилизация,
час.
Реализация,
час.
Эффективность,
%
Стоимость,
USD
Средняя ставка,
USD
Январь, 2013 253 174 69 125,25 495
Февраль, 2013 313 350 112 148,22 474
Март, 2013 428 485 113 135,00 315
Апрель, 2013 157 128 82 60,58 386
Май, 2013 451 120 27 259,00 574
Июнь, 2013 253 174 69 122,15 483
Июль, 2013 313 335 107 85,40 273
Август, 2013 315 315 100 182,00 578
Сентябрь, 2013 157 215 137 82,00 522
Октябрь, 2013 118 80 68 49,50 419
Ноябрь, 2013 377 120 32 96,00 255
Декабрь, 2013 189 180 95 119,20 631
Среднее: 277 223 80,5 122 450
ИТОГО: 3 324 2676 1464,3
Время Продажа
Период
0
100
200
300
400
500
600
700
Стоимость и средняя ставка
Стоимость,
USD
Средняя ставка, USD
Эффективность продажпоклиенту: графики
0
20
40
60
80
100
120
140
160
0
100
200
300
400
500
600
Утилизация и реализация времени и эффективность
по клиентам
Утилизация,
час.
Реализация,
час.
Эффективность, %
Анализпродаживременипосотрудникам:данные
Часы % Часы %
Партнер
Иванов И.И. 110 100 10 10 35 40 -5 -13 5 2 21,00 190,91
Петров П.П. 80 100 -20 -20 44 40 4 10 4 2 26,40 330,00
5 2 47,40 260,45
Старший юрист
Сидоров С.С. 176 150 26 17 82 80 2 3 8 4 28,70 163,07
Яковлев Я.Я. 140 150 -10 -7 75 80 -5 -6 7 4 26,25 187,50
8 4 54,95 175,28
Юрист
Башилов Б.Б. 140 160 -20 -13 65 100 -35 -35 7 3 13,00 92,86
Виноградов И.И. 160 160 0 0 105 100 5 5 8 5 21,00 131,25
Свиридов И.К. 176 160 16 10 50 100 -50 -50 8 2 10,00 56,82
8 3 44,00 93,64
7 3 146,35 164,74
Продано
Средняя
ставка
USDНорма
Отклонение
Часы
Выручка
тыс. USD
Учтено / утилизация
ИТОГО:
За день, час
Учтено
Продано / реализация
ОтклонениеСотрудник
Часы Норма
Анализпродаживременипосотрудникам:графики
-25
-20
-15
-10
-5
0
5
10
15
20
Отклонение утилизации от нормы, %
-60
-50
-40
-30
-20
-10
0
10
20
Отклонение реализации от нормы, %
Живая демонстрация

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Certified registered nurse of anesthesiology
Certified registered nurse of anesthesiologyCertified registered nurse of anesthesiology
Certified registered nurse of anesthesiology
Jada Baker
 
Certified registered nurse of anesthesiology
Certified registered nurse of anesthesiologyCertified registered nurse of anesthesiology
Certified registered nurse of anesthesiology
Jada Baker
 
Activitats hores
Activitats horesActivitats hores
Activitats hores
M T
 
La vuelta al mundo digital en 10 libros
La vuelta al mundo digital en 10 librosLa vuelta al mundo digital en 10 libros
La vuelta al mundo digital en 10 libros
Alejandro Piscitelli
 

Destaque (20)

Oape reseña-de-elinas-dabas
Oape reseña-de-elinas-dabasOape reseña-de-elinas-dabas
Oape reseña-de-elinas-dabas
 
Certified registered nurse of anesthesiology
Certified registered nurse of anesthesiologyCertified registered nurse of anesthesiology
Certified registered nurse of anesthesiology
 
Tardif. m.
Tardif. m.Tardif. m.
Tardif. m.
 
