1. Trabalho de conclusão
Gestão Empresarial e Inovação Tecnológica
TOT
1:1 Computing
| Plano de negócio |
André Batista
André Pustiglione
Andrea Sanicandro
Rafael Brandão
Rafael Soares
TOT
1:1 Computing
Julho/2007
Julho | 2007
Julho/2007

2. O Desafio
Agenda
Nossa Resposta
A Oportunidade
O Cenário
Os Concorrentes
Marketing
Análise Financeira
TOT
1:1 Computing
A Empresa
Julho/2007
Julho | 2007

3. O Desafio
Educação de baixa qualidade
Apenas 16% das escolas públicas possuem acesso à Internet
Professores não capacitados para uso da informática
TOT
1:1 Computing
É fundamental modernizar a Educação!
Julho/2007
Julho | 2007

4. Nossa Resposta
TOT
1:1 Computing
Julho/2007
Julho | 2007
TOT
Laptop educacional
de baixo custo
Vantagens:
Recursos:
Mobilidade
 Confortável para uso
Performance
Custo competitivo
Acesso a Internet
Leitor de documentos
Video conferência
Compartilhamento de dados

5. A Oportunidade
Escolas públicas:
171.719
20 % de escolas
com computador
Escolas particulares:
35.515
Número de alunos
Compra de
computadores até
2010
56 milhões
520 mil
Valor investido em
educação
2007/2008
150 mil
2007
Julho/2007
Julho | 2007
2006/2007
R$ 8 bilhões
TOT
1:1 Computing
Compra de laptops
educacionais
2009/2010
R$11 bilhões
1 milhão

6. O Cenário
Diferenciais
TOT
1:1 Computing
Julho/2007
Julho | 2007
FLEXIBILIDADE
CUSTO
Posicionamento
Público: CUSTO
Privado: DIFERENCIAÇÃO

7. Os concorrentes
TOT
1:1 Computing
XO
Classmate
Mobilis
TOT
OLPC
Intel
Encore
MSTech
Valor
Valor
Valor
Valor
US$175
US$250
US$230
US$187
Desempenho
Desempenho
Desempenho
Desempenho
Bom
Muito bom
Bom
Bom
Tela
Tela
Tela
Tela
LCD 7,5”
LCD 7”
(a prova d’água)
LCD 7,5”
(touch screen)
LCD 7,7”
Sistema
Operacional
Sistema
Operacional
Sistema
Operacional
Sistema
Operacional
Sugar Linux
Windows / Linux
Linux
Windows CE
O TOT é igual a:
Preço X Desempenho X Flexibilidade
Julho/2007
Julho | 2007

8. PRODUTO:
PREÇO:
TOT Mainstream – (4T07)
TOT Economic - (3T08)
TOT Premium - (3T09)
Classmate
Premium
Preço
Marketing
Lançamento de 3 versões;
Mainstream
USD 187.00
XO
Economic
PROMOÇÃO:
PRAÇA:
3 fases:
Tornar o produto conhecido;
Venda direta
Distribuição por
empresas parceiras
Expansão da base de clientes;
TOT
1:1 Computing
Venda indireta
Consolidação do mercado;
Parceria com
integradores e
representantes
Julho/2007
Julho | 2007

9. Análise
financeira
INVESTIMENTO:
Imobilizado
USD 500.000
VPL
TIR
USD 448.953,00
30,53%
BREAK-EVEN POINT
1 ano
PAYBACK
3,3 anos
TOT
1:1 Computing
Prazo: 5 anos
Julho/2007
Julho | 2007
TMA
19%

10. A Empresa
Fundada em 1992
Principais executivos: Dr. Eduardo Morgado
Dr. Eduardo Stevanato
Composta por 60 funcionários
 70% pós graduados ou mestres
 Parcerias estratégicas : Microsoft, 3Com e SAP
 Portifólio de produtos focado no mercado educacional
TOT
1:1 Computing
Julho/2007
Julho | 2007
 Larga experiência em soluções de tecnologia para educação

11. LET S TOT!
TOT
1:1 Computing
Julho/2007
Julho | 2007
“A escola de sucesso da
próxima década será
aquela que usar
ferramentas digitais para
reinventar o modo como
produz conhecimento”.
Bill Gates
(1999)