Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses

•

3 gostaram•1,302 visualizações

Орыся Скляр (Head of Sales Operation @ELEKS) выступила с докладом "Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/jz8iXg Основные тезисы доклада: – Sales roles and responsibilities based on my experience at ELEKS. – Types of sales people. – What are benefits and issues of each of the sales roles. – How to form a sales team. How to select a perfect combination of sales professionals. – KPIs and compensation models. How to manage and motivate your sales team Запись доклада можно купить здесь: http://conference.conformato.com/

Vendas

Sales Team Operation
Team Structure, KPIs, Bonuses
by Orysya Sklyar

Orysya Sklyar
▪8 years in IT
▪4 Years in Mkt and Sales Mngmt
• Head of Sales & Marketing
• Engagement Management
• Head of Lead Generation team
• Head of Sales Operations
▪2 years of onsite work in Global Technology Center
of McCain Foods, Canada
▪Currently: Head of Sales Operations at ELEKS
▪6+ months of Sales and Marketing consulting of IT
startups and small businesses

We`ll be talking about:
• Sales Team composition
•Compensation Models
•Revenue Targets
•Types of sales depending on their role in the process
All based on my ELEKS` Experience

Lead
Generation
Team
Sales
Account
Managers
 

Lead
Generation
Team Sales
Account
Managers
 
Ukraine-
based
US & UK -
based
UA, US, UK-
based




Lead
Generation
Team Sales
Account
Managers
 
Leads/
New Potential
Customers
New
Customers
Existing
Customers




Lead
Generation
Team
Leads/
New Potential
Customers

Lead Generation Procedure
Campaign Management
Lead Qualification Criteria
Marketing Qualification
BANT Qualification
KPI: Number of Qualified Leads/Month
10 Leads/Month as of October 2016
Additional metrics: Conversion rate

Revenue Targets
Target Company Contact
T0 Existing Existing
T1 Existing New
T2 New New

Sales
Account
Managers
Target Company Contact
T2 New New
Target Company Contact
T0 Existing Existing
T1 Existing New

Lead Opportunity Project 
Door
Opening
Negotiation Closure 

Door
Opening
Negotiation Closure 
A% B%
A+B%

Door
Opening
Negotiation Closure 
A% B% = T1
A+B% = T2

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

"Perspective from selling back into the customer base" at SaaS North 2016

L-SPARK

Sales and Marketing for Startups

Kyle Redinger

Client Growth Strategies for Digital Ad Agencies

Serin Silva

Sales & Marketing Improvement with Top Cat

Top Cat Marketeers

Capital raising pitch deck

Ren H Wong

Land & Expand - Growing Revenue through Customer Success

Totango

Mastering the Business of Customer Success

Totango

Launching a Customer Success program can either be a thoughtful exercise or something that is imposed on an organization when clients start disappearing. Either way, the fundamentals of launching a program are largely the same - and are largely misunderstood. This is a review of the principles that can be relied on to get a Customer Success program off the ground and to build teams that are focused on keeping clients.

A Practical Guide to Customer Success

James Cappelli

Here’s the problem … Buyers tell us that most sales professionals (64%) don’t understand their business. Many sellers say that the materials they get from marketing don’t help build credibility during the first sales call. Marketing leaders suggest that maybe sellers don’t use the materials that they provide in the right way. Here’s the result ... Buyers get frustrated, and sellers lose deals. This is not just a sales and marketing alignment problem; it is a customer alignment problem. How can we help salespeople connect their solutions with the customers’ business problems? Without that connection, sellers lack credibility and lose deals. Join us as we will dig into this deal-killing issue. We will show you how to accelerate the salesperson’s experience in the customer’s business, and share the most relevant insights and sales messages; advancing their credibility, and advancing the deal. We will also demonstrate Dealmaker Align, part of our Smart Sales Transformation suite, and the solution for bridging the buyer / seller credibility gap and resolving the sales and marketing alignment problem.

Webinar | Bridging the Buyer / Seller Credibility Gap

Altify

Seems like a magic wand – Mobile CRM Solutions are today’s solution to enhance leads in any business and assist in converting them into actual clientele. Be it any fraternity, for any business to succeed it is most essential to generate maximum leads as possible and that is what a CRM solution does the best. Have a look at how and why is a CRM solution the right choice for augmented lead generation Read More At: http://ecrmsolutions.co/blog/ecrm-lead-generation-vital-indispensible-ingredient/

How is Mobile CRM Solutions Instrumental in Enhancing Lead Generation?

Renaissance eCRM Solutions

From Customer Success Summit 2017 - Shai Rybak, VP Customer Success at Clicktale, discusses "Reducing Churn with Proven Monetization". Learn more about Customer Success Summit: http://customersuccesssummit.com Totango is the leading enterprise- grade customer success platform that helps recurring revenue businesses proactively impact business outcomes with customer success. With solutions to empower Customer Success Teams or entire companies, Totango enables everyone to participate in customer success. Learn more at www.totango.com.

