W prezentacji znajdziecie przykłady MVP dla paru modeli biznesowych: SaaS, sklep on-line, retail, książki, strona internetowa zarabiająca na reklamach, restauracja. Pokazane jest również kiedy jakie MVP stosować. W prezentacji masz również link do rabatu na nasze szkolenie on-linowe w tym temacie
2. 2
Co to jest MVP?
The minimum viable product is that version of a
new product which allows a team to collect the
maximum amount of validated learning about
customers with the least effort
(Eric Ries)
4. 4
Cechy MVP
Dużo tańsze niż produkt docelowy do zrobienia
Jesteś w stanie go zrobić dużo szybciej niż produkt
docelowy
Zawiera TYLKO najważniejsze (dla klienta)
funkcjonalności
Jest wysoce modyfikowalny i odwracalny (plastelina)
Powala Ci testować z klientem większość hipotez
tworzących twój biznes model
7. 7
Możesz od razu zaryzykować i założyć restaurację …..
Koszt: 80-1 000 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
8. 8
… lub wypróbować Food Truck jako MVP….
Koszt: 10-100 tys.
Lead time: 1-2 miesięcy
Testujesz cały
koncept
Testujesz wiele
lokalizacji
Testujesz menu
Testujesz
pricing
Tworzysz brand
awarness
9. 9
… Pan Kanapka jako MVP też pozwala Ci sprawdzić
wiele rzeczy
Koszt: 1-2 tys.
Lead time: 1 miesiąc
Testujesz wiele
lokalizacji
Testujesz menu
Testujesz
pricing
Tworzysz brand
awarness
10. 10
… lub catering – w szczególności jeśli masz bardziej
zaawansowane menu
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
Testujesz wiele
lokalizacji
Testujesz menu
Testujesz
pricing
Tworzysz brand
awarness
11. 11
W ramach MVP może też po prostu organizować
kolacje u siebie – dla przyjaciół a potem dalszych
znajomych…..
Koszt: 1-4 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
Testujesz menu
Testujesz
pricing
Tworzysz brand
awarness
12. 12
….lub jeśli chcesz przetestować też wystrój założyć mini
restauracja w wynajętym mieszkaniu
Koszt: 5-10 tys.
Lead time: 1-2 miesiące
Testujesz cały
koncept
Testujesz 1
lokalizację
Testujesz menu
Testujesz pricing
Tworzysz brand
awarness
13. 13
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile
musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
540
55
2 6 3 8
Restauracja Food Truck Pan Kanapka Catering Kolacja u
Ciebie
Wynajęte
mieszkanie
Średnia wielkość inwestycji
W tys. PLN
8
2
1
2 2 2
Restauracja Food Truck Pan Kanapka Catering Kolacja u
Ciebie
Wynajęte
mieszkanie
Średni czas realizacji
W miesiącach
14. 14
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej
przetestować za pomocą danego MVP – skup się na
najbardziej ryzykownych elementach
Restauracja
Food Truck
Pan Kanapka
Catering
Kolacja u Ciebie
Wynajęte
mieszkanie
Koncept Lokalizację Menu Brand awarenessPricing Wystrój
16. 16
Wielu z Was marzy o stronie internetowej zarabiającej na
reklamach, na którą wchodzą setki tysięcy osób…..
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
17. 17
….zacznij jednak od skromnego MVP np. pliku w Google
Sheet
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
Testujesz cały
koncept
Tworzysz klientów
Testujesz zakres
informacyjny i
układ strony oraz
interface
18. 18
..lub od strony na Facebooku, pintereście czy instagramie…
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
Testujesz cały koncept
Tworzysz ruch na
stronę docelową
Testujesz treść, copy,
wizualną stronę
postów,
zaangażowanie
Powtórz to samo na
innych platformach:
instagramie, google+,
twitterze, pintereście
19. 19
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile
musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
155
1 1
Strona www Tabelka w Google Sheet Fanpage na facebooku
Średnia wielkość inwestycji
W tys. PLN
8
0 0
Strona www Tabelka w Google Sheet Fanpage na facebooku
Średni czas realizacji
W miesiącach
20. 20
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej
przetestować za pomocą danego MVP – skup się na
najbardziej ryzykownych elementach
Strona www
Tabelka Google
Sheet
Fanpage na
facebooku
Koncept
Sposoby i
koszty
pozyskiwania
klientów
Zakres
informacyjny
Interface i
zachowanie
klienta (w tym
zaangażowanie)
Testowanie
treści, copy,
wizualnej strony
21. 21
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Modele biznesowe
Krótki przewodnik po różnych modelach biznesowych
Prezentacja
23. 23
Wielu z Was odnalazło w sobie naturę retailera i marzy
się Wam sklep on-line
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
24. 24
….jako MVP proponujemy zacząć od sklepu na Allegro
/Amazonie / Ebayu / Alibabie
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
Testujesz wybór
produktów
Testujesz popyt
Testujesz sprzedaż
komplementarną
Tworzysz źródło
ruchu
Testujesz pricing
25. 25
..lub spróbować na marketplace (jeśli takowy jest w
Waszym obszarze)
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 tydzień
Testujesz wybór
produktów
Testujesz popyt
Testujesz sprzedaż
komplementarną
Tworzysz źródło
ruchu
Testujesz pricing
Testujesz moc
brandu i designu
na tle konkurencji
26. 26
…od biedy możesz zacząć od landing pagu – wtedy nawet
nie musisz tworzyć produktu od razu
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
Testujesz
zainteresowanie
produktem
Zbierasz namiary
na klientów
Wstępnie testujesz
pricing
Testujesz logo,
copy, kolory itp.
