Führende Unternehmen in verschiedenen Branchen arbeiten intensiv daran, Digital Ecosystem Management (DEM) in ihr Geschäftsmodell zu integrieren. Es geht nicht darum, das nächste Apple oder Uber zu werden, sondern durch Übernahme und Anpassung von DEM schnelles Wachstum zu generieren.

1. Digital Ecosystem Management
Der neue Weg des Wachstums
The new way to grow

2. Inhalt
Wachstum in der digitalen Welt
Herausforderungen des Wachstums
Chance digitale Revolution
Eine beispiellose Disruption
Das Geschäftsmodell der „Champions“
Digital Ecosystem Manager – die Wachstumsstars
Digital Ecosystem Management – für Sie
DEM umgesetzt
Unsere aktuellen DEM-Projekte
Die Vorteile unserer DEM-Lösung
Die ersten fünf Schritte zum Erfolg
Finden Sie mehr heraus
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3. Digital Ecosystem
Management
M & A
Organisches Wachstum
Wachstum in der digitalen Welt
Wachstum ist von entscheidender Bedeutung für alle
Unternehmen, denn es unterstützt die Finanzierung neuer
Investitionen, das Schaffen neuer Vermögenswerte und hilft,
neue Talente an das Unternehmen zu binden.
Doch während es aufgrund von erhöhtem Wettbewerb
immer schwieriger wird, stetes und nachhaltiges Wachstum
zu generieren, untermauern vor allem die weltweite
Konjunkturschwäche und nicht zuletzt die digitale Disruption
den Bedarf an kreativen Wachstumsstrategien.
Traditionell wachsen Unternehmen entweder organisch,
durch M&A oder durch eine Kombination organischer und
anorganischer Strategien. Diese Ansätze sind häufig jedoch
langsam, mühselig und oftmals sogar wertvernichtend.
Für innovative und zukunftsorientierte Unternehmen
eröffnet sich jedoch ein dritter Weg und dieser verspricht
nicht nur moderates, sondern exponentielles Wachstum.
Wir nennen dies Digital Ecosystem Management (DEM).
03

4. Zusätzlich zur weltweiten Konjunkturschwäche stehen Unternehmen vor großen Herausforderungen:
Herausforderungen des Wachstums
Kapitalmärkte fordern kurzfristige Gewinne
Unternehmenskulturen passen besser zur
Vergangenheit als zur Zukunft
Kunden sind zunehmend anspruchsvoller und
weniger loyal
„IT Spaghetti“ hemmt Marktinnovationen
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5. 2015
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BILLIONEN US-DOLLAR
“I skate to where the puck is going
to be, not to where it has been.”
Steve Jobs
Der Puck geht immer weiter in Richtung des industrialisierten
„Internet of Everything“, in dem Menschen, Daten, Prozesse
und Dinge zunehmend in Echtzeit vernetzt sind. Dies fördert
die Disruption und schafft somit neue Chancen in allen
Industrien und Branchen.
Die Auswirkungen sind dabei noch gewaltiger als durch das
klassische Internet.
Dabei rechnen wir mit einer zusätzlichen Wertschöpfung in
Höhe von mehreren Billionen US-Dollar.
Mit dem richtigen Ansatz entstehen so enorme
Möglichkeiten.
“Wir stehen am Rande einer technologischen Revolution,
durch die sich die Art wie wir leben, arbeiten und
miteinander umgehen, grundlegend verändern wird –
eine Verschmelzung von Technologien, das heißt, die
Grenzen zwischen der physikalischen, der digitalen und der
biologischen Welt verschwimmen.”
Weltwirtschaftsforum, Davos, 2016
IoT und IoE schaffen 8 Billionen US-Dollar an Umsatzpotenzial
(globaler Umsatz)
Chance digitale Revolution 05
Quelle: BearingPoint Analyse

