Les outils du Workshop - Des Proposition de Valeur qui Vendent ! Intro Panorama des outils et des processus de Value Proposition Design Canvas Réaliser l'adéquation grâce au Value Proposition Canvas Design Transformer vos idées en prototypes de propositions de valeur Test Tester vos idées pour réduire l'incertitude Evolve Améliorer votre proposition de valeur au fil du temps Afterword Glossaire

1. www.strategyzer.com/vpdÉcrit par Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda, Alan Smith Mis en image par Trish Papadakoscopyright Strategyzer AG Les créateurs de Business Model Nouvelle Génération et de Strategyzer
10 Caractéristiques
des d'une Bonne
Proposition
de Valeur
SCORESCORESCORE
Se concentrent sur les
aspirations, problèmes
et bénéfices les plus
importants pour les clients
Vont au-delà des aspirations
fonctionnelles et répondent
aux aspirations
émotionnelles et sociales
Se différencient de la concurrence sur les
aspirations, problèmes et bénéfices
importants pour les clients
Se concentrent sur les
aspirations insatisfaites,
les problèmes non résolus
et les bénéfices latents
Sont en phase avec
les critères de réussite
des clients
Sont plus performantes
que la concurrence
sur au moins une dimension
Sont partie intégrante
de bons modèles
économiques
Ciblent un nombre limité
d’aspirations, problèmes
et bénéfices mais le font
très bien
Privilégient des aspirations,
problèmes et bénéfices
communs à un grand nombre
de personnes ou pour lesquels
certains sont prêts à débourser
beaucoup d’argent
Sont difficiles à copier
Avant d'aller plus loin, prenez quelques instants pour réfléchir aux
caractéristiques des bonnes propositions de valeur. Pour commencer,
nous vous en suggérons 10.
N’hésitez pas à ajouter les vôtres. Les bonnes propositions de valeur…