Nessa palestra tento responder a algumas perguntas inquietantes como: por que desenvolvemos tão pouca inovação no país ? Por que nosso índice de globalização é um dos menores do planeta? Como criar ainda mais startups globais no Brasil? E quais os caminhos pra inovar num cenário tão turbulento? A maioria dos empreendedores que converso guarda uma visão quase romântico sobre o lançamento de startups internacionais, sonhando em chegar no Vale do Silício nos EUA praticamente sem recurso, receber investimento magicamente e abrir filiais pelo mundo. Sonho que na grande maioria das vezes vira pesadelo pela dura realidade do mercado internacional, da qual fomos "protegidos" por governos irresponsáveis. Mas será esse o único caminho? A partir daí listo diversas oportunidades em países nos mais diferentes continentes que podem ser a chave para iniciar um projeto muito mais consistente de atuação global. São as areas que passei a chamar de "regiões invisíveis do mapa mundi". Da qual destaco dois países que pra mim se tornaram completamente e erroneamente esquecidos do empreendedor brasileiro - Panamá e Portugal. Meu objetivo com esse projeto que começa com palestras e atendimentos personalizados as startups, mas vai render mapeamento de novos mercados, programas de intercâmbio e parcerias com ecossistemas é quebrar alguns mitos que literalmente travam as empresas de sequer achar possível ter uma operação fora, mitos como acreditar que é preciso conquistar primeiro o Brasil antes de ter uma experiência internacional entre muito outros que fazem parte do nosso imaginário.

1. Criando Startup Globais
Estrategias de guerrilha para
entrar no mercado
internacional

2. Um pouco de história…

3. Ano de 1807

4. Década de 40

5. Década de 90

6. Efeitos gerados hoje
1. Foco no mercado nacional
2. Sucateamento da industria nacional
3.Poucos cases de sucesso internacionais
4.Distanciamento do mercado mundial
5. Cultura fechada
6. Dificuldade com línguas estrangeiras
7. Baixa índice de inovação

7. 7

8. 8
1. Hong Kong SAR (China) (0)
2. Singapore (0)
3. Luxembourg (0)
4. Ireland (0)
5. Belgium (+1)
6. Netherlands (-1)
7. Malta (0)
8. Malaysia (+2)
9. Bahrain (+9)
10. Estonia (-2)
11. United Arab Emirates (0)
12. Switzerland (-3)
12. Hungary (+3)
14. Austria (-1)
15. Panama (-3)
16. Sweden (-2)
17. Denmark (+2)
18. Lebanon (+3)
19. Czech Republic (+12)
20. Slovenia (0)
21. Iceland (+3)
22. Lithuania (+5)
23. Guyana (+2)
24. Mauritius (-1)
25. Taiwan (China) (-9)
26. Latvia (+11)
27. Slovak Republic (+1)
28. Bahamas, The (+5)
29. Trinidad and Tobago (-3)
30. Mongolia (-8)
31. Barbados (-1)
32. Bulgaria (0)
33. Cyprus (-16)
34. Norway (-5)
35. Thailand (-1)
36. Finland (+2)
71. Italy (+1)
72. Tunisia (-1)
73. Costa Rica (+1)
74. Togo (-4)
75. Bosnia & Herzegovina (+2)
76. Kyrgyz Republic (+3)
77. Côte d'Ivoire (+8)
78. Morocco (+2)
79. Zambia (-1)
80. Botswana (-4)
81. Australia (-6)
82. Romania (-1)
83. South Africa (-1)
84. Armenia (0)
85. Mexico (+4)
86. Azerbaijan (+2)
87. Gabon (-1)
88. Greece (+3)
89. Guinea (-2)
90. Ghana (-7)
91. United States (-1)
92. El Salvador (+4)
93. Niger (+5)
94. Angola (+1)
95. Russian Federation (-1)
96. Mozambique (+3)
97. Senegal (+5)
98. Nigeria (-5)
99. Chad (-7)
100. Dominican Republic (0)
101. Paraguay (-4)
102. Peru (-1)
103. Bolivia (+2)
104. Malawi (+9)
105. Uruguay (+1)
Figure 6.1
The Depth Index of Globalization 2013, Overall Results (Parentheticals Reflect Rank Changes versus Prior Year)
1. Hong Kong SAR (China) (0)
2. Singapore (0)
3. Luxembourg (0)
4. Ireland (0)
5. Belgium (+1)
6. Netherlands (-1)
7. Malta (0)
8. Malaysia (+2)
9. Bahrain (+9)
10. Estonia (-2)
11. United Arab Emirates (0)
12. Switzerland (-3)
12. Hungary (+3)
14. Austria (-1)
15. Panama (-3)
16. Sweden (-2)
17. Denmark (+2)
18. Lebanon (+3)
19. Czech Republic (+12)
20. Slovenia (0)
21. Iceland (+3)
22. Lithuania (+5)
23. Guyana (+2)
24. Mauritius (-1)
25. Taiwan (China) (-9)
Figure 6.1
The Depth Index of Globalization 2013, Overall
0 10 20 30 40 50
33. Cyprus (-16)
34. Norway (-5)
35. Thailand (-1)
36. Finland (+2)
37. Cambodia (+3)
38. Germany (-3)
39. Oman (+7)
40. Brunei Darussalam (+3)
41. Jordan (-5)
42. Israel (-3)
43. Korea, Republic (+1)
44. Vietnam (-2)
45. Canada (0)
46. Portugal (+4)
47. Macedonia, FYR (0)
48. United Kingdom (-7)
49. Poland (-1)
50. Qatar (+3)
51. Kuwait (0)
52. Ukraine (+3)
53. Moldova (-1)
54. France (+2)
55. Georgia (+18)
56. Chile (-2)
57. Croatia (-8)
58. Serbia (+5)
59. Fiji (-2)
60. Kazakhstan (+2)
61. Nicaragua (+4)
62. New Zealand (-3)
63. Zimbabwe (-3)
64. Spain (+4)
65. Belarus (+2)
66. Albania (0)
67. Saudi Arabia (-9)
68. Jamaica (-7)
69. Namibia (-5)
70. Honduras (-1)
118
134. Ce
139
41. Jordan (-5)
42. Israel (-3)
43. Korea, Republic (+1)
44. Vietnam (-2)
45. Canada (0)
46. Portugal (+4)
47. Macedonia, FYR (0)
48. United Kingdom (-7)
49. Poland (-1)
50. Qatar (+3)
51. Kuwait (0)
52. Ukraine (+3)
53. Moldova (-1)
54. France (+2)
55. Georgia (+18)
56. Chile (-2)
57. Croatia (-8)
58. Serbia (+5)
59. Fiji (-2)
60. Kazakhstan (+2)
61. Nicaragua (+4)
62. New Zealand (-3)
63. Zimbabwe (-3)
64. Spain (+4)
65. Belarus (+2)
66. Albania (0)
67. Saudi Arabia (-9)
Tabela de Índice de Globalização - Dr. Pankaj Ghemawat and Steven A. Altman