Reducing Churn with Proven Monetization

Totango

The likelihood of winning business in an existing customer is 60-70% compared to 5-20% for new customers (source: Marketing Metrics). Yet when it comes to Account Planning, if we’re being honest, we often treat it as a chore to be avoided. Or, addressed once a year and then shelved until the following year. Billy Martin, Account Planning Evangelist and Senior Manager, Marketing Cloud at Salesforce, has seen serious return from a rigorous account planning structure. He’s willing to share key learnings including how to make Account Planning a natural part of a sales organization’s rhythm on a consistent path to maximizing revenue in Key Accounts. And how to go from Zero to Account Plan in six contact hours. Joining Billy is The TAS Group’s VP of Strategic Alliances, Mark Handron. Mark has been working hand-in-glove with Salesforce to roll out their Account Planning initiative worldwide. Watch this and gain insight to key takeaways to maximize revenue in your key accounts.

Webinar | Zero to Account Plan in 6 Contact Hours

Altify

RingCentral's Path to Customer Sucess

Gainsight

Make 2016 the Year You Conquer Customer Success

Gainsight

Startup Sales

Benjamin Ruschin

Join Joanne Yuan, Partner with Turn/River Capital on liquidity alternatives. Joanne is responsible for sourcing and executing new investments and working strategically with companies post-investment. She led the investment in and sits on the board of Acunetix and Netsparker. She has nearly a decade of experience investing in, scaling, acquiring, and selling enterprise software companies at Hellman & Friedman, Morgan Stanley, and Google.

Go Big or Get Rich: Liquidity Alternatives at $3M+ ARR with Turn/River Capital

saastr

Deep Dive: From 1 to 10: What Roles to Hire and When as You Scale Your Market...

saastr

How to Join the Dots between Sales and Marketing

BizSmart Select

Metodologia TAS para empresas IT

guest87e771

Mais procurados (19)

"Perspective from selling back into the customer base" at SaaS North 2016

Sales and Marketing for Startups

Client Growth Strategies for Digital Ad Agencies

Sales & Marketing Improvement with Top Cat

Capital raising pitch deck

Land & Expand - Growing Revenue through Customer Success

Mastering the Business of Customer Success

A Practical Guide to Customer Success

Webinar | Bridging the Buyer / Seller Credibility Gap

How is Mobile CRM Solutions Instrumental in Enhancing Lead Generation?

Reducing Churn with Proven Monetization

Webinar | Zero to Account Plan in 6 Contact Hours

RingCentral's Path to Customer Sucess

Make 2016 the Year You Conquer Customer Success

Startup Sales

Go Big or Get Rich: Liquidity Alternatives at $3M+ ARR with Turn/River Capital

Deep Dive: From 1 to 10: What Roles to Hire and When as You Scale Your Market...

How to Join the Dots between Sales and Marketing

Metodologia TAS para empresas IT

Destaque

Анастасия Новикова (Managing Partner @NexGenDesign, Co-founder @Conformato) выступила на Conformato Conference 2016 с темой "Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов". Приобрести 14 видеозаписей конференции можно по ссылке https://goo.gl/0O53RW

Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов

Conformato

Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl Основные тезисы: - Что такое стартапы? Особенности - Где деньги? Локации - Этапы развития, потребности. #1 - Этапы развития, потребности. #2 Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО = http://www.conformato.org/ =

Особенности продаж на сегмент стартапов

Conformato

Александр Пиринский - CMO @QuartSoft - выступил на Conformato Conference с докладом на тему "Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/pdqC6k Основные тезисы доклада: Факторы выбора юрисдикции исполнителя Влияние юрисдикции клиента на договор Общие риски для US и UK и примеры решений – переманивание сотрудников сторон – транзакционные издержки и налоги клиента – cрок действия договора для Fixed Budget – срок действия договора для T&M – ограничение времени ответа клиента (влияние на Timeline проекта) – гарантийные обязательства – процедуры разрешения споров Особенности договоров UK – лицензирование open-source – ответственность исполнителя по Трудовому Кодексу Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО = http://www.conformato.org/ =

Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков

Conformato

Игорь Карпец (Head of Enterprise Sales @Grammarly) выступил с темой "2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клиентом в Grammarly" на Conformato Conference 2016. Приобрести видеозаписи конференции можно по ссылке https://goo.gl/ZX8YKM Основные тезисы доклада: Квалификация лида: как понять уровень клиента – составляем опрос, который даст максимум информации о лиде Схема действий с клиентами класса VIP – checklist перед первой встречей – переговоры и работа с возражениями – контролируем процесс

2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...

