Trabalho de conclusão
Gestão Empresarial e Inovação Tecnológica

TOT
1:1 Computing
| Plano de negócio |

André Batista
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O Desafio

Agenda

Nossa Resposta
A Oportunidade
O Cenário
Os Concorrentes
Marketing
Análise Financeira
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1:1 Com...
O Desafio

Educação de baixa qualidade
Apenas 16% das escolas públicas possuem acesso à Internet
Professores não capacitad...
Nossa Resposta
TOT
1:1 Computing

Julho/2007
Julho | 2007

TOT

Laptop educacional
de baixo custo

Vantagens:

Recursos:

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A Oportunidade

Escolas públicas:

171.719

20 % de escolas
com computador

Escolas particulares:

35.515

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O Cenário

Diferenciais
TOT
1:1 Computing

Julho/2007
Julho | 2007

FLEXIBILIDADE
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Público: CUSTO
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Os concorrentes
TOT
1:1 Computing

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A Empresa

Fundada em 1992
Principais executivos: Dr. Eduardo Morgado
Dr. Eduardo Stevanato

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LET S TOT!
TOT
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Julho/2007
Julho | 2007

“A escola de sucesso da
próxima década será
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TOT: plano de negócios para produção de "Low Cost PCs" para a educação brasileira (2006 - 2007)

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TOT: plano de negócios para produção de "Low Cost PCs" para a educação brasileira (2006 - 2007)

  1. 1. Trabalho de conclusão Gestão Empresarial e Inovação Tecnológica TOT 1:1 Computing | Plano de negócio | André Batista André Pustiglione Andrea Sanicandro Rafael Brandão Rafael Soares TOT 1:1 Computing Julho/2007 Julho | 2007 Julho/2007
  2. 2. O Desafio Agenda Nossa Resposta A Oportunidade O Cenário Os Concorrentes Marketing Análise Financeira TOT 1:1 Computing A Empresa Julho/2007 Julho | 2007
  3. 3. O Desafio Educação de baixa qualidade Apenas 16% das escolas públicas possuem acesso à Internet Professores não capacitados para uso da informática TOT 1:1 Computing É fundamental modernizar a Educação! Julho/2007 Julho | 2007
  4. 4. Nossa Resposta TOT 1:1 Computing Julho/2007 Julho | 2007 TOT Laptop educacional de baixo custo Vantagens: Recursos: Mobilidade  Confortável para uso Performance Custo competitivo Acesso a Internet Leitor de documentos Video conferência Compartilhamento de dados
  5. 5. A Oportunidade Escolas públicas: 171.719 20 % de escolas com computador Escolas particulares: 35.515 Número de alunos Compra de computadores até 2010 56 milhões 520 mil Valor investido em educação 2007/2008 150 mil 2007 Julho/2007 Julho | 2007 2006/2007 R$ 8 bilhões TOT 1:1 Computing Compra de laptops educacionais 2009/2010 R$11 bilhões 1 milhão
  6. 6. O Cenário Diferenciais TOT 1:1 Computing Julho/2007 Julho | 2007 FLEXIBILIDADE CUSTO Posicionamento Público: CUSTO Privado: DIFERENCIAÇÃO
  7. 7. Os concorrentes TOT 1:1 Computing XO Classmate Mobilis TOT OLPC Intel Encore MSTech Valor Valor Valor Valor US$175 US$250 US$230 US$187 Desempenho Desempenho Desempenho Desempenho Bom Muito bom Bom Bom Tela Tela Tela Tela LCD 7,5” LCD 7” (a prova d’água) LCD 7,5” (touch screen) LCD 7,7” Sistema Operacional Sistema Operacional Sistema Operacional Sistema Operacional Sugar Linux Windows / Linux Linux Windows CE O TOT é igual a: Preço X Desempenho X Flexibilidade Julho/2007 Julho | 2007
  8. 8. PRODUTO: PREÇO: TOT Mainstream – (4T07) TOT Economic - (3T08) TOT Premium - (3T09) Classmate Premium Preço Marketing Lançamento de 3 versões; Mainstream USD 187.00 XO Economic PROMOÇÃO: PRAÇA: 3 fases: Tornar o produto conhecido; Venda direta Distribuição por empresas parceiras Expansão da base de clientes; TOT 1:1 Computing Venda indireta Consolidação do mercado; Parceria com integradores e representantes Julho/2007 Julho | 2007
  9. 9. Análise financeira INVESTIMENTO: Imobilizado USD 500.000 VPL TIR USD 448.953,00 30,53% BREAK-EVEN POINT 1 ano PAYBACK 3,3 anos TOT 1:1 Computing Prazo: 5 anos Julho/2007 Julho | 2007 TMA 19%
  10. 10. A Empresa Fundada em 1992 Principais executivos: Dr. Eduardo Morgado Dr. Eduardo Stevanato Composta por 60 funcionários  70% pós graduados ou mestres  Parcerias estratégicas : Microsoft, 3Com e SAP  Portifólio de produtos focado no mercado educacional TOT 1:1 Computing Julho/2007 Julho | 2007  Larga experiência em soluções de tecnologia para educação
  11. 11. LET S TOT! TOT 1:1 Computing Julho/2007 Julho | 2007 “A escola de sucesso da próxima década será aquela que usar ferramentas digitais para reinventar o modo como produz conhecimento”. Bill Gates (1999)

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