Datos del-libr od
Datos del-libr odDatos del-libr od
Datos del-libr od
 
Dataguard implementation
Dataguard implementationDataguard implementation
Dataguard implementation
 
Certified registered nurse of anesthesiology
Certified registered nurse of anesthesiologyCertified registered nurse of anesthesiology
Certified registered nurse of anesthesiology
 
Software Evaluation Assignment
Software Evaluation AssignmentSoftware Evaluation Assignment
Software Evaluation Assignment
 
Karl Kuhn- Basic Physics A self teaching guide
Karl Kuhn- Basic Physics A self teaching guideKarl Kuhn- Basic Physics A self teaching guide
Karl Kuhn- Basic Physics A self teaching guide
 
Apresentação Oficial da Equipe Visionários BBOM 2013
Apresentação Oficial da Equipe Visionários BBOM 2013Apresentação Oficial da Equipe Visionários BBOM 2013
Apresentação Oficial da Equipe Visionários BBOM 2013
 
3
33
3
 
Activitats hores
Activitats horesActivitats hores
Activitats hores
 
G-20 CUARTA CUMBRE
G-20 CUARTA CUMBREG-20 CUARTA CUMBRE
G-20 CUARTA CUMBRE
 
Ganhar dinheiro com_hospedagem_de_sites_com_capa_new
Ganhar dinheiro com_hospedagem_de_sites_com_capa_newGanhar dinheiro com_hospedagem_de_sites_com_capa_new
Ganhar dinheiro com_hospedagem_de_sites_com_capa_new
 
malaga malaca miasta Maladze Malaga Espanjan kurssit Stadt Malaga
malaga  malaca miasta Maladze Malaga Espanjan kurssit Stadt Malaga  malaga  malaca miasta Maladze Malaga Espanjan kurssit Stadt Malaga
malaga malaca miasta Maladze Malaga Espanjan kurssit Stadt Malaga
 
INUNDACIONES EN AZUL
INUNDACIONES EN AZULINUNDACIONES EN AZUL
INUNDACIONES EN AZUL
 
Perro guia real
Perro guia realPerro guia real
Perro guia real
 
Sensacional el paraiso de sachsen deutschland
Sensacional el paraiso de sachsen deutschlandSensacional el paraiso de sachsen deutschland
Sensacional el paraiso de sachsen deutschland
 
PHP Now and Then 2012 at PHP Conference 2012, Tokyo Japan (in japanese)
PHP Now and Then 2012 at PHP Conference 2012, Tokyo Japan (in japanese)PHP Now and Then 2012 at PHP Conference 2012, Tokyo Japan (in japanese)
PHP Now and Then 2012 at PHP Conference 2012, Tokyo Japan (in japanese)
 
La vuelta al mundo digital en 10 libros
La vuelta al mundo digital en 10 librosLa vuelta al mundo digital en 10 libros
La vuelta al mundo digital en 10 libros
 
A story about two pebbles
A story about two pebbles A story about two pebbles
A story about two pebbles
 

Mais de ProjectMateRu

Выступление Евгения Байдакова на круглом столе ProjectMate "Управление эффект...
Выступление Евгения Байдакова на круглом столе ProjectMate "Управление эффект...Выступление Евгения Байдакова на круглом столе ProjectMate "Управление эффект...
Выступление Евгения Байдакова на круглом столе ProjectMate "Управление эффект...
ProjectMateRu
 
Евгений Байдаков: "Ключевые показатели управления эффективностью юридической ...
Евгений Байдаков: "Ключевые показатели управления эффективностью юридической ...Евгений Байдаков: "Ключевые показатели управления эффективностью юридической ...
Евгений Байдаков: "Ключевые показатели управления эффективностью юридической ...
ProjectMateRu
 

Mais de ProjectMateRu (16)

Вебинар "Отчеты для юристов в ProjectMate"
Вебинар "Отчеты для юристов в ProjectMate"Вебинар "Отчеты для юристов в ProjectMate"
Вебинар "Отчеты для юристов в ProjectMate"
 
Вебинар Андрея Нужина «ProjectMate как инструмент для продаж»
Вебинар Андрея Нужина «ProjectMate как инструмент для продаж»Вебинар Андрея Нужина «ProjectMate как инструмент для продаж»
Вебинар Андрея Нужина «ProjectMate как инструмент для продаж»
 
Вебинар "5 бизнес задач, которые решает ProjectMate"
Вебинар "5 бизнес задач, которые решает ProjectMate"Вебинар "5 бизнес задач, которые решает ProjectMate"
Вебинар "5 бизнес задач, которые решает ProjectMate"
 
Томас Лёшке: «Кибербезопасность для юристов: что делать?»
Томас Лёшке: «Кибербезопасность для юристов: что делать?»Томас Лёшке: «Кибербезопасность для юристов: что делать?»
Томас Лёшке: «Кибербезопасность для юристов: что делать?»
 
