Témoignage de FANNY BARDON-PESELLI Responsable Gestion des Emplois et des Compétences, GROUPE SPIR COMMUNICATION sur l'utilisation de Motiva en Recrutement

1. 20
Nous nous devons de trouver à travers les différentes
candidatures, des compétences et des qualités en
parfaite adéquation avec le besoin exprimé. En effet,
un mauvais casting est toujours pénalisant en termes
d’efficacité pour l’entreprise, de temps consacré par les
managers et de motivation pour les équipes.
Nous nous confrontons aujourd’hui à plusieurs problé-
matiques surtout dans le recrutement de commerciaux
où la concurrence est rude. Pour attirer des candidats,
nous mettons en valeur notre marque employeur, le
parcours d’intégration et notre politique de gestion de
carrières et des mobilités (125 personnes en 2015 ont
été évaluées dans le cadre de promotion interne).
VALORISER NOTRE PROCESSUS DE
RECRUTEMENT
Nous avons un processus unique pour toutes les filiales
du Groupe : nous gérons en totalité le recrutement de
la diffusion d’annonces à l’entretien physique. Pour le
recrutement de nos commerciaux, nous faisons passer
la GAT Non Verbal, test d’aptitudes intellectuelles
qui permet de vérifier si la personne est en capacité
d’appréhender plusieurs sujets à la fois avec une prise
de recul suffisante. En effet, le futur commercial doit
être en capacité de vendre plusieurs produits, ce qui
requiert une certaine agilité recherchée par nos opéra-
tionnels. Cet outil sécurise notre choix et celui de l’opé-
rationnel, très en attente aujourd’hui des résultats. Pour
le candidat, la passation du test renforce notre image et
valorise notre process de recrutement.
AIDER NOS COLLABORATEURS À CAPITA-
LISER SUR LEURS POINTS FORTS
Nous proposons à nos salariés des bilans professionnels
à mi-parcours dans lesquels il n’y a pas d’enjeux si
ce n’est que de mieux se connaître et d’identifier ses
leviers de motivations, aspirations professionnelles ou
autres et, nous faisons aussi des Assessments (journée
d’évaluation) avec, cette fois-ci, une évolution à la clé.
Pour mener à bien ces différentes actions, nous utilisons
l’inventaire de personnalité SOSIE 2nd
GENERATION
qui permet de bien cerner la personnalité du colla-
borateur et d’échanger sur ses valeurs et motivations
au delà de ses traits de personnalité. Ce test est très
apprécié par les collaborateurs ; en effet, il est toujours
intéressant pour eux que des professionnels RH iden-
tifient leurs points forts sur lesquels l’entreprise et plus
précisément leur manager doit capitaliser et leurs points
d’améliorations avec lesquels nous nous devons de les
accompagner au travers de formation ou d’accompa-
gnement managérial plus personnalisé.
De façon plus récente, nous utilisons MOTIVA qui
permet d’identifier les leviers de motivation et les as-
pirations professionnelles du collaborateur. Ainsi, nous
pouvons voir s’il existe des passerelles entre les métiers
au sein du Groupe. Le duo SOSIE et MOTIVA est très
pertinent et complémentaire.
Nous avons un excellent retour des collaborateurs sur
le déroulement des journées et surtout la passation des
différents tests. Grâce aux tests, nous renforçons et cré-
dibilisons notre intervention et le travail qui en découle.
GROUPE SPIR COMMUNICATION
Création : 1971
Capital : 403,3 millions d’euros de chiffre d’affaires en
2015
Effectif : 23 000 Collaborateurs en France au service
de la grande distribution (ADREXO), des commerçants,
des TPE et PME (REGICOM), des professionnels de
l’immobilier (CONCEPT MULTIMEDIA/ Logic-Immo) et
des collectivités territoriales.
Plus d’infos : www.spir.com
FICHE D’IDENTITÉ
« Un mauvais casting, c’est
pénaliser l’efficacité de
l’entreprise »
FANNY BARDON-PESELLI
Responsable Gestion des
Emplois et des Compétences
GROUPE SPIR
COMMUNICATION
Le groupe média Spir Communication diffuse l’offre publi-
citaire de ses clients sur tous types de supports : courriers,
téléphones, ordinateurs, tablettes. Chaque futur commercial
doit donc être capable de vendre plusieurs produits, ce qui
requiert une certaine agilité.