1. NETWORKING ABOGADOS INTERNOS POR LOS COLEGIOS
Un nuevo Francisco Abogados
espacio de Barreto en el GBA.
interacción cuenta cómo Entrevista al
trabaja presidente
Legales del Colegio
en de San
DirecTV Isidro
ABOGADOS Año 1 | Nro. 4 | Diciembre 2011 $ 20.- en toda la Argentina
INFORME ESPECIAL
Diferenciarse
de la
competencia.
Herramientas
de marketing
jurídico
Abogados
en equipo
Claves para construir un estudio jurídico sólido.
Rattagan, Macchiavello, Arocena & Peña Robirosa
cuentan su experiencia.

2. Negociación
Soluciones para conflictos de empresa
La mediación corporativa gana terreno entre las empresas de Brasil.
En el mundo empresarial no faltan los conflictos. por tanto el lucro.
Conflictos internos; conflictos con jugadores Eso por no hablar de la buena imagen institucional y
del mercado en el que se actúa; conflictos con la práctica del buen gobierno corporativo.
Por MARCELo JoSÉ entidades públicas; con empresas con las que la ventaja pasa por el consenso. Ambas partes
FERRAz FERREIRA nunca se tuvo contacto; con organizaciones con ganan. Ahí está el resultado: un proceso judicial
Abogado las que ya se estuvo en contacto. menos, un conflicto menos.
especialista en los abogados actuan para evitar el conflicto menos procesos judiciales significan menos
Derecho Tributario o para eliminarlo. En ese sentido, el conflicto tiempo, energía y dinero gastados. En la
(PUC/SP) y parece ser inerente a la práctica del derecho, negociación no se habla de gastos. Al fin y al cabo,
Empresarial (FGV/ independientemente de cuál sea la función se trata de un ganar-ganar.
SP), con actuación específica del profesional. Es cierto que hay situaciones -no pocas- en las que
en Brasil. todo es conflicto (o todo puede serlo). o se está el litigio es inevitable. la pregunta, de todas formas,
Responsable del en conflicto y se contrata a un abogado para es por qué no intentar evitarlo.
blog Advogado eliminarlo, o no se está en conflicto... y también la negociación aproxima. El proceso separa,
Corporativo. se contrata a un abogado para evitarlo. polariza.
A árbitros y a jueces cabe la tarea de eliminar el Hay muchas empresas que trabajan para evitar la
conflicto, conforme los argumentos presentados pelea, el contencioso judicial o arbitral, a través de
por los abogados de las partes en litigio. Y la la mediación.
función de eliminar el conflicto es también típica muy utilizada en cuestiones de familia, desde hace
de mediadores y conciliadores, con la diferencia un tiempo se habla de la mediación corporativa
sustancial de que no siempre consiguen hacerlo. o empresarial, utilizada tanto para solucionar
Es que en su trabajo no hay aplicación de ley o de conflictos entre empresas, como entre sus
cláususlas contractuales directa o principalmente. integrantes y la propia organización.
Por el contrario, intentan hacer que las propias A través suyo se busca retomar el diálogo
partes encuentren una solución, lo que infelizmente perdido entre las partes con vistas a alcanzar un
no siempre es posible. consenso y continuar con sus relaciones. De allí
En el mundo empresarial, el conflicto merece su importancia en el mundo corporativo, donde
mayores consideraciones tanto para que sea debería considerársela como la primera medida
eliminado como para que sea evitado eficazmente. para solucionar un conflicto, pensando en mantener
los abogados, como regla general, arrastran desde la relación productiva.
los bancos de la Facultad la cultura del litigio, del Así las cosas, para la conducción de la negociación
proceso, de la pelea. Se pasan años estudiando el abogado debe formarse y capacitarse. No es una
derecho procesal y ni siquiera un semestre, un cuestión de prueba y error, de puro empirismo.
único mes, viendo técnicas de negociación. lamentablemente, por ahora escasea la literatura
los abogados, así como los jueces, deben tener especializada en negociación y mediación de
como principio, como conducta básica y preliminar, conflictos pensada exclusivamente para el mundo
la negociación, que la mayoría de las veces redunda jurídico corporativo. De todas formas, lo que se ha
en la conciliación. la negociación (es claro: me escrito al respecto en términos más generales es
refiero a la negociación limpia, sin misterios ni más que suficente para comenzar el camino.
artificios) debe ser observada e incentivada también Personalmente, no creo que la fría letra de la ley sea
por los ejecutivos y empresarios. la única forma para eliminar los problemas, ni que
En especial, en el mundo corporativo la negociación la actividad jurisdiccional sea la única posibilidad
redunda en una economía de recursos, aumentando para ello.
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