27. 27
…..albo na swojej stronie użyć czegoś co sklep udaje (np.
GumRoad)
Koszt: 1 tys.
Lead time: 1 dzień
Testujesz
zainteresowanie
kupnem
Testujesz pricing
Testujesz zakres
informacyjny i
układ strony oraz
interface
28. 28
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile
musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
155
1 1 1 1
Sklep on-line Ogólny
marketplace
Wyspecjalizowany
marketplace
Landing page GumRoad
Średnia wielkość inwestycji
W tys. PLN
8
1 1
0 0
Sklep on-line Ogólny
marketplace
Wyspecjalizowany
marketplace
Landing page GumRoad
Średni czas realizacji
W miesiącach
29. 29
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej
przetestować za pomocą danego MVP – skup się na
najbardziej ryzykownych elementach
Sklep on-line
Ogólny
marketplace
Wyspecjalizowany
marketplace
Landing page
GumRoad
Wybór
produktów Popyt
Sprzedaż
komplementarną Źródło RuchuPricing
Moc brandu i
designu na tle
konkurencji
33. 33
Software as a Service (SaaS) to trudny kawałek chleba…
Koszt: 10 -2 000 tys.
Lead time: 6-24 miesięcy
34. 34
…najskuteczniejsze MVP to robienie projektów
consultingowych / freelancing dla docelowych klientów
SaaSa
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1 miesiąc
Tworzysz produkt
Testujesz popyt
Testujesz
sprzedaż
komplementarną
Testujesz pricing
35. 35
…możesz również połączyć kilka cudzych SaaSów w jeden
swój
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1 miesiąc
Testujesz popyt
Testujesz pricing
Sprawdzasz jakie
jest potrzebne
wsparcie
36. 36
…Kolejna opcja to stworzenie bloga tematycznego
poświęconego danemu tematowi i reklamowanie cudzego
rozwiązania
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
Testujesz popyt
Testujesz co
powinno być w
produkcie
Sprawdzasz
sposoby
sprzedaży i koszt
pozyskania
klienta
37. 37
…lub znów nieśmiertelny landing page
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1 miesiąc
Testujesz popyt
Zbierasz dane na
temat potencjalnych
klientów
Testujesz koszt
pozyskania klienta
Testujesz pricing
Testujesz copy
Testujesz jakie
powinny być
najważniejsze
funkcjonalności
38. 38
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile
musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
1 005
6 6 6 6
SaaS Consulting Agregacja SaaSów Blog reklamujący
zastosowanie
SaaSów
Landing page
Średnia wielkość inwestycji
W tys. PLN
15
1 1
8
1
SaaS Consulting Agregacja SaaSów Blog reklamujący
zastosowanie
SaaSów
Landing page
Średni czas realizacji
W miesiącach
39. 39
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej
przetestować za pomocą danego MVP – skup się na
najbardziej ryzykownych elementach
SaaS
Consulting
Agregacja Saasów
Blog reklamujący
zastosowanie SaaSów
Landing page
Dopracowanie
produktu i
sprawdzanie
funkcjonalności
Tworzenie
popytu
Sprzedaż
komplementarna Pricing
Metody i koszt
pozyskiwania
klienta
40. 40
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Jaki model zarabiania możesz
zastosować w swoim startupie
Ściąga dla startupowca
Prezentacja
42. 42
Niektórzy marzą o stworzeniu fizycznego sklepu np.
z czekoladą
Koszt: 100-1 000 tys.
Lead time: 6-12 miesięcy
43. 43
…w takim przypadku Twoim MVP może być sklep on-
linowy (lub, któraś odmiana MVP sklepu on-linowego
wymieniona wcześniej)
Koszt: 2-10 tys.
Lead time: 1-3 miesiące
Testujesz produkt
Testujesz popyt
Testujesz sprzedaż
komplementarną
Testujesz pricing
Tworzysz brand
44. 44
….inny dobry pomysł to stoisko lub wyspa w galerii
handlowej gdzie trafficu będziesz miał pod dostatkiem
Koszt: 10-30 tys.
Lead time: 2-6 miesięcy
Testujesz produkt
Testujesz popyt
Testujesz pricing
Tworzysz brand
45. 45
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile
musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
550
6 20
Sklep off-line Sklep on-line Wyspa
Średnia wielkość inwestycji
W tys. PLN
9
2
4
Sklep off-line Sklep on-line Wyspa
Średni czas realizacji
W miesiącach
46. 46
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej
przetestować za pomocą danego MVP – skup się na
najbardziej ryzykownych elementach
Sklep off-line
Sklep on-line
Wyspa
Produkt
Testowanie i
tworzenie
popytu
Sprzedaż
komplementarna Pricing Brand awarenessLokalizacja
47. 47
Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje:
Jak znaleźć pomysł na startup?
