1. Gayrimenkul Danışmanını Seçerken Nelere Dikkat Edilmeli
Türkiye'de yatırım araçları içinde çoğu zaman rakipsiz olarak önde gelen araç
gayrimenkuldür. Getirisi bu derece yüksek olan, ama bir o kadar da yüksek miktarda
tasarrufun yönlendirildiği gayrimenkulde doğru yatırımı gerçekleştirmek de büyük
önem taşır. Yanlış bir yönlendirme ile sahip olacağınız gayrimenkulün üstünüze
yükleyeceği risk ve zararı çoğu zaman telafi etmek mümkün olmaz. Gayrimenkul
yatırımınızı gerçekleştirirken gayrimenkul danışmanınızı en doğru kriterler içinde
seçmek sizi yüklü zararlardan kurtaracaktır. Gayrimenkul danışmanınızı seçerken
dikkat etmeniz gereken pek çok husus bulunuyor. Bunları gayrimenkul
danışmanınızın eğitim seviyesi ve sektörel birikimi, teknik altyapısı ve alım-satım
sonrası hizmet kalitesi şeklinde üç başlık altında toplayabiliriz.
Türkiye'de gayrimenkul alanındaki hukuki yapı çok zayıf. Gayrimenkul yatırımlarında
tasarruf sahipleri, kendilerini bir anda tahmin edilemeyecek sorunların içinde
bulabiliyorlar. Bu nedenle, gayrimenkul sektöründe yatırım gerçekleştirirken öncelikle
dikkat edilmesi gereken husus, bu alandaki yasal kargaşadan sıyrılmanızı
sağlayacak şekilde, gayrimenkul alanındaki yasalara ve mevzuata hakim bir
danışman bulmanızdır.
Gayrimenkul alım-satımında halk arasında emlakçı olarak adlandırılan gayrimenkul
danışmanınızın hukuki birikimini ölçmenizde yarar var. Hukuk alanındaki sorularda
sizi tatmin etmeyen cevaplar veren bir danışmanla çalışmanız, sonradan tapuda,
belediyede yeni sıkıntıları gündeme getirebilir. Gayrimenkul danışmanlığı faaliyetine
yeni başlamış olan şahıslar ve kurumlar çok başarılı çalışmalar sergileseler de, bu
alanda tecrübenin de büyük bir önem arzettiğini unutmamak gerekir.
Gayrimenkul sektöründe henüz gayrimenkul danışmanlarının faaliyetlerini organize
eden çağdaş bir yasa mevcut değil.Halen gayrimenkul danışmanlarının kurumsal
yapıyı oluşturmak konusunda çalışmaları var. Sektör çalışanları yeminli mali
müşavirlik benzeri bir kurumsal yapının oluşturulmasına, gayrimenkul alanında
danışmanlık izni almanın belirli koşullara bağlanmasına, sektörde bir eğitim

2. hamlesinin başlatılmasına ve diplomalı gayrimenkul danışmanı kadrolarının
oluşturulmasına çalışıyorlar.
Bu konuda, Colliers International'ın Türkiye temsilcisi Global Gayrimenkul A.Ş.'nin
başlatmış olduğu ticari ahlakla ilgili etik değerleri belirleme çalışması ve sektörü bu
etik değerler altında toplama mücadelesi söz konusu. Bunun dışında, Birleşmiş
Emlakçılar Derneği'nin uzun bir mücadeleden sonra Milli Eğitim Bakanlığı onaylı
olarak başlatmış olduğu Gayrimenkul Danışmanlığı Eğitim Programları, sektörün
nitelikli ve etkin elemanlara kavuşma olanaklarını hızlandırmıştır. Sektörde verilen
hizmetin dejenere olmaktan kurtulması bu faaliyetlerin başarıya ulaşmasına bağlı.
