Esta foi nossa primeira apresentação sobre como priorizar em uma startup. O tema não é muito atraente no começo, mas o assunto é importante. Priorizar é atividade recorrente de todas as empresas durante toda a sua vida. Startups tem um jeito próprio de fazê-lo, que depende muito do momento que estão vivendo.

1. Mercado
bb
Monday, September 30, 13

2. 2
A SNL
Laboratório de Inovação de Produtos (2012)
Descobrir e popularizar as melhores práticas de inovação e ajudar empresas a
criarem produtos de sucesso enriquecendo todo o ecossistema.
Monday, September 30, 13

3. 3
Vamos falar de ...
Monday, September 30, 13

4. 4
Pq é importante priorizar?
Priorizar só é importante para quem lida
com tempo apertado e recursos finitos
Monday, September 30, 13

5. 4
Pq é importante priorizar?
Priorizar só é importante para quem lida
com tempo apertado e recursos finitos
Monday, September 30, 13

6. 4
Pq é importante priorizar?
Priorizar só é importante para quem lida
com tempo apertado e recursos finitos
Welcome to StartupLand.
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7. 5
Pq é importante priorizar?
Priorizar é uma das competências mais
importantes da empresa e deve ser
desenvolvida e absorvida como parte da
cultura.
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8. 6
Como NÃO priorizar? - baseado na fé
“You can blindly continue to execute on faith that your hypothesis are
correct. You’ll ship your product and you’ll find out if you were wrong
when you run out of money” - Steve Blank
Como não fazer?
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9. 7
Como priorizar?
Método de ferramentas a serem usadas variam de
acordo com o momento da startup
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10. 8
Build-Measure-Learn loop
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11. 9
O que eu preciso testar primeiro?
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12. 10
Aquela que quebra tudo
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13. 10
Aquela que quebra tudo
Exemplo, somos um site de aluguel de roupas e
acreditamos que as pessoas não se importam
em emprestar roupas de outras e pagar por
isso
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14. 11
Qual a mais arriscada?
mais arriscadas
Grau de incerteza
Importânciaparaviabilidadedonegócio
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15. 12
Qual o seu momento?
DEFINIR
MERCADO
ENCONTRAR
PRODUTO
OTIMIZAR
NEGÓCIO
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16. 13
Simon Sinek
…. all the great leaders (individuals and
companies). They all think in the same way,
and it’s the opposite of everybody else.
Everybody knows “what” they do 100%. Some
know how they do it. But very very few
people or organizations know WHY they do
it.
People don’t buy what you do, they buy why
you do it.
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17. 14
Golden Circle
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18. 14
Golden Circle
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19. 14
Golden Circle
quem é meu cliente e do
que ele precisa?
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20. 14
Golden Circle
como atendo a esta
necessidade?
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21. 14
Golden Circle
como deve funcionar?
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22. 15
Pergunta
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23. 16
WHY - MERCADO
Para quem eu
existo?
Por que sou
necessário?
Como me insiro?
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24. 17
Priorizando estratégia
dor/demanda do mercado
bematendido
Quão grande é
a demanda?
Quão bem
atendida? Tem
espaço? Dá pra
inovar?
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25. 18
Exemplo - RH
dor/demanda do mercado
bematendido
postar vaga
encontrar candidatos
através da rede interna
da empresa
Cliente: departamentos de RH
filtrar candidatos a partir
de uma lista
encontrar
curriculos no perfil
desejado
consultar
salário médio
escrever job
description
para mim
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26. 19
Exemplo - RH
postar vaga
encontrar candidatos
através da rede interna
da empresa
Cliente: departamentos de RH
filtrar candidatos a partir
de uma lista
encontrar
curriculos no perfil
desejado
consultar
salário médio
filtrar candidatos a
partir de uma lista de
forma automática
com base em
perfil social
escrever job
description
para mim
escrever job
description com base
na cultura da
empresa
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27. 20
MVP e Validações
¤ MVPs mais comuns:
¤ Pesquisas exploratórias
¤ Focus Group
¤ Validações
¤ Análise qualitativa
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28. 21
Encontrar produto
Objetivo:
Entregar proposta de valor e verificar sua
aceitação por parte dos clientes.
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29. 22
CARVER: Criticidade, acessibilidade, retorno,
vulnerabilidade, efeito, reconhecimento
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30. 23
a melhor experiência de hospedagem para pacientes crônicos e especiais
Feature PV
Cama com regulagem de altura 3
Chocolates variados 1
Toalhas de algodão egípcio 1
Medidor de pressão e glicose 3
Checkout expresso pelo celular 2
Médico 24 horas 4
Massagem 2
TV a cabo 2
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31. 24
a melhor experiência de hospedagem para pacientes crônicos e especiais
Feature PV
Médico 24 horas 4
Cama com regulagem de altura 3
Medidor de pressão e glicose 3
Checkout expresso pelo celular 2
Massagem 2
TV a cabo 2
Chocolates variados 1
Toalhas de algodão egípcio 1
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32. 25
Matriz (PV*2 + Custo + Certeza)
Feature PV Custo Certeza SCORE
Feature 1 2 1 1 6
Feature 2 5 3 4 17
Feature 3 1 4 1 7
Feature 4 2 4 5 13
Feature 5 5 3 1 14
Feature 6 1 2 3 7
Feature 7 3 4 1 11
Feature 8 4 5 4 17
Feature 9 4 2 2 12
Feature 10 1 1 2 5
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33. 26
Matriz ordenada
Feature PV Custo Certeza SCORE
Feature 2 5 3 4 17
Feature 8 4 5 4 17
Feature 5 5 3 1 14
Feature 4 2 4 5 13
Feature 9 4 2 2 12
Feature 7 3 4 1 11
Feature 3 1 4 1 7
Feature 6 1 2 3 7
Feature 1 2 1 1 6
Feature 10 1 1 2 5
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34. 27
MVP + VALIDACAO
¤ MVP = protótipo funcional (alpha/beta)
¤ Busca: comprovação de interesse real
¤ ATIVAÇÃO E RETENÇÃO
¤ Quais as atividades que comprovam que os
usuários aceitaram sua proposta de valor?
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35. 28
Mais facil ...
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36. 29
Otimizar o produto
¤ 100% baseado em métricas
¤ 100% quantitativo
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37. 30
Priorização
¤ Identifique a métrica que mais precisa de atenção
¤ Identifique as mudanças que afetariam esta métrica
(features, experimentos, etc.)
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38. 31
Exemplo
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39. 32
MVP + VALIDACAO
¤ MVP = Experimentos e novas features
¤ Validação = mudança nas métricas
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40. 33
LEMBRE-SE
Identifique com precisão o
momento do seu negócio
Cada objetivo tem suas
próprias ferramentas e medições
Priorização deve ser parte da
cultura da empresa
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41. 34
Obrigado!
Dúvidas?
luis@supernovalabs.com.br
twitter: @lfnovo
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