Ściąga dla startupowca z przykładami
Prezentacja
49. 49
Książka to wbrew pozorom nie jest tani i łatwy produkt
do zrobienia
Koszt: 10-100 tys.
Lead time: 6-36 miesięcy
50. 50
… dlatego podobnie jak Sienkiewicz możesz zacząć od pisania
w odcinkach w gazecie
Koszt: 1-10 tys.
Lead time: 3-6 miesiące
Testujesz produkt
Testujesz popyt
Tworzysz brand
Tworzysz fanów /
czytelników
51. 51
…lub użyć metody bardziej nowoczesnej i w ramach MVP
stworzyć bloga jak Pokolenia IKEA lub blog Asha Maurya
Koszt: 1-10 tys.
Lead time: 1-6 miesiące
Testujesz produkt
Testujesz popyt
Tworzysz brand
Zdobywasz
kontakty do
nowych klientów
Testujesz
sprzedaż
komplementarną
Testujesz pricing
52. 52
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile
musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
55
6 6
Książka Gazeta Blog
Średnia wielkość inwestycji
W tys. PLN
21
5 4
Książka Gazeta Blog
Średni czas realizacji
W miesiącach
53. 53
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej
przetestować za pomocą danego MVP – skup się na
najbardziej ryzykownych elementach
Książka
Gazeta
Blog
Produkt
Testowanie i
tworzenie
popytu
Sprzedaż
komplementarna Pricing Brand awareness
Baza
mailingowa
55. 55
Marketplaców to jeden z najtrudniejszych modeli dlatego
warto mieć sprytne MVP, które pozwoli Wam sprawdzić
czy model ma sens
Koszt: 1 – 10 mln
Lead time: 24-48 miesięcy
56. 56
MVP może być marketplace 1 produktu
Niższe koszty
Szybciej osiągasz
pożądaną
głębokość
Łatwiej i taniej
pozyskiwać
dostawców i
klientów
Łatwiej
kontrolować
jakość
Koszt: 50-400 tys.
Lead time: 6-24 miesięcy
57. 57
Dobrym MVP może być e-commerce / sklep on-line gdzie ty
tworzysz całą podaż i nie polegasz na innych dostawcach
Testujesz czy nisza
jest odpowiednio
skonstruowana
Testujesz popyt
Tworzysz jakość
jaką musisz
wymagać od
innych
Tworzysz brand
Przyciągasz
pierwszych
klientów
Testujesz technik
sprzedaży
Koszt: 10-300 tys.
Lead time: 3-12 miesięcy
58. 58
MVP może być też fizyczny kiermasz, targi, event
Sprawdzasz
reakcję klientów i
jego sposób
podejmowania
decyzji
Łapiesz
pierwszych
klientów
Łapiesz
pierwszych
dostawców
Koszt: 10-200 tys.
Lead time: 1-6 miesięcy
59. 59
Czasami warto zacząć budowę marketplacu od zbudowania
forum dyskusyjnego, grupy na facebooku, rankingu, dzięki
któremu masz sprawdzone zainteresowanie klientów
Sprawdzasz
zainteresowanie
danym tematem
Łapiesz
pierwszych
potencjalnych
klientów
Koszt: 10-30 tys.
Lead time: 1-6 miesięcy
60. 60
Jako MVP dla marketplaceu możesz też użyć MVP dla sklepu
on-linowego o których mówiliśmy wcześniej
Sprzedaż na szerokim
marketplacie
Landing page Nakładka na stronę udająca sklep np.
GumRoad
Sprzedaż na wąskim
marketplacie
61. 61
…. Lub MVP dla sklepu off-linowego o których mówiliśmy
wcześniej
Fizyczny sklep Wyspa w centrum handlowym
62. 62
….przy wyborze MVP powinieneś wziąć pod uwagę ile
musisz zainwestować i ile czasu zajmuje realizacja oraz…..
5 500
225 155 105 20
Marketplace Marketplace 1
produktu
E-commerce Kiermasz UGC
Średnia wielkość inwestycji
W tys. PLN
36
15
8
4 4
Marketplace Marketplace 1
produktu
E-commerce Kiermasz UGC
Średni czas realizacji
W miesiącach
63. 63
….oraz musisz się zdecydować co chcesz najbardziej
przetestować za pomocą danego MVP – skup się na
najbardziej ryzykownych elementach
Marketplace
Marketplace 1
produktu
E-commerce
Kiermasz
UGC
Produkt
Testowanie i
tworzenie
popytu
Sprzedaż
komplementarna Pricing Brand awareness
Baza
mailingowa
64. 64
Podsumowanie
MVP to wcale nie kosmicznie trudna rzecz
MVP pozwala Ci przetestować całkiem dużo – w
szczególności najbardziej ryzykowne elementy
Twojego modelu biznesowego
MVP jest znacząco tańsze i szybsze w tworzeniu niż
Twój docelowy produkt
Make MVP not war