Conformato

Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить. Основные тезисы: Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle Несколько коротких циклов vs один длительный Как контролировать длительность сделки – сегментация цикла сделки – что такое Momentum и с чем его едят – для чего нужна карта продажи – особенности отношений с лидом в длительных продажах – особенности личной психологии – особенности автоматизации Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО = http://www.conformato.org/ =

Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года

Conformato

20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com

Conformato

4 ноября на международной конференции Outsource People 2016 Анастасия Новикова, Managing Partner @NexGenDesign, была модератором Sales&Marketing потока, а также выступила с докладом на тему "Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды". Больше полезного контента на www.conformato.com

Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды

Conformato

17 марта Анастасия Новикова (тренер школы IT продаж и маркетинга Conformato) провела вебинар по теме продаж в условиях меняющегося Upwork. Рассказала про Freelancer.com и Guru, а также про несколько других альтернативных площадок для IT аутсорсинга.

Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и Guru

Conformato

Financial Model Logical Operation Presentation for Captive Power Plant

S. W. Leung

English Vocabulary for Project Management (Part 1)

Business English Pod

Testing & Quality Assurance

Anand Subramaniam

Quality Assurance & Control

Anand Subramaniam

After doing testing on multiple Agile projects, I have come to realize certain aspects about the process and techniques that are common across projects. Some things I have learned along the way, some, by reflection on the mistakes / sub-optimal things that I did. I have written and published my thoughts around the "Agile QA Process", more particularly what techniques can be used to test effectively in the Iterations.

Agile QA Process

Anand Bagmar

Quality Assurance and Software Testing

pingkapil

Destaque (14)

Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов

Особенности продаж на сегмент стартапов

Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков

2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...

Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года

20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com

Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды

Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и Guru

Financial Model Logical Operation Presentation for Captive Power Plant

English Vocabulary for Project Management (Part 1)

Testing & Quality Assurance

Quality Assurance & Control

Agile QA Process

Quality Assurance and Software Testing

Semelhante a Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses

Pete is the VP of Sales at Rigor, a leading provider of Digital Experience Lifecycle Management solutions. As a growth mindset leader with 23+ years of experience driving new revenue for enterprise software companies, he loves building and developing high performing teams. Today, Pete’s responsibilities include accelerating Rigor’s growth and sales velocity across all addressable markets globally. On May 24, 2018 at the Simply SaaS Forum, powered by Atlanta Ventures, Pete took us through how Rigor achieved $3 Million ARR in December of 2016 and have now reset the vision to $20 Million. He left the audience with five lessons learned: 1) Recruit, observe, coach, 2) Standardize - discovery, qualification & messaging, 3) Ensure demos deliver value (from the customers vantage point), 4) GTM Weekly Operational cadence, and 5) Training.

Simply SaaS Forum - Sales Talk, Pete Mansel May 24

Jacey Lucus

Microsoft Sales Leadership konference - KEYNOTE: CSO-ROLLEN – HVOR ER DEN PÅ ...

Microsoft

ROUNDTABLE 2015: Michelle Krans

LEAP Media Solutions, a division of BlueVenn

Executive Program in Sales Management (Monday) June 2014

1-degree INC

Prateek resume

Prateek Shrivastava

Kona credentials 2016

Kona Group

Kona credentials 2016

Kona Group

Intro Fractional SALESvp presentation_NEW.ppt [Autosaved]

Dan Nelson

Amit Resume

Amit Shounak

Sales Partners-ppt

Michael Baez

2016 Sales Performance Insights by CSO Insights and Miller Heiman Group

Sales Performance Consultants, Miller Heiman Group; Exigent Strategies, LLC; Vistage Trusted Advisor

Sales director resume page2

Mai Anh Hoang

Newco services short july wip sales and leadership draft

Daniel Weinfurter

Align Your Sales and Marketing Teams for ABM Success

BrightFunnel

How 4 Sales Systems Can Solve 80% of your Sales Enablement Challenges

Mike Kunkle

Sell and market through a straw webinar

Leading Results, Inc

Accelerate growth through sales! The Sales Audit powered by Verde Martin is a sales acceleration process that helps small and mid-sized business leaders find new revenues, savings, and efficiencies by maximizing the sales process through our own tested and proven sales audit system. Not unlike a financial audit measures gaps in financials, we walk businesses through a Sales Audit to measure gaps in your sales process. It’s no secret that sales make the world go round. Selling drives the economy, feeds growth, and pushes innovation. It’s crucial that your business creates a sales strategy and invests the time to do it well, because sales can make or break your business. You can have the best idea or product in the world, but unless you can sell it, nothing happens. We will help you identify your unique sales needs and gaps in your current sales process, and then we work with you to design a custom sales program to fill in those gaps and meet the everyday needs of your business, creating an easy-to-follow path to increased sales. Verde Martin has supported over 100 for-profit and non-profit organizations since starting in 2007 with a proven track record of success. Once the sales audit process is completed, customers realize an average 30% increase in profits over the duration of a year.