9. 9
71. Italy (+1)
72. Tunisia (-1)
73. Costa Rica (+1)
74. Togo (-4)
75. Bosnia & Herzegovina (+2)
76. Kyrgyz Republic (+3)
77. Côte d'Ivoire (+8)
78. Morocco (+2)
79. Zambia (-1)
80. Botswana (-4)
81. Australia (-6)
82. Romania (-1)
83. South Africa (-1)
84. Armenia (0)
85. Mexico (+4)
86. Azerbaijan (+2)
87. Gabon (-1)
88. Greece (+3)
89. Guinea (-2)
90. Ghana (-7)
91. United States (-1)
92. El Salvador (+4)
93. Niger (+5)
94. Angola (+1)
95. Russian Federation (-1)
96. Mozambique (+3)
97. Senegal (+5)
98. Nigeria (-5)
99. Chad (-7)
100. Dominican Republic (0)
101. Paraguay (-4)
102. Peru (-1)
103. Bolivia (+2)
104. Malawi (+9)
105. Uruguay (+1)
(Parentheticals Reflect Rank Changes versus Prior Year)
1. Hong Kong SAR (China) (0)
2. Singapore (0)
3. Luxembourg (0)
4. Ireland (0)
5. Belgium (+1)
6. Netherlands (-1)
7. Malta (0)
8. Malaysia (+2)
9. Bahrain (+9)
10. Estonia (-2)
11. United Arab Emirates (0)
12. Switzerland (-3)
12. Hungary (+3)
14. Austria (-1)
15. Panama (-3)
16. Sweden (-2)
17. Denmark (+2)
18. Lebanon (+3)
19. Czech Republic (+12)
20. Slovenia (0)
21. Iceland (+3)
22. Lithuania (+5)
23. Guyana (+2)
24. Mauritius (-1)
25. Taiwan (China) (-9)
Figure 6.1
The Depth Index of Globalization 2013, Overall47. Macedonia, FYR (0)
48. United Kingdom (-7)
49. Poland (-1)
50. Qatar (+3)
51. Kuwait (0)
52. Ukraine (+3)
53. Moldova (-1)
54. France (+2)
55. Georgia (+18)
56. Chile (-2)
57. Croatia (-8)
58. Serbia (+5)
59. Fiji (-2)
60. Kazakhstan (+2)
61. Nicaragua (+4)
62. New Zealand (-3)
63. Zimbabwe (-3)
31. Barbados (-1)
32. Bulgaria (0)
33. Cyprus (-16)
34. Norway (-5)
35. Thailand (-1)
36. Finland (+2)
37. Cambodia (+3)
38. Germany (-3)
39. Oman (+7)
40. Brunei Darussalam (+3)
41. Jordan (-5)
42. Israel (-3)
43. Korea, Republic (+1)
44. Vietnam (-2)
45. Canada (0)
46. Portugal (+4)
47. Macedonia, FYR (0)
48. United Kingdom (-7)
49. Poland (-1)
50. Qatar (+3)
51. Kuwait (0)
52. Ukraine (+3)
53. Moldova (-1)
54. France (+2)
55. Georgia (+18)
56. Chile (-2)
57. Croatia (-8)
58. Serbia (+5)
59. Fiji (-2)
60. Kazakhstan (+2)
61. Nicaragua (+4)
62. New Zealand (-3)
63. Zimbabwe (-3)
64. Spain (+4)
65. Belarus (+2)
66. Albania (0)
67. Saudi Arabia (-9)
68. Jamaica (-7)
69. Namibia (-5)
70. Honduras (-1)
101. Paraguay (-4)
102. Peru (-1)
103. Bolivia (+2)
104. Malawi (+9)
105. Uruguay (+1)
106. Turkey (+1)
107. Guatemala (-4)
108. Ecuador (-4)
109. Yemen, Republic (-1)
110. Kenya (-1)
111. Philippines (+5)
112. Syria (0)
113. Japan (+1)
114. Lao PDR (-4)
115. Colombia (0)
116. Madagascar (+4)
117. Mali (-6)
118. Egypt, Arab Republic (+1)
119. Benin (-1)
120. Uganda (-3)
121. Sri Lanka (0)
122. China (0)
123. India (0)
124. Cameroon (+2)
125. Burkina Faso (+3)
126. Rwanda (+1)
127. Indonesia (+2)
128. Argentina (-3)
129. Uzbekistan (-5)
130. Brazil (0)
131. Venezuela, RB (0)
132. Ethiopia (0)
133. Nepal (+1)
134. Central African Republic (+2)
135. Burundi (+2)
136. Pakistan (-3)
137. Bangladesh (-2)
138. Myanmar (+1)
139. Iran, Islamic Republic (-1)
Tabela de Índice de Globalização - Dr. Pankaj Ghemawat and Steven A. Altman

