1. III Edición
“Curso Comercialización de Publicidad
en los Medios de Comunicación”
Patrocinado por: Patrocinado por:
Departamento de Marketing Publicitario Alejandro de Vicente
Febrero 2011 Director General de Publicidad

2. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
Sentido del curso
Escenarios y estrategias en la
compra y venta de publicidad,
un mercado de 5.000 mill. de €
Orientado a Carácter didáctico
profesionales y práctico con
y futuros estudio profundo
profesionales de casos
Profesorado cualificado

3. III Edición
II Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
Punto de partida:
Somos vendedores y de nosotros depende la compra
Conocimientos y habilidades
Actitud hacia uno mismo y hacia el cliente

4. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
Factores de la compra
Soporte
Mercado
VENTAS
Negociación
Interlocutor

5. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
El cliente es lo único que
da sentido a nuestro
trabajo
Tiene necesidades que cubrir y
tenemos que demostrarle que
podemos hacerlo

6. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
Para vender hay que…
Prepararse
Informarse y evaluar
Anticiparse, ir por delante
Visitar, visitar, visitar y…VISITAR

7. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
¿Qué vendemos? Lo que tenemos,
un soporte publicitario con…
Audiencia
Targets
Marcas
…Confianza

8. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
¿A quién vendemos?
a personas con…
Capacidad de decisión
Relación personal
Posición de los intermediarios
Proximidad y conocimiento

9. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
¿Qué hay después de una venta?
Una venta se termina cuando se cobra…
Una venta es la simiente de otra venta
Descubriendo necesidades que satisfacer
Ofrecer un servicio mejor del esperado
Facilitar retorno de la inversión

10. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
Somos parte de la cadena
de venta del cliente
Sus objetivos
Mis objetivos
Ser parte de la estrategia del cliente

11. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
¿Cómo me posiciono en el MERCADO?
Observar constantemente
Identificar oportunidades
…pero priorizar en lo que funciona, porque..
85 % formatos tradicionales
15 % otros

12. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
Innovación y creatividad
La innovación distingue al líder de sus seguidores
Sorprender, generar recuerdo
Hacer cosas ordinarias de forma extraordinaria
pero mantener lo que funciona de siempre

13. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
Realidad social a tener muy en cuenta…
hay consumo simultáneo de varios soportes
Combinar soportes= sinergias y fortalezas
Publicidad: prensa, internet, TV , radio, prensa,
Acciones especiales: eventos, formación, marketing producto

14. III Edición
Curso Comercialización de Publicidad en los Medios de Comunicación
Repasando…
Cliente, da sentido a nuestro trabajo…ingresos
Mercado, contexto de la venta
Intermediarios, posición del prescriptor
Servicio adecuado, en sintonía con objetivos mutuos
Una venta tiene que llevar a otra