Vm sales audit

Mary Erlain, CMS

Resume Operations 2017

Jeff Pederson

Our five-part sales performance management series continues with a webinar on sales compensation. Every sales manager needs to strike the right balance between recognizing top performers and driving strong sales growth—all while ensuring the incentive compensation plan is fair, competitive, and profitable for the business. With the complexity of sales commission structures, there is no single “right answer” for how to set up an incentive program. This webinar will discuss some key tactics for setting the right plans to make a greater impact on the bottom line.

Anaplan SPM webinar series, part 4: Motivating the right behavior with incent...

Anaplan

VIJAY RAJ K M

Vijay Raj

Semelhante a Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses (20)

Simply SaaS Forum - Sales Talk, Pete Mansel May 24

Microsoft Sales Leadership konference - KEYNOTE: CSO-ROLLEN – HVOR ER DEN PÅ ...

ROUNDTABLE 2015: Michelle Krans

Executive Program in Sales Management (Monday) June 2014

Prateek resume

Kona credentials 2016

Intro Fractional SALESvp presentation_NEW.ppt [Autosaved]

Amit Resume

Sales Partners-ppt

2016 Sales Performance Insights by CSO Insights and Miller Heiman Group

Sales director resume page2

Newco services short july wip sales and leadership draft

Align Your Sales and Marketing Teams for ABM Success

How 4 Sales Systems Can Solve 80% of your Sales Enablement Challenges

Sell and market through a straw webinar

Vm sales audit

Resume Operations 2017

Anaplan SPM webinar series, part 4: Motivating the right behavior with incent...

VIJAY RAJ K M

Mais de Conformato

Анна Головкина, менеджер обучающих программ школы IT продаж и маркетинга Conformato, провела вебинар на тему "С чего начать IT продажи?". Вебинар для тех, кто только начинает IT продажи в компании и для тех, кто планирует стать IT Sales менеджером.

It sales start

Conformato

23 октября 2015 года Евгений Ковалик выступил на конференции NaZapad. Для тех, кто знаком с Евгением как тренером школы IT продаж и маркетинга Conformato, тема доклада непривычная - "7 палевных фишек для аффилейтов". Евгений Ковалик - также основатель компании KoStrart, в которой 6,5 лет занимаются аффилейтным маркетингом. Поэтому в докладе - настоящий концентрат из 7 советов.

7 палевных фишек для аффилейтов

Conformato

Евгений Ковалик выступил с темой "Cold Calling - работает ли это?" на конференции LIOF 2014. Основные тезисы доклада: Почему многие думают, что "холодные" звонки - это наивысший пилотаж в продажах? Почему некоторые наши клиенты считают "холодные" звонки панацеей в продажах? Что знают эксперты рынка, когда говорят, что cold calling неэффективный? Есть ли смысл инвестировать в "холодные" звонки сегодня? Есть ли место cold calling’у в многошаговых продажах?

Cold calling - работает ли это?

Conformato

1 мая финальный день трехнедельной конференции Conformato Conference 2015. В 15:00 выступали два докладчика из компании SEMrush, Роман Прокашев и Елизавета Лавриенко с докладом на тему "Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com". Роман и Елизавета рассказали о генерации лидов, о способах лидогенерации, о персонализации продаж, о том, как они используют конференции, вебинары и социальные сети для генерации лидов. А также поделились опытом продвижения продуктов на западные рынки. На этом конференция Conformato Conference 2015 подошла к концу.

Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com

Conformato

30 апреля продолжается третья неделя конференции Conformato Conference 2015. В 16:00 выступал Евгений Шпика с докладом на тему "Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе". Евгений рассказал о своей команде и стартапе Pics.io, о том, что их первые продажи были в сегменте В2С, о том как искать первых клиентов. Отдельным пунктом Евгений выделил PR и рассказал о том, как сделать PR для продукта. У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конференции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/7fP7vN=

Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе

Conformato

29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015. В 16:00 выступал Владимир Купрацевич с докладом на тему "Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы". Владимир рассказал на примере компании Alconost о зарубежных рынках, о том для чего нужна локализация приложений, привёл статистические данные о распределении пользователей приложениями на разных языках. У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/iqJHrt=

Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы

Conformato

29 апреля экватор третьей недели конференция Conformato Conference 2015. В 15:00 выступал Александр Логвин с докладом на тему "Pivot в жизни стартапа: крах или возможность". Александр рассказал, что такое Pivot, как понять, что стартап зашел не туда, как переориентироваться на другой продукт, как продавать компаниям численностью 5000+ сотрудников. А также мнгое другое. У вас ещё есть время до 1 мая, чтобы принять участие в конфереции, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/K4Kgg9=

Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?

