Lessons learned 2 da empresa n-tecnicus

1. LessonsLearned nº 2
(Nº 34 N-Tecnicus)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
(www.n-tecnicus.blogspot.com) 1

3. Membros da Equipa
• Miguel Antunes
- EngenheiroMecânico
- Pos.graduçaoemestruturasavançadas (U. PolitécnicadaCatalunha)
- MBA (U. Ramon Llull - Barcelona)
- Project Manager - BuerauVeritas - (Barcelona)
- GestorTecnico (Alumimarante)
(www.n-tecnicus.blogspot.com) 2

4. Membros da Equipa
• Joel Pinto
- Licenciatura emRelaçõesInternacionais
- 10 anos Call Center TMN
- FormadornasáreasdaComunicaçãoeMarketing
- Desempregado
(www.n-tecnicus.blogspot.com) 3

5. Membros da Equipa
• Nelson Martins
- Licenciatura emGestãoBancaria;
- Formaçãocomplementarem, EngenhariadaQualidade,
HigieneeSegurança, Lean Management;
- Experiênciaprofissionalnossectores: Metalomecanico,
ComponentesparaAutomóveiseEmbalagens de
CartãonasáreasdaQualidade, HigieneeSegurança,
ProduçãoeTécnicoindustrial.
(www.n-tecnicus.blogspot.com) 4

6. Membros da Equipa
• Adalberto Rodrigues
- Técnicosde EnergiasRenováveis;
- Vencedor do 1º prémionacategoria de consumo do MovimentoMilénio;
- SóciofundadordaEnthaldynamicsempresa de I&D
naáreadasustentabilidade;
- Coordenadordo projeto "Portable Cloud";
- Técnicode InstalaçõesTécnicasemtelecomunicações;
- FormadornaáreadaEnergia;
(www.n-tecnicus.blogspot.com) 5

7. Ideia de Negócio
(www.n-tecnicus.blogspot.com) 6

8. Tela do Modelo de Negócio
(www.n-tecnicus.blogspot.com) 7

9. Dimensão do Mercado
Abordagem Bottom Up
- Quemprecisa dos nossosserviços?
EmpresasIndustriais, de ServiçoseUtilizadores de Habitações
-NumeroEmpresaseHabitaçõesexistentes?
EmpresasIndustriais - 1.772.201 Habitações- 3.543.595
- QuantasempresaseUtilizadores de Habitações, estariamdispostos a
recorreraosnossosserviços?
1% (17,722 empresase 35,435 utilizadores de habitações)
- Quantasvezesrecorremaosserviçosporano?
Pelomenosuma.
Fonte: Estudo do INE "Empresasem Portugal com dados relativos a 2009 epublicadoem 2011; Dados Provisórios dos Censos 2011,
publicadoem 2012
(www.n-tecnicus.blogspot.com)
8

10. Hipóteses
• (Utilizar o slide seguinte para descrever as
hipóteses, testes realizados e resultados
obtidos. Assinalar com as hipóteses validadas
e com as invalidadas pelos testes).
(www.n-tecnicus.blogspot.com)
9

11. Privados
Hipóteses Teste Resultado
Qual a sua opção face 37% utilizaria a nossa
Questionário
à oferta actual plataforma
Satisfação com oferta 41% não estão
Questionário
de mercado actual satisfeitos
Disponibilidade para 84% estavam
Questionário
utilizar dispostos a utilizar
74% estavam
Estar disposto a pagar Questionário
dispostos a pagar
(www.n-tecnicus.blogspot.com) 10

12. Tarefas Realizadas
• Questionários
• Actualização do Blog
• Contacto com os mentores
• Inicio do estudo da estrutura de custos
(www.n-tecnicus.blogspot.com)
11

13. Principais Lições da Semana
• É essencial definir muito bem as
características do cliente para que se possa
testar e alterar a proposta de valor de forma
eficaz.
• É de extrema importância a flexibilidade para
redireccionar a proposta de valor em função
das características e reacção do segmento em
questionário.
(www.n-tecnicus.blogspot.com) 12

14. Próximos Passos
• Preencher a lacuna dos questionários
relativamente ao Pricing.
• Testar a proposta de valor junto dos possíveis
parceiros com a mesma abordagem efectuada
para testar os segmentos de clientes.
• Definir mapa operacional
(www.n-tecnicus.blogspot.com) 13