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QUARTA-FEIRA
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9 DEZ 2015
NEGÓCIOS INICIATIVAS PRÉMIOS EXPORTAÇÃO & INTERNACIONALIZAÇÃO
CALÇADO
calçado à medida não é
propriamente umanovi-
dade,masaUndandyquis
daraosclientes“liberdadecriativa”
total. “Jáexistiammarcas que o fa-
ziammaisnumaópticamaisdocal-
çado feito à medida. E num preço
muito mais caro, 500, 600, 700 eu-
ros,edemoraseisousetesemanasa
estarpronto. Nós fazemos por200
euros emduas semanas”, adiantou
Gonçalo Henriques, umdos sócios
daempresadeLisboa.
DaísurgeaUndandy,misturan-
dováriasformas,modelosepelesdi-
ferentesem156milmilhõesdecom-
binações possíveis. “Fazemos o de-
signesubcontratamosaprodução”,
acrescentouoempresário,queesco-
lheuumafábricadeSãoJoãodaMa-
deira.
Aempresa,quefuncionaatravés
de umaplataformaelectrónicaco-
meçou, a investir em anúncios da
Googleeacabouporatrairaatenção
dagigantenorte-americana.“Otra-
balhoéessencialmentedefiniruma
estratégia de marketing online de
“push” e “pull”, que permitaàUn-
dandyserencontradaporquempro-
curaporsapatos “premium” e per-
sonalizadose,aomesmotempo,en-
contrarpotenciaisclientesqueain-
danãoconhecemamarcaouocon-
ceito”, referiu Manuel Salvaterra,
“accountmanager” daGoogle Por-
tugal.
Os mercados prioritários são o
inglês e alemão, onde o comércio
electrónicoestámaisdesenvolvido.
“Omercadobritânicoéoprincipal.
Tivemos umaboasurpresano por-
tuguês que não contávamos, nem
eraprioridade. Comvendas muito
acimadaexpectativa”,referiuGon-
çaloHenriques.
AUndandydeveráfechar2015
comumafacturaçãodecercade250
mileuros emfacturação. Aestima-
tivaparaopróximoanoéde750mil
euros,referiuGonçaloHenriques.
“Os resultados até agoraforam
muitobons,jáquedesdequecome-
çámosatrabalharjuntosonúmero
de vendas aumentou em 153% e o
valortotaldevendasaumentouem
581%”,referiuManuelSalvaterra.
GonçaloHenriquesacreditaque
estaparceriatraz vantagens paraa
Google, ainda que a Undandyseja
umaempresa, parajá, de pequena
dimensão.“AGoogleestáassimafi-
delizar um cliente com potencial.
Somos pequenos, mas espero que
nos tornemos um grande cliente
comomodelodenegócioalavanca-
doempublicidadeonline.Evãoter
oretornomaistarde”,referiuoem-
presário.
O indicadorprincipalparaper-
ceberseaestratégiaestáafuncionar,
referiuGonçaloHenriques,éoCPA,
custoporaquisição,ouseja “quan-
todinheirotenhoquegastarparater
um cliente”. A empresa só paga à
Google se o utilizador carregar na
foto que o andaa“perseguir”. Gon-
çaloHenriquesadiantouquedepois
éprecisofazerascontas.“Quantodi-
nheiro tenho que gastarparafazer
umavenda?”,questionouoempre-
sário.Enessesentido,usarasferra-
mentas daGoogle faz sentido para
potenciar a actividade, dada a di-
mensão do motor de busca norte-
americano. s ALEXANDRA NORONHA
Undandy investiu e atraiu
atenção da Google
Desenhar uns sapatos à medida numa plataforma
online. É este o conceito que a Undandy está
a vender aos seus clientes. E uma parceria com
a Google dá outras condições ao negócio.
O
Gonçalo Henriques e Rafic Daud são os sócios fundadores da Undandy.
Bruno Simão
INICIATIVA NEGÓCIOS
Prémios Exportação
e Internacionalização
Conheça as empresas
que foram além-
fronteiras e estão
a ganhar mercados.
Negócios.pt
e apps
Estudámos quais
os países com maior
potencial de acordo
com a percentagem de
vendas online e poder
de compra.
MANUEL SALVATERRA
Senior Account Manager
da Google Portugal
“
750FACTURAÇÃO
A Undandy estima
atingir uma facturação
de 750 mil euros em
2016.