Conformato

27 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015. В 16:00 выступал Евгений Плохой с докладом на тему "Как вывести приложение в TOP на App Store". Евгений рассказал о сбалансированной и несбалансированной бизнес модели, о рекламе как о способе привлечения трафика, о том, что нужно считать и анализировать LTV и CAC. А также о том, что постоянно нужно считать и корректировать каналы привлечения трафика. Впереди ещё 8 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/kG3UXi=

Как вывести приложение в TOP на App Store?

Conformato

27 апреля стартовала третья неделя конференции Conformato Conference 2015. В 15:00 выступала Юлия Чебан с докладом на тему "Как говорить с инвестором на одном языке". Юлия рассказала с чего начинаются инвестиции в стартап, как общаться с инвестором, о чём думают инвесторы, как оценить необходимую сумму инвестиций. А также о зарплате Founder, должна ли она быть и какая именно. Впереди ещё 8 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/XQIbAx=

Как говорить с инвестором на одном языке?

Conformato

Вторую неделю конференции Conformato Conference 2015 закрывали докладчики из компании Mobindustry. Максим Ицкович (CEO) и Елена Бочелюк (Head of Sales) рассказали про их опыт продажи на Elance. Они подробно рассказали, как они начинали работу по $6-7 в час и как перешли к $27-29. Впереди ещё 1 неделя полезных докладов по продажам и маркетингу в стартапах. До 1 мая вы ещё можете успеть подключиться. Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/RE2HJR=

4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...

Conformato

23 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015. В 15:00 выступил Эдуард Рубин, CEO Telesens, с докладом на тему "Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка". Эдуард рассказал о видах программных продуктов, о классической классификации, о В2В и В2С продажах и различиях между ними, о факторах успеха в В2В продажах. Привел примеры продажи продукта компании Telesens компании Киевстар и не только. Также ответил на все вопросы от слушателей. Впереди ещё 12 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/Af0lFZ=

Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка

Conformato

21 апреля продолжилась конференция Conformato Conference 2015. Сегодня выступил Влад Воскресенский с докладом на тему: "Особенности управления американскими сейлзами". Влад рассказал о том, что такое американский sales office и зачем он, что такое правильные сейлы и как их нанять, сколько и за что им платить, как оценить успех американских сейлов. Кроме того затронул такие вопросы как: - Типичное заблуждение: набрать больше сейлов, чтобы больше продавать. - Sales office сам по себе не продает. - Вы можете все это эффективно делать издалека? А также Влад ответил на вопросы слушателей. Впереди ещё 16 докладов. Регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/97D5eB=

Особенности управления американскими сейлзами

Conformato

16 апреля 2015 года Анастасия Новикова выступила в Харькове в сообществе Sales-club.org с презентацией "Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщений". Для большинства присутствующих холодные письма и сообщения - часть работы. И как бы не хотелось, но все мы отправляли тексты с презентацией компании на несколько строчек, пытались продать аутсорсинг письмом или рассылали одно и тоже письмо всем-всем. Во время презентации Анастасия рассказала о том, какие конкретные приемы, слова, фразы и небольшие изменения могут кардинально поменять результативность писем.

Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщений

Conformato

20 апреля стартовала вторая неделя конференции Conformato Conference 2015. В 16:00 выступала Дарья Лещенко с докладом на тему "B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисов". Дарья рассказала о целях H2H подхода, о промахах и некомпетентности продавцов, о парадигме H2H-продаж, о “боли” клиента. Руководствуясь своим опытом, разобрала практический кейс на примере Mail Chimp. Кроме этого Дарья ответила на вопросы слушателей. Впереди ещё 18 докладов, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/ugCWY3=

B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисов

Conformato

17 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступил Андрей Тютюнник, Business Development Manager в компании CHI Software. Андрей рассказал о том, с чего начинаются продажи, Sales Spam и первые ошибки, что общего в В2В и В2С, об особенностях менталитета. И ещё много всего интересного и полезного. А также ответил на вопросы слушателей. Закончилась только одна неделя, ещё 2 недели и 20 докладов впереди. Ещё не поздно зарегистрироваться. =http://goo.gl/ev2fVT=

Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку

Conformato

16 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Ирина Короленко, фрилансер, менеджер проектов. Она рассказала о своём опыте работы на фриланс площадке Elance, в качестве менеджера проектов, о том как правильно искать клиентов. Также о том как правильно построить работу с зарубежным заказчиком, какие вопросы ему задавать, какие отчеты ему сдавать. Прошло только 4 дня из 15 дней конференции. Присоединяйтесь! Конференция ОНЛАЙН и БЕСПЛАТНАЯ =http://goo.gl/rT9fe0=