6. Fertigungsindustrie Städte & Kommunen
Logistik Einzelhandel
Vorsorge & Gesundheit Arbeitsplätze
Fahrzeuge Haushalt
Eine beispiellose Disruption 06
Sensoren, Robotik, künstliche Intelligenz, Nanotechnologie, 3D-Drucker,
erneuerbare Energien, die Cloud, Biotechnologie und reifende Social-, Mobile-
und Analytics-Technologien bedingen unendliche Datenmengen, die eine
riesige industrielle Innovationswelle starten.
Selbstfahrende LKW steigern die Produktivität
3D-gedruckte Körperteile
Gesteigerter Energieertrag
Neue Einzelhandels-/Handelskonzepte
Intelligente Haushaltsgeräte
Allwissende Städte
Das 8 Billionen US-Dollar Geschäfts-
potenzial über die Branchen verteilt
Quelle: BearingPoint Analyse

7. EIGENE KUNDEN
UND MÄRKTE
FREMDE KUNDEN
UND MÄRKTE
NUTZER
EIGENE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN
UND DATEN
FREMDE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN UND DATEN
INNOVATIONEN VON
ENTWICKLERN
DIGITALE PLATTFORM
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$ $ $
DATEN
DATEN
Einige Unternehmen wissen, wie in der digitalen Wirtschaft nicht
nur stetiges, sondern exponentielles Wachstum am besten erreicht wird.
Von Apple bis Alibaba, von Amazon bis Airbnb – die heutigen Wachstumsstars
haben alle dasselbe Geschäftsmodell: Sie schaffen digitale Plattformen, die
pulsierende Ökosysteme von Verbrauchern, Produzenten und Innovatoren
managen und in Gewinn umwandeln.
Dabei nutzen sie die Ressourcen und die Kreativität anderer Menschen, um
innovative Lösungen für die Märkte zu finden und somit die Nachfrage nach
ihren eigenen Kernprodukten und -dienstleistungen zu steigern.
Sie wachsen exponentiell, wenn Sie: 1. offene Plug-and-Play-Infrastrukturen
schaffen; 2. Ihr Ökosystem proaktiv pflegen; 3. Daten sammeln, um Ihr
Geschäft kontinuierlich zu optimieren.
Wussten Sie?
50 Prozent der Top 30 Mar-
ken weltweit und 70 Prozent
der „Einhörner“ (Start-Ups,
die mit über einer Milliarde
US-Dollar bewertet sind)
betreiben digitale
Ökosysteme mit selbst-
verstärkenden Netzwerk-
effekten.
Das Geschäftsmodell der „Champions“ 07
50 % 70 %

8. Digital Ecosystem Manager – die Wachstumsstars
Die 170 weltbesten Digital Ecosystem Manager sind mit über
4 Billionen US-Dollar bewertet. Größtenteils sind dies US-
amerikanische und chinesische Unternehmen. Nur 4 Prozent
dieser Unternehmen haben ihren Sitz in Europa*.
Apple
Das wertvollste Unternehmen der Welt, nicht weil es die besten Geräte produziert,
sondern weil es eine Plattform geschaffen hat, die Millionen von Entwicklern
Anreize bietet, Millionen von Anwendungen zu schaffen. Dies steigert wiederum
die Nachfrage nach deren Kernprodukten, nämlich elektronischen Geräten.
Airbnb
Seit 2015 ist Airbnb der größte Hotelbetreiber der Welt, gemessen an vermieteten
Zimmern. Das Unternehmen hat nur 2.500 Mitarbeiter und besitzt kein einziges
Hotel.
Uber
In nur 7 Jahren hat es Uber geschafft, in 67 Ländern vertreten zu sein. Gleichzeitig
besitzt Uber eine höhere Marktbewertung als General Motors.
Alibaba
Im Jahr 2015 wurde Alibabas IPO zum weltweit größten Börsengang – das Wort
„Ecosystem” wurde im IPO-Prospekt 160 mal erwähnt. 75 Prozent der chinesischen
e-Commerce-Transaktionen laufen über Alibaba. Da Alibaba über einzigartige
Marktkenntnisse verfügt, bietet das Unternehmen folgerichtig dem Markt nun
auch eigene Dienstleistungen an.
Amazon
Amazons Wachstum hat ein Rekordniveau erreicht, weil das Unternehmen seine
Infrastruktur Dritten, einschließlich der Konkurrenz, zur Verfügung gestellt hat.
*Quelle: The Center for Global Enterprise, Januar 2016
08