10. Por que internacionalizar?
1. Vantagem competitiva a longo prazo
2. Acesso as novidades e tendências mundiais
3. Mais força frente à concorrência desleal
4. Acesso a novas fontes de investimento
5. Aceleração do crescimento empresarial
6. Proteção contra crises e governos
7. Maior potencial para inovar

11. Internacionalização
=
Inovação

12. Importâncias das startups
Praticamente não existe
inovação que não venha
através de uma startup.

13. 13
"Startups são
organizações
temporárias designadas
a encontrar um modelo
de negócios que seja
repetível e escalável".
Steve Blank

14. Dólar comercial a
USD = R$ 4,00!!!
Motivador a internacionalização

15. Mitos
1) Internacionalizar é
uma opção.

16. Mitos
2) Conquistar primeiro
o Brasil antes de ir
para o mercado
internacional

17. Mitos
3) Devo começar
internacionalizando
minha empresa

18. Mitos
4) Só grandes empresas
internacionalizam

19. Mitos
5) Português é tendência,
muitas pessoas falam ou
a gente se vira no
"portunhol" !!!

20. 20

21. 21

22. Mitos
6)Preciso de muitos
recursos financeiros
para uma experiência
internacional

23. Ok, já entendi mas por
onde começar?!!!

24. Internacionalização
1. Via programas governamentais
2. Programas de aceleração
3. Parcerias estratégicas
4. Eventos / Missões
5. Bootstrapping ou seja, por sua
conta e risco.

26. Ótimo mas pra onde ir?

27. Vale do Silício!!!

28. Vale do Silício ???
1. Tem clientes nos EUA?
2. Vai abrir sua empresa no EUA?
3. Como vai lidar com a concorrência?
4. Como se diferenciar?
5. Como se sustentar no Vale?

30. Regiões invisíveis

31. Regiões invisíveis

32. Imigração CSF
Países Alunos
Estados Unidos 5027
Portugal 2935
França 2692
Espanha 2464
Canadá 2145

33. BRICS
Países Alunos
Africa do Sul 9
China 6
India 2
Russia 1

34. Goldman Sachs N11
Países Alunos
México 5
Turquia 6
Bangladesh, Nigéria, Egito, Paquistão,
Indonésia, Filipinas, Iran, Vietnan e Coreia

35. Ecossistemas pelo mundo
Medellin
Santiago
Panamá
Nova Iorque
Toronto
Londres
Lisboa
Berlim
Moscou
Dubai
Tel Aviv
Shangai
Hong Kong
Singapura