Работа с клиентами из США – кого я нанимаю на Elance.com

Conformato

16 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступил Александр Пронин, СЕО компании Region IT. Александр рассказал про общение с заказчиками с запада и востока, о целях, ценовых моделях. Также о спецификах рынков запада и востока. Поделился практическими кейсами о специфике рынков, такими как: - Семь красных прозрачных перпендикулярных линий. - Стартапер-перфекционист. - Стартапер-фантазер. - Идеальный заказчик. - Региональный барон. - Столичный строитель. - Холдинг холдингов. А также ответил на множество вопросов от слушателей. Было только 8 докладов, впереди ещё 22. Присоединяйтесь! Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию до 1 мая 2015 года. =http://goo.gl/kS7mJM=

Запад и восток: ценовые модели через призму особенностей менталитета

Conformato

15 апреля вторым докладчиком на конференции Conformato Conference 2015 выступал Андрей Стеценко. Андрей поделился опытом своей компании Relocateme.eu. Рассказал о том, как работать с крупными B2B продажами – на что обращают внимание Decision Makers. Также поделился опытом построения отношений с клиентами из других стран и как сделать работу с локальными сейлзами более эффективной. Прошло только 6 докладов, впереди ещё много всего интересного. Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию прямо сейчас http://goo.gl/7ukgNC

Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...

Conformato

15 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступила Лилия Вершинина. Лилия рассказала, во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги. О социальных сетях как о способе формирования имиджа эксперта. Также ответила на огромное количество вопросов от слушателей. Если вы ещё не успели зарегистрироваться на БЕСПЛАТНУЮ онлайн конференцию, у вас ещё есть такая возможность до 1 мая. =http://goo.gl/pFZ8LB=

7 основных Don’ts для развития сейлс личности

Conformato

Райан Гибсон - опытный заказчик и знает, как аутсорсить разработку и маркетинг в разные локации мира. 14 апреля на Conformato Conference 2015 он представил доклад о том, какими качествами должен обладать подрядчик, как стоит построить коммуникацию. Также поделился советами о том, как можно настроить взаимодействие на разных этапах проекта. Прошло только 4 доклада из 15. Регистрация открыта по 1 мая. БЕСПЛАТНО =http://goo.gl/WfSJzU=

Measuring outsourced services for your success

Conformato

Mais de Conformato (20)

It sales start

7 палевных фишек для аффилейтов

Cold calling - работает ли это?

Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com

Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе

Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы

Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?

Как вывести приложение в TOP на App Store?

Как говорить с инвестором на одном языке?

4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...

Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка

Особенности управления американскими сейлзами

Генерация лидов: 23 хинта для писем и LinkedIn сообщений

B2B – в прошлом, теперь работает H2H в продажах сложных сервисов

Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку

Работа с клиентами из США – кого я нанимаю на Elance.com

Запад и восток: ценовые модели через призму особенностей менталитета

Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...

7 основных Don’ts для развития сейлс личности

Measuring outsourced services for your success

Último

(Vivek)Call Us, 8448380779,Call girls in Delhi NCr – We Offer best in class call girls. escort Service At Affordable Price At low Rate with Space Night 8000 We Are One Of The Oldest Escort and Call girls Agencies in Delhi. You Will Find That Our Female Escorts Are Full Of Fun, Sexy And They Would Love Enjoy Your Company. We Have A Fantastic Selection Of Escort Ladies Available For In-Calls As Well As Out-Calls. Our Escorts Are Not Only Beautiful But All Have Great Personalities Making Them The Perfect Companion For Any Occasion. In-Call:- You Can Come At Our Place in Delhi Our place Which Is Very Clean Hygienic 100% safe Accommodation. Out-Call:- You have To Come Pick The Girl From My Place We Are Also Provide Door Step Services (Delhi Ncr, Noida, Gurgaon, Faridabad, Ghaziabad Note:- Pic Collectors Time Passers Bargainers Stay Away As We Respect The Value For Your Money Time And Expect The Same From You Hygienic:- Full Ac room And Clean Rooms Available In Hotel 24 * 7 Hourly In Delhi NCR More Details, With WhatsApp Number, +91-8448380779

Enjoy Night ≽ 8448380779 ≼ Call Girls In Gurgaon Sector 61 (Gurgaon)

Delhi Call girls

Busty Desi⚡Call Girls in Surajpur Greater Noida >༒8448380779 Escort Service

Delhi Call girls

Enjoy Night ≽ 8448380779 ≼ Call Girls In Gurgaon Sector 66 (Gurgaon)