Судебная работа в ProjectMate: инструменты, идеи и решения, планы развития
Судебная работа в ProjectMate: инструменты, идеи и решения, планы развития Судебная работа в ProjectMate: инструменты, идеи и решения, планы развития
Судебная работа в ProjectMate: инструменты, идеи и решения, планы развития
 
Андрей Нужин: "Как использовать ProjectMate для увеличения эффективности юрид...
Андрей Нужин: "Как использовать ProjectMate для увеличения эффективности юрид...Андрей Нужин: "Как использовать ProjectMate для увеличения эффективности юрид...
Андрей Нужин: "Как использовать ProjectMate для увеличения эффективности юрид...
 
Вебинар «Судебная работа в ProjectMate»
Вебинар «Судебная работа в ProjectMate»Вебинар «Судебная работа в ProjectMate»
Вебинар «Судебная работа в ProjectMate»
 
Вебинар «Управленческий учет в ProjectMate: контролируем расходы компании»
Вебинар «Управленческий учет в ProjectMate: контролируем расходы компании»Вебинар «Управленческий учет в ProjectMate: контролируем расходы компании»
Вебинар «Управленческий учет в ProjectMate: контролируем расходы компании»
 
Вебинар «От настройки до выставления счета клиенту в ProjectMate за 45 минут»
Вебинар «От настройки до выставления счета клиенту в ProjectMate за 45 минут»Вебинар «От настройки до выставления счета клиенту в ProjectMate за 45 минут»
Вебинар «От настройки до выставления счета клиенту в ProjectMate за 45 минут»
 
Вебинар «Подтверждение судебных расходов с помощью ProjectMate»
Вебинар «Подтверждение судебных расходов с помощью ProjectMate»Вебинар «Подтверждение судебных расходов с помощью ProjectMate»
Вебинар «Подтверждение судебных расходов с помощью ProjectMate»
 
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»
 
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент для продаж»
 
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент управления ...
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент управления ...Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент управления ...
Выступление Андрея Нужина на вебинаре «ProjectMate как инструмент управления ...
 
Выступление Андрея Нужина на вебинаре ProjectMate «Управление эффективностью ...
Выступление Андрея Нужина на вебинаре ProjectMate «Управление эффективностью ...Выступление Андрея Нужина на вебинаре ProjectMate «Управление эффективностью ...
Выступление Андрея Нужина на вебинаре ProjectMate «Управление эффективностью ...
 
Выступление Евгения Байдакова на круглом столе ProjectMate "Управление эффект...
Выступление Евгения Байдакова на круглом столе ProjectMate "Управление эффект...Выступление Евгения Байдакова на круглом столе ProjectMate "Управление эффект...
Выступление Евгения Байдакова на круглом столе ProjectMate "Управление эффект...
 
Евгений Байдаков: "Ключевые показатели управления эффективностью юридической ...
Евгений Байдаков: "Ключевые показатели управления эффективностью юридической ...Евгений Байдаков: "Ключевые показатели управления эффективностью юридической ...
Евгений Байдаков: "Ключевые показатели управления эффективностью юридической ...
 

Выступление Андрея Нужина на круглом столе ProjectMate "Управление эффективностью в юридической фирме"

Notas do Editor

  1. Отчет отображает учтенное (утилизация) и проданное (реализация) время по проектам одного клиента, а также показывает эффективность работы по проектам этого клиента через отношение реализации к утилизации Помимо времени, в отчете отображаются стоимость проданного времени и средняя ставка при его продаже Отчет строится на основе записей о времени, включенных в калькуляции, с учетом скидок, лимитов или фиксированных сумм
  2. Многие из опрошенных нами отметили, что в этом отчете не совсем понятно, как считается стоимость и средняя ставка (второй график). Поэтому в финальной версии этого отчета будут соответствующие пояснения.
  3. Данный отчет отображает учтенное (утилизация) и проданное (реализация) время сотрудника, а также показывает отклонения времени от нормы в процентах и часах. Помимо времени, в отчете отображаются стоимость проданного времени и средняя ставка при его продаже. Отчет строится на основе записей о времени, включенных в калькуляции, с учетом скидок, лимитов или фиксированных сумм.