três maneiras comprovadas de aumentar a eficácia do desempenho de vendas

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Fornecer treinamento de vendas, vincular o CRM aos dados de remuneraçao, usar redes sociais

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três maneiras comprovadas de aumentar a eficácia do desempenho de vendas

  1. 1. Fontes: 1.NucleusResearch,“TheFutureofSalesPerfMgmt”,maiode2013 2.UsingSalesPerformanceManagementtoSignificantlyIncreaseRevenue,Gartner2013 3.IntegratingSalesPerformanceManagementwithCRM:Best-in-ClassPracticesforConnecting,CollaboratingandOver-Achieving.AbderdeenGroup,janeirode2013 Trêsmaneirascomprovadasdeaumentar aeficáciadodesempenhodevendas 4,5% 8,0% 13,3% 1.Fornecertreinamento devendas 2.VincularoCRMaos dadosderemuneração 3.Usarredes sociais 1.Fornecertreinamentodevendas 2.VincularoCRMaosdadosderemuneração 3.Usarredessociais Porfim,quandovocêacrescentaSPM, especificamentearemuneraçãoporincentivos, vocêteráasseguintesprobabilidades: deaumentomédiono montantedevendas com treinamento deaumentomédiona receitaporvendedorcom a utilizaçãodetreinamento deaumentono índicedefechamento deleads dereduçãonociclo médiodevendas dereduçãonotempo dedesenvolvimento deum novovendedor Adotarestratégiasdemídias sociaisegestãointegradado desempenhodevendaspode aumentaroíndicedefechamento devendasem até deredução deerros deredução deposições deTI/Adm dereduçãono tempode processamento Quandoestratégiasdemídias sociaissãoadicionadasaosistema deSPM(gestãododesempenho devendas),vocêpode: Acelerarem 50%-75%oprocesso deonboarding(integração) Reduzirematé75% otempodedicadoà gestãotática

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