Delhi Call girls

Enjoy Night ≽ 8448380779 ≼ Call Girls In Gurgaon Sector 52 (Gurgaon)

Delhi Call girls

Dubai Escorts General Dating Platforms +971528786472 Utilize popular dating apps or websites like Tinder, Bumble, or local platforms like LoveHabibi or Pakistani-specific dating sites. These platforms might allow you to mention interests in spa services or wellness, facilitating connections with like-minded individuals. Social Media Groups or Forums: Join social media groups or forums that cater to Pakistani communities in Dubai. Engaging in these groups might provide opportunities to connect with individuals who share interests in spa services or wellness. Networking at Spa Events: Attend spa-related events, wellness workshops, or health expos in Dubai. These chances to meet people with an interest in spa services and dating. When exploring , respect, and authenticity in your interactions. It's essential to approach dating or connecting with others in a manner that prioritizes mutual consent and respect for personal boundaries Website Link https://burdubaicallgirls.shop….

Dubai Call Girls Will Eats O528786472 Call Girls Dubai Moore

hf8803863

Enjoy Night ≽ 8448380779 ≼ Call Girls In Gurgaon Sector 65 (Gurgaon)

Delhi Call girls

Busty Desi⚡Call Girls in Pari Chowk Escorts, Noida >༒8448380779 Escort Service

Delhi Call girls

Enjoy Night ≽ 8448380779 ≼ Call Girls In Gurgaon Sector 56 (Gurgaon)

Delhi Call girls

Busty Desi⚡Call Girls in Sector 15 Noida Escorts >༒8448380779 Escort Service

Delhi Call girls

Call Girls In Dwarka (Delhi) Call or Whataap {+91-8377087607} Escorts Provide 24×7 Available With Room ☆☆TIMINGS 24 HOURS OPENS☆☆☆ Booking Now Gentleman Only:-Call Now Best High Class Normal Call Girls Escorts Service In Delhi NCR 24-7 Hours Available Service I provide In Delhi NCR Female Escorts Sex Service 100% Customers Satisfaction Guarantee VIP Profiles Top Grade Service 100% Cooperative All round Service ꧁❤8377087607❤꧂ InCall: – You Can Reach At Our Place in Delhi Our place Which Is Very Clean Hygienic 100% safe Accommodation OutCall: – Service For Out Call You Have To Come Pick The Girl From My Place. We Also Provide Door Step Services. Note: – Pic Collectors Time Passers And Bargainers Stay Away As We Respect The Value Of Your Money And Time And Expect The Same From You. 8377087607. Hygienic: – Full Ac Neat And Clean Rooms Available In Hotel 24 * 7 Hrs In Delhi NCR 8377087607. Place: – South Extension Nehru Place Saket Malviya Nagar Munirka Vasant Kunj Safdarjung Katwaria Sarai Lajpat Nagar Kalkaji Hauz Khas Mahipalpur Dwarka Karol Bagh Noida Gurgaon Faridabad All Outcall Only Hotel Service In Delhi Ncr 8377087607. We are providing. : – House Wife’s : – Private Independent House Wife’s : – Private Independent Collage Going Girls : – Corporate MNC Working Profiles : – Call Center Girls : – Live Band Girls : – Foreigners and Many More: – Independent Models Service type : – Incall Short 2500 : – Outcall Short 3500 : – Incall Night 8500 : – Outcall Night 95,00 For Pictures And Other Details Pls Whatsapp Me Otherwise Call Me Any Time Incall Outcall Both Are Services Available Door Step, House, Apartment, Guest House, Flate, All Star Hotel Available ꧁❤8377087607❤꧂ THANKS FOR VISITING. Booking 24×7 HRS

GENUINE Babe,Call Girls IN Dwarka Delhi | +91-8377087607

dollysharma2066

Busty Desi⚡Call Girls in Surajpur Greater Noida >༒8448380779 Escort Service

Delhi Call girls

BooK Now Call us at +918448380779 to hire a gorgeous and seductive call girl for sex. Take a Delhi Escort Service. The help of our escort agency is mostly meant for men who want sexual Indian Escorts In Delhi NCR. It should be noted that any impersonator will get 100 attention from our Young Girls Escorts in Delhi. They will assume the position of reliable allies. VIP Call Girl With Original Photos Book Tonight +918448380779 Our Cheap Price 1 Hour not available 2 Hours 5000 Full Night 8000 TAG: Call Girls in Delhi, Noida, Gurgaon, Ghaziabad, Connaught Place, Greater Kailash Delhi, Lajpat Nagar Delhi, Mayur Vihar Delhi, Chanakyapuri Delhi, New Friends Colony Delhi, Majnu Ka Tilla, Karol Bagh, Malviya Nagar, Saket, Khan Market, Noida Sector 18, Noida Sector 76, Noida Sector 51, Gurgaon Mg Road, Iffco Chowk Gurgaon, Rajiv Chowk Gurgaon All Delhi Ncr Free Home Deliver

Enjoy Night⚡Call Girls Dlf Cyber City Gurgaon >༒8448380779 Escort Service

Delhi Call girls

Busty Desi⚡Call Girls in Pari Chowk Escorts, Noida >༒8448380779 Escort Service

Delhi Call girls

Enjoy Night⚡Call Girls Mayur Vihar Delhi >༒8448380779 Escort Service

Delhi Call girls

call girls in Indirapuram (Ghaziabad) 🔝 >༒8448380779 🔝 genuine Escort Service...

