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Insight Tex
Fashion . Trends . News
15 segundos es el tiempo
promedio que destinan
nuestros potenciales
15” Éste y otros aspectos importantes relacionados al
proceso de evaluación de propuestas y elección de
los consumidores, surgen del último estudio de
clientes a mirar la vidriera observación en Shoppings de CABA y Gran Buenos
de un local cuando Aires generado por Insight Tex sobre un grupo de
detienen su marcha dentro marcas de Indumentaria Femenina en el mes de
de un Shopping. Abril de 2011. Pag.2
15’’ 81% Solo estoy mirando…
Cambia este valor en días De las personas que ingresan Cuantas de las personas
laborales respecto del fin a un local, no miran que detienen su marcha y
de semana? previamente la propuesta de miran una vidriera ingresan
la marca en la vidriera. al local.
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15’’
Es sabido que la
vidriera
representa un
eslabón esencial
en el proceso de
ventas. Una
escenografía que
traduce las
pautas incluso la previa
comerciales de selección de la
las marcas en marca por medio
imágenes visuales del consumidor,
METODOLOGÍA DEL
con el objetivo genera que estos
ESTUDIO
de invitar a los valores muestren
Observación – en que consiste?:
consumidores a distancias entre
Una persona (Tracker) entrenada las vidrieras
especialmente en la técnica de ingresar al
local. ! analizadas. !
Observación se ubica en los lugares
También es sabido Casos como Jazmin
asignados para observar y registrar
que el tiempo es Chebar dieron por
tanto flujos de movimiento como
en nuestra resultado que las
interacción del potencial cliente personas que se
con el punto de venta. En un plazo sociedad un valor
escaso y esto se pararon a
designado por local se registra
traduce en los observar sus
cuantas personas detienen su
acelerados pasos vidrieras
marcha y observan la vidriera, por
de los concentraron su
cuanto tiempo lo hacen y cual es atención por un
su paso siguiente, si ingresa al local transeúntes y la
dirección de sus plazo en promedio
o continúa su marcha.
acciones.! de 20 segundos,
Shoppings: 4 Shoppings de CABA
Del relevamiento en tanto en otros
y Gran Buenos Aires.
generado surge extremos como
Marcas seleccionadas para el Levis, el tiempo
estudio: Akiabara, Ayres, que aquellas
personas que promedio se
Desiderata, Jazmin Chebar,
detienen su redujo a 9. !
Kosiuko, Levis, Maria Cher, Paula
marcha dentro del Otro dato
Cahen D’anvers, Rapsodia, Uma,
Shopping para importante es la
Vitamina, Wanama y Zara. poca diferencia
observar una
vidriera, en detectada en el
Horas de Observación y días de
promedio lo hacen tiempo promedio
toma: Se relevaron 6 horas de
por un plazo de de observación
campo por marca distribuidos en 2
15 segundos.! entre días
días de semana (de 11 a 12 y de laborales o fin
18:30 a 19:30hs) y 1 días de fin de Claramente la
diferencia en de semana, 14,5’’
semana (de 11 a 12 y de 18:30 a
propuestas y 15,4’’
19:30hs). Con un resultante de 78
expuestas o ! respectivamente.!
horas de campo.
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81%
Del mismo estudio
se desprende que 8
de cada 10 personas
que ingresaron a un
local lo hicieron
de manera directa,
sin detenerse En este sentido !
previamente en sus también se detectaron
vidrieras a evaluar diferencias entre las
las propuestas.! marcas analizadas.!
Casos como María
Peso relativo de personas que evaluaron una Cher mostraron que
vidriera previamente a ingresar al local vs. las la proporción de
que lo hicieron de manera directa personas que se
detuvieron a mirar
Miraron la la vidriera
vidriera antes previamente a
de ingresar al ingresar al local,
local! superó el promedio
de estas marcas –
19%! Promedio: 19% &
Maria Cher: 30% -
en tanto, en el
otro extremo,
casos como Zara
donde solo el 5%
de las personas
81%! que ingresaron al
local destinaron
Ingresaron al tiempo a evaluar
local sin mirar la propuesta en
sus vidrieras! sus vidrieras. !
Fashion Trends Panel Panel de consumidoras ABC1 de CABA y Gran Buenos
Relevamiento sistemático Aires. Permite entender las preferencias marcarias, cuando
de compras de se generan cambios por qué propuestas se inclinan, que
Indumentaria caracteriza a estas mujeres.
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Solo estoy mirando…
Claramente se observan fuertes
diferencias en el flujo de gente
que transita los pasillos de estos
shoppings entre días laborales o
fines de semana.!
Sin embargo, no se detectan
fuertes distancias cuando!
Personas que detuvieron su trayecto para evaluar
una vidriera – % relativo de quienes ingresaron al
local vs. quienes continuaron su trayecto
25%! 27%! 22%!
Entra en el local!
75%! 73%! 78%!
Continúa su trayecto!
Total! Días de Semana! Fin de Semana!
evaluamos que actitud toman evaluando más vidrieras o
luego de detener su marcha ingresando de manera directa en !
frente a una vidriera y comercios previamente elegidos.
observarla.! Pese a que los valores muestran
En promedio solo el 25% de algunas diferencias no son
quienes estuvieron mirando una realmente significativas cuando
vidriera prosiguieron a ingresar desagregamos esto entre días
al local, en tanto el 75% laborales y fines de semana –
restante continuó su marcha! 27% vs. 22% respectivamente.!
Fashion Trends Prices Toma de precio unitario en el punto de venta de 4 valores
Relevamiento de precios en (como mínimo) de diferentes artículos por marca en cada
punto de venta. período. Promedio Simple.
Área geográfica: CABA y Gran Buenos Aires.
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Insight Tex
Insight Tex es la primera empresa de Investigación de Mercado dedicada
enteramente al estudio de la Industria de Moda Argentina.
Desarrollamos herramientas de análisis y seguimiento de tendencias de consumo
que permiten a nuestros clientes potenciar la toma de decisiones para la gestión
comercial.
Si te interesa que hagamos llegar este informe a alguien más communicate a
contacto@insight-tex.com.ar
(54 11) 5 254 7393
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