Presentacion donde se muestra algunos dialogos de ejemplo para contactar al cliente, ya sea en frio o por telefono.

1. Las páginas amarillas del internet

2. Clínica de Ventas

3. NUNCA LE PIDAS A TU GENTE , MÁS DE LO QUE TU PUEDES DAR PARA PODER DIRIJIR HAY QUE PODER SEGUIR , EL BUEN LIDER ES UN BUEN SEGUIDOR

4. ¿PORQUE SOMOS DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES INCOMODIDAD INSPIRADORA NO ACEPTO MI REALIDAD ACTUAL Y EJERCITO ACCIONES PARA LOGRAR LO QUE QUIERO EN LA VIDA

5. TRABAJO RESPONSABILIDAD ADQUIRIDA CUYA COMPENSACION ES FIJA Y DETERMINADA EN UN PLAZO DE TIEMPO

7. VOLUMEN DE TRABAJO

9. EL TIEMPO ES UN ACTIVO , EN QUE LO INVIERTO??

10. CUANTO VALE MI DIA ?

11. CUANTO VALE MI MES?

12. CUANTO VALE MI AÑO?

13. CUAL ES MI OBJETIVO ESTA SEMANA

14. CUAL ES MI OBJETIVO ESTE MES

16. HABLAR CON 25 NEGOCIOS (PODER DE DECISION)

17. AGENDAR 5 CITAS

18. CERRAR TRES CONTRATOS

19. A MAS PROSPECTOS MAS CITAS Y MAS CONTRATOS CERRADOS AL DIA

20. DEBO ACOSTUMBRARME A MI CONTRATO DIARIO

21. CONTRATO ES DIFERENTE DE CODIGO

23. EL ANTIDEPRESIVO PERFECTO ES TENER MIS 5 – 3 ESO ASEGURA MIS CONTRATOS

24. PORQUE NO TENGO RESULTADOS?

26. FIJO UN OBJETIVO ECONOMICO cuantos seran premiun y cuantos standar

27. PONTE UN PREMIO POR CUMPLIR TU OBJETIVO (cine, ropa, comida especial)

29. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION Afiliado: HOLA TODO BIEN? Cliente: SI Afiliado: QUE BUENO , MI NOMBRE ES [Afiliado]Y REPRESENTO A AMARILLAS INTERNET, ESTOY AQUÍ EN [Zona donde me encuentro]PORQUE MI EMPRESA HA SELECCIONADO TU [Negocio del Cliente]PARA QUE PUEDA ANUNCIAR PREFERENCIALMENTE PAGINAS AMARILLAS DEL INTERNET CON GALERIA DE FOTOS Y VIDEO INCLUIDO ESTO DENTRO DE UN PAQUETE ANUAL DE 200 DOLARES, ( TU INVERSION MENSUAL SERIA DE 17 DOLARES) . DIME, TIENES INTERES EN QUE TE EXPLIQUE EN QUE CONSISTE EL BENEFICIO QUE HOY TE DAMOS??

30. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Afiliado: ALO CON ERNESTO? Cliente: DE PARTE? Afiliado: DE JOSÉ Cliente: ALO? Afiliado: HOLA ERNESTO SOY JOSÉ COMO TE HA IDO? Cliente: BIEN, PERDON TE CONOZCO? Afiliado: NO AUN NO ME CONOCES PERO TRANQUILO QUE YO TE EXPLICO, SOY DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE DE AMARILLAS INTERNET , EN ESTOS MOMENTOS ESTOY HACIENDO UNA SELECCIÓN ENTRE ALGUNOS NEGOCIOS O EMPRESAS PARA QUE PUEDAN ANUNCIAR POR INTERNET EN 28 PAISES A UN COSTO PREFERENCIAL, VEO QUE TU NEGOCIO / EMPRESA CUMPLE CON EL PERFIL DE ANUNCIANTE QUE ESTAMOS BUSCANDO , ENTONCES MI PREGUNTA INICIALMENTE ES :

31. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Afiliado: TU ANUNCIAS EN PÁGINAS AMARILLAS Cliente: SI Afiliado: OK, CUÁNTO ES LA INVERSIÓN QUE HACES AL AÑO? Cliente: $500 DÓLARES APROXIMADAMENTE Afiliado: QUE RESULTADOS HAS TENIDO? SI ES BUENO Cliente: SI HE TENIDO BUENOS RESULTADOS Afiliado: EXCELENTE, ENTONCES SI EN ESTOS MOMENTOS ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE INVIRTIENDO MUCHO MENOS DE LO QUE AHORA INVIERTES, LE DIERA ACCESO A TU NEGOCIO NO SÓLO A PERÚ SINO A 27 PAÍSES MÁS, LO ACCESAS EL DÍA DE HOY?

32. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Caso: Si ANUNCIA Cliente: SI Afiliado: PERFECTO , TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON: PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES DE 5 AÑOS POR $90 DOLARES Cliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREO Afiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE?? OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGO Afiliado: OK ENTONCES PARA CULMINAR ERNESTO , ESTA CITA TEQUEDA MEJOR POR LA MAÑANA O POR LA TARDE

33. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Caso: Si ANUNCIA Cliente: POR LA MAÑANA Afiliado: AL COMIENZO O AL FINAL Cliente: AL COMIENZO Afiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA MEJOR?? Cliente: A LAS 10 Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ? Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA Afiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ? ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA

34. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Caso: NO ANUNCIA Cliente: No Afiliado: PORQUE NO ANUNCIAS ? TU INCOVENIENTE ES FALTA DE INFORMACION, PRESUPUESTO O NO ENCUENTRAS UN EMPRESA CON EL PERFIL DE CLIENTES QUE TU BUSCAS ? Cliente: PRESUPUESTO, Afiliado: PARA PODER AYUDARTE TE PARECEN MUY COSTOSO ANUNCIAR POR INTERNET ? Cliente: SI Afiliado: OK Y SI EL DIA DE HOY ENCUENTRAS LA POSIBILIDAD DE ANUNCIAR TU NEGOCIO EN 28 PAISES CON UN COSTO QUE NO AFECTE TU PRESUPUESTO ACTUAL LO ACCESAS ? Cliente:SI (sigo adelante) Cliente: NO (no tiene interés, termino) SI ME DICE FALTA DE INFORMACIÓN O EMPRESA ADECUADA Afiliado:Y SI EL DÍA DE HOY ENCUENTRAS UNA EMPRESA QUE TE SOLUCIONE ESTOS DOS INCOVENIENTES LO ACCESAS?

35. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Caso: NO ANUNCIA Cliente: SI Afiliado: TE PASO A EXPLICAR LAS DOS ALTERNATIVAS DE ANUNCIO QUE TIENES SON: PREMIUN 200 DOLARES ANUALES y ESTÁNDAR EN PAQUETES DE 5 AÑOS POR $90 DOLARES Cliente: ME INTERESA MANDAME UN CORREO Afiliado: POR SUPUESTO YO TE LO MANDO PERO SUCEDE QUE COMO ESTE PROCESO DE SELECCIÓN CULMINA ESTA SEMANA QUIERO QUE NOS AGENDEMOS CON TIEMPO YO TE MANDO EL CORREO EN ESTOS MOMENTOS Y TE LLAMO EN UNA HORA PARA AGENDAR UNA CITA TE PARECE?? OJO: LUEGO LO LLAMO EN UNA HORA Y LE PREGUNTO SI ESTA INTERESADO EN ANUNCIAR ?, LA CITA NO ES PARA PRESENTAR EL PRODUCTO , EL PRODUCTO YA FUE PRESENTADO , LA CITA ES PARA CERRAR EL TRATO ENTONCES LE DIGO Afiliado: PERFECTO , DIME ERNESTO LAS DECISIONES TANTO ADMINISTRATIVAS COMO ECONOMICAS DEL NEGOCIO LAS TOMA TU DE FORMA INDEPENDIENTE O DEPENDEN DE ALGUIEN MAS? Cliente: SOLO YO …SIGO ADELANTE Cliente: DEPENDEN DE ALGUIEN MAS , Afiliado: OK ENTONCES DAME EL CORREO DE LA OTRA PERSONA PARA PODER ENVIARLE TAMBIEN LA PROPUESTA.

36. SOLO HABLAR CON PODER DE DECISION (Por Teléfono) Caso: NO ANUNCIA Cliente: POR LA MAÑANA Afiliado: AL COMIENZO O AL FINAL Cliente: AL COMIENZO Afiliado: OK YO PUEDO A LAS 9 O A LAS 10 CUAL TE QUEDA MEJOR?? Cliente: A LAS 10 Afiliado: DONDE QUEDA TU OFICINA ? Cliente: AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA Afiliado: OK NOS VEMOS EL DIA MIERCOLES 10 AM EN AV DEL AIRE 125 – SAN BORJA SOLO NECESITO UN COMPROMISO DE TU PARTE QUE ES MUY SENCILLO PERO MUY IPORTANTE ES EN BASE AL HORARIO TU ESTAS 100% SEGURO DEL HORARIO MARCADO O PREFIERES MARCAR OTRO HORARIO EN ESTOS MOMENTOS ? ME DICE QUE SI Y YO TERMINO DICIENDO BUENO ERNESTO NOS VEMOS EL MERCOLES TE DESEO MUCHOS EXITOS EN TU NEGOCIO QUE PASES UN BUEN DIA

38. CADA JORNADA DEBO PROSPECTAR

39. DEBO AGENDAR 5 -3 DE ESTA MANERA ASEGURO MI PRODUCCION

40. LOS LUNES ENTRO CON 5-3 Y LOS VIERNES CIERRO CON 10 CONTRATOS

42. LEVANTATE CADA MAÑANA VISUALIZANDO TUS CIERRES

43. ESTUDIA SOBRE PNL

44. BUSCA VIDEOS

47. QUE COSA TE MOTIVAN?

48. TU OBJETIVO TRANSCIENDE A OTROS ? O ES SOLO PARA TU BENEFICIO

49. ESTOY CONFORME CON MI CALIDAD DE VIDA?

50. ME SIENTO INCOMODO ? ME VISUALIZO EN OTRA CASA , EN OTRO AUTO , DE VIAJE

51. SI NO LO HE HECHO , ESTE ES TU MOMENTO !!

53. GASTAR

54. AHORRAR

56. VISUAL

59. AMARILLAS INTERNET Y SOLUCION DEBE SER SINONIMOS

60. HAGO LA TECNICA DE ESPEJO

62. PERCIBO BUENAS VIBRAS

63. SIENTO QUE ESTO ME AYUDARA

65. ANIMATE

66. ME SIENTO BIEN EN TU OFICINA,

67. ES AGRADABLE ENTRAR AQUÍ

71. VEO UN FUTURO BRILLANTE

72. EMPIEZO A VER LA PUNTA DEL HILO

74. ES CLARO? ME HA DEJADO ENTENDER

75. LO VEO CLARAMENTE

78. LO QUE YO SIENTO CON MI CORAZON ENTRA EN UNA ONDA PARAMAGNETICA

79. LAS COSAS FISICAS TIENEN MEMORIA FISICA , QUIMICA EJEMPLO LAS PIEDARAS LOS ARBOLES

81. EL PREMIO AL ESFUERZO JAMAS SERÁ EL FRACAZO LA LEY DEL ULTIMO ESFUERZO

82. Las páginas amarillas del internet