Delhi Call girls

Busty Desi⚡Call Girls in Vasundhara Ghaziabad >༒8448380779 Escort Service

Delhi Call girls

Call Girls Dubai Dubai Call Girls Agency +971525547819 Vip Call Girls Dubai Hot Call Girls Dubai Out Call Girls Dubai Best Call Girls Dubai Indian And Pakistani Call Girls Dubai Independent Call Girls Dubai Dubai Indian Call Girls Agency Class Call Girls In Dubai #First Class Call Girls In Dubai #Full Massage Services Call Girls In Dubai Full Night Call Girls Dubai Hourly Call Girls Dubai Call Girls Deira Dubai Dating Call Girls In Deira Dubai Silicon Oasis Call Girls Dubai International City Call Girls Dubai Al Jaddaf Al Satwa Al Quoz Al Barsha South Media City Discovery Garden Call Girls Dubai Al Jaffiliya,Business Bay,Al Karama,Bur Dubai,Deira,Dubai,Palm Jumeirah,Al Wasl,Trade Centre,Dubai Mall,JBR,JVC,JLT,Discovery Garden Al Nahda Call Girls Dubai Al Qusais Call Girls Dubai Dating Call Girls Dubai Dubai Call Girls Services Provide In Ajman_Dubai_RAK_UMQ_Fujairah_Abu_Dhabi#Indian #Tamil #Kerala #Russian #Philippine #Morocco #Thailand #English Models In Dubai #If You Want Serv#Dubai Pakistani Call Girls Agency #Beautiful Call Girls in Dubai #High ices Just Send Me Text On Whatsapp +971525547819 #Website Link http://Dubaicallgirls.pro https://chatwith.io/s/65d1df48b2992

Dubai Call Girls Jumeirah O525547819 Call Girls Dubai Sibling

kojalkojal131

Enjoy Night ≽ 8448380779 ≼ Call Girls In Gurgaon Sector 54 (Gurgaon)

Delhi Call girls

Busty Desi⚡Call Girls in Vasundhara Ghaziabad >༒8448380779 Escort Service

Delhi Call girls

Enjoy Night⚡Call Girls Huda City Centre Gurgaon >༒8448380779 Escort Service

Delhi Call girls

Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses

1. Sales Team Operation Team Structure, KPIs, Bonuses by Orysya Sklyar

2. Orysya Sklyar ▪8 years in IT ▪4 Years in Mkt and Sales Mngmt • Head of Sales & Marketing • Engagement Management • Head of Lead Generation team • Head of Sales Operations ▪2 years of onsite work in Global Technology Center of McCain Foods, Canada ▪Currently: Head of Sales Operations at ELEKS ▪6+ months of Sales and Marketing consulting of IT startups and small businesses

3. We`ll be talking about: • Sales Team composition •Compensation Models •Revenue Targets •Types of sales depending on their role in the process All based on my ELEKS` Experience

4. Lead Generation Team Sales Account Managers  

5. Lead Generation Team Sales Account Managers   Ukraine- based US & UK - based UA, US, UK- based   

6. Lead Generation Team Sales Account Managers   Leads/ New Potential Customers New Customers Existing Customers   

7. Lead Generation Team Sales Account Managers   Leads/ New Potential Customers New Customers Existing Customers   

8. Lead Generation Team Leads/ New Potential Customers  Lead Generation Procedure Campaign Management Lead Qualification Criteria Marketing Qualification BANT Qualification KPI: Number of Qualified Leads/Month 10 Leads/Month as of October 2016 Additional metrics: Conversion rate

9. Sales Account Managers

10. Revenue Targets Target Company Contact T0 Existing Existing T1 Existing New T2 New New

11. Sales Account Managers Target Company Contact T2 New New Target Company Contact T0 Existing Existing T1 Existing New

12. Lead Opportunity Project 

13. Lead Opportunity Project  Door Opening Negotiation Closure 

14. Door Opening Negotiation Closure  A% B% A+B%

15. Door Opening Negotiation Closure  A% B% = T1 A+B% = T2

16.

17. Questions?