9. EIGENE KUNDEN
UND MÄRKTE
FREMDE KUNDEN
UND MÄRKTE
NUTZER
EIGENE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN
UND DATEN
FREMDE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN UND DATEN
INNOVATIONEN VON
ENTWICKLERN
DEM-PLATTFORM-MIETER
GETEILTE INSTRUMENTE ZUR MONETARISIERUNG
$ $ $
DATENDATEN
$ $ $
IHR
GESCHÄFT
Führende Unternehmen in verschiedenen Branchen arbeiten intensiv daran,
Digital Ecosystem Management (DEM) in ihr Geschäftsmodell zu integrieren.
Es geht nicht darum, das nächste Apple oder Uber zu werden, sondern durch
Übernahme und Anpassung von DEM schnelles Wachstum zu generieren.
BearingPoint bietet eine Komplettlösung an: Beratungsleistungen, unsere
preisgekrönte DEM-Software Infonova R6, Systemintegration und Managed
Services. Unsere Lösung integriert sich schnell in vorhandene Systeme und
Prozesse, damit Sie, Ihre Partner und Dritte schnell damit beginnen können,
diesen neuen Wachstumszweig zu nutzen.
Digital Ecosystem Management – für Sie 09

10. EIGENE KUNDEN
UND MÄRKTE
EIGENE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN
UND DATEN
$
DATENDATEN
$
NEUE INSTRUMENTE ZUR MONETARISIERUNG
IHR
GESCHÄFT DEM-PLATTFORM
IHR BESTEHENDES
IT-SYSTEM
DEM umgesetzt (Phase 1)
Wir integrieren eine minimal-invasive DEM-Plattform
in Ihr IT-System, damit Sie etablierte und innovative
Dienstleistungen anbieten können:
10
Wussten Sie?
Moderne cloud-basierte
Software ermöglicht eine
kostengünstige Einführung
neuer Dienstleistungen.

11. EIGENE KUNDEN
UND MÄRKTE
EIGENE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN
UND DATEN
FREMDE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN UND DATEN
$
DATENDATEN
$ $
INNOVATIONEN VON
ENTWICKLERN
GETEILTE INSTRUMENTE ZUR MONETARISIERUNG
IHR
GESCHÄFT DEM-PLATTFORM
IHR BESTEHENDES
IT-SYSTEM
DEM umgesetzt (Phase 2)
Sie ermöglichen es anderen, Ihre Plattform zu nutzen, und schaffen somit
Dienstleistungen für Ihre Kunden (so wie Apple mit dem App Store).
11
Wussten Sie?
Durch Plattform-Sharing
können Sie die gesamte
Kostenstruktur reduzieren.

12. INNOVATIONEN VON
ENTWICKLERN
EIGENE KUNDEN
UND MÄRKTE
FREMDE KUNDEN
UND MÄRKTE
EIGENE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN
UND DATEN
FREMDE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN UND DATEN
DEM-PLATTFORM-Mieter
GETEILTE INSTRUMENTE ZUR MONETARISIERUNG
IHR
GESCHÄFT Lösungsmarkt
$ $
DATENDATEN
$ $
IHR BESTEHENDES
IT-SYSTEM
DEM umgesetzt (Phase 3)
Sie ermöglichen es anderen, ihr Geschäft auf Ihrer Plattform zu betreiben
(so wie Amazon):
12
Wussten Sie?
Sie können neue
Einkommensquellen
erschließen, indem Sie
Nutzer auf Ihre eigene
Plattform locken oder
selbst Nutzer einer fremden
Plattform werden.

