1. Modelli e strumenti di vendita
pubblicitaria
Luigi La Torre - Alessio Bellino
14 dicembre 2011
2. Pubblicità
È una delle componenti del marketing mix
(prodotto, prezzo, distribuzione, promozione)
È una comunicazione uno a molti
Utilizza vari mezzi di comunicazione di massa
(medium) tra cui internet
3. Pubblicità
Il medium dipende dall'ampiezza e dalla tipologia
del target che si intende raggiungere
L'ampiezza dipende dalla tipologia del prodotto
(prodotto di nicchia VS prodotto per il consumo di massa)
Stabilire un piano di comunicazione adeguato alla
tipologia
Più ampio sarà il target, maggiori saranno i costi
della campagna pubblicitaria
4. Pubblicità e internet
Internet utilizzato come:
medium tradizionale
medium “su misura”: target di interesse
raggiungibile con estrema precisione
5. Internet come medium tradizionale
Il pubblico di internet è eterogeneo(stili di
vita, interessi) e in costante aumento
La comunicazione può raggiungere il target
di interesse con buona precisione
Riviste di settore / Siti di settore – Riviste generaliste /
Siti generalisti
6. Internet come medium “su misura”
Profili degli utenti (Google e Facebook)
Ti conosco, so cosa ti piace, ti propongo la
pubblicità di sicuro interesse per te!
Bisogni degli utenti (Google)
Hai bisogno di un prodotto/servizio? Te lo propongo!
7. Profilazione Google
Google Gli utenti Google
fornisce utilizzano i profila gli
servizi gratuiti servizi utenti
8. Profilazione Facebook - Mi piace!
Gli utenti comunicano “inconsapevolmente”
i propri interessi attraverso “Mi piace!”
Facebook propone pubblicità di interesse
all‟utente
Avviene attraverso partecipazione agli
eventi, iscrizione ai gruppi, ecc...
9. Bisogni degli utenti - Google
Pubblicità anche in base alle esigenze degli
utenti
L'utente visualizza pubblicità di sicuro interesse
L'interesse non denota necessariamente un bisogno.
Da un bisogno, invece, è molto probabile che si
passi all'acquisto
10. Differenze Google - Facebook
Google Facebook
Google cerca di L„utente comunica i
Profilazione
ricavare gli interessi degli propri interessi (la
utenti attraverso i dati funzione “Mi piace!”
dell'utente (non sempre rende la profilazione
è facile ricavare tali molto precisa).
interessi).
Google propone le
pubblicità di cui l'utente
Bisogni
ha “bisogno”.
L'utente comunica i
propri bisogni tramite la
query di ricerca.
11. Tipi di web-pubblicità
Display advertising:
Banner
Video
Rich Media
Search advertising:
Contextual Text Link (CTL)
Paid Inclusion
Paid Search
15. Metriche
CTR (Click-Through Rate)
Indice che misura l‟efficacia di una pubblicità.
Esempio: 1%.
CPC (Cost Per Click)
Indica il costo associato al click dell‟utente sul
relativo banner o link. Esempio: 0.80 €.
CPM (Cost Per Mille)
Indica il costo della pubblicità per ogni 1000
impressioni. Esempio: 1.20 €.
20. Google AdWords (1)
Permette alle aziende di promuovere i propri
prodotti e servizi
Basato sull‟utilizzo di parole chiavi: Google
propone la pubblicità del miglior offerente
per quella ricerca
21. Google AdWords (2)
Il costo delle parole chiave dipende dalla
domanda: più ambita sarà una parola
chiave e maggiore sarà il costo della stessa
Permette di stabilire un tetto massimo per
ogni campagna pubblicitaria
Offre statistiche per valutare l‟efficacia della
propria campagna pubblicitaria
22. Google AdSense
Servizio utilizzato da utenti non professionisti
in possesso di siti/blog che intendono fare
ricavi monetari
Le piccole aziende/utenti non professionisti
utilizzano Google perché le concessionarie
pubblicitarie si presentano solo per grandi
editoriali
23.
24. Facebook
Permette all‟azienda di stabilire il target con
molta precisione
Budget giornaliero
L‟annuncio sarà visualizzato a secondo
dell‟offerta dell‟inserzionista: gli spazi
pubblicitari sono all‟asta!
25. Nuovi studi
Non basarsi più sul CTR ma su ciò che
avviene dopo il click.
Nuove metriche che misurino il
cambiamento dell‟idea sul prodotto.