36. Por onde começo meu
projeto de
internacionalização ???

37. Como "eu quero" internacionalizar

38. Como eu deveria pensar…

39. Lisboa

40. Lisboa
• Porta de entrada na Europa
• Quinto ecossistema de inovação da EU
• Querem ser o "Atlantic Startup Hub"
• Vencedora do prêmio: "Região
empreendedora européia do ano em
2015"
• Sede do Websummit 2016

41. Lisboa
• Diversos eventos internacionais
• Lisbon Challenge e Startup Lisboa
• Custo de vida mais barato
• Sem dificuldade com língua
• Mobilidade para vários países
• Diversos programas de inovação
• Cases de sucesso

42. Panamá

43. Panamá
1. Economia mais competitivas e dinâmica da
América Latina
2. Dólar como moeda oficial
3. Infraestrutura tecnológica
4. Um dos maiores hubs financeiros do mundo
5. Segunda maior zona de livre comercio do mundo
6. Aeroporto mais conectado das américas
7. Eleito país mais alegre do mundo
8. Zonas especiais com tarifas 0 de impostos

44. 44
PANAMA PROVIDES A STABLE ECONOMIC ENVIRONMENT
“After three years of
sharp rises in the
competitiveness
rankings, Panama
consolidates its position
as the most competitive
economy in Central
America, and second in
LatinAmerica. Panama
has continued to
improve its
competitiveness edge
by reinforcing its
strengths.”*
LATIN AMERICA TOP 10
The Global Competitivenes Index 2014-2015
33
48
51
57
61
65
66
78
80
84
Chile
Panama
Costa Rica
Brazil
Mexico
Perú
Colombia
Guatemala
Uruguay
El Salvador
Global Rank
*World Economic Forum, Global
Competitivenes Report 2014-2015
Panama is one of
LatinAmerica’s
most competitive
and dynamic
economies.
Panama is
one of the
only countries
outside of the U.S.
where the U.S.
Dollar is the official
currency, reducing
currency risks
relative to other
LatinAmerican
nations.
$

45. 45
PANAMA IS IDEAL FOR
GLOBAL COMMUNICATIONS
Panama is an ideal place
for businesses that rely on
high-speed telecommunications
Panama is an important node
of the world´s broadband ring
and trunk route system
Through Panama pass the
Maya-1, Arcos-1, SAC, MAC
and the Pan American fiber
optics submarine cables,
through which passes 97%
of international voice traffic,
90% of electronic data and
100% of regional Internet
traffic.
MAYA 1
ARCOS 1
SAC 1
PAN AMERICAN
MAC

46. 46
PANAMA HAS THE MOST CONNECTED
INTERNATIONAL AIRPORT IN LATIN AMERICA
Top airports
in LatAm & the Caribbean
# of international flights*
PanamaCity(PTY)
110,306
SanJuan(SIU)
106,14
MexicoCity(MEX)
90,844
SaoPaulo(GRU)
71,716
Cancun(CUN)
66,350
*Source: Latin American and Caribbean Air
Transport Association (ALTA), 2014
Tocumen Airport
offers the
highest number
of direct
international
flights in Latin
America:
PTY
PANAMA HAS THE MOST CONNECTED
INTERNATIONAL AIRPORT IN LATIN AMERICA
Top airports
in LatAm & the Caribbean
# of international flights*
PanamaCity(PTY)
110,306
SanJuan(SIU)
106,14
MexicoCity(MEX)
90,844
SaoPaulo(GRU)
71,716
Cancun(CUN)
66,350
*Source: Latin American and Caribbean Air
Transport Association (ALTA), 2014
Tocumen Airport
offers the
highest number
of direct
international
flights in Latin
America:
PTY

47. 47
Real Estate Property Tax
Withholding/Retention Taxes
Stamp Tax
Insurance Premium Tax
Taxes on the storage and movement of fuel
or other hydrocarbons and derivatives
UNBEATABLE TAX BENEFITS
FOR INCENTIVIZED BUSINESS ACTIVITIES*
*exceptions and limitations apply
TAX EXEMPTIONS:
DIRECT TAXES
Income Tax
Dividend & Complementary Tax
Transfer Tax
INDIRECT TAXES
Import Tax
Sales Tax
Export & Re-export Tax
Registration Tax, including industrial and
commercial licenses

48. 48
INTERNATIONAL BUSINESS PARK
130+ COMPANIES
26 HECTARES
FUTURE PLAN: 16 CLASS A OFFICE BUILDINGS
8 BUILDINGS 100% DELIVERED
URBAN PLANNING BASED ON
INTERNATIONAL BEST PRACTICES
BUSINESS CLUSTERS
Business Services
Logistics
Manufacturing
Maritime-Aviation
IndustryServices
Retail
42%
19%
19%
15%
5%

56. Contatos
Cultivatech.com.br
Facebook / leouchoa
WhatsApp (11) 97687-2516