13. EIGENE KUNDEN
UND MÄRKTE
FREMDE KUNDEN
UND MÄRKTE
NUTZER
EIGENE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN
UND DATEN
FREMDE PRODUKTE,
DIENSTLEISTUNGEN UND DATEN
INNOVATIONEN VON
ENTWICKLERN
DEM-PLATTFORM-MIETER
GETEILTE INSTRUMENTE ZUR MONETARISIERUNG
IHR
GESCHÄFT LÖSUNGSMARKT
$ $ $
$ $ $
DATENDATEN
DEM umgesetzt (Phase 4)
Verwalten und pflegen Sie Ihr Ecosystem – dabei sammeln und
analysieren Sie Daten und optimieren den Wert für alle Nutzer.
13
Wussten Sie?
Als Besitzer einer DEM-
Plattform können Sie die
Daten im Ecosystem nutzen
und einzigartige Einblicke
durch Analysen gewinnen,
um damit erhebliche
Wettbewerbsvorteile zu
erzielen.

14. Globale Cloud-Plattform
Exponentielles Wachstum,
größere Transaktionen,
Großkundenakquise
Satellitenfernsehen
3 Mio. Kunden unterstützt
von 18 Mitarbeitern bei
disruptiver Markteinführung
Smart City
Monetarisierung von
branchenübergreifenden
IoT-Daten
Digital Media
Neue
Handelsdienstleistungen
Smart Grid Service Hub
Radikale Ausdehnung des
Service Portfolios
Government IT
Wesentliche Kosteneinsparung für
mehrere Verwaltungseinheiten
B2B Services Consortium
Gemeinsame Schnittstelle
für 22 Betriebseinheiten
Digital Home Plattform
Disruptiver Ansatz,
“time-to-market”
Business App Store
Komplett automatisiert
in 40 Ländern
Telco Quad Play
Der Erste am Markt
– 75 % günstiger –
Umsatzverdoppelung
Wir setzen DEM-Plattformen für Kunden in diversen Branchen auf
der ganzen Welt um. Zum Beispiel:
Unsere aktuellen DEM-Projekte 14

15. Unsere DEM-Lösung bietet Ihnen einen neuen Weg, um Wachstum
zu schaffen, indem Sie:
• Neue Einkommensquellen aus neuen Dienstleistungen erschließen
• Die gesamte Kostenstruktur reduzieren
• Geld verdienen mithilfe von Innovationen Dritter
• Relevanter werden für Kunden
Die Vorteile unserer DEM-Lösung 15

16. 1 2 3 4 5
Die ersten fünf Schritte zum Erfolg
Ausbildung der Führungs-
kräfte, um ein grundsätz-
liches Verständnis dafür zu
schaffen, warum und wie
digitale Plattformen die
heutige Geschäftswelt
beeinflussen und bestimmen,
Strategieregeln sich ändern
und sich neue Geschäfts-
und Wachstumsmodelle
entwickeln.
Ninja IT ermöglicht eine
schnelle Umsetzung von
innovativen Software-
Produkten, wie Infonova R6
von BearingPoint, und
generiert dabei schnellen
Erfolg ohne weitreichende
Investitionen in Altsysteme.
Geschäftsmodellierung,
um überzeugende und
robuste Business Cases zu
erstellen, die zeigen, wie
DEM in bestehende
Geschäftsmodelle
integriert werden kann.
Quick wins, um kurzfristig
erste Erfolge zu verbuchen
sowie langfristiges Wachs-
tum zu schaffen.
Lean start-up ermöglicht
die DEM-Einführung über
einen Piloten und dient
somit als Katalysator für
eine umfassende, digitale
Entwicklung.
DEM ist ein neues Feld, das vor allem auch die Regeln der Wachstumsstrategie ändert.
Um fit zu werden für die digitale Zukunft, müssen Unternehmen den grundlegenden
Wandel annehmen. Vor allem gilt es, die eigene Rolle im digitalen Umfeld zu hinterfragen
sowie die Art, in der Werte geschaffen und genutzt werden, zu überdenken.
Wir empfehlen fünf Schritte, um diesen Prozess zu initiieren:
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17. Albert Einstein
“Probleme kann man niemals mit
derselben Denkweise lösen, durch
die sie entstanden sind.”
Digital Ecosystem
Management
M & A
Organisches Wachstum
Digital Ecosystem Management
Weitere Informationen finden Sie unter:
www.bearingpoint.com/dem
Oder wenden Sie sich an:
Markus Laqua
Partner, CCE DEM-Lösungen
markus.laqua@bearingpoint.com
Finden Sie mehr heraus
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