Tüm bu bilgilerin ışığı altında, sektörde belirli bir süre çalışmış ve mesleki birikim ve
tecrübeye ulaşmış gayrimenkul danışmanı ile çalışmayı tercih etmek büyük yarar
getirecektir. Bu konuda yasal prosedürün zayıflığı müşteri ile gayrimenkul danışmanı
arasında bir güven ortamının oluşmasını gerekli kılmaktadır. Bu durumda,
gayrimenkulle ilgili olarak soracağınız sorulara verilen tatminkar cevaplar
danışmanınızı seçmede size yardımcı olacaktır. Cevaplarını iyi bildiğiniz sorulara
verilecek muallak cevaplar ise size doğal olarak o danışmanla çalışmamanız sinyalini
verecektir. Ayrıca, çevrenizden alacağınız olumlu tavsiyeler doğrultusunda hareket
etmek halen geçerli olan bir yöntemdir.
Gayrimenkul danışmanınızı seçerken öncelikle, ne aradığınızı iyi belirlemelisiniz. Aksi
taktirde, kararlı bir tutum içerisinde olmamanız sizi seçiminizi yaparken zorlayacaktır.
Bu nedenle, en çok dikkat etmeniz gereken husus, ilgi gösterdiğiniz gayrimenkul
türünde spesifikleşmiş bir gayrimenkul danışmanı bulmaktır. Arsa işinde
uzmanlaşmış bir gayrimenkul danışmanına villa için başvurmak nasıl yanlış bir tercih
olacaksa, güveninizi kazanmış bir gayrimenkul danışmanına kendisine yabancı bir
bölge için başvurmak da o derece yanlıştır. Öncelikle aradığınız türü iyi belirleyip, bu
konuda portföyü zengin olan bir danışmana yönelmelisiniz. Eğer bir bölgeye
odaklanmışsanız, o bölgede sosyal ilişkileri güçlü olan ve iyi tanınan bir gayrimenkul
danışmanı ile çalışmayı tercih etmelisiniz. Bu sayede, danışmanınız size yeni olanak
kapıları açabilir. Gayrimenkul danışmanlarının kültür birikimi de önemlidir.
Günümüzde medya ile iyi ilişkiler içinde olan gayrimenkul danışmanları daha etkin
hizmet verebilmektedir. Gazete ilanlarından internet’e kadar çok geniş bir medya
yelpazesini kullanarak gayrimenkulü tanıtabilen bir danışmanın sağladığı avantajlar
yüksek olacaktır. Ayrıca, bilgisayar ortamında çalışan, ilgilendiğiniz bölge ile ilgili
ayrıntılı rakamlara ve bilgilere sahip, sizi ilk etapta çeşitli broşür ve resimli kataloglarla
bilgilendirebilen gayrimenkul danışmanlarına ağırlık vermek yerinde olacaktır.
Gayrimenkul danışmanınızın çalıştırdığı kadronun sayısı ve nitelikleri, sunulan hizmet
kalitesi, güleryüzlülük ve sıcak ilgi, güven unsurunun çok büyük bir önem taşıdığı bu
sektörde, tercihinizi kolaylaştıracaktır.Bu önemli ayrıntıların yanı sıra, çeşitli
danışmanlarla yapılacak ilk temasta, önce faksla gayrimenkulle ilgili ilk bilgilerin
toplanması ve bu bilgilerin ışığı altında seçim yapıldıktan sonra müşterinin daha
bilinçli olarak hareket etmesi de tavsiye ediliyor.
Türkiye'de gayrimenkulde en çok ihmal edilen konulardan birisi alım ve satım sonrası
hizmettir. Bu konuda, müşterilere de önemli sorumluluklar düşmektedir. Yatırım
sonrası karşılaşılan sorunlar gayrimenkul danışmanına iletilmeli, konuya gösterdiği

3. hassasiyet ve çaba en azından bir sonraki yatırım için sağlıklı bir ipucu olarak
değerlendirilmelidir. Sektörün pek çok dürüst ve etkin gayrimenkul danışmanı,
bugünkü gayrimenkul alıcısının yarınki satıcı olduğunun idrakine varmıştır.